Kust ja kuidas investoreid leida? Kust leida investorit väikeettevõttele, idufirmale, projektile?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Ettevõtte alustamine nõuab paljudel juhtudel märkimisväärseid investeeringuid. Sobiv kapital võib mängida otsustavat rolli idufirma õigeaegsel paljutõotavale turule toomisel, selle tuntuse parandamisel segmendis, geograafia laiendamisel ja tootmise moderniseerimisel. Kust tegelikult investorit leida? Kuidas luua temaga usalduslik suhe?

Mis eesmärgil nad investorit otsivad?

Enne küsimuse esitamist, kust investoreid leida, tuleb otsustada, mis eesmärgil tuleks koostööpartnereid otsida. Reeglina lahendab selle ülesande äriettevõtte omanik. Äriprojekti täielikuks elluviimiseks vajab ta investori abi, kuna tema isiklikus käsutuses ei ole piisav alt raha. Investor võib olla huvitatud ka vajalikus mahus finantseerimisest, et hiljem ettevõtte käibe kasvust kasu saada.

Millised on investorsuhete loomise mehhanismid?

Samuti,Enne kui mõelda, kust investoreid leida, peab ettevõtja otsustama, millised mehhanismid partneriga suhete loomiseks soovivad. Neid võib olla mitu.

Esiteks, ettevõtja suhe partneriga, kes on valmis finantseerima, võib kujutada endast otseinvesteeringut. See mehhanism hõlmab rahaliste vahendite eraldamist ettevõttele vastutasuks partneri osalemise eest organisatsiooni otseses juhtimises, ettevõtte arengustrateegia kindlaksmääramisel.

Teiseks saab finantseerimist kaasata portfelliinvesteeringute tingimustel. See mehhanism eeldab, et partner omandab äriarendusse investeerides ka osa ettevõtte omandis. Esimesel juhul on investori kasu osaleda potentsiaalselt suurettevõtte juhtimises ja saada mõjukaks äriringkonna liikmeks. Teises saab partner ettevõtte kasvu korral võimaluse oma kapitali oluliselt suurendada.

Investorite tüübid

Teine nüanss, mida ettevõtja peab enne investorite leidmise otsustamist uurima, on teistesse äridesse investeerima valmis partnerite tegevuse spetsiifikaga arvestamine. Subjekte, kes saavad asjakohastes õigussuhetes osalejateks, võivad esindada: üksikisikud, organisatsioonid. Mõlemad jagunevad omakorda riskiinvestoriteks ja nendeks, kes on valmis investeerima fundamentaalprojektidesse. Investorid võivad olla ka venelased ja välismaalased.

Teine kriteerium ettevõtjatega rahastamisküsimustes õigussuhetes olevate üksuste klassifitseerimisel on riigi kaasatuse määr. On valitsusasutusi – enamasti fondid, mis aitavad ettevõtetel raha koguda või neid pakkuda. Seal on täiesti eraettevõtted.

Ühisrahastamine

Investeerimisvaldkonnas on õigussuhete erikategooria – ühisrahastus. See termin vastab mehhanismile, millega meelitatakse ligi suure hulga inimeste - üksikute sotsiaalsete rühmade või ühiskonna kui terviku esindamise - äriraha. Üldjuhul ei pane investorid, kes pakuvad ettevõtjatele ühisrahastuse raames raha, neile mingeid kohustusi, mis on seotud äriosaluse või ettevõtte juhtimises osalemisega. See omadus määrab asjaomaste õigussuhete suure populaarsuse. Paljud ettevõtjad, kes mõtlevad sellele, kust leida investoreid, pöörduvad ennekõike ühisrahastuse poole.

Mis võiks investorit huvitada?

Nüüd vaatleme mitmeid praktilisi nüansse, mis iseloomustavad ettevõtjate ja partnerite vahelisi suhteid ettevõtte finantseerimisel. Seega, enne kui mõelda, kust projektile investorit leida, tuleks tähelepanu pöörata sellisele aspektile nagu äriprojekti atraktiivsus – need näitajad, millele potentsiaalne partner ettevõttesse raha paigutamise otsuse tegemisel tähelepanu pöörab.. Millised?

Esiteks on see ettevõtte poolt toodetavate kaupade ja teenuste müügi jaoks piisav alt suur turg. Teine näitaja on tööstuse arengu dünaamika. Investor on huvitatud, et ettevõtte toodetud toode oleks turul pikka aega nõutud. Kui valdkonna, kus ettevõte tegutseb, arengu dünaamika on piisav alt kõrge, peab partner hoolitsema selle eest, et ettevõtja saaks tagada kaupade õigeaegse vabastamise, mis ei jää alla konkureerivate ettevõtete toodetele.

Tegelikult on investori jaoks oluline näitaja ka konkurentsi tase. Samal ajal võib mõne partneri jaoks eelistada kõrget, teiste jaoks aga madalat väärtust. Esimesel juhul saavad investor ja ettevõtja ära kasutada piisav alt stabiilse nõudluse olemasolu toodetava toote järele ja konkurentidele vastu astuda tänu turule tarnitavate toodete kõrgemale kvaliteedile või madalamale hinnale. Madal konkurents on ettevõtte kasumlikkuse seisukoh alt atraktiivne. Muidugi eeldusel, et ettevõtte toodetud kaupade järele on nõudlus.

Teine oluline kriteerium, mille järgi investor projekti rahastamise osas positiivse otsuse teeb, on äriplaani kehtivus. Turg võib olla kõige soodsamates tingimustes, seal võib olla optimaalne nõudluse ja konkurentsi tase, kuid kui ettevõtja ei esita plaani, mille järgi ettevõte neid eeliseid naudib, võib investor kahtluse alla seadaettevõtte rahastamise väljavaated.

Järgmine tegur partneri poolt projekti suhtes positiivse otsuse tegemisel on meeskonna pädevus, kellega ettevõtte omanik töötab. Või tema isiklik. Olukord turul võib olla optimaalne, äriplaan on üksikasjalikult läbi töötatud, kuid elluviimine ei ole kõige kõrgemal tasemel põhjusel, et seda viivad läbi ettevalmistamata inimesed.

Need on peamised tegurid, mida ettevõtja peaks enne mõtlema, kust projektile investorit leida. Kui ta selle probleemi eduk alt lahendas, võite kaaluda konkreetseid mehhanisme partneri leidmiseks. Kust leida investorit keskmise või suure ettevõtte alustamiseks Venemaal?

Kuidas leida idufirmale investorit?

Alustame startupi asutaja partnerite leidmise spetsiifikast. Vastava äriliigi põhiväärtus on paljutõotav idee. Reeglina iseloomustab seda originaalsus, erinevus enamiku teiste mõistetega. Veel üks oluline kriteerium idufirma väljavaadete hindamisel on vastavas segmendis tegutsevate ettevõtete puudumine üle riigi või konkreetses piirkonnas.

Juhtub, et ettevõtja, kes lahendab Moskvas investori leidmise probleemi, otsustab minna üle ühele Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste turgudest, kuna konkurendid saavad juba Venemaa pealinnas tegutseda. Piirkondades ei ole sarnased ettevõtted äriüksustena liiga arenenud või puuduvad täielikult.

Ülevaluurisime peamisi investeeringute kaasamise mehhanisme. Kui küsimus on selles, kust leida idufirmale investor, siis optimaalsed skeemid on sel juhul: riskikapitaliinvesteeringute kaasamine, ühisrahastus. Mõlema mehhanismi eeliseks on suurte riskide puudumine ettevõtja jaoks. Tõsi, riskiprojektide puhul peab ettevõtte omanik enamasti andma osa ettevõtte omandis – kõnealune finantseerimisliik kuulub portfelliinvesteeringute kategooriasse. Partner kannab sel juhul aga reeglina suurema osa projekti elluviimiseks vajalikest kuludest. Ühisrahastuse eelised on samuti ilmsed – see on võimalus kaasata suurel hulgal vahendeid investorite ees kohustuste puudumisel.

Kust leian investori, kes on valmis selle või teise skeemi alusel idufirmasse investeerima?

Kui me räägime ettevõtmisprojektidest, siis on olemas suur hulk spetsialiseeritud fonde, mis tegelevad aktiivselt vastavate õigussuhetega. Nad eksisteerivad nii Vene Föderatsioonis kui ka välismaal ning neid esindavad nii riiklikud kui ka erastruktuurid. Mõnikord piisab, kui leida sobiv ettevõtmisprojekt või riskifond ning seejärel tutvuda asjaomaste ettevõtete ettepanekutega eraorganisatsioonidega partnerluse väljavaadete kohta.

Kuidas leida investoreid ja kust neid ühisrahastuse puhul otsida? See õigussuhete vorm on peaaegu täielikult võrgus. On mitmeid suurimaid – nii Venemaa kui ka välismaiseid – ühisrahastusplatvorme. Kasuta neidüsna lihtne, kuid oluline on kirjutada äriprojektist asjatundlik kirjeldus, et potentsiaalsetele investoritele selle eelistest rääkida.

Kuidas leida investorit väikeettevõttele?

Mõelge nüüd, kust leida väikeettevõttele investor. Ettevõtlustegevuse selline formaat eeldab, et ettevõte ei ole idufirma, vaid juba toimiv enam-vähem aktsepteeritava käibega äri. Sel juhul otsitakse investeeringuid tootmise laiendamiseks või moderniseerimiseks, suuremahulise turunduskampaania läbiviimiseks, et tõsta brändi tuntust regioonis, riigis või välismaal. Tavaliselt rahastavad väikeettevõtteid investorid, kes on spetsialiseerunud fundamentaalsete partnerluste loomisele eraettevõtetega.

Riskiinvesteeringud võimaldavad stsenaariumi, mille puhul partner ei saa põhimõtteliselt oma investeeringuid tagasi maksta, kuna äri on kahjumlik. Fundamentaalpartnerlus omakorda eeldab, et investor suudab tagada vähem alt oma investeeringute nullkasumlikkuse ja pikemas perspektiivis - ettevõtte kasvu tõttu oluliselt suurendada kapitali.

Kust leida investorit väikeettevõttele? Sellised ülesanded lahendatakse reeglina isiklike kohtumiste käigus ettevõtjate ja potentsiaalsete partnerite vahel, kes on valmis investeerima ettevõtte arengusse. Neid saab pidada osana spetsialiseeritud üritustest - ärikonverentsid, ümarlauad, esitlused. Pole välistatud suhtlus ettevõtja ja investori vahel ning sissemitteametlikus keskkonnas, näiteks ettevõtte peol, kuhu nad kutsuti. Fundamentaalne investeerimine on finantsfondide seas tavaline tegevus. Infot nende kohta leiab ka otsingumootoritest.

Kuidas leida investorit keskmisele või suurele ettevõttele?

Kust leian investori keskmise või suure ettevõtte jaoks? Tähelepanuväärne on, et suuremahuline asutatud ettevõte, mis on reeglina klassifitseeritud vähem alt keskmise suurusega ettevõtteks, on kogenud finantsisti jaoks iseenesest ihaldusväärne investeerimisobjekt, kuna tegemist on tulusa äritegevusega. Seetõttu on võimalik, et suurettevõtte kriteeriumidele vastava ettevõtte jaoks ei pruugi olla vaja otsida partnerit, kes on valmis investeerima ettevõttesse.

Siiski võib asjakohane olla ka teine küsimus – kust leida erainvestor, kes oleks usaldusväärne partner, kes on valmis üles ehitama konstruktiivset dialoogi ettevõtluse arendamise teemal. See on lubatud reeglina mitteavalikel viisidel - läbi erakanalite suhtlemise suuremate rahastajatega. Kuid mõnel juhul on reaalne leida investor suurüritustelt, eriti kui tegemist on näiteks rahvusvaheliste näitustega. Partneritega suhete loomise väljavaated sõltuvad suuresti ärivaldkonnast.

Seega võib lahendus küsimusele "kust leida ehitusele investor" oluliselt erineda sellisest ülesandest nagu infotehnoloogia valdkonna partneri leidmine. Ehitusäri ja IT- erineva tasuvuse ja arengudünaamikaga valdkonnad. Igaüks neist eeldab investorite eripädevusi konkreetsesse ettevõttesse investeerimise väljavaadete hindamisel. Aga loomulikult on rahastajaid, kes valdavad ühtviisi hästi nii ehitust kui ka infotehnoloogiat. Seega sõltub investeeringute otsimise strateegia suuresti nii ettevõtte suurusest kui ka sellest, millises majandussektoris ettevõte tegutseb. Alustavate ettevõtete jaoks on üks lähenemisviis rohkem õigustatud ning väikeettevõtete, keskmiste ja suurte ettevõtete jaoks muud strateegiad.

Samuti on kasulik kaaluda mitmeid soovitusi ettevõtjatele, kes otsustavad leida investori, ja luua temaga usalduslikud suhted. Uurime neid strateegiaid, mida võib kirjeldada kui universaalseid, mis sobivad igas suuruses ettevõttele – alustavale, väikesele, keskmisele või suurettevõttele.

Kuidas leida investorit ja luua temaga suhe: soovitused

Tegelikult on kasulik investorit otsida just nendest sotsiaalsetest keskkondadest, kus suhtlevad ettevõtte profiililähedase tegevusega tegelevad inimesed. Kus ehitusele erainvestori leidmine pole probleem, võib müügist huvitatud inimesega suhte loomine olla üsna keeruline. Tõhus investeerimine on suures osas kõrge kompetentsi tulemus, mis saavutatakse enamasti finantsisti kitsal erialal.

Investeerimiseksperdid soovitavad ettevõtete omanikel kõigepe altpöörduge ja teavitage potentsiaalseid partnereid sellest, milliseid muid rahastamisallikaid kavatsetakse kasutada ja milline on nende tegelik kättesaadavus. Selline lähenemine võimaldab investoril mõista oma rolli suhetes ettevõttega ja hinnata tema valmisolekut seda järgida. Seega, kui ettevõte kasutab ka krediidivahendeid, saab selle omanik partnerile selgeks teha, et ta võib loota väiksemale osalusele äris, kui siis, kui investor rahastas projekti üksi.

Teine oluline nüanss on algselt saavutatud kokkulepete muutmise tingimuste arutelu. Projekti edenedes võib selguda, et projekti kasumlikkus (või investeeringutasuvus) on suurem või väiksem, kui ettevõtte omanik või investor eeldab, mistõttu võib olla eelistatav muuta oma osalemisviisi. ettevõtte tegevuses.

Ettevõtja peaks partneriga läbi arutama teatud äritehingute aruandluse korra, selle koosseisu. Mõned investorid nõuavad ainult sobivat tüüpi raamatupidamisdokumente, teised eelistavad saada ka juhtimisaruandeid. Kasulik on need nüansid selgeks teha partnerluse kõige varasemas etapis.

Seetõttu on oluline mitte ainult see, kust leida äriinvestorit, vaid ka see, kuidas luua temaga pikaajaline partnerlus. Ettevõtlusalase pädevuse kõrge tase on alati tänuväärne. Seetõttu on investor huvitatud ka tõhusa partnerluse loomisest. Sa pead suutma teda kuulata ja arvestama sellega, mida ta väljendab.huvid.

CV

Nii oleme käsitlenud küsimust, kust leida tõelist erainvestorit. Selle edukas lahendamine sõltub ettevõtte ulatusest, selle mastaabist, ettevõtja kompetentsi tasemest ja tema poolt meelitatud spetsialistidest. Olulist rolli mängivad ettevõtte rahastamise muud tingimused, aga ka selle omaniku valmisolek vajadusel investoriga sõlmitud kokkulepped üle vaadata, et luua pikaajalisi partnerlussuhteid.