Kuidas meelitada investeeringuid? Otsige ettevõtte jaoks investorit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Tihti on ettevõtjal huvitav idee, kuid selle elluviimiseks pole raha. Kuidas meelitada investeeringuid? Sellises olukorras tuleb appi välisfinantseerimine. Kuidas leida investor ja mitte kaotada suuremat osa ettevõttest? Pole vaja raha otsida. Allpool on toodud reegleid, mille järgimine paneb raha teid otsima – piisab, kui teha oma pakkumine äriplatvormile.

Iga ettevõte vajab plaani

Kas teil on hea idee? Suurepärane, kuid mitte piisav alt. Kui teil pole äriplaani, pole teil muud kui unistused. Ainult äriplaani koostades näete oma silme ees "kaarti", mis viib teid "aareteni".

Kuidas meelitada investeeringuid? Asi on selles, et seda "kaarti" ei näe mitte ainult sina, vaid ka investorid. Siis ei pea te küsima, kuidas investeeringuid meelitada. Need panevad teid nendega lihts alt üle jõu.

Selleks peate aga vastama mitmele tingimusele. Õige lähenemise korral pole ettevõttele investori leidmine keeruline. allpoolnäidata, mida professionaal soovib teie äriplaanis näha.

Kõige aluseks on tugev missioon

Potentsiaalne investor soovib teada, miks te ettevõtet rajate. Ta tahab olla kindel, et tema investeeringud tulevad tagasi ja toovad kindlaid dividende. Seetõttu on teie ettevõtte missioon tema jaoks oluline.

Kas soovite teada, kuidas investeeringuid meelitada? Näidake investorile, kui väike on tema risk (võrreldes võimaliku kasumiga). Selgitame seda näitega.

Oletame, et teie vennapoeg küsib minipagariäri avamiseks 20 000 dollarit. Sellise ettevõtte potentsiaalne kasumlikkus on vaid 50–100 tuhat rubla kuus. Kas riskiksite oma rahaga nii väikese tasu eest?

Võib-olla laenaksite raha oma vennapojale, sest ta on teie sugulane. Ettevõttele investori leidmine on aga veidi teine lugu. Spetsialistid teavad, et ainult 5% VKEdest jääb esimese viie aasta jooksul ellu. Võimaliku kasumiga võrreldes oleks risk liiga suur.

Nüüd teeme mõned kohandused. Selgub, et see vennapoeg on viimased 10 aastat töötanud suures minipagarite ketis. Ta võttis nende kogemused kasutusele ja on valmis föderaalsel tasandil oma äri alustama. Ja kõigest 20 000 dollari eest saate 5% tema tulevasest sissetulekust.

Nüüd näeb pilt veidi teistsugune välja. Selle näite toob Robert Kiyosaki oma raamatus „Rikka isa juhend investeerimisel“eduka investori mõtteviisi illustreerimiseks.

Kui ärimissioon on liiga nõrkvõi lihts alt raha teenimiseks, siis pole ärimehel lihts alt jõudu ja motivatsiooni oma projekti edasi lükata.

Teie palk

Järgmine rida, mida investor vaatab, on projekti asutajate palgad. Nähes olulisi summasid, mida tulevane juht on endale määranud, mõistab investor, et selle ettevõtte missioon on luua omanikule kõrgepalgaline töökoht.

Kui te ei soovi, et teie äriplaan prügikasti satuks, tehke tööd tasuta. Kui te ei ole valmis oma ideedesse raha investeerima, siis investor soovib näha vähem alt teie valmisolekut oma aega projekti investeerida.

Võtame näiteks miljardär Steve Jobsi, kes on Apple'i direktorite nõukogu esimees. Tema ametlik palk on vaid 1 dollar aastas.

Mida tippettevõtjad teevad

Robert Kiyosaki (esimese põlvkonna miljonär ja üks Ameerika edukatest investoritest) põhisõnum on, et ettevõtjad ei tööta raha pärast.

Ameerika Ühendriikide president Donald Trump on korduv alt väljendanud sama mõtet.

Niisiis, kuna olete juba otsustanud ettevõtte omanikuks saada, peaksite neilt eeskuju võtma? Ärge tehke viga, see on täpselt see, mida investorid teilt ootavad.

Kõige tähtsam on meeskond

Keegi suurkuju ütles, et raha järgib head juhtimist. See tähendas, et investorid ei investeerinud ideesse. Ja mitte äris. Nad investeerivad inimestesseselle ettevõtte taga.

Tõeline ärimees ei tööta üksi. Ta vajab mõttekaaslaste meeskonda ja lihts alt häid töötajaid. Tuhanded inimesed eiravad seda reeglit, mistõttu kukub 95% uutest ettevõtetest oma esimese 5 aasta jooksul läbi. Veel 3% loovad oma omanikule töökoha. Ja ainult 2% alustavatest ettevõtetest kasutavad meeskonnamängu ära.

Steve Jobsi edu ei seisne ainulaadses tootes, tema edu peitub ainulaadses meeskonnas – tuhandetes insenerides, programmeerijates, disainerites, keda see suurmees inspireeris imeliste toodete loomisel. Kõik teavad Steve Jobsi, kuid nad on unustanud tema meeskonna – inimesed, kellele ta oma edu võlgneb.

Avalikkuse jaoks jääb ettevõtet teenindav professionaalide meeskond alati varju. Investorid tahavad aga alati teada, kellele nad oma raha usaldavad.

Isegi geniaalne asutaja ei saa sentigi enne, kui ettevõtte taga on meeskond, keda investorid saavad usaldada. Sel juhul ei pea te raha otsima. Nad leiavad su üles.

Kui see on teie esimene projekt, siis meeskonna väärtus tõuseb mitu korda. Lõppude lõpuks pole teil oma kogemusi, millele saate toetuda. Sel juhul aitab teid mentor - inimene, kes on teie valdkonnas juba edu saavutanud ja on valmis teid "juhtima". Selline lähenemine võimaldab teil kohe alguses vältida saatuslikke vigu ja suurendada oluliselt teie usaldusväärsust investorite silmis.

Kuidas leida mentorit

Sellise inimese leidmine on üsna keeruline. Teil on väga vedanud, kui teie ettevõttes on sõberedukas ettevõtja. Selline inimene võib teile kohe alguses suureks abiks olla.

Kõigil pole selliseid tuttavaid. Kuid see ei ole põhjus ettevõtte loomisest keeldumiseks. Suurema osa oma elust teie tegevusalale pühendanud, kuid pensionil olev ekspert suudab teid oluliselt abistada. Selliseid inimesi on alati. Peate lihts alt leidma õige lähenemisviisi. Sageli on nad valmis aitama isegi tasuta.

Ärisüsteemid: ärge looge endale "töökohta"

Enamiku investorite eesmärk on ettevõtte müügist kasu saada. Ja ettevõtet, mis sõltub täielikult asutaja annetest, on raske müüa. Tegelikult pole see äri, vaid töökoht. Nii koristaja kui ka korporatsiooni president on palgatud töötajad. Erinevus on ainult vastutuse ja palga tasemes.

Kui asutajat ei saa igal ajal asendada, on sellisesse ärisse investeerimine vastumeelne. Investorid armastavad süstemaatilist lähenemist. Aga kuidas müüa äri, kui "põhisüsteem" läheb õhtul magama?

Seetõttu tuleks pärast meeskonna valimist järgmiseks ette võtta kõik äriprotsessid läbi mõelda nii, et keskmise kvalifikatsiooniga töötaja saaks täita mis tahes funktsiooni. "Asendamatuid" inimesi ei tohiks olla.

Parim näide süstemaatilisest lähenemisest

McDonald's on suurepärane näide. Õpilased töötavad seal pärast paaripäevast praktikat. Tavaliselt saavad nad oma kohustustega hakkama, kuna kõik selle süsteemid on hästi vormistatud ja silutud.äri. Saate iga töötaja igal ajal asendada.

Osaliselt miks McDonaldsi frantsiis on väärt rohkem kui miljon dollarit. Ja inimesed on valmis seda raha maksma.

Pidage meeles, kui ettevõte ei saa pärast kõigi protsesside käivitamist aasta aega ilma teie osaluseta töötada, siis pole see äri, vaid teie uus töökoht. Investorid ei investeeri ettevõtjatesse, kes loovad endale "töökohti".

Rahavoogude juhtimine: kuidas te oma raha haldate

Järgmine asi, mida investor soovib näha, on see, kui kiiresti nad oma raha tagasi saavad ja milliseid dividende nad võivad oodata. Professionaal pöörab kindlasti tähelepanu sellele, kuidas kavatsete rahavoogu kontrollida.

Ta hoolib teie "projektidest" vähe. Investor teab suurepäraselt, et need on vaid prognoosid. Te ei saa sellist tulemust garanteerida. Kuid rahavoogude juhtimine määrab, kui kaua teie ettevõte kestab. Just see protsess tekitab investoris tavaliselt huvi.

Ettevõte luuakse ainult varade omandamiseks. Näiteks McDonald's teenib hamburgerite pe alt raha, et osta maailma kõige kallim kinnisvara. See on näide rahavoo suunamisest varade soetamiseks. Firmaomanik, kes investoritele laenu tagasi maksmata ostab endale luksusliku ametiauto või rendib kesklinnas A-klassi kontori, ajab ainult naerma.

Investorid tahavad näha, et ettevõttel oleks rahareservi vähem alt 6kuud, et ta on valmis vajadusel raha laenama, et ta on selleks välja mõelnud viisid ja lähenemised, et ta täidab oma rahalisi kohustusi igal ajal.

Pealegi meeldib investoritele, kui juhid ei kuluta oma raha mitte palkadele, vaid parimate konsultantide – juristide, raamatupidajate, inseneride – kaasamisele. Nad teavad, et lõpuks tasub see ära ja vähendab võimalikke kahjusid.

Nagu Robert Kiyosaki ütles, on paljud alustavad ettevõtted liiga innukad, et omada jahti või eralennukit, nii et neil ei ole kunagi kumbagi.

Nutikas ärimees tahab kindlasti omada meeskonda suurepärastest spetsialistidest: raamatupidajad, juristid, audiitorid ja maksukonsultandid. Just nemad teenivad talle lõpuks lennuki.

Tee kokkuvõte

Esimest korda raha kogumine on väga raske. Mida edukamate projektidega alustate, seda lihtsam on teil investorite poolehoidu võita. Kust leida investorit ettevõttele, kui olete alles alustamas? Siin on abiks sugulased, sõbrad ja tuttavad. Need inimesed tunnevad sind, usaldavad sind, armastavad sind.

Samuti võivad teid aidata veebipõhised äriplatvormid, äriinglid või äriinkubaatorid. Suured investeerimisfondid ja pangad algajale ettevõtjale tõenäoliselt huvi ei paku. Seetõttu pole teil reisi alguses mõtet mõelda, kuidas riskikapitaliinvesteeringuid kaasata. Siiski on täiesti võimalik loota erainvesteeringutele. Kui teie ettevõte jalule saab, võite mõelda, kuidas välismaalasi meelitadainvesteering.

Aga kõik algab äriplaanist – teie tegevuskavast. Tundmatutes piirkondades reisides ei saa te ilma kaardita hakkama. Ka äris. Punktist A punkti B jõudmiseks on vaja plaani. Ilma selleta ei saa aru, kuidas projekti investeeringuid meelitada.

Järgige oma äriplaanis ül altoodud reegleid ja saabub aeg, mil raha otsib teid üles. Muide, investeeringute meelitamist on lihtsam korraldada piirkonnas, kus kõik sind teavad.

Veel üks oluline näpunäide – andekuse õde pole mitte ainult lühidus, vaid ka lihtsus. Kui te ei suuda kuueaastasele lapsele 10 minutiga oma ettepaneku olemust selgitada, pole tõenäoliselt te ise oma ideest täielikult aru saanud. Tehke oma kodutööd hästi ja investorid usaldavad teile hea meelega oma raha.