Müügikasumi valem ja rakendusnäited

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2025-01-24 13:15

Ettevõtte kasum on ettevõtte tegevusest tulenev peamine raha laekumise allikas. See on ettevõtte peamine sissetulekuallikas. Ettevõtte varadesse kasumi laekumise võimalused on järgmised:

• kaupade, toodete müük;
• erinevate teenuste pakkumine.

Tuleb märkida, et kõik ettevõtte kulud, mis on seotud ül altoodud tuluallikate laekumisega, ei kuulu kasumi mõiste alla. Ettevõtte peamine eesmärk on kasumi maksimeerimine.

Iga ettevõtte efektiivsuse peamine näitaja on müügikasum. Selle suurusest võivad sõltuda kasumlikkus ja efektiivsus, rahavoogude suund, aga ka varade käive.

Konseptsioon

Müügikasumit mõistetakse kui näitajat, mis suudab hinnata ettevõtte tegevust ja selle efektiivsuse taset. Kasumi suurus peab olema piisav kulude katmiseks ja tavapäraste tegevuste läbiviimiseks.

Ettevõtte efektiivsuse analüüsimiseks võtke eelmise perioodi müügikasumi väärtused ja võrrelge neid aruandluse andmetega. Dünaamika järgijäreldused. Kui näitaja on aruandeperioodi jooksul kasvanud, siis on ettevõtte efektiivsus ilmne.

Üldiselt on uuritavaks näitajaks brutotulu ja toodete (kaupade) müügikulu erinevus.

Müügikasumi näitajat on võimalik rahvusvahelises praktikas seostada ärikasumi väärtusega, st kasumiga, mida ettevõte turul tegutsedes toodab.

Müügi mõiste ei tähenda antud juhul mitte ainult kasumit äritegevusest, vaid ka mis tahes muud tüüpi müüki koos partneritega tehingute ja müügilepingute sõlmimisega.

Müügikasumi näitaja võimaldab teil hinnata hartas sätestatud kasumi suurust, mille ettevõte sai põhitegevuses tegutsemise perioodil.

Tulu ja kasumi erinevused

Allpool olev tabel näitab peamisi erinevusi ettevõtte tulude ja kasumikontseptsiooni vahel.

Võrdle müügikasumit ja müügitulu.

Tulu	Kasum
Tegevuste laekumised summeeritakse	Valikud: üldine, net
Võimalus olla virtuaalne (näiteks järelmaksuga)	Määratakse alles pärast seda, kui raha on tegelikult laekunud ja arvele võetud
Arvutamiseks kõigi ettevõtte teenitud vahendite summa	Arvutamisel lahutatakse kulud ettevõtte tulust

Siin on suhe järgmine: tuludest eemaldame kulud ja kulud, saame kasumi. Korrutame kauba hinna loomuliku müügimahuga, saame tulu.

Arvutamise valem

Müügikasumi ja selle arvutamise valemi määramiseks kujutame ette järgmist seost:

VP=B - C, Kui VP on brutokasumi näitaja, siis t. R.

B – kogutulu, t. R.

С - ettevõtte kogukulud, t.r.

Visuaalsemas versioonis näeb valem välja järgmine:

R=B – UR – CR, kus B on ettevõtte brutokasumi summa, tr.

Pr – müügist saadud kasumi summa, t. R.

UR - majandamiskulude summa, t.r.

KR – müügikulude summa, t.r.

Brutokasum on omakorda ettevõtte saadud tulude ja tehtud kulude vahe:

B=endine – Seb, kus Vyr on saadud tulu summa, t. R.

La - tehtud kulude summa (kulu), t. R.

Seega on müügist saadava kasumi korrektseks arvutamiseks vaja saada täpset infot kõigi ettevõtte tulude ja kõikide kulude summade kohta õppeperioodil.

Edasised arvutused uuritud näitaja kasutamisel on seotud puhaskasumi mõistega, mille saab määrata:

PE=PR + PD - PRs - N, kus NP on puhaskasum, tr.

PR – müügikasum, t.r.

PD - muud tulud, s.o. R.

Pras – muud kulud, t.r.

Н – maks müügitulult, t.r.

Marginaalkasum

Kauba müügist saadava kasumi mõiste on tihed alt seotud piirkasumi definitsiooniga:

Pmarzh=V - FZ, kus Pmarzh on saadud piirkasumi summa, t.r.

B – ettevõtte tulud, t.r.

PV - ettevõtte muutuvkulude summa, t.r.

Muutuvad kulud võivad sisaldada järgmisi üksusi:

• toodete valmistamisega (selle müügiga) seotud töötajate palk, st peamised;
• toodete valmistamise tooraine tootmiskulud;
• elektri, gaasi jms kulu tasumine

Marginaalkasum on otseselt seotud ettevõtte toodangu mahuga, seega nende kasvuga kasvab ka kasumi suurus. Seda tüüpi kasum annab võimaluse katta kulusid püsikuludena.

Sisemised tegurid

Kuna kasum on ettevõtte peamine sissetulekuallikas, tuleb hoolik alt uurida kõiki tegureid, mis võivad seda suurendada (või vähendada). Kõigist teguritest saab eristada nii väliseid kui ka sisemisi.

Sisemiste tegurite hulgas tõstame esile:

• Kauba müügimaht, mis on seotud müügi kasumlikkusega. Müügi kõrge kasumlikkuse ja müügi kasvu juures kasvab ka müügikasum. Vastasel juhul, kui kasumlikkus on madal, toob müügi kasv, vastupidi, kasumi languse.
• Sortimenti struktuurloend.
• Kauba kulud (seal on pöördvõrdeline seos: kulude suurenemisega kasum langeb).
• Kauba maksumus (kui see kasvab, kasvab ka kasum).
• Ettevõtluskulude summa.

Välised tegurid

Väliste tegurite hulgas esile tõstetud:

• amortisatsiooni- ja tekkepõhimõtted;
• valitsusorganid ja nende mõju;
• looduslikud omadused;
• üldine turu sentiment (nõudlus, pakkumise tase jne)

Müügimahtude kasv naturaalsetes ühikutes aitab alati kaasa ettevõtte müügist saadava kasumi kasvule ja sellest tulenev alt ka finantskasvule. Kahjumliku kauba müügi korral suunatakse kasum allapoole. Kasumi kasvu saab tagada ka kuluefektiivsete kaupade müügimahu suurenemine tootevaliku struktuuris, mis toob kaasa ettevõtte finantsseisundi paranemise. Kui madala marginaaliga (või kahjumlike) toodete osakaal müügistruktuuris on suurem, siis langeb ka kasum.

Kahanevad kulud ja kulud aitavad kaasa müügikasumi taseme tõusule, tõusvad kulud aitavad kaasa kasumi vähenemisele. Müügikasum ja kulu on üksteisega pöördvõrdeliselt seotud. Sellised kulud hõlmavad eelkõige äri- ja halduskulusid.

Müüdud toodete hindade dünaamika mõjutab oluliselt kasumi taset. Hinnatõus toob kaasa müügimahtude kasvu ja seega ka müügitulu suurenemise. Vastupidises olukorras toob hindade langus kaasa ettevõtte tulude vähenemise, aga ka kasumi vähenemise.

Ettevõtte juhtkond suudab kõiki eelnimetatud tegureid mõjutada negatiivsete mõju vähendamise suunas. Nende mõju tulemusena kujuneb müügist kasum või kahjum.

Faktoranalüüsi tehnikate kasutamine võimaldab näidata reserve müügiefektiivsuse tõstmiseks ja määrata optimaalsed juhtimisotsused. Sel eesmärgil kasutatakse "Finantstulemuste aruande" andmeid.

Ettevõttel on väga raske mõjutada väliseid tegureid, kuna need on määratud ettevõtte müügituru seisuga. Otseselt ei suuda need tegurid mõjutada ettevõtte kasumit, nende tegevus on kaudne.

Näited

Analüüsime müügikasumit konkreetsete näidete abil.

Näide 1. Astra LLC sai 2017. aasta kohta järgmised tulemusnäitajad:

• tulu oli 100 000 tr.;
• maksumus oli 85 000 t.r.

Vaja arvutada ettevõtte müügist saadav brutokasum.

Arvutamise valem on järgmine:

Brutokasum=tulu – kulu, Brutokasum=100 000–85 000=15 000 t.r.

Brutokasum 15 000 kr.

Näide 2. Klima LLC müüs 2017. aastal 1000 ühikut kaupa hinnaga 500 rubla. Ühe kaubaühiku maksumus oli 350 rubla. Toodete müügi kogumaksumus oli 15 000 rubla. On vaja kindlaks määrata müügist saadav kasum.

Lahendamiseks leiame müügist saadava kogutuluüksused:

1000500=500 000 rubla.

Määrake kogukulud (kulu):

1000350=350 000 rubla.

Arvutage väärtus:

Kasum müügist=tulu - kulu - müügikulud=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 rubla.

Seega oli soovitud näitaja summaks 135 000 rubla.

Kust see aruandlusest leida

Ettevõtte aruandlusvormides kajastub kasuminäitaja järgmiselt:

• bilansis müügitulu puudub;
• kasum finantstulemuste aruandes kajastub real 2200.

Asjaolu, et bilansis ei ole seda kasumit näitavat rida, tuleneb asjaolust, et bilanss põhineb ettevõtte varade ja kohustuste rühmitamisel tähtaja järgi. Bilanss on dokument, mis iseloomustab finantsseisundit konkreetsel kuupäeval.

"Finantstulemuste aruanne" hõlmab ettevõtte majandustulemuste kogumist teatud aja jooksul. See liigitab tulud ja kulud suuna järgi.

Müügikasumi arvutamine vastav alt aruandlusele on järgmine:

Line 2200=rida 2100 – rida 2210 – rida 2220

Arvestus raamatupidamisandmete järgi

Uuritud näitaja suurust saab määrata ettevõtte raamatupidamisandmetest:

Müügikasum=Alamkonto 90-1 "Tulu" kreeditkäive – Alamkonto 90-2 deebetkäive "Müügikulu"

Alamkonto 90-2 kajastab tootmiskulusidtooted ning müügi- ja halduskulud.

Selle alamkonto analüütiline arvestus võimaldab kulude jaotamist eraldi kontodeks, et oleks võimalik tuvastada kommertskulude ja halduskulude summa.

Järeldus

Tänapäeva turutingimustes on segmenteeritus suur. Ettevõte peab valima tegevusala, kus ta saab kohalikul turul korraliku osa, edestab konkurente ning suurendab kasumit ja kasumlikkust.

Müügikasumi näitaja on ettevõtte vaba kapitali, varade, juhtimismeetodite ja turunduse edendamise vahendite kasutamise efektiivsuse põhinäitaja valitud segmendis. Seetõttu on see näitaja määratletud kui ettevõtte efektiivsuse peamine näitaja konkreetses tegevusvaldkonnas.