2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Iga eduka ettevõtte aluseks on toote või teenuse nõudluse ja pakkumise kokkulangevus. Loomulikult sõltub see, kust ja kuidas kliente leida, eelkõige valdkonnast. Näiteks kui ettevõte on kiirtoidukauplus, siis on otstarbekas otsida ostjaid rahvarohketest kohtadest (rongijaamad, suured õppeasutused, äri- ja kontorikeskused).
Kauba kohta üldiselt on olemas terved teooriad, mis aitavad mõista, kuidas kõige paremini valida ettevõtte asukohta, kuidas luua suhteid partneritega, kuidas õigesti korraldada väljapanekut kaupluste riiulitel. Klientide ligimeelitamine sõltub paljudest teguritest: sensoorsest (muusika, pakendid, lõhnad), hinnast, hooajalisest ja muust.
Teenuste puhul on olukord pisut erinev. Põhireegel neile: saadavus õigel ajal õiges kohas taskukohase hinnaga. Proovime läbi mõelda peamised võimalused, kuidas vabakutselistele ja teadmustöötajatele kliente leida. Esmapilgul tundub "vabakunstnike" jaoks kõik üsna lihtne. Seal onvabakutseliste börsid, skriptid, artiklid, fotovarud. Saab nii müüa valmistooteid (tekstid, pildid, fotod, programmid, kodulehe mallid jne), leida kliente tulevasteks projektideks ja pikaajaliseks koostööks kui uurida turgu. Kuid vahetustega töötades peate arvestama mitmete nüanssidega. Esiteks on seal algajal keerulisem.
Suurtes portaalides on registreerimine tasuta, kuid tasuta liikmelisuse võimalused on väga piiratud. Seetõttu on vaja investeeringuid "liikmemaksude" maksmisse. Maksumus võib olla väga erinev, kuid keskmiselt (võtke tõlkijate portaalid) on see umbes 100 dollarit aastas. Tellimused pole aga sugugi garanteeritud. Teiseks on börsidel väga karm hinnavõitlus, tugev dumping. Seetõttu võib portaale pidada reklaamimiseks, portfelli arendamiseks paralleelseks väikeseks sissetulekuks. Kuid peate mõistma, kuidas leida otseseid, maksejõulisi ja tõsiseid kliente.
Paljud vabade elukutsete esindajad ei jõua enamasti oma visiitkaardi veebisaidi või portfelli tegemiseni. Ja see on üks turvalisemaid viise klientide leidmiseks.
Muidugi peate saidi kallal tööd tegema – selle reklaamimiseks ja positsioneerimiseks. Kuid tulemus ületab kõik ootused. Kui teil on kõrgetel positsioonidel sait, ei otsi te enam murelikult oma teenuse saajaid. Kliendid leiavad teid ise. Oluline on vaid mõista, mida nad otsivad, ja pakkuda neile õigustlahendus. Sama võib seostada soovitustega, kuidas advokaadile kliente leida. Järjekorrad tekivad auväärsetele, autoriteetsetele inimestele. Aga noor ja algaja peaks proovima endale nime luua. Küsige julgelt soovituskirju. Õigusteenuste valdkonnas on suust suhu levitamine isegi olulisem kui teistes. Ehk kui oled osutanud kvaliteetset teenust (olgu selleks siis ettevõtte registreerimine, lahutusmenetlus, vara jagamine või kaitse kohtus), siis ole kindel, et Sind soovitatakse tuttavatele ja sõpradele. Usaldusväärse advokaadi telefon, nagu kõrgetasemelise hambaarstigi, antakse käest kätte.
On veel üks võimalus: regulaarne kuulutuste avaldamine ajalehtedes või teadetetahvlitel. Mõelge, kus ja kes teie teenuseid vajavad. Näiteks on mõttekas pakkuda kodus õe, lapsehoidja, massööri teenuseid seal, kus kogunevad lastega emad: näiteks polikliinikutes või nende läheduses, perelehtedes. Kuid tõenäoliselt ei leia tõlkija sel viisil kliente. Ärikliendid on talle palju olulisemad. Seetõttu peab ta avaldama oma kuulutused spetsiaalsetel saitidel, spetsiaalsetes väljaannetes, portaalides, kus kaupade ekspordi ja impordiga tegelevad ärimehed otsivad teavet.
Kas ma peaksin kuulutusele lisama hinna? See sõltub ka sellest, kellele teenus on suunatud. Kui era, reeglina vaesed inimesed, siis tuleks hind välja tuua, eriti kui see on konkurentsivõimeline. Kui teenus on suunatud ettevõtetele ja äriinimestele, kus väärtuse kujunemine sõltub paljudest komponentidest, on parem seda mitte teha. Liiga paljumadal hind (nende standardite järgi) võib jõukaid kliente eemale peletada.
Iga reklaami andmisel tuleb arvestada, kelleks (ja millal) saab potentsiaalne adressaat. Õigusteenuste edendamine on näiteks õigustatud ärielu kontekstis, tööpäeva jooksul, äriväljaannetes. Kuid sobivam on reisibüroo reklaamida meelelahutusajakirjanduses, peresaadete eetris. Konkurentide kampaaniate analüüsimine annab teile ka palju mõtlemisainet ja millest õppida.
Soovitan:
Kuidas leida endale meelepärane töö: valikuvõimalused, soovitused ja ülevaated
Inimene, kes teeb seda, mida armastab, on alati täis energiat ja jõudu, elu on tema jaoks inspiratsiooniallikaks, mitte stressiks. Kuidas leida endale meelepärane töö, tööks sobiv keskkond, aga ka vandenõud töö leidmiseks, loe artiklist
Kuidas tööd leida: soovitused tööotsijatele
Täna seisab iga inimene silmitsi küsimusega: "Kuidas leida tööd?" Loomulikult otsib iga endast lugupidav kodanik hästi tasustatud kohta suurtes ettevõtetes või firmades. Iseseisev otsing on aga väga pikk ülesanne. Seetõttu pöördub praegu enamik tööotsijaid tööbüroode poole
Kuidas leida end sellel erialal? Enesemääramise saladused
Kaasaegne noormees mõtleb sageli, kuidas ennast leida. Et mitte teha saatuslikku viga, kasutage professionaalse enesemääramise saladusi
Kuidas leida endale meelepärane töö? Kuidas saada tööd, mida armastad?
Kord tekib igal täiskasvanul küsimus: kuidas leida endale meelepärane töö? On ju eneseteostus see, mis pakub elust tõelist naudingut ja toob väärilist palka. Kui teed seda, mida armastad, siis on töö kerge, karjääriredelil on kiire kasv ja oskused kasvavad pidev alt. Leidke amet, mida võib julgelt nimetada "minu äriks" ja iga hommik muutub heaks ja kogu elu toob palju rohkem rõõmu
Kust ja kuidas investoreid leida? Kust leida investorit väikeettevõttele, idufirmale, projektile?
Kommertsettevõtte asutamine nõuab paljudel juhtudel investeeringuid. Kuidas saab ettevõtja neid leida? Millised on investoriga suhete eduka loomise kriteeriumid?
