Mis on kaubavahetus? Kolm olulist sammu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Mis on kaubavahetus? Selle sõna otsetõlge inglise keelest kõlab nagu "kauplemise kunst", st teha kõik endast oleneva, et ostjal oleks lihtsam kaupu valida ja osta. Teisisõnu, kauplemine on protseduuride süsteem. Need toimuvad kaupluses ning pakuvad kliendile ostlemisel mugavust ja mugavust. Lühim vastus küsimusele, mis on kauplemine, on müük ilma müüja osaluseta. Kaup peab olema välja pandud nii, et kauplemine oleks võimalik kas üldse ilma müüjata või tema minimaalse osalusega. Asjaolu, et kauplemine on vajalik, tõestati pärast turu-uuringuid. Selgus, et ligikaudu 66% ostuotsustest teevad kliendid letis olles. Mõelge poes müümise kolmele etapile.

Organisatsiooniline

1. Oluline punkt küsimuse paljastamisel, mis on kauplemine, on see, et konkreetne toode peab hõivama riiulitel kindla koha, et ostja,vaateakna ees olles sai ta hõlpsasti orienteeruda. Näiteks kui see on autoosade kauplus, peaks rool olema ühes kohas ja pidurisüsteem teises kohas. Või ühel pool riiulit on Toyota varuosad ja teisel Mazda jaoks.
2. Stimuleerige planeerimata ja korduvaid oste, laiendades müügipinda hooajalistele toodetele või suure nõudlusega tooterühmadele. Ärge unustage ka tarvikute paigutamist põhitoote kõrvale.

Hallatud

1. Klientide ootustele vastava pakkumise pakkumine. Kui kliendid ootavad, et nad näevad toodet või tarvikut teatud kohas, siis peaks see olema seal, mitte kusagil mujal.
2. Pakub rahalist tulu iga tootega hõivatud ruumi pe alt. Kasum peaks tooma iga kaubanduspinna sentimeetri. Sellega seoses määratakse nõutavad kaubad parimasse kohta.
3. Kauba paigutamisel on vaja loogilist ja läbimõeldud järjestust. Kujutage ette, et pood on teejuht toodete riigi kohta. Ja sina oled selle raamatu autor. Ostja saab sinust aru või ei mõista, see oleneb raamatu kirjutamise kvaliteedist. Mida lihtsam ja selgem on juhend, seda meelsamini ja kiiremini oste sooritatakse.

Võrgutav

1. Põhjamatu arendus. Et tänapäeva konkurentsikeskkonnas ellu jääda, peab iga pood pidev alt arenema. See on valiku laiendamine japersonali ümberõpe ja parkimise korraldamine ja teeninduse parandamine ja allahindluste süsteem jne
2. Iga klienti tuleb kohelda sõbralikult. Teave hinnasiltide ja näidikute kohta peaks olema kergesti loetav. Pöörake rohkem tähelepanu kaupade paigutusele. Kas on uusi esemeid? Juhtige neile tähelepanu reklaammaterjalidega ja asetage need kõige nähtavamale kohale. Kliendid on väga tänulikud!

Mõned inimesed ei suuda mõista, mis on kauplemine, ega rakenda selle põhimõtteid praktikas. Sel juhul peaksite pöörduma spetsialistide poole. Ja täpsem alt, kaubandusagentuurile. Koostöö sellise ettevõttega võimaldab teil suurendada müüki ilma märkimisväärseid kulutusi teie eelarvele.