Michael Dell: elulugu, tsitaadid. Edu ajalugu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Planeedi rikkaimate ettevõtjate hulka kuulub IT-tööstuses tuntud kaubamärgi asutaja Michael Dell. Selle andeka ärimehe tsitaadid on saanud paljude vaba tegevuse teele asunute lemmikteesid. Seetõttu on mõttekas uurida sellise silmapaistva isiksuse edulugu.

Bränd, mida kõik teavad

Michael Dell - seda nime peaksid teadma kõik, kes vähem alt korra hea sülearvuti või äärmisel juhul monitori ostma asusid. Dell Computer on üks juhtivaid arvutiseadmete tootjaid. Kuid ta polnud alati kuulus. 1984. aastal, kui kõik alles algas, oli ettevõtte kapital vaid 1000 dollarit. Teisisõnu, see kõik algas rohkem kui tagasihoidlikult.

Oma järglaste 20-aastase järjekindla ja asjatundliku arendamise käigus suutis Michael Dell viia ettevõtte varad tasemele, mis ületab oluliselt mitme miljardi piiri. Kindlasti – selline tulemus väärib tähelepanu.

Kuidas see kõik algas

Michael Dell, kelle elulugu on täis huvitavaid fakte, sündis 1965. aastal maalilises Houstoni linnas (Texas). Tulevase miljardäri vanemadkoges rahalisi raskusi, kuna tema isa töötas börsimaaklerina ja ema hambaarstina. Tänu sellele oli poisi lapsepõlv turvaline.

Kuid üleskasvav Michael polnud mänguasjadega hellitatud, mida ta loomulikult tahtis saada. See asjaolu ajendas teda iseseisv alt koguma raha meelelahutuse korraldamiseks. 12-aastaselt avanes poisil filateelia ning aktiivne kauplemine ja postmarkide vahetamine spetsiaalsetel oksjonitel. Selles etapis oli Michaelil esimene äriidee. Tegemist on oma oksjoni loomisega postmarkide müügiks. Noor Dell suutis mitut filatelistist tuttavat veenda oma ressursse talle usaldama ja need oksjonile panema. Selle tulemusena sai algaja ettevõtja üles pandud kuulutuse abil teenida 2000 dollarit.

Hiljem näitas Dell end uuesti, kuid juba kalapüügil. Sel ajal, kui kõik tavaliste vahenditega kala püüdsid, otsustas Michael ühendada mitu konksu spetsiaalse koega ja seeläbi suurendada püügi tõenäosust. Kalapüügi tulemuste järgi oli tema saak suurim. See lähenemine kujundas mitme miljardi dollari suuruse ettevõtte tulevases omanikus järgmise positsiooni: kui arvate, et mõni idee on hea, proovige seda kindlasti praktikas.

Ettevõtja ülesehitamine

Michael Dell, tajudes võimalusi, mis avavad pädeva müügi, otsustas keskkoolis õppides jätkata teenimist. Selles aitas teda linnaleht, mis võimaldas tal tellimusi müüa. Just seda tegi noor Dell.

Ta ei teinud seda siiskikasutage klassikalist uksest ukseni meetodit. Selle asemel otsustas ta astuda sammu meeskonnamängu poole. See nägi välja nii: Michael määras oma sihtrühmaks noorpaarid ja palkas tuttavad, kelle ülesannete hulka kuulus sihtrühma esindajate aadresside edastamine. Edasi moodustas ettevõtjaks pürgija kontaktide andmebaasi ja hakkas saatma noorpaaridele tähitud kirju pakkumisega saada pulmakingiks ajalehe kahenädalane tellimus. Selle otseturunduse tulemusel teeniti 18 000 dollarit.

Selle rahaga ostis Michael Dell, kelle edulugu oli läbimurdele lähedal, endale BMW ja sai 17-aastaselt legendaarse autoga sõitmist nautida.

Kuid Michaeli vanemad ei hinnanud nii säravat ettevõtlusannet ja lootsid jätkuv alt, et nende poeg läheb meditsiiniülikooli. Tema isa ja ema mõju tasus end ära ning Dellist sai pärast keskkooli Texase osariigi ülikooli üliõpilane.

Mastaabilise äri teele asumine

Uuring ei saanud ettevõtlusele vääriliseks alternatiiviks ja peagi hakkas Michael arvuteid uuendama, suurendades nende jõudlust enda vajaduste jaoks. Peagi leidus kliente, kes soovisid ka oma arvutit täiustada.

Tollele ajale oli iseloomulik personaalarvutite mood, mille tulemusena soovisid kõik õpilased selliseid seadmeid saada. Kuid kõrge hinna tõttu ei saanud nad sellist luksust endale lubada. Ja siinMichael Dell ilmus oma võimega näha vajadusi ja täita need kõige optimaalsemal viisil.

Delli idee põhiolemus oli osta IBMi edasimüüjatelt lisakomponente ja seejärel kasutada neid täisväärtuslike arvutite kokkupanemiseks. Mida ta oma ühiselamutoas tegi.

Nagu arvata võis, ületas Michael üliõpilaste klientuuri ja pani ajalehes reklaame. See reklaam soovitas potentsiaalsetel klientidel osta kasutajale optimeeritud arvuteid, lisaks olid need ametlike edasimüüjate hindadega võrreldes 15% odavamad. Tulemus oli etteaimatav: arstid, advokaadibürood ja ärimehed hakkasid Michael Dellilt arvuteid tellima. Sellise tegevuse tulemuseks oli PC's Limited asutamine. Peagi läks asi nii hästi, et Michael lahkus õpilase teelt ja pühendus täielikult ärile. Selle tulemusena nimetati ettevõte 1984. aastal ümber Dell Computeriks, mis on tuntud kogu maailmas.

Tegevuse skaleerimine

Michael Dell, kelle fotod on kõigile ärihiiglaste huvilistele tuttavad, arendas oma ettevõtet üsna tagasihoidlike vahenditega. Algul palkas ta vaid ühe töötaja. Tema kohustuste hulka kuulus finantskontroll ja asjaajamine. Asutaja ise tegeles IBMi personaalarvutite uuendamisega ja nende müügiks ettevalmistamisega.

Tänu individuaalsele lähenemisele kliendi vajadustele ja taskukohastele lõpptoote hindadele, kasvab käiveEsimesel tegevuskuul jõudis ettevõte 180 000 dollarini ja kahe kuu pärast ületas see selle taseme enam kui poolteist korda.

Varsti mõistis Michael, et tema enda kaubamärgi all toodete tootmise taga peituvad tõelised rahalised kõrgused. Sel ajal tuli just välja uus tehnoloogia, mis võimaldas tootmisprotsessi oluliselt lihtsustada. Palkades pooleteiseks nädalaks 2000 dollari eest ühe IBM-i inseneri, sai Michael esimese võimsa arvuti, mis ilmus Delli kaubamärgi all. Juba 1992. aastal ulatus ettevõtte müügitase 2 miljardi dollarini.

Eraelu

Samm perekonna poole, mille Dell tegi 1989. aastal, abielludes Susaniga, kes aitas tal vabaneda liigsest tagasihoidlikkusest. Michael Dell sai oma naiselt kingituseks neli last.

Miljardäri naine osales ka 1999. aastal alguse saanud heategevusorganisatsiooni asutamise otsuses. Selle algatuse tulemusel on katastroofiabiks annetatud kümneid miljoneid dollareid.

Järeldus

Sellest tulenev alt tasub tsiteerida Michael Delli: „Klient ei saa lihts alt rahul olla. Klient peab olema rahul.”

Selle silmapaistva ettevõtja näide tõestab, et kui aimata ära kliendi vajadused ja täidad need õigesti, siis ei lase ettevõtte rahaline edu kaua oodata.