Lillepoe üksikasjalik äriplaan

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Meie raskel ajal unistavad paljud oma ettevõttest, mis tagab, kuigi väikese, kuid stabiilse sissetuleku. Lillepoe avamine võib olla mitte ainult tulus äri, vaid ka meeldiv hobi.

Alguses olgu selleks vaid väike kiosk või paviljon ja kui asjad lähevad hästi, võite mõelda laienemisele. Kuid ärge kiirustage haarama esimest ideed, mis teile meeldivad. peate kõike hoolik alt kaaluma, olles koostanud lillepoe jaoks pädeva äriplaani.

Lilleäri peensused

Reeglina on lillepood naiste äri, kuna tekib hobist. Siiski on ka tugevama soo esindajaid, kes ei soovi iluarmastuse pe alt lisaraha teenida. Ja sel juhul võib julgelt öelda, et raha lõhnab ja väga-väga meeldiv alt.

Lilleäri alustamisel tuleb esimese asjana otsustada poe tüüp. Kas see saab olema hiiglaslik lillepood kesklinnas või väike telk äärelinnas, on igaühe isiklik asi. Kõik oleneb rahalistest võimalustest, kuid see oleks otstarbekamAlustage väikeselt, uurides esm alt turgu. Lisaks on see suurepärane võimalus omandada hindamatuid kogemusi.

Kuna lilled on kiiresti riknev kaup, võib juhtum tekitada mõningaid raskusi, mida tuleb lillepoe äriplaani koos arvutustega koostamisel kindlasti arvesse võtta.

Seega tasub lillepoe avamisel uurida, milliseid teenuseid konkreetse piirkonna sarnased poed tänapäeval pakuvad. Kindlasti mõtle välja midagi ainulaadset ja tavapärastest ideedest erinevat. Kuna ükski pidulik üritus ei möödu lilledeta ja mõne üritusega kaasneb ka hulgiostmine, tuleks välja töötada oma allahindlussüsteem, näiteks müüa teatud tüüpi lilli teatud nädalapäeval allahindlusega või kohandada hinda vastav alt puhkus või tähistamise tüüp.

Alles siis, kui on arvesse võetud kõiki lilleäri peamisi peensusi, võite hakata koostama lillepoe üksikasjalikku äriplaani. Isegi nüanss, et suurem osa ostetud toodetest on imporditud, kohustab poeomanikku tollikoodiga kurssi viima.

Kuidas avada lillepood? Äriplaan koos esialgsete arvutustega

Äriplaan on dokument, milles kõik oma avamise üksikasjad peaksid olema selgelt ja üksikasjalikult läbi mõeldud, arvutatud ja kirjeldatud, näiteks:

• Poe pakutavate teenuste kirjeldus ja loend.
• Korralduslikud probleemid.
• Üksikettevõtja või LLC registreerimine, registreerimine kõigis reguleerivates asutustes, litsentsi registreerimine jamuud nõutavad dokumendid.
• Ruumide ettevalmistamine - rent, remont, kaunistamine.
• Tarnijatega lepingute täitmine.
• Otsige töötajaid.
• Reklaamikampaania.

Kui esitate küsimuse: "Kuidas koostada lillepoe äriplaan?", ei saa ignoreerida probleemi rahalist külge, isegi kui arvud on ligikaudsed ja võivad kõikuda 5-10 tuhande rubla vahel..

Reeglina sõltub kulude suurus müügikoha mastaabist.

Nii, valmis lillepoe äriplaan koos arvutustega on järgmine:

• Ruumide rent - 20-25 tuhat rubla.
• Seadmete ost - 20-30 tuhat rubla.
• Kauba ost - 20-30 tuhat rubla.
• Personali palk - 15-20 tuhat rubla.
• Ettenägematud kulud - 3-5 tuhat rubla.

Kokku: 78-100 tuhat rubla.

Olenev alt sellest, kui kaugel asub tarnija baas müügipunktist, sõltub ka sellise kuluartikli nagu "transpordikulud" saadavus. Muidugi, kui teil on oma sõiduk, erineb kauba kohaletoimetamisele kuluv summa oluliselt renditud auto või tarnija auto tarnesummast.

Samuti hõlmab lillepoe äriplaan, mille näidis on esitatud ülalpool, kahjustatud või müümata kaubast tuleneva kahju arvestamist.

Millise juriidilise vormi peaksin lillepoe jaoks valima?

Kui tulevase ettevõtte staatus on "LLC", siis on see kõige rohkemparim valik mitme partneriga ettevõtte jaoks, kuna just seda tüüpi juriidiline vorm võimaldab:

• Ettevõtte alustamine vähese investeeringuga.
• Hoiustajate riskid piirduvad nende endi rahaasjadega.
• Kaaslastel või panustajatel on samad õigused, mis on oluline peamiste juhtimis- ja organisatsiooniliste küsimuste otsustamisel.

Aga kui siiski on plaanis üks väike müügikoht avada ja müüjana tegutseb omanik ise, siis on otstarbekam väljastada "IP".

Kui outlet on juba olemas, siis piisab vaid lilledega kauplemise loa saamisest.

Millised on lillepoed?

Lillepoode on mitut tüüpi ja need näevad üldiselt välja järgmised:

• Väike pistikupesa metroo väljapääsu juures või allkäigul (kioskis või paviljonis).
• Väike pood suures kaubanduskeskuses, supermarketis või turul.
• Lillebutiik kesklinnas või kaubanduskeskuses.
• Osta Internetist.

Kuidas valida lilledega kauplemise kohta?

Lillepoe, mille äriplaan eeldab ka õiget asukohta, avamine peaks toimuma suurt liiklust arvestades. See võib olla metroojaamad, bussipeatused, ostuturud. Ühesõnaga, koht peaks olema võimalikult rahvast täis. See aitab suurendada potentsiaalsete klientide arvu.

Kulutatud summaruumide eest tasumiseks tuleb see alginvesteeringuna lisada lillepoe äriplaani, kuna üürilt pole võimalik raha teenida varem kui kuue kuu pärast.

Lillede ärivarustus

Väga oluline punkt lilledega jaemüügipunktide paigutusel on varustus, nimelt vitriinid. Need ei tohiks olla lihts alt tavalised näituseriiulid, vaid spetsiaalsed külmutusseadmed, tänu millele näevad sellised kiirestiriknevad kaubad nagu lilled alati esinduslikud välja. Sellises külmikus säilib alati soovitud temperatuur ja valgustus.

Vajalikud riiulid, poodiumid, alused, nagid ja muu mööbel, mida saab ruumi iseärasusi arvestades eritellimusel valmistada. Parem on esiku seinad kaunistada soojades pastelsetes toonides, et kaup näeks nende taustal soodsam välja. Peeglid aitavad ruumi visuaalselt laiendada ja annavad interjöörile ebatavalise ja originaalse ilme.

Jagades ruumi tinglikult tsoonideks, peaksite lilled asetama pottidesse ja lilleosa eraldi. See majutusvõimalus aitab ostjal kiiresti navigeerida ja ostu üle otsustada.

Ärge unustage väljalaskeava sisemist valgustust, mille lisakulud peavad olema ka lillepoe äriplaanis. See on eriti oluline, kui turul on toataimi, mis vajavad pidevat valgust.

Värbamine

Kui lillekaubandus pole pelg alt äri, vaid ka hobi, siis pigemennekõike peaksite mõtlema kogenud lillemüüja müüja tööle. Sellisel ametikohal töötaval inimesel ei pea olema eriharidust, peaasi on hea maitse, oskus ostjat huvitada ja kogemus sarnastel ametikohtadel.

Lillepoodniku olulised omadused on hea välimus, asjatundlik kõne ja heatahtlikkus, ilmaasjata öeldakse: “Kui sa ei tea, kuidas naeratada, siis ära ava poodi.”

Floristi palk võib varieeruda olenev alt piirkonnast, kus kauplus asub ja loomulikult ka nende professionaalsetest omadustest. Ideaalseim variant palgaarvestuseks on palk pluss intressimäär. Ainult sel juhul on müüja motiveeritud müüma igapäevaselt rohkem kaupa. Lillepoe äriplaani koos arvutustega koostamisel tuleb kõiki neid töötajatele töötasude arvutamise ja maksmise tunnuseid arvesse võtta.

Lilleturu analüüsimine

Oma ettevõtte avamisel on algfaasis vaja analüüsida konkureerivaid struktuure. Ja lilleäri pole erand. Oluline on meeles pidada, et tavalise müügikoha avamiseks piisab vaid rahast, kuid kasumliku äri avamiseks on vaja ka hästi koostatud ja läbimõeldud lillepoe äriplaani, mille finantsmudeli leiate järgmisest jaotisest.

Seega aitab turuanalüüs aru saada, kes peavad võistlema ja mida selleks vaja on. Tänapäeval on konkurents sellises äris hädavajalik, sestsee on viimastel aastatel üsna aktiivselt arenenud.

Lillepoe äriplaan: arvutusnäide

Näitena toodud mudel on umbkaudne visand, et saada aimu, milliseid punkte tuleks ette näha ja mida ei tohiks vahele jätta.

Konkreetse olukorra jaoks kõige sobivama lillepoe äriplaani koostamiseks tasub kasutada professionaalse konsultandi nõuandeid ja abi.

• Projekti eesmärk on avada lillepood 800 tuhande elanikuga külas.
• Algkapital - 1 miljon rubla, millest 300 000 on omavahendid ja 700 000 laenud.
• Oodatav kasum - 900 000 rubla. aastas.
• Tagasimakse – 12 kuud.
• Kasumlikkus – 30%.

Esialgse investeeringu esialgne hinnang näeb välja järgmine:

• Kaubelsall suurus 30 ruutmeetrit. meetrid, tarne ja paigaldus - 600 000 rubla.
• Kaubandusseadmed ja tööriistad – 100 000 rubla
• Külmutusseadmed - 200 000 rubla
• Dokumentatsioon – 30 000 RUB
• Disaineriteenused ja reklaamikulud - 70 000 rubla
• Kauba ost - 120 000 rubla.
• Muud kulud – 30 000 RUB

Kogusumma on 1 150 000 RUB

Õiguslik vorm - üksikettevõtja.

Maksusüsteem – lihtsustatud (STS).

Kauplus asub linna elamurajoonis, lähedalbussipeatus. Peamisteks klientideks saavad 25–60-aastased mikrorajooni elanikud ja see on 25 tuhat inimest elanike koguarvust. Statistika järgi ostab umbes 70% ehk 17,5 tuhat lilli kord aastas. Keskmine ostuhind on 600 rubla, seega on aastane turuvõimsus 17,5 x 600=10,5 miljonit rubla.

Arvestades aga kahe konkureeriva müügipunkti olemasolu piirkonnas, saavad need kolm kasumit umbes 3,5 miljonit rubla aastas ja puhkused arvesse võttes pluss veel 20% kogu tulust. aastal. Tulemuseks on umbes 4,2 miljonit rubla. aastas.

Lisse lisatud lillepoe äriplaani näidis sisaldab ka ettevõtte igakuisi kulusid, näiteks:

• Personali palk / 4 inimest - 10 000 rubla. + 2% müügist (8000 rubla) vastav alt - 72 000 rubla. kuus ja 864 000 rubla. aastas.
• Mahaarvamised sotsiaalkindlustuses - 18 000 rubla. kuus ja 216 000 rubla. aastas.
• Maa rent 25 000 rubla. kuus, 300 000 rubla. aastas.
• Makse teenuste eest – 10 000 kuus ja 120 000 aastas.
• Kaod - 15% kaupade ostmiseks kulutatud summast - 18 000 kuus ja 216 000 aastas.
• Kommunaalkulud – 5000 kuus ja 60 000 aastas.
• Transport – 10 000 kuus ja 120 000 aastas.
• Muud kulud – 10 000 kuus ja 120 000 aastas.

Selle tulemusena on igakuiste kulude kogusumma 168 000 rubla. kuus ja 2 016 000 aastas.

Lillepoe valmis äriplaan näitab selgelt hinnangulist aastaarvusissetulek, mis on 4 200 000 rubla. aastas ja kulude maksumus võrdub ühekordsete investeeringute ja igakuiste kulude summaga, see tähendab 3 166 000 rubla. Sellest tulenev alt on aasta brutokasumi summa 1 034 000 rubla ja pärast makse - 878 900 rubla. puhaskasum.

Õige turundus

Oma ettevõtte avamisel püüab iga ettevõtja arvestada valitud ettevõtte kõigi omadustega. Tihti juhtub aga nii, et kiirustades unustatakse üks edu peamisi tingimusi – reklaamikampaania.

Reklaam on plaani see kohustuslik punkt, ilma milleta pole tänapäeval enam kusagil, sest nagu teate, on see edasimineku mootor.

Esimese sammuna tuleb koostada turunduskava, nimelt ligikaudne äriplaan – näide koos arvutustega. Lillepood, nagu iga teinegi, nõuab korralikku viilimist. Reklaamikulud ei ole liiga suured, kuid iga ettevõtte omanik on tulemusega rahul.

Reklaamikampaaniaid on üsna palju, kuid sellise poe jaoks on kõige tõhusamad:

• Publikatsioonid ajakirjades, ajalehtedes ja veebiväljaannetes.
• Reklaamid raadios ja televisioonis.
• Tänava stendid.

Reklaamitüübi valik sõltub reeglina ettevõtja rahalistest võimalustest.

Reklaamiks võib pidada ka kaupluse interjööri ehk selle väliskujundust. Tähtis on ka märk, nii et see peaks olema võimalikult pilkupüüdev.möödujad, kes peavad möödaminnes meeles pidama ilusat lillebutiiki, millel on ilus vaateaken ja meeldejääv silt. Seega võivad tavalistest möödujatest saada potentsiaalsed kliendid.

Püsiklientide arvu ei mõjuta ainult kaupluse välimus, viisakas müüja ja rikkalik sortiment. Ostja soovib näha ka head hinda, mida mõjutavad kaks tegurit:

• Toote kvaliteet.
• Sarnase toote hind konkureerivates organisatsioonides.

Selleks, et klienti jahtides mitte kahjumiga kaubelda, tuleks välja mõelda midagi originaalset, oma allahindlussüsteemi. Näiteks kui klient soovib osta ainult kolm roosi, võite talle pakkuda viis ja kingituseks väike kimp karikakraid.

Riskide hindamine

Lilleäris, nagu igas teises äris, eksisteerib mõiste "risk", millega tuleb lillepoe äriplaani koostamisel arvestada. Kaupa, näiteks lilli, ei saa igavesti säilitada: kui seda mõne päeva jooksul ei müüda, on ettevõtjal kasumi asemel kahjum. Närtsivad kimbud sobivad ainult matusetseremooniaks ja ka siis, kui ostjat leidub.

Kauba hulgi ostmine tähendab ka kahju tekitamise võimalust, kuna suurtes kogustes võivad katkiste vartega lilled kokku puutuda rebenenud kroonlehtedega, sest ostu sooritamisel on lihts alt võimatu neid kõiki arvesse võtta. Selliste ootamatute kulude vältimiseks tuleks oste sooritada väikeste partiidena. See võimaldabhinnata visuaalselt lilletoodete seisukorda.

Kui lillekaubandus on konkreetses piirkonnas kasumlik, peaksite kaaluma veebipõhise lillepoe avamist. See valik sobib aga ka halvasti areneva kaubanduse korral.