Vending – mis see on? Müügiseadmed, tehnoloogia ja ülevaated

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Igaüks meist on kindlasti märganud tänavatel spetsiaalseid kohvi ja tee müügiautomaate, makseterminale mobiilside täiendamiseks, süsteeme fotode printimiseks ja palju muud. Kõik need seadmed kuuluvad müügiautomaatide kategooriasse. Ja me räägime neist selles artiklis.

Tahaksin müügiautomaadi puhul kohe märkida, et see on selline “üldine” mõiste, mis hõlmab tegelikult kogu kaubandusvaldkonda. Ja loomulikult ei tasu ühes artiklis isegi püüda selle valdkonna mõningaid detaile käsitleda. Kirjeldame ainult kõige elementaarsemaid asju, et kasutajat kursis hoida.

Niisiis, alustame mõiste "automaadid" määratlusega. Võib-olla olete kuulnud, mis see on, kui mitte, pidage meeles: termin pärineb ingliskeelsest sõnast "vend" ("kaubandus"). Selle kontseptsiooni kasutamisel peaks koheselt olema selge, et jutt käib kauplemiseks mõeldud automaatsetest installatsioonidest. Mõiste viitab tervele majandusharule äritegevuses, mis põhineb automatiseeritud süsteemide abil elanikkonnale kaupade pakkumisel. Meie riigis on see valdkond välismaiste näitajatega võrreldes veel praktiliselt välja arendamata. Seetõttu on ettevõtjatel reaalne võimalus selles vallas “pöördeks”.

Eelised

Sellisel äritüübil on selgelt oma märkimisväärsed plussid, mis on seda väärt, et alustada. Esiteks ei ole vaja suurt hulka töötajaid. Kuna automaat suhtleb otse kliendiga, pole vaja müüjaid ja konsultante palgata – kõik saab kirja panna spetsiaalsesse juhendisse ja kinnitada kauplemisseadmete külge. Teiseks on müügiautomaadid (mis see on – te juba teate) toodete alatüüpide osas, mida olete valmis pakkuma. Ütleme nii: automaatide abil saab igaüks lisaks kohvijookidele jagada ka suupisteid, kingakatteid ja kõike muud. Lisaks saate loomulikult tegeleda ka teenuste osutamisega mobiilsideterminalide abil. Kõik, mis teid selles valdkonnas piirab, on ainult teie kujutlusvõime. Kolmandaks, nagu eelpool mainisime, on müügiautomaatide turg täna praktiliselt asustamata (seda kinnitavad ka siin juba töötavate inimeste ülevaated müügiautomaadi kohta), seega originaalsete ideede ja lahenduste jaoks on ruumi veel piisav alt. Muidugi, kui otsustate installida täiendamiseks teise terminali, sisenete tiheda konkurentsiga turule, kus pole lihtne kliendi pärast võidelda. Samal ajal, kui ühendate oma kujutlusvõime, võite välja mõelda midagi originaalset ja proovida oma niši võita.

Puudused

Muidugi on sellisel tegevusalal nagu müügiautomaat (saime juba aru, mis see on) palju “miinuseid”. Esiteks, kaubanduslike seadmete kõrge hind. Siin on kõik ilmselge:igal seadmel on rida omadusi, mis võimaldavad tal täita vajalikke funktsioone. Mida keerulisem masin, seda kallim see on. Ja selleks, et end siin vähem alt proovida, peate ostma (või rentima) vähem alt ühe seadme. Lisaks käivitamiskuludele lisa oma seadmete hoiu-, transpordi-, paigaldus- ja hoolduskulud, rendist rääkimata. Kui transpordi ja paigalduse puhul on kõik selge, siis samade kohvimasinate teenindamine on terve teadus. Sellise ettevõtte kohta leiate palju arvustusi, mis näitavad järgmist: see, millist teenust oma müügiautomaatidele pakute, määrab otseselt teie tulevase kasumi. Kas täiendasite seadet uute toodete (või koostisosadega) valel ajal? Klient ei saanud ostu sooritada ja lahkus sinust. Sama kehtib määrdunud seadmete, masina väljalülitumist põhjustanud elektrikatkestuse, ostja raha vastuvõtmise jms olukorra kohta. Olukordi võib olla meri ja ette tuleb ennustada vähem alt kõige keerulisem neist.

Teiseks on selle ettevõtte negatiivne külg sageli madalad marginaalid ja pikad tasuvusperioodid. Jämed alt öeldes, kui olete seadmele kulutanud 30–40 tuhat rubla, peate nende tagastamiseks ootama veel 3–4 aastat. Samal ajal tuleb seda regulaarselt tankida, kontrollida, reguleerida (olenev alt ettevõtte spetsiifikast). Selleks, et sellel kõigel oleks vähem alt mingigi mõte (kasumlikkuse mõttes), peab töös olema vähem alt 15-20 masinat. Ja nende sisu on juba tõsine töö. Müügimüük on üldiselt keerulisem, kui esmapilgul võib tunduda.

Kolmandaks on oht, et tarbijad lihts alt ei hinda teie seadet õigesti (või ei saa aru, kuidas (miks) seda kasutada). See võib juhtuda, kuna teenus võib olla inimese jaoks uus, ta ei tea, kuidas sellised masinad töötavad jne.

Kasutegurid

Kui me räägime sellisest ärivaldkonnast nagu müügiautomaadid, siis siinne äriplaan erineb sellest, mida näeme teistes kategooriates. See sõltub paljudest teguritest, mis määravad, kas kogu ettevõte on kasumlik või mitte. Ettevõtja peab neid ennustama, ennustama, kuidas kõik need ja muud tegurid tema ettevõtet mõjutavad.

Näiteks üks neist on masina asukoht. Me kõik mõistame, et masin tuleks paigaldada sinna, kus on maksimaalne inimeste (potentsiaalsete klientide) voog. Punkti paigutamine tiheda liiklusega metrookäiku või suure kaubanduskeskuse lähedusse ei anna aga alati oodatud tulemust. Sellise ettevõtte ülesanne ei ole lihts alt oma müügipunkti maksimaalsele arvule inimestele “valgustada”, vaid leida võimalikult palju lojaalseid kliente. Sfääri spetsiifika on selline, et tegemist võib olla väikese kontoripinnaga, kus töötavad tegelikud püsikliendid.

Disain on veel üks tegur. Nõus, te ise poleks lohakale, inetule ja ebausaldusväärsele seadmele lähenenud. Selle asemel eelistaks igaüks meist puhast, värvilist ja kaasaegset masinat (olenemata sellest, millist tootekategooriat see pakub). Seega, kui hakkate sellise äriga tegelema, peaksite teadma: müügiautomaadid (müügitööriistad) peaksid olema ostja jaoks atraktiivsed.

Edasi – hinnad. Peate arvutama mitte ainult kauba maksumuse ja määrama oma marginaali nii, et kaup ei oleks ostja jaoks liiga kallis, vaid ka mõtlema rahatähtedele, mida inimene maksab, ja loomulikult arvutama, kuidas muutub antakse välja.

Nüansse on palju - automaatide reklaam, rent, ressursside tagamine kaubanduseks, kaitse, sularaha sissenõudmine ja logistika… Kõik need protsessid tekitavad ühel või teisel viisil lisaprobleeme. Müügiautomaatidel (müügiautomaatidel üldiselt) on lai valik seadeid, mida tuleb kasumi teenimiseks hallata.

Tegevused

Loomulikult on automatiseeritud kauplemiseks lisaks tavapärastele kohvimasinatele ja terminalidele ka palju muud tüüpi seadmeid. Esialgu võime need jagada kahte kategooriasse – need, mis tegelevad kaupade müügiga, ja need, mis pakuvad teenuseid lõppkliendile.

Esimene rühm jaguneb veel kolmeks tööstusharuks (vastav alt nende spetsiifikale) – see on valmistoidu või jookide müük (kohv, sooda, popkorn jne); suupistete müük (pakendis tooted - batoonid, küpsised), samuti mis tahes muude toodete müük (lilled, kingakatted jne).

Teine rühm, millest müügiautomaat koosneb – kohvimasinad teenuste osutamiseks. Siin on raske jaotada, kuna teenuste tüüpide loend on tohutu,pakutakse terminalide kaudu. Esimese asjana meenub enamikul juhtudel mobiiltelefoni kontode täiendamine, internet ja muu. Samuti saate terminalide kaudu pakke kätte saada (postomatid), maksta parkimise eest, võtta järjekorda jne.

Nüüd kirjeldame lühid alt iga kategooria funktsioone.

Terminaalid

Tõenäoliselt selle piirkonna kõige aktiivsem tööstusharu tänu oma kasumlikkusele. Kui terminal maksab 50–60 tuhande rubla tasemel, suudab see investeeritud raha piisav alt kiiresti tagasi teenida (peate lihts alt valima õige operaatori, kellega koos töötate ja sidusettevõtte mahaarvamisi saate). Peamine nipp on asetada seade suure vaatajaskonna käeulatusse. Ja kuna täna ilmub terminale nagu seeni, on teine nüanss konkurents. Tuleb jälgida, et lähedased ei kasutaks teisi terminale (mida on vist päris palju) ja selleks on müügiautomaatide tehnoloogia. Mis see on? Need on igasugused nn krõpsud. Näiteks määrake minimaalne vahendustasu või varustage masinaga mugavam töökoht kui konkurendid. Mõelge välja, kuidas võita mööduja tähelepanu ja panna ta siiski täiendama.

Kohvimasinad

Ka kohvikaubanduse turul pole olukord kuigi lihtne. Kohvimasinad on meie tänavatele ilmunud pikka aega ja pärast neid on kasvanud suured mitu tuhat seadet teenindavate ettevõtete võrgustikud. Kuidas sa aru saadOstukulude küsimuses on mõttetu neile vastu vaielda – sellised struktuurid võivad kõrget teenust pakkudes määrata madalamad hinnad. Ja kohvimasina hind on kõrgem kui sama makseterminali puhul. Seetõttu olge valmis kõvasti tööd tegema ja uusi originaalseid ideid rakendama klientide meelitamiseks. Valige müügiautomaadiks sobiv kohv (millised need peaksid olema, saate teada alles pärast mõningaid praktilisi katseid ja katseid).

Suupistemasinad ja muud tooted

Vähem hõivatud nišš on baaride ja muude pakendatud toodete müük. Kuid jällegi on seadmete maksumus nendega kauplemiseks suurusjärgu võrra suurem kui kohvimasinate ja terminalide puhul. Ja sellise ettevõtte käivitamisel peate konkureerima mitte teiste müüjatega, vaid kohvikute, sööklate ja puhvetidega – olenev alt sellest, kuhu seade paigaldatakse ja mida see müüb.

Siin saate raha teenida, kuid alles pärast mitmete seadete rakendamist kogu ettevõttele. Ja pole nii raske aru saada, millega kaubelda (peale baaride). Näiteks võite hakata müüma rasestumisvastaseid vahendeid noorte kogunemiskohtades (klubid, baarid ja pubid); või pakkuda haiglate esimestel korrustel ühekordseid jalatsikatteid. Kõik need näited on töötanud pikka aega, kuid kui teie linnas seda pole, peate seda lihts alt proovima!

Teenused

Teenussektor sellises äris nagu automatiseeritud kauplemine on lihts alt kündmata valdkond (eriti Venemaal). Kõik, mis sulle meeldibpuhata - see on idee ja vastav müügivarustus. Ja nii saate välja mõelda ja välja töötada mis tahes suuna aparaadi projekti. Kõige uuenduslikumatest võib meenutada näiteks Instagramist fotode printimise terminale: kasutaja sisestab konto andmed, leiab soovitud pildi ja prindib selle.

Välismaal liigub selliseid autosid tänavatel tuhandeid, samas kui Venemaal täheldatakse selles suunas vaid esimesi arglikke samme. Raske öelda, kas need arenevad piisav alt, et meie riigis toimuks “automaatide revolutsioon”. Algne paigaldus (automaat) on kümneid tuhandeid rublasid tootmiseks ja võib-olla sadu konstruktsiooni loomiseks ja kõikvõimalike jooniste väljatöötamiseks. Mitte igaüks pole valmis eksperimentaalsele tööstusele selliseid vahendeid eraldama.

Kasumi arvutamine

Rääkisime kõige tavalisematest põhimõistetest ja kategooriatest, mida müügiautomaadi valdkonnas kasutatakse. Nüüd pöörame veidi tähelepanu sellele, kuidas peate selles äris oma võimalikku sissetulekut arvutama. Selleks peate kirjutama müügile keskenduva äriplaani.

See peaks sisaldama: ligikaudset müügimahtu (päevas), päeva seadme töötajate arvu, tooraine maksumust ja masinate hooldust, rendimäära, valmistoote lõppmaksumust. Lisades kõik need näitajad, saate müügiplaani järgmiseks korraks. Pärast seda on teil võimalus teatud perioodi jooksul oma investeeringud tagasi saada (mida on kombeks ka äriplaanides täpsustada).

Näiteks on meil kohvimasin, mille väärtus on 120 tuhat rubla. Panime selle ärikeskusessekus üüri maksumus on veel 500 rubla. Lisaks võtame tassid, kohvi, suhkru ja segamispulgad - kõik see maksab 4-5 rubla klaasi kohta; plaanime müüa kell 20. Auto hooldus tuleb näiteks 400 rubla kuus. Usume: 25 tööpäeva ja 30 müügiga päevas suudame teenida umbes 15 tuhat rubla (kogutulu). Neist umbes 3750 rubla kulub toorainele, 500 rendile ja 400 hooldusele (10 350 rubla jääb alles). Miinus veel 2 tuhat maksud, on meil ühe masina tasuvusaeg ca 12 aastat. Suurendame müüki, saavutame ostuhinna alandamise – ja näitajad muutuvad oluliselt.

Väljavaated

Kas müügiautomaatide turul on tulevikku? Kahtlemata. Mida edasi, seda aktuaalsemaks muutub automatiseerimise, protsesside lihtsustamise, vähem energiamahukate ressursside ligimeelitamise teema. Seda kõike silmas pidades saab selle valdkonna ettevõtlusest igaühel võimalus näidata oma analüüsi- ja prognoosivõimet ning seeläbi hakata näitama oma ettevõtlikkust. Ja kes teab, võib-olla on teie müügiautomaatide edu kohe käes!