Kuidas luua võtmed kätte frantsiisi?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Täna kuuleme sageli, kuidas järjekordne edukas äriprojekt alustas oma frantsiisi müüki. Tundub, et ainult seda mudelit saab kasutada oma äri arendamiseks. Muidugi pole see nii.

Samas on oma frantsiisi käivitamises siiski midagi erilist. Pole asjata, et paljud ettevõtted püüavad tõesti meelitada partnereid oma kaubamärgi arendamiseks ja esinduste võrgustiku laiendamiseks. Selles artiklis räägime sellest, kuidas luua oma frantsiisi ja miks peate selle nimel pingutama.

Üldine teave

Alustuseks teeme selgeks, mida täpsem alt mõiste “frantsiis” all mõeldakse ning millist kasu saavad sellest müüja ja ostja. Niisiis esindab seda kategooriat ärimudel, mis hõlmab tuntud kaubamärgi (ja seega ka selle maine), tehnoloogia, isegi frantsiisi müüva ettevõtte kogemuse üleandmist selle omandajale..

Seega tähistab mõiste tsiviilõigussuhet, mis praktikas (nimelt majandustegevuses) sageli aset leiab.

Millised ettevõtted pakuvad müüki?

Enamasti, kui küsite tavainimeselt, milliseid edukate frantsiiside näiteid ta teab,vastuseks kuulete: "McDonalds!" See on tõesti tänapäeval kõige kuulsam ettevõte, mis annab võimaluse töötada oma kaubamärgi all. See pole aga kaugeltki ainus.

Venemaal on tohutult palju väikeseid ettevõtteid, kes annavad välja õiguse oma kaubamärgi all esindus avada. Mis kõige huvitavam, sellised suhted võivad tekkida igas ärivaldkonnas: restoranid ja kohvikud, autotöökojad, isiklikud teenused, tarkvaraarendus jne. Tegelikult on nimekiri valdkondadest, kus antakse õigust töötada valenime all, väga pikk: valdav enamus piirkondliku võrgustikuga ettevõtteid meelitab oma filiaalide arvu suurendamise nimel partnereid kiirendama. brändile lojaalsetest klientidest.

Kuidas saada kliendiks?

Isik, kes soovib omandada õigust teatud kaubamärgi all avada, peab nõuete (kui neid on) täitmiseks tegema teatud samme. Kriteeriumide jäikus, mille alusel ettevõte ostjat valib, sõltub tema sissetulekute tasemest ja populaarsusest turul. Suurem ettevõte nõuab suuremat ühekordset (esialgset) tasu ja ka suuremat kasutustasu (korduv tasu, mis on väljendatud kindla summana sularahas või protsendina ostja saadud tulust).

Seetõttu, kui otsite, kuidas luua oma frantsiisi, peaksite navigeerima ja oma jaoks installimaostjad need valikud. Selleks peate mõistma, kui atraktiivne on teie ettevõte, kui palju inimesi soovib omandada õigust teie kaubamärgiga töötada ja kui palju nad on nõus maksma.

Müügieesmärgid

Otsides vastuseid küsimusele, kuidas luua oma frantsiisi, peate otsustama, millisele mudelile soovite keskenduda. Lihtsam alt öeldes esitage endale küsimus: miks te seda müüte? Mida te taotlete, mida soovite saavutada?

On kaks kõige levinumat eesmärki, mille poole võite püüda. Esimene on oma kaubamärgi populaarsuse suurendamine, äritegevuse laiendamine. Sel juhul on vaja määrata frantsiisile potentsiaalsetele klientidele vastuvõetavad hinnad, pakkuda partneritele erinevaid tugimaterjale ning ehk isegi läbi viia koolitusi, koolitusi ja kursusi. Seda kõike tehes mõistate, kuidas luua oma ettevõttele pikaajaline ja arengule suunatud frantsiis.

Teine viis on raha teenida. Seda järgivad ettevõtted püüavad klientidelt kasu saada, kehtestades kõrgeimad võimalikud kindlasummalised ja autoritasumäärad, kuid ei pööra tähelepanu oma partnerite koolitamisele. See on loomulikult lühema tähtajaga strateegia, kuna tõenäoliselt ei vii see teid kuigi kaugele. Üsna varsti võib juhtuda, et teie partnerid sulgevad või lihts alt ei osta frantsiisi selle vähese atraktiivsuse tõttu.

Oma näide

Veel üks oluline kaup iga õige müüja jaoksteie brändi kohta – see on näide teie ettevõtte edust. Peafrantsiisi loomisele võite mõelda ainult siis, kui olete selles valdkonnas saavutanud teatud kõrgused ja teate, kuidas see ärisegment töötab. Ainult näidates oma eeskujuga, millist kasumit ostja võib saada, saate teda huvitada. Igal muul juhul pole teie pakkumine ahvatlev: kes ostab "õnge" kalurilt, kes ise sellega kalastada ei oska?

Juriidiline komponent

Ärge unustage lepinguid, kohustusi ja igavat juriidilist paberimajandust. Frantsiisilepingu sõlmimisega jagate tegelikult kellegagi oma kaubamärgi mainet. Mingil määral ohustate seda koostöövormi pakkudes oma äri. Nii et olge ettevaatlik.

Kuidas ostjat kohelda, räägime veidi edasi; aga kui soovite ise võtmed kätte frantsiisi luua, võtke lepingu sõlmimisel abi saamiseks ühendust juristidega. Lõppude lõpuks saate juba valmis äri omades müüa tema nime kasutamise õiguse. Piisab ostja leidmisest ja temaga kokkuleppimisest, kui palju ta teile maksab ja kuidas ta peaks teie kaubamärgi all oma äritegevust juhtima (kui see on olemas).

Kui teilt need õigused ostnud isik rikub lepingutingimusi, peaks viimane ette nägema mehhanismi sellisele ostjale sanktsioonide kohaldamiseks. Ärge säästke raha selles küsimuses õigusnõustamisele. Usu mind, teie ettevõtte maine kaitsmine maksab rohkem.

Ostjate kontrollimine

Kui soovite luua võtmed kätte frantsiisi, ärge unustage ostjapartnerite valimise kriteeriume. Kontrolli, millega inimene tegeles, kui edukas ta enne oli, kas tal on vajalikud ärilised omadused, teadmised ja oskused? Kas tal on selle ettevõttega tegelemiseks piisav alt ressursse?

Kõik see on vajalik esiteks selleks, et valida usaldusväärne inimene, kellele saab usaldada õiguse töötada teie kaubamärgiga; ja teiseks, nii saate valida partneri, kes teie nimel teenib ja samal ajal oma tulu teiega jagab. Lisaks esindab see teie ettevõtet teistes piirkondades, seega olge sellega ettevaatlik. Viige läbi maksimaalne arv kontrolle, sealhulgas - pärast koostöö alustamist. Kui soovite teada, kuidas ise frantsiisi luua, on oluline hoolitseda ostja töö kvaliteedi eest.

Otsige partnereid

Oleme juba märkinud, et frantsiisi müügile mõtlemiseks peab teil olema oma tegutsev ettevõte. Lisaks peab see olema edukas ja jõukas – et ostja näeks, milliseid tulemusi ta ise saavutada suudab. Lisaks, kui soovite Tjumenis (või mõnes teises linnas) luua võtmed kätte frantsiisi, vajate reklaami. Kes on see ettevõtja, kes teiega seltsingulepingu sõlmib? Kes maksab teie kaubamärgiga töötamise eest?

Siin on mitu võimalust. Saate osaleda erinevatel frantsiisinäitustel, mida korraldatakse regulaarselt ettevõtete esindajate seas. Siit saate teada, kuidas omafrantsiisi, saate seal kandideerida ja oma ettevõtet pakkuda.

Võite oma müügikohtade teabele ka märkida, et teie kaubamärgiga töötamise õigust müüakse. Nii saavad kõik teie antud kontaktandmetega ühendust võtta ja uurida, mida ta alustamiseks tegema peab. Lõpuks saate esitada teavet oma ettevõtte kohta spetsiaalsetesse Interneti-kataloogidesse.

Tegelikult pole oma frantsiisi loomises midagi keerulist. Palju keerulisem on asutada ettevõtet, mida sel viisil kasumlik jaotada. Ja loomulikult võib pärast seda olla raske leida partnereid, kes oleksid nõus teie projekti investeerima ja teiega koostööd tegema.

Üldiselt on teie frantsiisi arendamise samm väga julge ja samal ajal paljulubav. Edu teile!