2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Ükskõik, kas olete algaja ettevõtja, kes on "oma direktor, raamatupidaja ja juht" või töötaja, kas juhite suurt firmat või osutate teenuseid üksi – sellise dokumendita nagu kommertspakkumine ei saa te hakkama.
Püüame lühid alt visandada näiteid edukatest otsustest selle ettevalmistamisel ja levinud vigadest.
Ilma paberita sa…
Pole saladus, et paljudele meist ei meeldi, isegi avalikult vihkatakse, "vaimulik segadus" dokumentidega. Meile tundub, et see on ajaraisk, sest kõike saab teada telefoni teel või isiklikult. Kuid kui palju kordi olete kuulnud "Palun saatke mulle hinnapakkumine" vastuseks kõnele ettevõttele, kellele soovite kaupu või teenuseid müüa?
Selliste vastuste näidetest piisabtavaline esinemine. Kuid ainult need, kes ärietiketi põhimõtteid üldse ei tunne, võivad sellesse suhtuda vaenulikult. Tegelikult teeb seda pädev ettevõtja, austades enda ja teiste inimeste aega. Ta ei pea kuulama teie treenitud sõnaosavus ja osalema mõttetus arutelus. Alles siis, kui tal on käes dokument nimega kommertspakkumine (kujundusnäiteid võib võtta kasvõi tavalisest Word Office'ist), ehk leitakse ühisosa ja algab vastastikku kasulik koostöö.
Graafika ja stiil
Need on vajalikud tingimused, mis peavad olema täidetud, et Sinu pakkumist märgataks ja mitte prügikasti visata. Mida saate disaini kohta öelda? Hästi koostatud kommertspakkumine (selle tõestuseks on näited mainekate ettevõtete dokumentidest) peaks välja nägema vaoshoitud ja elegantne. Mida see tähendab? Ärge liialdage liigse graafikaga taustaga. Ükskõik kui ilusad pildid või fotod teile ka ei tundu, piisab pakkumises logost ja ühest või kahest tootepildist (vajadusel). Tekst peaks kena välja nägema. Valikud on vastuvõetavad, ka nimekirjad, kuid kirevus on ebasoovitav. Kasutage ühte fonti ja maksimaalselt kahte või kolme värvi. Mida saate öelda esitlusstiili ja sisu kohta? Mitte igale töötajale ei saa usaldada äripakkumise koostamist. Näited, kuidas halvasti kirjutatud dokument (vigadega, hooletult) kahjustas ettevõtte mainet, pole haruldased. Mõelge ise: kas soovite töötada ettevõttes, kus töötab poolkirjaoskajaid juhte?
Seitse kordakontroll
Sisu osas on ärilise ettepaneku kirjutamiseks konkreetsed juhised.
Hästi kirjutatud pakkumise näide iga ettevõtte jaoks on erinev, kuid üldpõhimõtted on samad. Igal juhul tuleks dokumendi "päises" ja "jaluses" märkida aadress ja kontaktandmed. Ilma nendeta näeb kommertspakkumine kergemeelne. Dokumendi pikkus - mitte rohkem kui 1-2 lehekülge. Esimeses lõigus peate end tutvustama ja nimetama teema (teenus, toode), millest arutatakse. Hindu ei ole alati märgitud, kuid kui pakkumine puudutab konkreetset toodet, siis nende (või vähem alt tootevaliku) olemasolu võimaldab potentsiaalsel ostjal koheselt hinnata, kas ta on teiega koostööst huvitatud. Soovitav on kirjeldada vähem alt kahe-kolme lausega, miks tasub teiega koostööd teha: argumendid, miks valida täpselt oma kommertspakkumine. Heade hüüdlausete näited, mida saab lisada, on "Me ei luba, me täidame" või "Kvaliteet enne". Teised argumendid võivad olla paindlik hinnapoliitika, rahvusvaheline teenindus, rikkalik sortiment, kõrgelt kvalifitseeritud töötajad. Kontrolli dokumenti mitu korda nii sisuliselt kui ka pärast lõplikku graafilist kujundust. Ära luba võimatut, ära pinguta enesekiitmisega üle. Parim viis kommertspakkumise tajumiseks, mis on koostatud vaoshoitud ja asjatundlikult. Edu teile!
Soovitan:
Kaubeldusäri: äriplaani koostamine, dokumentide paketi koostamine, sortimendi valimine, hinnakujundus, maksud ja kasum
Kaubeldusäri sobib suurepäraselt neile, kes otsustavad proovida kätt enda heaks töötades. Paljud ambitsioonikad ettevõtjad alustavad kauplemist, sest millegi kallima ostmine ja selle odavam alt müümine on kõige ilmsem viis raha teenimiseks. Kuid kauplemist ei tohiks pidada hitiks, sest ükski ärimees pole kaitstud ettenägematute riskide, tarnijatega seotud probleemide või turueelistuste muutumise eest
Suitsupood: vajalike dokumentide koostamine, äriplaani koostamine, vajalike seadmete valik, eesmärgid ja arenguetapid
Artikkel käsitleb sellist äri nagu suitsupood. Siit saate teada, kuidas ettevõtet alustada ja kust alustada. Sellest, kuidas varustust valida ja kuidas see peaks olema. Selle kohta, millele peate tarnijate valimisel tähelepanu pöörama ja suitsutatud toodete valmistamise protsessi
Reklaamiagentuur: kuidas avada, kust alustada, vajalike dokumentide koostamine, äriplaani koostamine, eesmärgid, eesmärgid ja arenguetapid
Nõudlus reklaamiteenuste järele on tugev aastaringselt, hoolimata sellest, et turgu esindab tohutult palju selliseid teenuseid pakkuvaid ettevõtteid. Seetõttu tuleks reklaamiagentuuri avamise planeerimisel pöörata erilist tähelepanu turuanalüüsile. See võimaldab teil hinnata niši tegelikke väljavaateid ning luua tõhusa ja kõrge kasumlikkusega ärimudeli
Õmblusäri: äriplaani koostamine, dokumentide paketi koostamine, sortimendi valimine, hinnakujundus, maksud ja kasum
Oma õmblustöökoja avamine on atraktiivne oma kasumlikkuse ja tasuvuse tõttu, kuid nõuab suurt alginvesteeringut ja selle saab luua iga meistrimees või õmblusekspert. Selle äriga saab alustada isegi väikelinnas, kuna nõudlus riiete järele on pidev ega sõltu hooajalisusest
Juuksur kodus: vajalike dokumentide koostamine, äriplaani koostamine, vajalike seadmete valik, eesmärgid ja arenguetapid
Loomeinimeste juuksuriäri on väga paljulubav ja huvitav äri. Noh, kui suure salongi avamiseks pole raha, siis on alguses täiesti võimalik alustada oma projekti esimesest etapist. Selleks saab korraldada koduse juuksurisalongi, mis ei nõua suuri investeeringuid. Kas sellise ettevõttega tegelemine on seda väärt ja milliseid samme peate selle avamiseks läbima?
