Kaubeldusäri: äriplaani koostamine, dokumentide paketi koostamine, sortimendi valimine, hinnakujundus, maksud ja kasum

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2025-01-24 13:15

Kaubeldusäri sobib suurepäraselt neile, kes otsustavad proovida kätt enda heaks töötades. Paljud ambitsioonikad ettevõtjad alustavad kauplemist, sest millegi kallima ostmine ja selle odavam alt müümine on kõige ilmsem viis raha teenimiseks. Kuid kauplemist ei tohiks pidada hitiks, sest ükski ärimees pole kaitstud ettenägematute riskide, tarnijatega seotud probleemide või turueelistuste muutuste eest.

Töövaldkonna valimine

Müügikauba valik sõltub järgmistest teguritest: ärimehe soov töötada teatud ametikohtadel ja nõudlus kauba järele valitud piirkonnas. Venemaal hõivab kaubandussektor 50–55% kogu väikeettevõtete tegevusest. Yandexi andmetel avatakse kõige sagedamini riidepoode, toidupoode, alkoholiturge ja tubakatoodete müügipunkte. Päris natuke tagapoolravimid ja kosmeetika.

Igas kriisis on kasulik kaubelda stressivastase kategooria kaupadega. Vaid mõne jaoks on selleks alkohol, teised ostavad maiustusi ja osa kodanikke ostavad rahusteid. Alati on vaja matusetarbeid, mahetooteid, lastetooteid ja rasedatele mõeldud tooteid. Lihtsaim variant on kuum küpsetamine. Hiinast pärit tooted on endiselt populaarsed, kuid valida tuleks kvaliteetseid tooteid.

Kaubandusäri korraldamine peaks algama müüdavate kaupade valikust, sest sellest sõltub ruumide soovitud asukoht, turundustegevus, kujundus jne. Et mõista, kas toote järele on nõudlust, võite enne esimese partii tellimist Internetis reklaamida ja vaadata, kas vastuseid on või mitte. Ostjahuvilistele saab vastata, et olete eelmise partii juba maha müünud ja ootate kauba saabumist. Ärge unustage klienti hiljem teavitamast, et toode on juba laos.

Algkapital

Alguskapital on iga ettevõtte jaoks hädavajalik. Raha kasutatakse projekti ettevalmistamiseks ja avamiseks. Isegi väikese müügikoha töö korraldamiseks vajate vähem alt tuhat dollarit. Ja see on minimaalne summa, mille juuresolekul peate palju ise tegema ja allahindluste üle läbi rääkima. Kui me räägime kaupluse, jaemüügipunkti (konteineri) rentimisest või ostmisest turul või ehitusmaa ostmisest, siis vajalik summa suureneb mitu korda.

Startup Entrepreneurssageli otsustavad ettevõtte alustamiseks laenu võtta. See pole parim idee, sest protseduur ise pole kõigile kättesaadav. Selleks, et pank raha annaks, peate juhte oma projekti vastu huvitama, esitama müügikoha jaoks üksikasjaliku äriplaani ja omama vähem alt osa omavahenditest.

Et mitte läbi põleda, peate esm alt läbi viima põhjaliku nõudluse analüüsi. Seda tööd saab teha iseseisv alt või usaldada turundusagendile. Kui analüüsi tulemus on positiivne, võite alustada oma äri. Toodet tuleb hoolik alt uurida, et teada saada selle omadusi, omadusi ja tootmisprotsessi. Peate looma suhted tarnijate ja transpordiettevõtetega. Lisaks tuleks kaaluda selle valdkonna arengustrateegiat.

Nii et äris pole oluline mitte ainult hea idee, vaid ka õige korraldus. Ilma läbimõeldud äriplaanita ei saa kaubanduskeskust avada. Sama kehtib isegi väikese müügikoha või müügikoha kohta.

Ametlik registreerimine

Individuaalse ettevõtluse loomine on üsna lihtne, kuid peate pikka aega tegelema paberimajandusega, täitma vorme ja pöörduma erinevate ametiasutuste poole. See tundub olevat keeruline alles esimesel korral. On vaja esitada avaldus föderaalsele maksuteenistusele, koguda maksuhaldurile vajalikud dokumendid ja kolme tööpäeva pärast saada üksikettevõtja registreerimise tõend ja EGRIP-i kandeleht.

IP tuleb avada elukohas, kuid kui see pole võimalik, siis avatakse ajutise registreerimise kohas. Registreerida saab ka kasutadesdigitaalne allkiri. Registreerimistasu on 800 rubla. Seejärel peab ettevõtja valima tegevuskoodi ehk ettevõtte avamise ajal pead juba teadma, millist äri kavatsed teha.

Pärast avalduse täitmist, kuid te ei pea seda allkirjastama. Dokument allkirjastatakse registripidaja või notari juuresolekul, kui IP avatakse usaldusisiku kaudu. Seejärel tasutakse pangas riigilõiv, valitakse maksusüsteem. Algajale ettevõtjale oleks parim valik lihtsustatud skeem.

Registreerimisasutuse jaoks peate koostama passi koopia, avalduse, kviitungi, teatise lihtsustatud maksusüsteemile ülemineku kohta, volikirja (nõutav ainult juhul, kui dokumendid esitatakse hiljem alt volitatud isik). Pärast dokumentide esitamist peate ootama kolm päeva. Ettevõtja saab info tulemuste kohta e-posti teel. Paberdokumentide saamiseks peate esitama taotluse MFC-le või föderaalsele maksuteenistusele.

Suhtlemine tarnijatega

Äriettevõtted vajavad usaldusväärseid tarnijaid. Enamiku müüjate leiate Internetist, kuid tasub minna 10. või isegi 20. leheküljele, sest haruldased müüjad pööravad piisav alt tähelepanu saidi ilule ja funktsionaalsusele või tegelevad otsingumootori optimeerimisega. Peate ettevõttesse kirjutama või helistama, uurima välja minimaalse tellimuse koguse ja maksumuse.

Sageli leiavad nad tarnijaid erinevatel messidel, näitustel ja konverentsidel, kuhu kogunevad professionaalid. Võid kohtuda mõlema kogenud mängijaga,ja uustulnukad, kes otsustasid end deklareerida. Sellistel üritustel on kõik vestluseks avatud ja vastavad teie küsimustele. Samuti annavad tarnijad näidiseid vaatamiseks või proovide andmiseks. Samuti on võimalik, et teie linnas on väike tehas või piirkondlik ladu, mis tegeleb täpselt teile vajalike toodetega.

Koht müügikoha jaoks

Kaubeldusäri on teie enda pood, kaubanduskeskus või vähem alt punkt. Kogenud ettevõtjad ütlevad, et alguses ei sõltu edu eelkõige mastaabist, vaid soodsast asukohast. Kohale peaks olema mugav juurdepääs (parkimine lähedal, ühistranspordi- ja metroopeatused), müügikoha läheduses peaks olema märkimisväärne inimeste või sõidukite voog. Soovitav on, et läheduses poleks konkurente või oleks nende arv minimaalne, kuid seda pole alati võimalik saavutada.

Internetikaubandus

E-kaubanduse kauplemisäri on kasulik selle poolest, et ei pea otsima ruume ja palkama töötajaid (algul saad ise hakkama), vaid pead siiski kujundama atraktiivse ja mugava saidi, mis ka maksab raha. Peate maksma programmeerijatele, disaineritele, optimeerijatele, reklaamijatele, fotograafidele (tootefotod peavad olema kvaliteetsed) ja tekstikirjutajatele (iga üksuse kirjeldus). Veebi kaudu kauplemine on nii mugavam kui ka keerulisem, sest peate silmitsi seisma Interneti-reklaami keerukustega, sellise ettevõtte registreerimisega seotud raskustega ja nii edasi.

Inimfaktor

Statsionaarse müügikoha jaoks peate palkamatöötajad. Osariigis võib olla vähem alt üks turustaja, esimestel etappidel saab oma rolli mängida müügikoha omanik ise. Väike kaubandusettevõte (nagu iga teinegi valdkond, kus inimestega suheldakse) nõuab hoolitsust ja austust klientide vastu. Punktid, kust saab tellida endale meelepäraseid kaupu, mis hetkel laost otsas, naudivad head mainet. Saate rakendada allahindlusprogramme, korraldada pakkumisi klientide meelitamiseks ja nii edasi.

Tootevalik

Ei ole kohe selge, millist kaupa ja millises koguses osta. Olukord laheneb ühe-kahe kauplemiskuuga. Siis tunned juba oma potentsiaalset ostjat ja tema vajadusi. Lisaks nõuab kauplemisäri aeg-aj alt sortimendi uuendamist. Rakendamiseks on kõige parem tellida natuke kõike. Tuleb meeles pidada, et kallist ja eksklusiivset kaupa müüakse väga aeglaselt ning esm alt on vaja käivet. Valik peab tingimata sisaldama seotud tooteid. Kogemus näitab, et selliste positsioonide müügist saadav kauplemisäri tulu võib moodustada kuni 30% kasumist.

Põhikulud

Kauplemisäri näited annavad võimaluse navigeerida punkti avamise kuludes. Arvutuse näide on näidatud allpool.

Kaubanduspinna rent maksab umbes 192 tuhat rubla aastas. See arv on võetud Venemaa ärikinnisvara rentimise keskmisest maksumusest, seega võib see teie piirkonna tegelikest hindadest väga erineda. Kauba ostmine läheb maksmamiljon rubla aastas, on töötajate palk 190 tuhat rubla. Lisakulud - 50 tuhat rubla aastas. See hõlmab tasumist raamatupidaja ja vahetustega müüja teenuste eest. Kogusumma on 1,3 miljonit rubla. See on ligikaudne investeeringute summa, mille aluseks on 10-ruutmeetrise jaemüügipunkti rentimine.

Äri hakkab end ära tasuma 25–30% juurdehindlusega. Tasapisi tuleb hakata arenema: investeerima kasumi uute müügipunktide avamisse, rentima oma ladu, palkama alalise raamatupidaja ja oma autojuhi.