Müük – mis see on? Süsteem, korraldus ja toodete turg

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Ettevõttes hästi koordineeritud tootmis- ja kaubandusprotsessid, mis toovad märkimisväärset kasumit, on võimatud ilma tootliku müügiorganisatsioonita. Peamine eesmärk, mille peaks iga organisatsiooni müügiosakond seadma, on optimaalne rakendusvõimaluste valik, võttes arvesse konkreetse turusegmendi kavandatud müügimahte.

Seega saadakse kasum tarbijate maksejõulise nõudluse rahuldamise kaudu, võttes arvesse enda majanduslikke huve.

Turunduse roll turutingimustes

Lihtsustatult võib öelda, et müük on suunatud tegevus valmistoodete müügile, mis sisaldab palju erinevaid funktsioone.

1. Tõhus vajaduste ja tarbijate eelistuste õppimine.
2. Vajadusel aitab just turustusvõrk kaasa tootmisprotsesside kohandamisele eesmärgiga parandada kauba kvaliteediomadusi. Lisaks täiustatakse selle müügieelset ettevalmistust (pakendi välimus ja omadused, sorteerimine, pakendamine ja palju muud).
3. Kõigi funktsioonide maksimaalne ligikaudne väärtustoode tarbijate maitse-eelistustele võimaldab tootjal oluliselt tõsta oma konkurentsivõimet turul.
4. Optimaalne jaotussüsteem määrab tootmisprotsessi parima jõudluse. See toob lõpuks kõige rohkem kasumit.

Turunduspoliitika tunnused tootmisvahendite rakendamisel

Müügikorraldus hõlmab ennekõike valmistatud toodete või ostetud kaupade edukat turuleviimist ja nende eest vastastikuste arvelduste selget korraldamist. Turusuhete süsteem määrab individuaalse lähenemise kogu töösuhete loomise süsteemile ja isiklikke kontakte tarbijatega. Kõige olulisem roll on müügipersonali spetsialiseerumisel konkreetsete toodete müügile (suuremal määral puudutab see kõrgtehnoloogilisi ja senitundmatuid kaupu).

Tarbekaupade turustamise süsteemil on olulisi erinevusi fondide ja tootmisesemete müügist. Viimasel juhul koosneb kogu infrastruktuur suhteliselt väikesest arvust teadlikest tarbijatest. Tootjate ja klientide vaheliste tihedate suhete tulemuseks on teatud tüüpi lepingulised suhted, samuti üsna kindla kasumiprotsendiga hinnasüsteem. Selle müügituru variandi puhul on müügi suurendamiseks vaja regulaarselt külastada tavatarbijaid, kellel on potentsiaalne huvi ning kellel on suured teadmised toote ja selle kohta.kasuta.

Tarbijaturu subjektide vahelised suhted

Müük on suhete süsteem kauba-raha vahetussfääris tegutsevate üksuste vahel, et rahuldada nende ärilisi vajadusi. Selles süsteemis on objektiks toode ning turuosalisteks müüjad ja ostjad ning erinevad vahendajad, kes kiirendavad kõigi kauba-tootmissuhete toimimist. Konkurentide analüüsi põhiülesanne on hankida vajalikud andmed, et anda selles vallas eelis.

Optimaalsete lahenduste valimine

Rivaalide tugevate ja nõrkade külgede uurimisel viiakse läbi nende hõivatud turusegmentide uuring. Arvestades tarbijate reaktsiooni konkurentide kasutatavatele vahenditele, analüüsitakse toodete täiustamist, hinnapoliitikat, kaubamärke ja reklaamiettevõtteid, seotud teenuste arendamist jne. Väga hoolik alt uuritakse vastaste materiaalseid, rahalisi ja tööjõulisi võimalusi ning tootmis- ja kaubandustegevuse juhtimise korraldust. Selle tulemusena kuvatakse valik:

• optimaalsed võimalused turul kõige soodsama positsiooni saavutamiseks;
• strateegilised hinnakujundusjuhised konkurentsieelise saavutamiseks;
• toodete, kaupade ja teenuste kvaliteedi suundumused.

Potentsiaalsete võimaluste uurimine

Lisaks võistlejate õppimisele on vaja allutada jakaubaturg ise, tarbijakäitumise motivatsioon selle piirides ja nende tegevust määravad tegurid, samuti tarbimise ja tarbijanõudluse struktuur ja olemus. Sellise analüüsi tegelik tulemus on konkreetsete klientide tüüpide väljaselgitamine, nende käitumismudelite väljatöötamine erinevates olukordades ja eeldatav nõudluse indikaator. Parim viis kommertsriski maandamiseks on hankida toode, mis vastab võimalikult täpselt klientide vajadustele.

Turueelistuste prognoosimise töö üksikasjalikuks uurimiseks on vaja rühmitada kõik tarbijad ja valida kõige sobivamad segmendid, mida ettevõtte turunduspoliitika sihib. Arvestades asjaolu, et müük on turunduse üks põhifunktsioone, suurendab just ülesannete strateegiline väljatöötamine ja nende lahendamise meetodid tarbimisprotsessi juhtimise võimalust. Seda tehakse tarbijate eelistuste ja kaupade tarbijaomaduste kohandamise teel.

Toote müük ja reklaam

Müüki stimuleeritakse sobiva mõjuga meetodite abil, kiirendades ja suurendades kaubabörsi turu üksikute segmentide huvi.

Müüki saab suurendada, julgustades inimesi ostma:

• soodushinnad ja kampaaniad;
• demonstratsioonid;
• näidiste, näidiste ja kupongide jagamine;
• pakkumised raha tagasi saamiseks;
• erksad ja pilkupüüdvad pakkematerjalid;
• erinevate võistluste ja testikaartide korraldamine;
• premium tootepakkumised ja palju muud.

Müügi kasvupoliitika

Kaubandussfääri stimuleerimine toimub ostukrediidi kasutamise, teatud tingimustel tasuta kaupade jagamise, ühiste reklaamide ja edasimüüjate võistluste kaudu. Müügi- ja tootmispersonali huvi organisatsiooni vastu saavutatakse boonus- ja võistlusprogrammide kasutuselevõtuga, samuti konverentside läbiviimisega.

Edasimüüjate ergutamiseks tehakse tooted kergesti äratuntavaks, neile antakse meeldejääv pilt. Tootja püüab suurendada tarnete mahtu ja suurendada agentide huvi aktiivse müügi vastu.

Parimate mõjuhoobade valik tarbijale sõltub suuresti konkreetsest olukorrast, kuid turundusuuringute täpsus ja adekvaatsus võib oluliselt suurendada tõenäosust võita müügiturul liidripositsioon. Suure jõudlusega müük on kõige tõhusamate meetodite kogum tarbekaupade müügiks, tagades ettevõtte konkurentsivõime.