Kuidas müüa korterit ilma vahendajateta: samm-sammult juhised. Kuidas müüa kortereid, et mitte lasta end petta

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Niipea, kui korteriomanik mõtleb müügile, pole kahtlustki, et peaksite pöörduma kinnisvaramaakleri poole. Spetsialist teeb kõik kõrgeimal tasemel, leiab õiged ostjad ja aitab vormistada kõik dokumendid. Kuid ka komisjonitasu peab maksma märkimisväärse summa. Paljud kinnisvaramaaklerid võtavad 1% tehingu väärtusest. Seda, kui palju müüja raha kaotab, on lihtne välja arvutada. Kuid tuleb uurida ainult mõningaid nüansse ja eluase saab müüa täiesti ohutult ilma vahendajateta. Niisiis, kuidas korterit müüa?

Teostame kinnisvara hindamisi

Enne kui panete korteri müügikuulutuse, peate esm alt otsustama selle väärtuse üle. See hetk on üsna vastutusrikas. Kui määrate liiga madala hinna, ei osutu tehing kasumlikuks. Ülepaisutatud väärtusega eluase võib aga müügis olla aastaid. Enne korterite müüki tasub uurida konkreetse piirkonna kinnisvaraturgu. Selleks võib näiteks mitu päeva lehitseda vastavate portaalide ja foorumite lehti ning otsida sarnaseid kuulutusi. Esialgu saate määrata hinna, mis ei ole turuhinnast palju kõrgem. Kui nõudluskinnisvara on madal, tuleb alguses märgitud summat veidi vähendada.

Ruutmeetri lõplikku maksumust mõjutavad mitmed tegurid. Esiteks on see maja asukoht. Kui elamispind asub mitte eriti prestiižses piirkonnas, kus puudub hea transpordiühendus, ei ole võimalik seda kõrge hinnaga müüa. Maksumust võib mõjutada ka maja vanus, korruselisus, abikommunikatsioonide olemasolu. Vähem kui 3 aastat tagasi ehitatud korteri müük on palju kiirem ja tulusam. Tegemist on ju praktiliselt uue hoonega. Oluline on ka vaade aknast.

Kinnisvara väärtust mõjutab kaudselt ka elanikkonna maksevõime tase konkreetses piirkonnas. Liiga kallist eluaset ei saa müüa, kui inimesed elavad miinimumpalgaga. Isegi need, kes koguvad kinnisvara ostmiseks raha ette, püüavad kaaluda odavamaid võimalusi.

Kuidas müüa korter kiiresti ja kallilt?

Elanike maksevõime taseme muutmine või eluaseme teise piirkonda kolimine ei toimi, sest see käib üle jõu. Kuid siiski on võimalik eluaseme maksumust veidi tõsta. On vaja teha kõik selleks, et korter visuaalselt kallim välja näeks. Enamik inimesi teeb oma lõpliku otsuse alles pärast potentsiaalse ostu vaatamist. Kui korter näeb täiuslik välja, on võimalik see hea raha eest müüa.

Lihtne kosmeetiline remont võib märkimisväärselt suurendada varajase remondi tõenäosustkinnisvara müük. Jääb vaid tapeet uuesti kleepida, laed värvida ja rõdu korda teha. Korraliku remondi korral on võimalik müüa toaline korter kopika hinnaga. See töö on soovitatav usaldada tõelisele professionaalile. Disainerremondiga elamispind on alati palju kallim. Eksperdid arvutasid, et pärast lihtsate viimistlustööde tegemist tõuseb kinnisvara väärtus 20-30%.

Korteri ettevalmistamine müügiks

Enne müügikuulutuse esitamist tasub korter korralikku vormi viia. Potentsiaalsed ostjad võivad ju "pruudi" juurde tulla igal ajal. Kuidas müüa korter, kui see on koristamata? Inimestele, kes soovivad tehingut sõlmida, ei jää just kõige parem mulje.

Kõigepe alt on vaja kõrvaldada nähtavad puudused. Need on maja vajumisest tekkinud praod, radiaatorite ja aknalaua kooruv värv, aga ka roostetanud torud. Mittetöötav torustik ja vannitoas olevad plekid tõrjuvad potentsiaalseid ostjaid selgelt eemale. Lisaks, kui korteris pole pikka aega remonti tehtud, tekib ebameeldiv lõhn. Esm alt vabanege temast.

Samuti tuleks kõrvaldada ruumis esinev segadus. Peaaegu kõigis korterites on erinevaid pisiasju, millest on raske lahti saada. Need on välisma alt toodud suveniirid, väljavõtmata asjadega pakid, vanad pehmed mänguasjad jne. Kõik see on eluruumi omanikule mälestus. Aga potentsiaali pärastostjale tunduvad need "väärtused" jaburana. Need, kes on otsustanud korterit ilma vahendajateta müüa, peaksid kõik ebavajaliku garaaži välja viima. Toas peaks olema minimaalselt asju. Ainult mööbel ja hädavajalikud asjad tuleks alles jätta.

Mõned mööbliesemed tuleb samuti utiliseerida. Esiteks tehakse seda ruumi visuaalseks laiendamiseks. Lisaks soovib potentsiaalne ostja mööblit kindlasti omal moel paigutada. Kõik on vaja luua, et teine tehingus osaleja saaks näidata oma kujutlusvõimet. Noh, kui müügihetkel on võimalik üldse teise kohta kolida. Miks? Kõik on lihtne. Tühja korteri müügi tähtaega lühendatakse mitu korda.

Reklaami õige koostamine

Kõik teavad, et kaubanduse mootoriks on reklaam. Kinnisvara müük pole erand. Ja reklaam toimib reklaamina. Teave müügi kohta on vaja paigutada erinevatesse ajalehtedesse ja elektroonilistesse ressurssidesse. Samas tasub natuke raha välja käia, et kuulutus paljude teiste seas silma paistaks. Korteri müük ilma vahendajateta võimaldab kiiresti kvaliteetset teksti. Võite tulla välja ereda pealkirjaga, mis meelitab potentsiaalseid ostjaid.

Reklaami põhitekst peaks olema võimalikult informatiivne. Potentsiaalne ostja soovib saada vastuseid kõigile oma küsimustele. Need, kes soovivad Moskvas korterit müüa, peaksid mitte ainult piirkonda kirjeldama, vaid näitama ka selle eeliseid. Kui majast viieminutilise jalutuskäigu kaugusel on metroojaam, tuleks seda kindlasti meeles pidada. Kogu vajalik teavesisestage kompaktselt, väikeste lausetega. Liiga pikk ja igav tekst ei paku ostjale huvi.

Teade peab loomulikult olema õigesti koostatud. Vajadusel saate kasutada korrektori teenuseid. Spetsialist mitte ainult ei paranda õigekirja-, kõne- või kirjavahemärke (kui neid on), vaid ütleb teile ka, kuidas lauseid õigesti kirjutada.

Kuidas muidu kinnisvara reklaamida?

Kui teil on vaja kiiresti müüa korter Moskvas või mõnes teises linnas, peate kasutama kõiki võimalusi. Teavet müügi kohta saate paigutada televisiooni või raadiosse. Reklaamimiseks on ka täiesti tasuta viise. Kuulutuse saab riputada sissepääsuuksele või autoaknale. Kõik, kes vajavad korterit konkreetses piirkonnas, loevad kindlasti müügiinfot.

Nii, kuulutused tehakse, kujundatakse ja kleebitakse/paigutatakse ajalehte, Internetti, raadiosse jne. Mis saab edasi? Kui teave müügi kohta on potentsiaalsetele ostjatele kättesaadavaks tehtud, peate olema valmis selleks, et ilmub suur hulk kõnesid. Hea, kui täpsustad kuulutuses, mis kell on parem helistada. Ehk tasub pühade ajal korter maha müüa. Selle aja saab täielikult pühendada tehinguga seotud küsimustele. Püüdke pöörata igale kliendile maksimaalset tähelepanu. Mida rohkemate inimestega räägite, seda tõenäolisem alt müüakse kodu varsti maha.

Kuidas ja millal vaatamist korraldada?

Korteri ülevaatus on olulinesamm. Alles pärast seda, kui klient on vara oma silmaga näinud, otsustab ta tehingu üle. Kas korterit tasub müüa, kui see pole korda tehtud? Oleme selle küsimuse juba tõstatanud. Tuletame veel kord meelde: remondi ja korraliku puhastamise puudumine ei mängi müüja kasuks.

Peaksite olema valmis selleks, et korterit soovivad lisaks potentsiaalsetele ostjatele külastada ka kinnisvaramaaklerid. Telefonis nad suure tõenäosusega end sellisena ei tutvusta. Kuid niipea, kui nad ületavad maja läve, hakkavad nad kohe oma teenuseid pakkuma. Saate müüa uue korteri ilma vahendajate abita. Kuid kui korpusel pole esinduslikku välimust ja teil on vaja kiiresti tehing sõlmida, on mõttekas kasutada spetsialistide abi.

Lisaks maakleritele võivad kuulutuse järgi tulla ka need, kes on harjunud illegaalselt raha teenima. Potentsiaalsete ostjate varjus sisenevad bandiidid majja, uurivad omaniku käitumist, vaatavad, millised väärtused korteris on. Kui elamispinda vaatama tulnud inimene tundub kahtlane, küsi passi. Samuti saate telefoni teel kokku leppida, et ostja võtab dokumendid kaasa. Selline palve ei hirmuta korralikku inimest. Kuid enamik "võlts" ostjaid ei taha tulla.

Vaatamise korraldamise aega tasub hoolik alt valida. Ideaalis peaks see toimuma valgel ajal. Kui te ei saa päeval kohtumist kokku leppida (näiteks klient töötab hilja), kutsuge sõber või naaber. Nii saate kaitsta end kahtlaste isiksuste eest.

Ruumi ülevaatus pimedasajal on omad eelised. Kui korteril on vigu, ei pruugi potentsiaalne ostja neid lihts alt märgata.

Milliseid dokumente ma vajan?

Kui ostja on valmis ostu-müügitehingu tegemiseks, on käes paberimajanduse kord. Eelnev alt tasub korda teha korteriomaniku pass ja ruumide tehniline pass, kuhu on märgitud peamised parameetrid. Samuti on võimatu korterit müüa ilma sellesse registreeritud pereliikmete nõusolekuta. Ainsad erandid on alla 18-aastased lapsed. Lisaks on teil vaja järgmisi dokumente: tõend isikliku konto seisu kohta, väljavõte majaraamatust, finants- ja isikliku konto koopia, maksuameti tõend.

Müüja ja ostja sõlmivad dokumentatsiooni koostamise etapis eellepingu. Samas tasutakse ka tagatisraha korteri eest. See on ostja ausate kavatsuste garantii. Kas nüüd tasub korter ilma tagatiseta müüa, on raske otsustada. Kõigi vajalike paberite vormistamine on kulukas protseduur. Enamiku sertifikaatide kehtivusaeg on aga mitte rohkem kui kuu. Kui ostja viimasel hetkel tehingu üles ütleb, läheb raha raisku. Tagatisraha ostjale ei tagastata.

Müüme hüpoteegiga korterit

Hüpoteekkinnisvaraga saab tehinguid teha alles pärast kokkuleppimist finantsasutusega, kellega laenuleping sõlmiti. Kõigepe alt peab müüja saama pangast vastava loa. Järgmisel etapilmäärab täpse summa, mille majaomanik peab finantsasutusele tagastama. See on vahe laenu kogusumma koos intressidega ja üürileandja juba makstud raha vahel.

Tähtis! Korterit saab hüpoteegiga müüa ainult siis, kui potentsiaalne ostja on teadlik pangaga lepingu sõlmimisest. Finantsasutus väljastab spetsiaalse tõendi, mis kinnitab kinnisvara müügi seaduslikkust. Ja siis on kõik lihtne. Kord on sama, mis tavalise kinnisvara müügil. Müüjal on vaja koguda kõik dokumendid ja saada nõusolek korterisse registreeritud sugulastelt.

Kuidas müüa korter, kui see kuulub mitmele omanikule?

Võimalik müüa osa korterist. Tehingul on aga palju nüansse. Seda ei saa isegi võrrelda toa müügiga hostelis või kommunaalkorteris. Probleem on selles, et aktsia piire on üsna keeruline määrata. Ruumi kaasomanik saab enda alla kogu ruumi. Kuid see ei tähenda, et ta on seaduslik omanik.

Korteriosa saate müüa ainult siis, kui eluase on erastatud. Sel juhul on kõigil ruumidel ühine isiklik konto. Vene Föderatsiooni seadusandluse kohaselt saab mitmele inimesele kuuluvat korterit müüa ainult nende kõigi nõusolekul. Kaasomanik saab õiguse omandada esmajärjekorras osa.

Naisel on võimalus müüa oma mehele korter või osa. Välisostjaga saab tehingu sõlmida vaid kokkuleppel lähimagasellele elamispinnale registreeritud sugulased. Majaomanikud saavad teatise, mis sisaldab teavet eelseisva müügi kohta. Kui kuu aja jooksul teine omanik müüdud osa ostuotsust ei tee, võidakse seda pakkuda kolmandatele isikutele.

Kõik ei tea, kas korteriosa on võimalik müüa, kui selles elavad alaealised lapsed. Sellele küsimusele on raske vastata. Iga olukord on erinev. Otsuse saab teha kohtu kaudu, kui võõrustajad ei suuda üksikasjades kokku leppida.

Kuidas vormistada müügilepingut?

Enne korteri müüki on vaja selgeks teha alusdokumentide vormistamise õigsus. Kui ostja on leitud, aitab see müügilepingu palju kiiremini sõlmida. See on peamine juriidiline dokument, mis kirjeldab tehingu nüansse.

Lepingu põhiandmeteks on kinnisvara väärtus, tehingu eseme kirjeldus. Lisaks on märgitud poolte passiandmed, samuti on loetletud dokumendid, mis on vajalikud kinnisvara müügiks. Kui ostja tegi eelnev alt sissemakse, kuvatakse see teave ka lepingus. Kinnisvara müügi põhidokumendis on kirjeldatud poolte kohustused, omavahelised kokkulepped, samuti on märgitud tehingu kuupäev.

Müügileping on peamine dokument, mille alusel saab raha üle kanda. Kui tehakse sularahata makse, tuleb see ära märkida. Siia kuuluvad ka andmedfinantsasutus, mille kaudu tehingut töödeldakse, ja konto number.

Kriis on kriis ka Aafrikas

Paljud mõtlevad täna, kas tasub 2015. aastal korter maha müüa? Ja see pole üllatav. Majandusolukord riigis on jätkuv alt ebastabiilne. See mõjutab eelkõige kinnisvaraturgu. Küsimus, kas nüüd tasub korterit müüa, ei teki peale neil, kes välismaale lähevad. Sel juhul tuleb vara võimalikult kiiresti käsutada. Samal ajal võib eluaseme maksumust oluliselt alahinnata.

Viimase aasta jooksul on hinnad kinnisvaraturul kasvanud 10%. Samal ajal jäi venelaste keskmine palk samaks. Inimesed peavad vajaliku summa kogumiseks palju säästma. Selle põhjuseks on aktiivsuse vähenemine kinnisvaraturul. Eksperdid ennustavad, et 2015. aastal tehakse tehinguid palju vähem. Seega pole enam võimalik küsimust lahendada põhimõttel “Müün korteri kallilt maha”. Edasimüüjate väärtus on viimastel kuudel järsult langenud. Need, kes soovivad kinnisvara kasumlikult müüa, peaksid ootama veel paar aastat. Analüütikud loodavad, et majanduslik olukord riigis stabiliseerub peagi.

Lõpuks vaatame veel ühte võimalust. Üha enam noori peresid eelistavad osta kinnisvara arendaj alt. See halvendab veelgi olukorda järelturul. Ostja saab meelitada vaid ideaalse asukoha ja euroopaliku remondiga. Samas tuleks korteri hinda oluliselt alahinnata. Müüja riskib kaotada rohkem kui 15% eluaseme tegelikust väärtusest.