Ärimudel – mis see on? Millised on ärimudelid?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Ärimudel on uus tööriist äriprotsesside kujundamiseks ja planeerimiseks. Nende eesmärk on leida kõige tõhusamad lahendused kasumi teenimisel. Ärimudelite loomise protsess sai võimsa tõuke e-kaubanduse massilise arenguga. Tänapäeval kasutatakse neid tööriistu mitte ainult veebis, vaid ka traditsioonilistes ärivaldkondades. Räägime sellest, milline on ettevõtte ärimudel, mis tüüpi see eksisteerib ja milleks neid üldse vaja on.

Ärimudeli kontseptsioon

Ärimudeli olemuse lühid alt kirjeldamiseks väärib märkimist, et tegemist on äriprotsesside kulgemise lihtsustatud, skemaatilise ja kontseptuaalse esitusega. See kontseptsioon tekib vastusena 20. sajandi lõpus esile kerkinud uue majandusreaalsuse paljudele väljakutsetele. Ettevõtlusse tuli üha rohkem uusi tulijaid, kellel ei jätkunud selleks aega, raha ega teadmisisügavate arendusstrateegiate väljatöötamiseks vajasid nad tõhusaid ja kiireid tööriistu kasumi maksimeerimiseks. Ja ärimudel on selge, visuaalne viis näha kõiki ettevõtte komponente ning leida punkte arenguks ja kasumlikkuse suurendamiseks.

Lähendused ärimudeli määratlemisel

Esimest korda ilmus mõiste "ärimudel" majandusteostes 20. sajandi 40. aastatel. Kuid siis seda laialdaselt ei kasutatud, pikka aega kasutati seda koos ettevõtte strateegia kontseptsiooniga. Ja alles 90ndatel muutusid ärimudelid populaarseks seoses ettevõtluse mõistmisega Internetis. Hiljem sisenes see termin orgaaniliselt erinevate valdkondade juhtide ja majandusteadlaste leksikoni, mitte ainult veebis. Ärimudeli määratluse sõnastamisel on kaks peamist lähenemisviisi. Esimene on seotud tootmisprotsesside kulgemise rõhuasetusega ettevõttes ja on suunatud ettevõtte sisemiste reservide leidmisele täiendava kasumi saamiseks. Teine lähenemine on seotud ettevõtte väliskeskkonnaga, eelkõige tarbija ning tema vajaduste ja väärtustega. Sel juhul valib ettevõte tarbijasegmendi, arendab ostjat ja loob temaga suhteid. Samuti on palju autorikontseptsioone, millest igaüks sõnastab sellest mõistest oma tõlgenduse. Kõige üldisemal kujul võib öelda, et ärimudel on analüütiline tööriist, mis skemaatilisel, visuaalsel kujul kirjeldab kõiki ettevõttes toimuvaid protsesse ja aitab leida punkte kasumi teenimiseks.

Eesmärgidehitus

Ärimudeli loomise põhieesmärk on leida võimalus ettevõtte arendamiseks. See aitab tuvastada ettevõtte eeliseid ja konkurentsierinevusi ning hinnata uusi äriprotsesse. Samuti võimaldab ärimudel määrata kasumi maksimeerimiseks vajalike muutuste vajaduse ettevõtte juba tuttavates eksisteerimisviisides. Lisaks aitab modelleerimine tuvastada ettevõtte nõrkusi ja kõrvaldada nõrkusi. Ärimudel on hea tööriist tootmisprotsesside ja juhtimiskorralduse efektiivsuse hindamiseks. See annab tervikliku ülevaate ettevõtte tegevusest ja sisekeskkonna seisundist, võimaldab parandada kõikide protsesside kulgu.

Ärimudel ja ettevõtte strateegia

Ei ole tavaline, et mõisteid "ärimudel" ja "ettevõtte strateegia" kasutatakse vaheldumisi. Või isegi strateegiat kujutatakse mudeli lahutamatu elemendina. Siiski on nende nähtuste vahel olulisi erinevusi. Strateegia põhineb ettevõtte välis- ja sisekeskkonna terviklikul analüüsil ning pikaajaliste eesmärkide sõnastamisel. Ja ärimudel on seotud suhteliselt lähedaste eesmärkidega, see on pigem taktika, kuna annab konkreetsed vastused küsimustele, kuidas eesmärke saavutada. Projekti ärimudel sisaldab vajalike toimingute kogumit, mis on võimalikult lähedal praegusele tegelikkusele. See on rohkem seotud ettevõtte finantssfääriga. Strateegia seevastu paneb suuremal määral paika ettevõtte arengu suuna, see on palju vähem konkreetne. Optimaalneplaneerimise järjekord on strateegia väljatöötamine ja juba selle alusel - ärimudeli loomine. Strateegia on antud juhul modelleerimise ideoloogiline platvorm.

Komponendid

Kuna ärivaldkond on äärmiselt mitmekesine, on ärimudelite jaoks palju võimalusi. Teoreetikud ja praktikud leiavad selle nähtuse määratlemiseks erinevaid lähenemisviise ja tuvastavad selles erinevaid komponente. Seega on palju pooldajaid seisukohale, et organisatsiooni ärimudel sisaldab selliseid komponente nagu organisatsiooni struktuur, ressursid, äriprotsess, organisatsiooni funktsioonid, ettevõtte strateegia ning toodetavad tooted ja teenused. Üldistatud äriplaani mudel sisaldab järgmisi komponente: turu ja konkurentide analüüs, organisatsiooni struktuur, turundus, tootmine, finantsplaanid, riskide hindamine, õiguslikud alused. Need kontseptsioonid pole aga päris ärimudelid. Osterwalderi populaarseimal ärimudelil on 9 põhikomponenti: kliendisegmendid, kliendisuhted, turustuskanalid, müügipakkumine, ressursid, põhitegevused, võtmepartnerid, kulustruktuur ja tuluvood. Allpool käsitleme seda mudelit üksikasjalikum alt. Traditsiooniliselt hõlmab ärimudel tänapäeval selliseid plokke nagu tarbija, toode, turundus, tarnijad ja tootjad, rahandus, konkurendid, turg, mittemajanduslikud mõjutegurid.

Ärimudeli loomise sammud

Igasugune modelleerimine algab olemasoleva olukorra hindamisest ja eesmärkide sõnastamisest. Edasine ehitusärimudelid on seotud sobiva malli valiku ja selle pädeva täitmisega. Maailma juhtiv ärimudelite ideoloog Osterwalder ütleb, et "disaini" protsess hõlmab viit peamist sammu:

- Mobiliseerimine. Selles etapis on vaja läbi viia ettevalmistavad uuringud, hinnata ressursse, seada eesmärgid ja mis kõige tähtsam, komplekteerida vajalik meeskond.

- Arusaamine. See etapp on seotud olukorda sukeldumisega, st sel ajal peate mõistma, mis turul toimub ja millistes tingimustes peate äri tegema.

- Disain. Seda etappi seostatakse ideede genereerimisega, enamasti ilmnevad need meeskonna “ajurünnaku” tulemusena. Selles etapis peate leidma mitu elujõulist äriideed ja sobitama need sobivate ärimudelite mallidega.

- Rakendus. See etapp on seotud väljatöötatud mudeli testimisega turgude tegelike tingimustega ja selle kohandamisega olemasolevatele oludele.

- Juhtimine. See on mudeli kasutamise tegelik etapp, mille käigus hinnatakse perioodiliselt selle tõhusust ja tehakse muudatusi selle toimimises.

Ärimudelite tüübid

Uuritavate objektide tüüpide tuvastamiseks on mitu lähenemisviisi. Realiseeritavad varad võivad olla tüpoloogia aluseks. Sel juhul eristatakse mudeleid finants-, inim-, immateriaalse ja füüsilise varaga. Mudelobjekti järgi eristatakse selliseid sorte mallidena konkreetse toote, ettevõtte kui terviku ja ettevõtete grupi jaoks. Sel juhul uurijadräägitakse diferentseeritud, eristamata, segmenteeritud, integreeritud, kohanemisvõimelistest ja välisele orienteeritud liikidest. Parimaid ärimudeleid on aga raske iseloomustada ja need kannavad tavaliselt selle ettevõtte nime, mille jaoks need loodi. Nii ilmusid 20. sajandi 50ndatel mudelid sellistele ettevõtetele nagu Ameerika McDonald's ja Jaapani Toyota. 60ndaid iseloomustasid Wal-Marti ja Hypermarketi teedrajavad tüübid. 1980. aastatel seadsid trendi Home Depot, Intel ja Dell Computer. 90ndatel asendati need Netflixi, eBay, Amazon.com, Starbucksi, Microsofti jaoks leiutatud mudelitega. Ja 20. sajandi lõppu ja 21. sajandi algust iseloomustas Interneti-projektide mudelite buum.

Ärimudelid Internetis

Veebikaubandus on viimastel aastatel alles hoogu saanud, see on kaasaegse majanduse kõige kiiremini kasvav valdkond. Sellise buumi üks saladusi on võime ehitada üles edukas ja tulus äri vähese investeeringuga. Kuna see valdkond on ennekõike koht oma plaanide elluviimiseks noortele ettevõtjatele, kellel puudub süvauuringute ja strateegilise planeerimise kogemus, siis just internetis ilmub suur hulk erineva keerukusega mudeleid. Ettevõtte populaarseim ärimudel veebis on veebioksjonid. Sellel põhimõttel on üles ehitatud mitmeid ülikasumlikke ja tuhandeid väikeettevõtteid. Teadlased väidavad, et tänapäeval on Internetis rakendatud 9 peamist ärimudeli tüüpi: vahendus, tellimine, kauplemine, reklaam, tootmine, teabe vahendamine,sidusettevõte, tarbija ja kogukond.

Blanck-Dorffi mudel

Steve Blank on üks maailma edukamaid idufirmasid ja tema raamat koos Bob Dorfiga räägib sellest, millel uued ärimudelid peaksid põhinema. Nad pooldavad tarbijakeskset lähenemist ettevõtlusele. Mudeli koostamisel on vaja vastata viie rühma võtmeküsimustele:

- Tarbijad: kes nad on, mida saate neile pakkuda ja kuidas neid hoida?

- Toode: mis on selles head ja kuidas seda kõige paremini ostjani toimetada?

- Sissetulek: kuidas raha teenida ja kasumit suurendada?

- Ressursid: mida vajate eesmärgi saavutamiseks, kus need ressursid on ja kuidas neid hankida?

- Partnerid: kes saavad aidata eesmärki saavutada ja kuidas neid meelitada?

Mudeli autorite sõnul on projekti arendamiseks vaja läbida 4 etappi: ettevõtte tuvastamine, kontrollimine, meelitamine ja sünd. Viimases etapis sünnib projekt uuesti täisväärtuslikuks ettevõtteks.

Osterwalderi mudel

Üks kuulsamaid maailmas on Osterwalderi ärimudel, see sobib iga tegevusvaldkonna projektidele. Mudelis on 9 plokki:

- Tarbijasegmendid. Vaja on analüüsida turgu ja tuvastada sobivad segmendid, millele oma tähelepanu suunata, et mitte ressursse hajutada.

- Väärtuspakkumised. Tuleks aru saada, mis on ostja jaoks oluline, millised on tema peamised vajadused ja sellest lähtuv altsõnastada pakkumine, mis vastaks tarbija vajadustele ja väärtustele. Ta peaks hankima midagi, mis aitaks tal mõningaid probleeme lahendada ja tema vajadusi rahuldada.

- Turustuskanalid. Tarbija elustiilist ja tema meediaeelistustest lähtuv alt tuleks valida toote kohta teabe levitamise kanalid ja selle müümise viisid.

- Suhe kliendiga. Mõelge klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks, samuti meetoditele, kuidas julgustada neid ostma.

- Peamised ressursid. Iga ettevõte vajab materiaalseid, inim- ja immateriaalseid ressursse, ettevõtja peab hästi aru saama, mida ta vajab ja kust ta seda saab.

- Põhitegevused. Üks olulisemaid plokke on vaja ette kirjutada konkreetsele projektile omased tootmisprotsessid ja juhtimine.

- Peamised partnerid. Kes saavad aidata eesmärke saavutada: tarnijad, põhi- ja seotud elementide tootjad, on oluline mõista, kuidas neid oma projekti kaasata.

- Kulustruktuur ja tuluvood on ehitusplokid, mille eest finantsärimudel vastutab. Peab omama head ettekujutust, millised on toote valmistamise ja tarnimise kulud ning kus on punkte potentsiaalseks kasumi kasvuks. Kõik need malliplokid tuleb lõpule viia uuringute ja ajurünnakute abil.

Model E. Maurya

„Kõrva” ärimudel on Osterwalderi malli modifikatsioon. Samuti toob see esile mitu täitmist vajavat plokki: probleem, väärtuspakkumine, kliendisegmendid, peamised mõõdikud, turustuskanalid. Ettevõtluses on E. Maurya sõnul kõige olulisem leida eelis, mida ebaausad konkurendid kopeerida ei suuda. Need võivad olla tehnoloogiad, ostjaga suhtlemise viisid, levitamisfunktsioonid. Just sellise eelise olemasolus peitub äritegevuse peamine saladus.

Johnsoni mudel

Mark Johnsoni sõnul on ärimudel õige viis turu vallutamiseks. Ta võttis oma malli aluseks K. Christenseni puhta ruumihõive kontseptsiooni. Mudelil on kolm komponenti: väärtuspakkumine, kasumivalem ja peamised ressursid pluss võtmeprotsessid. Kõik komponendid on omavahel seotud ja mõjutavad üksteist.