Porteri strateegiad: tüübid, tüübid ja näited

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2025-01-24 13:15

Michael Eugene Porter on Ameerika majandusteadlane, kes sai 1998. aastal Adam Smithi auhinna. Ja see pole juhus, sest Porter uuris konkurentsiseadusi, mille teemat on käsitletud juba Smithi ajast. Porteri mudel pakub välja mitmeid konkurentsistrateegiaid, mis tasuvad end ära.

Porteri strateegiate olemus

Porteri strateegiad on loodud selleks, et muuta ettevõtte või ettevõtte toodetud toode konkurentsivõimelisemaks. On nelja tüüpi strateegiaid: kulude juhtimine, diferentseerimine, kulufookus ja diferentseerimise fookus. Need strateegiad jagunevad kulude või tooteeeliste otsimiseks, samuti laiale või kitsale turule keskendumiseks. Porteri võistlusstrateegiad töötati välja eelmisel sajandil. Nüüd on need endiselt asjakohased ja hõlpsasti juurdepääsetavad.

Porteri strateegiate tüübid

Porteri põhistrateegiatel on oma eelised ja puudused. See artikkel hõlmab kõiki peamisi tüüpe.

Kulude minimeerimise strateegia

Porteri juhtimisstrateegia mudelkuludes kasutavad suured ettevõtted, mis toodavad masstoodangut. Nende eeliste peamised allikad on ökonoomne suhtumine ressurssidesse ja ulatusse, võimalikult kõrge juurdepääs toorainele, tehnoloogiad, mis on arengust ees, levitamine usaldusväärsete kanalite kaudu. Kuid see ei muuda ümber tõsiasja, et järeleandmised konkurentidele selle toote kvaliteedi osas on vastuvõetamatud.

Kui kulud on madalad, vähenevad tootmiskulud ja seejärel ka kasumlikkus. Kuid ettevõte on konkurentide eest hästi kaitstud ja kasum väheneb alles siis, kui vähem tõhusa konkurendi kasum pole veel ammendunud. Sellised konkurendid lahkuvad sellest mängust kõige kiiremini "kulusõjas". Ettevõte on kaitstud vastumeetmete eest, millega püütakse pakkuda nii ostjaid kui ka tarnijaid. Konkurendid peavad enne tööstusesse sisenemist seisma silmitsi kõrge lävega. Strateegiat kasutav ettevõte on sarnaseid tooteid tootvate ettevõtete seas parimal positsioonil.

Seega loob madalate kuludega strateegia rakendamine tugeva soomuse, mille kaudu ei leki kõigi olemasolevate konkurentsijõudude mõju, kuna tehingust saadava kasuga seotud võitlus aitab kasumit vähendada ainult kuni kasumini. vähem tõhusad ettevõtted, kes toodavad sarnaseid tooteid.

Eristamise strateegia

Porteri strateegiate klassifikatsioon toob esile veel ühe strateegia –eristamist. Selle strateegia valivad tavaliselt need ettevõtted, kellel on võimalus toota suure ainulaadsusega toodet paljudele tarbijatele. Diferentseerimine toimub mitmel viisil. Unikaalsus saavutatakse mittehinnakonkurentsiga seotud meetodite tingimustega. Erinevus ei sisaldu alati toote enda omadustes. Kulud kipuvad tõusma. Kuid samal ajal saab neid mõnel viisil vähendada. Tarbijatel on võimalus selle ainulaadsuse eest raha anda alles alguses. Siis, kui ilmuvad sama kvaliteediga tooted, eelistatakse odavamaid.

Selle strateegiaga töötav ettevõte püüab tagada, et toodetel oleks mingisugune unikaalsus (materjali, töökindluse, koostisosade kvaliteedi jms osas).

Kuna erinevatel toodetel on erinevad eripärad, võivad kõrgeimal tasemel konkurentsis eksisteerida mitu ettevõtet, kes võtavad selle strateegia oma töö aluseks. Oluline on märkida, et esimesena mainitud strateegia kasutamise võimalus on siin välistatud, kuna diferentseerimine toob kaasa kvaliteedi ja tehnoloogia kulude suurenemise. Seetõttu tuleb Porteri strateegiaid valida väga hoolik alt.

See strateegia kaitseb konkurentide eest sellega, et tarbijad, kellel õnnestus sellesse kaubamärki armuda, seda tootjat suure tõenäosusega ei reeda, näiteks võime tuua näiteks Apple'i armastajad, keda ei asendata ühegi teise kaubamärgiga.. Kui unikaalsus pole patendiga kaitstud, siis toodediferentseeritud tähendab takistusi teistele mängijatele.

Ka tarnijad ei saa sekkuda. Kõrgel tasemel kasumlikkus võimaldab koguda raha teiste tarnijate omandamiseks. Toodet ei ole võimalik asendada ühegi analoogiga.

Järelikult ei saa tarbijad selle toote hinda alandada. Porteri strateegia järgi peaks turundus "käima" vastav alt konkreetsele olukorrale. Erinevate olukordade jaoks sobivad erinevad strateegiad. Samal ajal kaasnevad teatud kulud.

Kui kulusid minimeerinud ettevõtete toote hind on palju madalam kui teise strateegia järgijate oma, eelistavad tarbijad mõnikord madalamate tootmiskuludega ettevõtteid. Võimalik, et ostja eelistab kulude kokkuhoidu brändi detailidele, unikaalsusele, mugavatele teenustele.

Tõenäoliselt homme see, mis enne oli eeliseks, enam ei aita. Lisaks kipuvad ostjad oma maitset muutma. Ainulaadsus kaotab varem või hiljem oma veetluse.

Konkurendid, kes praktiseerivad kulude kärpimist, saavad eduk alt jäljendada diferentseerumist praktiseerivate ettevõtete tooteid. Näiteks ähvardab tohutute mootoritega mootorrattafirmat Harley-Davidsonit vigastada Jaapani tootjad, kes sihivad Harleysid imiteerivaid tooteid, kuid nõuavad nende eest madalamat hinda.

Fookusstrateegiad

Fookusstrateegia põhineb valikulkitsas nišš ja saavutada eeliseid ainult selles segmendis. Keskenduda saab nii kuludele kui ka eristamisele. Kuid oluline on see, et seda tüüpi strateegia on väga mugav, kuna kõik ressursid, kõik vaimsed ja füüsilised jõud tabavad ainult ühte punkti - täiustada tooteid konkreetses kitsas valdkonnas, mis võimaldab teil edu saavutada.

Fookusstrateegia võib olla ohtlik selle poolest, et aja jooksul võib lõhe tööstuse vajaduste ja selle segmendi vajaduste vahel väheneda, ning asjaolu, et teised konkurendid suudavad selles segmendis leida veelgi väiksemaid segmente.. See tähendab, et teravustamise sees toimub teravustamine.

Kuid see on siiski väga tõhus meetod, mida on elu katsetanud just nagu teised Porteri pakutud strateegiad.

Näited konkurentsistrateegiate kasutamise kohta

Porteri põhilisi konkurentsistrateegiaid rakendatakse paljudes riikides.

Näiteks laevaehitustööstuses on Jaapani ettevõtted otsustanud eristuda. Jaapani laevad on valmistatud kõrgtehnoloogia abil ja on erakordse kvaliteediga. Ja samas on selliste laevade valik väga suur.

Korea ettevõtted vähendavad jätkuv alt kulusid. Nende laevad on madalama hinnaga, kuid siiski kvaliteetsed ja müüakse nagu soojad saiad. Korea tehnoloogiad ei ole nii arenenud kui Jaapani tehnoloogiad, kuid nad ei kaota ka oma kohta maailmaturul.

Skandinaavia laevatehased kasutavad keskendunud eristamist. Nad loovad laevu konkreetsetel eesmärkidel, näiteks jäämurdjad või liinilaevad.spetsiaalsete tehnoloogiatega tehtud kruiisidele.

Konkurentsieelise tüübid

Porteri strateegiad pakuvad teatud eeliseid. Selle järgi jagunevad konkurentsieelised madalama ja kõrgema järgu eelisteks.

Madalad tellimuse eelised

Madala järjekorra eelised põhinevad üsna odavate ressursside kasutamisel. Nende hulgas on tööjõud, tooraine, energia jne. Need on ebastabiilsed ja kergesti kaovad pärast üldiste hindade või palkade tõusu või konkurentide odavate ressursside olemasolu tõttu.

Kõrgete tellimuste eelised

Kõrgete tellimuste eeliste hulka kuuluvad toote ainulaadsus, kõige arenenuma tehnoloogia rakendamine, rikkumata maine, suurepärane juhtimine, ühesõnaga midagi, mis vajab rohkem oskusi.

Järeldus

Seega andis majandusteadlane Michael Eugene Porter väga olulise panuse majandusse, pakkudes välja konkurentsis käitumise mudeli, tuvastades samas neli peamist strateegiatüüpi, olenev alt orientatsioonist laiale või kitsale turule, kuludele või toode ise. Kõik need strateegiad tasus end ära. Kõik Porteri strateegiad viitavad teatud kasule, kuid inimene peab suutma keskenduda oma materiaalsetele ja intellektuaalsetele ressurssidele. Siis on edu ettevõttele kindlasti tagatud.