Porteri strateegiad: põhistrateegiad, põhiprintsiibid, funktsioonid

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Suur ring ettevõtjaid, peamiselt väikeettevõtete omanikud ja juhid, teeb äriotsuseid oma aimdustest lähtuv alt. Toetuvad sageli intuitsioonile ja nende valikut ei toeta kuidagi kõvad numbrid ega analüüs. Paljud neist põhjendavad seda olukorda turu-uuringuteks rahaliste vahendite puudumisega, kuid sobivaid meetodeid ja kontseptsioone kasutades saate selle analüüsi teha kodus. Üks selline meetod, mis ei nõua spetsialiseerunud ettevõtete kaasamist ja suuri rahasummasid, on Porteri konkurentsistrateegiad – meetod, mis peaks olema iga äriplaani osa.

Mis see on?

Nagu nimigi ütleb, Michael E. Porteri kontseptsioon. Ta on tuntud majandusteadlane, konsultant, teadur, õpetaja, õppejõud ja suure hulga raamatute autor. Ettevõtluse, ühiskonna ja majandusega seotud probleemide kohta on loodud palju kontseptsioone, strateegiaid ja teooriaid. Analüüs konkurentsipõhiseltMichael Porteri strateegiaid tuleks rakendada enne uuele turule sisenemist, kuna kontseptsioon on mõeldud sektori atraktiivsuse hindamiseks ja põhineb viiel erineval teguril, mis on seotud ettevõtte keskkonnaga:

• tarnija läbirääkimisjõud,
• ostjate turujõud,
• sektorisisene konkurents,
• uute tootjate oht,
• asendajate oht.

Kust analüüsi alustada?

Põhistrateegiate õige analüüs M. Porteri järgi peaks algama sektori määratlemisest, milles ettevõte peaks tegutsema. Tuleb meeles pidada, et sektor on kitsam mõiste kui tööstus ja tähendab samal turul asendustooteid tootvat ettevõtete gruppi. Pärast sektori määratlemist on vaja kindlaks määrata selle suurus, mida kõige sagedamini väljendatakse kõigi sellel turul tegutsevate sektori ettevõtete aastakäibe summana.

Praktikas täpsete andmete kehtestamine on äärmiselt keeruline ülesanne, eriti kui analüüs tehakse iseseisv alt. Palju infot võib aga leida internetist või lihts alt mõelda ja määrata sektori suurus, olgu see siis suur või väike.

Viimased sammud

Eelviimane samm konkurentsistrateegia arvutamisel M. Porteri järgi on sektori dünaamika kindlaksmääramine. Kui äged alt konkureerivad tootjad, et luua üha uusi pakutavaid tehnoloogiaid või tooteid, kui sarnased need on? Dünaamikasaab määratleda näiteks vahemikus 1 kuni 10.

Ettevõtte väliskeskkonna kirjeldamise viimane etapp vastav alt Porteri juhtimisstrateegiale tuleks eelnev alt läbi mõelda.

Esiletõstud

Sektori elutsüklit võetakse arvesse nii toote kui ka ettevõtte elutsüklina ning lisaks meenutab see inimelu mustrit. See koosneb järgmistest etappidest:

• tutvustus,
• arendus,
• tähtaeg,
• langus.

Üksikutel etappidel iseloomustavad sektorit erinevad tunnused, nagu on kirjeldatud allpool:

• tutvustus,
• ebakindlus ja tegevusrisk,
• sektorisse sisenemise tõkete ületamine,
• tehnoloogia ja innovatsiooni põhiväärtus,
• piiratud konkurents,
• piiratud teabevoog,
• kogemuse efekt,
• hinnamuutused,
• mitteäriline tegevus, negatiivne likviidsus,
• tegevuste rahastamiseks on vaja suurt kapitali.

Elutsükli teises arenguetapis arvestab Porteri strateegiamaatriks järgmisi faase:

• kiiresti kasvav nõudlus,
• uute ettevõtete turule sisenemine,
• kiire saagikasv,
• kasvav konkurents,
• järsult hinnalangus,
• ettevõtte tegevus üha intensiivsem (likviidsus endiselt negatiivne),
• ikkagi suur kapitalivajadus.

Lavatähtaeg sisaldab:

• suur turundusväärtus,
• peatage tarbijanõudluse kasv,
• tihe konkurents (ka rahvusvaheline),
• hinnalangused,
• kliendi loetavus,
• tulu langus,
• tootmise ja kaubanduse kasumlikkuse langus,
• väljalaskevõimsuse kasv,
• tehnoloogiat on vaja täiustada.

Kahanemise etapis kuvatakse:

• turu stagnatsioon,
• hinna stabiliseerimine,
• müük ellujäämistasemel
• välju ettevõttesektorist,
• jääb mõned turgu teenindavad ettevõtted
• ümbersõiduvõistlus,
• väike sissetulek, madal likviidsus,
• varade müük.

Sektori elutsükli etapi õige määratlemine on äärmiselt oluline kõikidele selles osalejatele, nii praegustele kui ka tulevastele. See võimaldab palju täpsem alt prognoosida ettevõtte praegust ja tulevast kasumlikkust ning arengupotentsiaali.

Konkurents sektoris

Esiteks on Porteri strateegia kohaselt vaja alustada konkurentsi defineerimisest ja valdkonna hetkekonkurentsi hindamisest. Parim on kontrollida, millised on sektori peamised tegijad ja analüüsida nende turuosa. Selle teema kohta leiad infot internetist, jälgides ettevõtte tulemusi ja müügidünaamikat.

Siis tasub kindlaks teha osalejatevahelise rivaalitsemise tase. Siin peaksite ka tähelepanu pööramatähelepanu üksikute ettevõtete turundustegevustele ja sellele, kas nende tegevus on hinnakujunduse, müügiedenduse valdkonnas avatud võitluse olemus või pigem keskenduvad nad oma tugevuste reklaamimisele.

Uute konkurentide oht

Järgmine oluline punkt Porteri strateegiates on uute konkurentide oht, st kõik ettevõtted, kes võivad sellele turule siseneda. Siin tuleks arvesse võtta ka neid ettevõtteid, mis on alles loomisel. Neil kui uutel konkurentidel on sellele turule lihtsam siseneda, kuna reeglina on neid rohkem ja nad konkureerivad peamiselt omavahel. Seetõttu teeme potentsiaalse konkurentsi uuringu barjääride analüüsi põhjal. Seda riski hinnates on vaja välja selgitada ja hinnata turule sisenemise tõkkeid. Mida kõrgemad need on, seda väiksem on uute esemete konkursile ilmumise oht.

Põhimõtted

Porteri strateegiad võtavad arvesse mastaabisäästu – kui selle turu ettevõtted saavad olulisi mastaabieeliseid, on uute tsoonide tekkimise oht väike. Uued üksused peavad tegutsema pikka aega ebasoodsates tingimustes, kuni lõpliku turule sisenemiseni, et saavutada turul olemasolevate ettevõtetega võrreldav tase.

Porteri strateegia arvestab võimalusega, et mõnikord saab ettevõtte luua väikese või tasuta ning mõnikord nõuab see tohutut kapitaliinvesteeringut. Mida suurem on kapitalinõue antud ärisektoris,seda väiksem on uute liikmete oht.

Oskusteave – mõned eriteadmisi nõudvad tööstusharud, kus ettevõtted on turul tavaliselt palju aastaid.

Selliste teadmiste hankimine uutele konkurentidele võib olla keeruline või väga kulukas, mis suurendab oluliselt sellele turule sisenemise barjääri. Lisaks võivad mõned tehnoloogiad olla patentidega kaitstud, mis takistab konkurentidel neid aastaid kasutamast.

Porteri strateegias on arvesse võetud ka tarnija vahetamise kulu - mida lihtsam on kliendil pakkujat vahetada, seda tõenäolisem on, et turule ilmuvad uued konkurendid, kes viivad kliente eemale olemasolevatest ettevõtetest. turul.

Toodete eristamine konkurentide vahel – kui tänased konkurendid pakuvad tarbijatele tugevate kaubamärkide all ainulaadseid tooteid, on uute turuletulijate sisenemisbarjäärid suuremad kui siis, kui kõigil on valikus vahetatavad tooted, mis on lõppsaaja jaoks peaaegu ühesugused.

Valitsusbarjäärid

Õiguslikud tõkked – eri riikide valitsused kehtestavad erinevaid reegleid, mõnes sektoris piiravad need oluliselt juurdepääsu sellele turule. Paljude sektorite puhul tuuakse välja ka reeglid, mida inimesed peavad täitma, et saaksid konkreetsetel turgudel töötada. Mida rohkem on ettevõtluses reeglitest tulenevaid piiranguid ja nõudeid, seda väiksem on uute tekkimise oht.konkurendid.