Porteri maatriks organisatsiooni näitel

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Konkurentsi turundusvaldkonnas määrab turu rivaalitsemine erinevate juriidiliste ja eraisikute ehk ettevõtete, tootjate, tarbijate vahel. Tegelikult leidub konkurentsi kõikjal – üksikute riikide, sektorite, kaupade, subjektide vahel. Konkurentsijõudude analüüsimiseks kasutatakse erinevaid meetodeid. Kõige sagedamini kasutatakse ettevõtte töö analüüsimisel M. Porteri konkurentsistrateegiaid.

Konkurents – hea või halb?

Konkurents tekitab erinevate kaupade ja teenuste tootjatele keerulise turuolukorra ning tekitab ka asjaolusid, mis võivad viia ohtliku olukorrani. Need võivad olla ootamatud üllatused nõudluse järsu languse ja konkurentide vaieldamatute eelistega uuenduslike toodete esilekerkimise näol.

Püüdes riske maandada, kasutavad ettevõtted spetsiifilisi tehnikaid. Neid ühendab mõiste "konkurentsianalüüs", mis on konkurentsiolukorra uurimine ning ettevõttele ja samal turul tegutsevatele konkurentidele omaste eeliste hindamine. Ülesande keskmes on asutamineettevõtte või selle toodete eelised ning eeliste säilitamise võimaluste hindamine konkreetsetes tingimustes. Porteri maatriksit saab kasutada saavutamise viisina.

Konkurentsieelisest rääkides räägime paremusest konkurentide ees. Eeliste olemasolu konkurentide ees on seotud meetmete rühma loomisega kaupade, turustamise, stiimulite, hindade suunal. Turunduses on konkurentsistrateegiad suunatud ettevõtte turuosa säilitamisele või suurendamisele.

Saage Porteri abil konkurentsivõimelisemaks

Põhistrateegiatest rääkides on oluline mõista ja osata rakendada M. Porteri konkurentsistrateegiaid. Neid on kolme tüüpi:

1. Juhtiv kulude vähendamise alal. Sellise strateegia valimisel suunab organisatsioon kõik oma jõupingutused võimalikult madalate kulude tekitamiseks. See võimaldab teil tuua turule toote madalaima hinnaga, säilitades samal ajal sobiva kvaliteedi.
2. Fookus. Sellises olukorras keskendub ettevõte kogu oma tähelepanu konkreetsele turusegmendile.
3. Eristamine. Seda strateegiat valides suunab organisatsioon kõik oma jõupingutused ainulaadse toote loomisele, tänu millele eristub ta sarnast toodet tootvatest organisatsioonidest.

Porter Matrix on tee ettevõtte eduni

Ettevõtte edu saavutamiseks kogu tegevuse vältel on oluline keskenduda konkurentidele. Süstematiseerimiseks jaoma töö strateegia selgitamiseks on soovitatav kasutada Porteri maatriksit. Just tema aitab leida nõrkusi ja neid turundusvõtete abil rünnata.

Porteri maatriks on mudel, mis peegeldab ümbritsevate konkurentide tegelikku olukorda kindlal ajaperioodil. Selle komponendid on tarnijate ja tarbijate võim, uute konkurentide esilekerkimine, asendustoodete turult kõrvaldamine ja konkurentsisuhted sama tööstusharu ettevõtete vahel.

Et mõista, kui ideaalne on Porteri maatriks turuanalüüsi jaoks, võime Bryanskpivo organisatsiooni näitel kaaluda selle moodustamise kõiki peensusi.

Analoogtootjad

JSC "Bryanskpivo" peamised konkurendid on JSC "Cheboksary õlletehas "Buket of Chuvashia" ja LLC "Solodovnya". Rukkilinnaste turu jaotus turul olevate konkurentide vahel on järgmine: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%kombina, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Muud tootjad - 1%.

Konkurents rukkilinnaste turul on üsna märkimisväärne. Ettevõtte peamine konkurent on Solodovnya LLC, mis hõivab 22% turust. JSC "Bryanskpivo" omab üsna ulatuslikku kogemust, omab suurimat käibekapitali. See ettevõte on ka üsna suur ja erinevates turusegmentides tegutsedes on sellel liidripositsioon.

HindamiseksOJSC "Bryanskpivo" konkurentsivõime kaupade ja hinnapoliitika, samuti toodete turustamise poliitika osas kasutavad terviklikku hindamismeetodit. Tehnika põhineb tähtsuse ja hindamise kriteeriumide võrdlusel. Mida kõrgem see näitaja, seda parem on organisatsiooni konkurentsiolukord oma sektoris.

JSC "Bryanskpivo" hõivab üsna suure turuosa. Porteri maatriks näitab, et ta ei tohiks unustada, et omades praegu konkurentide ees olulisi eeliseid, võib ettevõte homme ebaõnnestuda. Näiteks kasumi vähenemine, turuosa vähenemine ja isegi pankrot. Seetõttu peab tehase juhtkond pidev alt võtma meetmeid selle tugevuste tugevdamiseks ja nõrkuste vähendamiseks. Tuleb märkida, et tehase positsioon on üsna stabiilne, kuid siiski tuleks arvestada konkurentide tegevusega.

Kliendid

Oma toodete müümisel keskendub ettevõte eelkõige kodumaistele ostjatele, mis selgub Porteri maatriksi uurimisel. Ettevõtte konkurentsieelised põhinevad JSC "Bryanskpivo" kliendibaasi suurendamisel klientide poolt nii lähi- kui ka kaugem alt välisma alt. Need on hulgimüüjad, leiva, krõpsude, KKS-i tootjad, parendajad ja muud ettevõtted, kelle jaoks on oluline rukkilinnaste kvaliteeditase.

Tarnijad

Tavatarnijatega koostöö teostatavuse kindlakstegemiseks on vaja analüüsida nende hindu tarnitavatele tarnijateletooraine ja ressursid. OOO "Investsnab" on Brjanski piirkonna usaldusväärne rukki tarnija. Samuti on Bryanskpivo OJSC korduv alt ostnud rukist firmadelt RosExport LLC (Samara) ja RusAgroTorg LLC (Kursk). Need tarnijad on Venemaa suurimad ja müüvad eranditult kõrgekvaliteedilist toorainet, mis on toodetud kõrgeimate standardite kohaselt. Selle tulemusena loob OJSC Bryanskpivo premium-klassi rukkilinnaseid, mida hinnatakse nii Venemaal kui ka välismaal.

Potentsiaalsed analoogtootjad

Rukkilinnaste turule sisenemise tõkete tase on üsna kõrge. Esiteks on see tingitud asjaolust, et peaaegu 80% turust on hõivatud 3 suurettevõtte poolt. Tootmises saavutatav märkimisväärne mastaabisääst ei võimalda väiketootjatel turuliidritega konkureerida. Teine oluline aspekt on see, et soodsama pakkumise tühistamise katsega vähendavad olemasolevad mängijad hindu.

Asendustooted

Esiteks peaks JSC "Bryanskpivo" olema ettevaatlik linnasekontsentraatide tootjate konkurentsi suhtes. Need katavad märkimisväärse osa turust, sealhulgas minipagaritöökojad ja lõppkasutajad.

Rukkilinnaste turu analüüsimisel kasutati Porteri viie konkurentsijõu maatriksit. See näitas, et OJSC Bryanskpivo on sellel turul liidripositsioonil. Esiteks on see tingitud asjaolust, et ainult OJSC Bryanskpivo kasutab rukkilinnaste tootmisel trumlitehnoloogiat, mida näitab Porteri maatriks. Mudeli ehitamise näide võimaldas näha, et mitteettevõtte edukuse vähemtähtsad näitajad on lai tarnegeograafia, kasuliku teabe esitamine ametlikul veebisaidil ja hea maine.