E-poe äriplaan: näide arvutustega. Kuidas veebipoodi avada

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Veebipood on tavalise müügikoha analoog, ainult et see ei nõua nii suuri kulusid, riske, tööjõudu ja investeeringuid. Veebikaubandus meelitab paljusid just nende omaduste tõttu. See aga ei tähenda, et kõigil on edu selles valdkonnas garanteeritud.

E-poe äriplaan: näide arvutustega

Veebikaubanduse atraktiivsusel on palju põhjuseid, mille hulgas tuleks eriti esile tõsta suhteliselt lihtsat alustamist ja madalaid kulusid. Kuid see ei tähenda, et seda tüüpi äri on kõigile kättesaadav. Vaja on mõningaid põhiteadmisi. Küsimus, kuidas veebipoodi avada, huvitab põhjusega paljusid ambitsioonikaid ettevõtjaid. Vajalik teave. Neid saab sellest materjalist.

Kui kogemust pole, aga on vaid soov töötada ja raha teenida, siis pole ka see takistuseks. Enda võimete ratsionaalseks hindamiseks, potentsiaalse ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede tuvastamiseks peaksite uurima organisatsiooni põhipunkte. Need põhinevad teiste kogemustel,kes jagavad regulaarselt oma kogemusi ja teadmisi veebis.

Arvutused ja kulud

E-poe äriplaani koos arvutustega koostamise põhitingimus on seotud finantsinvesteeringutega. On ekslik arvata, et Interneti-äri ei nõua investeeringuid. Kuid see, et investeeringute maht on palju väiksem kui tavalise ettevõtte alustamiseks, on tõsiasi. Erinevad pakkumised veebis, mis pakuvad tohutut tulu ilma investeeringuteta, pole midagi muud kui primitiivne reklaam, mis on mõeldud neile, kes mõtlevad, kuidas avada veebipood ilma igasuguse investeeringuta.

Ettevõtja peab kandma enda kanda järgmised kulud:

1. Veebisaidi arendus – $300 ja rohkem.
2. Poe reklaam – iga kuu alates 5000 rubla ja rohkem.
3. Saidi tugi – igakuine alates 10 000 rubla ja rohkem.
4. Domeeni ostmine ja veebisaidi registreerimine on umbes 300 dollarit aastas.
5. Omandivormi registreerimine üksikettevõtja või LLC-na - 200–500 dollarit.
6. Kui LLC, siis raamatupidajateenus igakuiselt – alates 10 000 rubla ja rohkem.
7. Maksa Interneti-teenuste eest.
8. Muud turundustegevused.
9. Kohaletoimetamise teenused – individuaalselt, olenev alt tarnepiirkonnast.

Need on põhikulud. Sõltuv alt ettevõtte spetsiifikast võib vaja minna lisavahendeid. Veebipoe äriplaani nullist planeerimise etapis tuleks määrata ka finantseerimisallikad: kas jätkub omavahendeid või tuleb pangast laenu võtta.

Mitu pooltargumenti

Et näha väljavaateid, peab ettevõtja esm alt selgelt esitama tegevuste algoritmi. Kui räägime eelistest või väljavaadetest, on järgmised faktid ilmsed:

• Interneti-ostlemise osakaal riigis kasvab pidev alt aasta-aast alt. Näiteks ostsid venelased 2016. aastal 106% rohkem kui 2015. aastal. 2016. aasta veebikaubanduse kogumaht ulatus umbes 850 miljardi rublani.
• Interneti kasutajate arv kõigis riikides ainult kasvab.
• Interneti hind väheneb, eriti mobiilne Internet.
• Kui Venemaal moodustab veebikaubanduse osa 4% majandusest, siis Ühendkuningriigis on need näitajad 12%.
• Ekspertide sõnul on Venemaa veebiturg peaaegu tühi.

Need on üldised argumendid, mida tuleb omandada veebipoe äriplaani koostamise küsimuse asjakohasuse etapis. Veebikaubandusel on eelised, mis muudavad äritegevuse igal etapil palju lihtsamaks. Näiteks:

• Onlain-äri juhtimiseks ei pea te omama füüsilist toodet: te ei pea ise toodet tootma, ette ostma ega isegi selle kvaliteeti kontrollima. Kõik need probleemid lahendatakse eem alt.
• Pole vaja turuplatsi rentida. Kogu äritegevuse territoorium on mugav veebisait.
• Pole vaja logistikat ja transporti. See lõik ei kehti kõigi veebikaubanduse tüüpide kohta. Me räägime dropshippingist kui ettevõtjaostab hulgi ja müüb hulgi vahemaa tagant.
• Minimaalsete kuludega reklaamimise viis.
• Väike tööd.
• Madalad kulud.
• Suurepärased väljavaated.
• Toimepiirkonna lõpmatus.
• Saadaval kogu maailmas.

Kust alustada?

Paberil mõtlemine on edukate inimeste harjumus. Alustage müüdava toote tuvastamisest: kas see on originaal- või tarbekaup? Veebipoe äriplaan peaks sellele küsimusele selgelt vastama. On mitmeid võtmeküsimusi, millele ettevõtja peab enne oma plaani elluviimist vastust teadma.

See on järgmine:

1. Mis tuleb müügile?
2. Kust saada kaupa?
3. Milline eelis konkurentide ees?
4. Kes müüakse? Millises riigis?
5. Poe liides.
6. Edendamise meetodid.
7. Makseviisid.
8. Tarnetellimus.

Hoolimata nende näilisest lihtsusest võib mõningaid üksusi olla keeruline rakendada. Erinev alt päris ärist tuleb siin appi allhange. Millised osad tuleks tellida väljast ja milliseid iseseisv alt teha, tuleks välja selgitada ka veebipoe äriplaani koos arvutustega koostamisel.

Leia nišš

Maailma kogemuse järgi on veebikaubanduse aluseks mobiiltelefonid, nende tarvikud ja muud vidinad. Järgnevad kingitused. Kuid kodutehnika jariietus on piirkonniti erinev. Projekt viiakse eduk alt ellu, kui nende kaupade hind on ettevõtja riigis kõrge. Toiduainetel ja muudel kiiresti riknevatel toodetel on oma spetsiifika. Neid on hea müüa samas linnas. Põhirõhk peaks sel juhul olema hanke ja tarne kiirusel. Ka veebipoe äriplaanis tuleks selliseid aspekte arvesse võtta.

Kaubad võib üldiselt jagada kahte tüüpi: eksklusiivsed ja üldtarbimiseks mõeldud kaubad. Mida Internetis hinnatakse? Esiteks ostavad inimesed midagi, mis pole nende piirkonnas saadaval või on liiga kallis.

Edukad kauplused on need, mis pakuvad soodsa hinnaga eksklusiivseid tooteid. Näiteks on palju ingliskeelseid ressursse, mis on spetsialiseerunud ülemaailmsete kaubamärkide rõivaste hulgimüügile. Teised kohalikud veebipoed ostavad neilt hulgi jaemüügiks.

Suurim tarbekaupade allikas on Hiina toodang. Peaaegu kõiki nende tooteid müüakse Aliexpressi ülemaailmsel turul. Se alt leiab ka hulgimüüjaid. Sellist äritegevust nimetatakse kaubaveoks. Süsteem sobib, kui tegemist on Hiinast pärit rõiva- või tehnikapoe veebipoe äriplaaniga, mis suudab võita madalate hindadega. Kuid sellel alal on liiga palju konkurentsi.

Aliexpressi toodetel on võimalik avada oma veebipood. Selleks registreeruge kaubamärgi sidusettevõtete võrgus ja ostke Aliexpressi VPN.

Teine võimalus on müüa oma piirkonnas toodetud kaupu. See on palju lihtsam kui Hiina või teiste välismaiste tootjatega tutvumine, kontrollimine ja nendega koostöö tegemine. Selliseid kauplusi nimetatakse agregaatoriteks. Nad koguvad kokku erinevate kaubamärkide parimad pakkumised ja pakuvad ühes kohas.

Ka see üksus tuleks enne veebipoe äriplaani koostamist läbi töötada.

Veebisaidi korraldamine

Oma veebisaidi loomine täna on lihtne ülesanne. On kolm võimalust:

1. Põhineb tasuta mallil.
2. Ainulaadse disaini väljatöötamine.
3. Konstruktorite kasutamine.

Kõik valikud nõuavad siiski teatud teadmisi. Kui valitakse valmis mall, peate saidi kui terviku reklaamimise ja kasutamise lihtsustamiseks sellele installima suure hulga täiendavaid laiendusi ja valikuid. Samuti peate ise installima CMS-i, täitma kõik tooteartiklid, kirjutama neile kirjelduse ja jälgima pidev alt lehe saadavust.

Ainulaadse disaini väljatöötamise etapp veebipoe äriplaani raames nõuab rahalisi investeeringuid. Ainulaadne disain tähendab, et tehnilise organisatsiooni kujundus, liides ja üldine järjekord erineb mis tahes muust ressursist. Tuleb meeles pidada, et see pole kapriis, vaid tehniline vajadus. Põhimõte on see, et otsingurobotid pööravad tähelepanu saidi kujundusele. Nende jaoks on ainulaadse disaini ja eksklusiivse professionaalse programmikoodiga saidid kuvamise prioriteediks. Selle hind algab 300 dollarist ja rohkem.

Kuid see ei tähenda, et mallisaidid ei jääks otsingumootorite tähelepanust ilma. Kuvamiseks eelistatakse lihts alt unikaalseid saite. Kui otsustate kasutada valmis malli, peate hoolik alt läbi mõtlema selle struktuuri. Otsingumootorite jaoks saidi eelistatud puustruktuur, kus menüü sisaldab alajaotisi tooterühmade kaupa.

Teine oluline parameeter mallisaitide puhul on toote kirjeldus, kus tuleks kasutada otsingu võtmefraase. Seda reklaamimise jaotist nimetatakse SEO-ks. Selle valdkonna spetsialisti teenused algavad 5000 rublast ja enamgi.

Konstruktorite saidid sobivad pigem isiklikuks ajaveebiks või veebipäeviku pidamiseks. Praktikas on konstruktoril põhinevat veebipoodi võimatu ette kujutada – funktsionaalsus on liiga piiratud.

Reklaam

Edendamine on veebiettevõtete jaoks kohustuslik. Protsess on keeruline. Seda punkti tuleks saidi täitmise etapis arvesse võtta. Kuid hea uudis on see, et reklaamimiseks on palju võimalusi ja nende hulgast saate valida minimaalsete kuludega valikuid. Siin on see, mis peaks sisalduma veebipoe äriplaani mallis "reklaami" üksuse jaoks:

1. SEO optimeerimine. Tuleks korraldada enne, kui pood kaubakaupadega täitub. On ekslik arvata, et kõikide toodete kirjeldused on kirjutatud ainult klientidele. See on osaliselt tõsi, kuid kirjeldus tuleks koostada otsingurobotite nõudeid arvestades. Selle töö omadused on hästi teada spetsialistidele, keda saab palgata eem alt või ise töö ära teha. Teisel juhulteha on tohutult tööd.
2. Registreerimine koondamissaitidel. Agregaatorid koguvad asjakohaseid pakkumisi kõikidest kauplustest. Toimimispõhimõte on väga lihtne: agregaator on tavaliselt juba reklaamitud veebikauplemisplatvorm. Tänu pidevale SEO-tööle külastavad seda igapäevaselt paljud kasutajad. Uus veebipood registreeritakse ja täidab ankeedi. Agregaatori omanik saab saidi pakkumise eest kindla tasu ja uuel veebipoel on võimalus võimalikult kiiresti klientidele silma jääda.
3. Veebipoe äriplaani näidis võiks kaaluda bännerreklaamide kasutamist teistel veebisaitidel. Erineva suurusega bännerid tuleks eelnev alt ette valmistada. On mitmeid saite, kuhu saidiomanikud reklaamimiseks kogunevad. Ettevõtja võib maksta teatud arvu näitamiste eest kolmanda osapoole saidil või kasutajate konkreetse toimingu eest.
4. Kontekstreklaam. Paigutatud suurematesse otsingumootoritesse Yandex või Google. Selles protsessis on palju peensusi, kuna vaikevormi täitmine võib maksta raha ega anna oodatud tõhusust. Seetõttu peaksite selle küsimuse usaldama spetsialistile. Reklaami olemus seisneb selles, et moodustatakse lühireklaamid, mida näidatakse vastav alt kasutajate sihitud soovidele. Reklaamid on linkide kujul, mis viivad ettevõtja veebisaidile.
5. Edendamine sotsiaalvõrgustikes. Sotsiaalmeedia on veebisaitide jaoks suurepärane liiklusallikas. Kõigepe alt tuleb luua grupp või avalik leht, kus järk-järgultsihtrühm kasvab. Pakkumised esitatakse postituste või otsereklaami vormis. Paljudel suhtlusvõrgustikel on spetsiaalsed reklaamitööriistad, mis võimaldavad teil koguda liiklust erinevate parameetrite alusel: asukoht, vanus, sugu ja muud funktsioonid.

Maksesüsteemid

Teine oluline samm veebipoe äriplaani koostamisel on maksesüsteemi loomine. Valik sõltub veebiplatvormi levialast. Kui plaanite müüa välisriikidesse, siis peaksite vaatama rahvusvahelisi süsteeme. Samuti on oluline kaaluda võimalust raha välja võtta oma riigis. Kui me räägime lähimatest riikidest, eriti SRÜ-st, siis saate valida sellised süsteemid nagu:

• "Yandexi raha". See pakub suurepäraseid võimalusi nii üksikettevõtjatele kui ka juriidilistele isikutele. Te peate olema süsteemis autentitud. Selleks esitatakse Yandexi kontorisse peamised dokumendid ettevõtte ja ettevõtja jaoks. Pärast tuvastamist võite võtta Yandex Money API ja installida selle oma veebisaidile. Süsteem on mugav, kuna on olemas spetsiaalne raha kogumise vorm.
• Veebiraha. Viimastel aastatel on süsteem kasutajaid sageli ebaõnnestunud. Põhjuseks sagedased kontrollid ja sellega seotud perioodid, mil raha välja võtta ei ole võimalik. Ettevõtluses kasutamiseks peate läbima spetsiaalse sertifikaadi.
• RBK Raha. Lihtne töötada. Ühendus tekib minimaalsete dokumentidega vähem kui päevaga. Rahaliste vahendite käibele piiranguid ei oleon olemas.
• Qiwi. Sarnane süsteem. Raha saab igal ajal välja võtta.
• Pay U on suhteliselt bürokraatlik süsteem. Ühenduse loomiseks kulub 5-7 päeva. Seda saavad kasutada ainult Venemaa Föderatsiooni elanikud äriüksused. Raha võetakse välja kord kuus. Siin ei pea esitama veebipoe äriplaani näidist, tuleb lihts alt arvestada selles sisalduvate liitumistingimustega.
• Maksa Internetis. See erineb minimaalsete komisjonitasude poolest, kuid ühendamise protsess võtab keskmiselt 2-3 nädalat. Raha väljavõtmine toimub 6 päeva jooksul.
• Pay2Pay. Vahendustasu on 4% ja liitumisperiood ca kuu. Raha võetakse välja kaks korda kuus.

Pange tähele, et mida rohkem makseviise, seda parem. Maksesüsteemide vidinad installitakse saidile viimasena, pärast ühendamist.

Testimine

Katkematu töö on veebipoodide jaoks oluline kriteerium. Testimisfaas tuleks ette näha igat tüüpi veebipõhise äritegevuse jaoks, olgu see siis veebipõhise mänguasjapoe äriplaan või seadmete hulgikaubandus. Testimisfaasis tuleks testida kõiki liidese võimalusi, tellimissüsteemi, töötlemissüsteemi ja maksesüsteemide toimimist. Puuduste avastamisel tuleb need kõrvaldada, sest vead võivad olla väga kulukad. Rahulolematu klient võib kirjutada kolmanda osapoole ressursside kohta negatiivse arvustuse ja maine saab kahjustada.

Turunduskampaaniad

Turunduskampaaniad peaksid olema pidevadjust nemad pakuvad pidevat klientide voogu. Turunduskanalid varieeruvad olenev alt müüdava toote tüübist. Näiteks on Instagrami kaudu hea müüa riideid, kosmeetikat, kodukaupu ja lastele. Digikaup müüb hästi läbi VK või Facebooki. Parima kanali leidmiseks peaksite uurima spetsialistide kogemusi või õppima katse-eksituse meetodil põhitõdesid.

Kui optimaalne kanal on leitud, tuleks igakuiselt eraldada raha ja säilitada tõhus kampaania.

Järeldus

Sõltumata sellest, kas e-poe või erivarustuse äriplaani ellu viiakse, on kasumi suurendamiseks olulised mitmed tegurid - järjepidevus reklaamimisel ja optimaalsete probleemide lahendamise viiside otsimine. Just selline lähenemine eraldab edukad ettevõtted nendest 95% ettevõtetest, kes ei suuda avamisest arvates ellu jääda isegi 2 aastat.