Põhimõte "võta või maksa": olemus, esinemislugu, rakendamine täna

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2025-01-24 13:15

Suurtarnijate ja ostjate vahelistes suhetes on mitmesuguseid riske. Nende hulgas on üsna levinud olukord, kus ühe lepingupoole tehingust keeldumise tõttu ei ole võimalik kõiki planeeritud kaupu müüa. See toob tarnijaettevõttele kaasa märkimisväärse rahalise kahju. Selliste juhtumite ärahoidmiseks rakendatakse paljude toodete (tavaliselt kallite ja suurtes kogustes) tarnelepingute puhul põhimõtet, mida tuntakse kui "võta või maksa". Mida see tähendab, mis see on ja kuidas see mehhanism ilmus? Kuidas ja kas see alati töötab? Selle kohta saate teada artiklit lugedes.

Põhimõtte olemus

Tingimus "võta või maksa" on suurkorporatsioonide, sealhulgas rahvusvaheliste korporatsioonide vahelistes suhetes üsna levinud mehhanism. See koosneb järgmisest: kindlaksmääratud koguse toodete tarnimise lepingu sõlmimisel võtavad tarnija ja ostja teatud kohustused. Esimene peab lepinguga ettenähtud aja jooksul ette nägema maksimaalse kaubakoguse vastav alt mõlema poole poolt kindlaksmääratud kokkuleppele.mahulepingud. Teine on kindlaksmääratud toodete koguse eest tasumine, olenemata sellest, kui palju vastaval perioodil tegelikult osteti.

Tingimuse "võta või maksa" tähendus

Selle põhimõtte rakendamine võimaldab minimeerida rahaliste kahjude riski, mis on seotud suutmatusega müüa kavandatud kogust tooteid. Isegi kui ostja keeldub ostmast kaupa maksimaalses koguses (lepingus fikseeritud), peab ta tasuma kogu maksumuse. Seda võib vaadelda kui trahvi lepingutingimuste mittetäitmise eest. Ettevõtluskeskkonnas nimetatakse seda "võta või maksa" põhimõtteks. Kui sellist riskimaandamismehhanismi ei kasutata, peaks tarnija selle hinnavalemisse lisama.

Võta või maksa põhimõtte taga olev lugu

Esimest korda võeti selline tarnelepingu osapoolte vaheliste suhete loomise süsteem kasutusele 20. sajandi 50. aastate lõpus Madalmaades. Selle põhjuseks oli Groningeni gaasivälja arendamine, mis osutus väga kulukaks ettevõtmiseks, mis nõudis riiklike vahendite investeeringuid gaasi transpordi ja tootmise infrastruktuuri. Kulutatud raha tuli tagastada ja selleks oli vaid üks võimalus - tagada suurte gaasikoguste katkematu tarnimine ja nende eest täies mahus tasumine. Nii leiutati tänapäeval aktiivselt kasutatav "võta või maksa" põhimõte.

Madalmaade riik on lõpetanudmitmeaastased lepingud. Need nägid ette kaupade maksimaalsed kogused, mida vastaspooled olid kohustatud teatud aja jooksul ostma. Kui nad keeldusid tingimusi täitmast, maksid nad trahvi. Hetkel on selle põhimõtte üks tuntumaid järgijaid Venemaa firma Gazprom.

Kui tingimus ei töötanud: hea näide

Gazprom rakendab suhetes Hiina ja Euroopa partneritega aktiivselt "võta või maksa" põhimõtet. Paljud ettevõtte valitsustevahelised gaasitarnelepingud kehtivad 25 aastat või kauem. Tavaliselt toimib kõik hästi, kuid kord oli viga.

Rikkuti Tšehhi ettevõttega RWE Transgas määratud põhimõttel sõlmitud lepingu tingimusi. Ostja keeldus ostmast gaasi maksimaalses mahus, mis lepingus oli ette nähtud ega soovinud trahvi maksta. Kohtuvaidluste tulemusel ("võta või maksa" põhimõtte rikkumise tõttu) jäi "Gazprom" kaotajaks. Viini vahekohus tunnustas Tšehhi ettevõtte õigust võtta välja vähem gaasi, kui on lepingutingimustes ette nähtud, ilma et oleks vaja trahve maksta.

Rahulolematus olukorraga rahvusvaheliste partnerite seas

Vaatamata sellele, et Venemaa ettevõtete ekspordipoliitikas kasutatakse aktiivselt "võta või maksa" põhimõtet, on paljud osapooled sellega korduv alt rahulolematust väljendanud. Nii ranged rahvusvaheliste lepingute tingimusedgaasivarustuse kohta ei meeldinud eriti Itaalia ja Ukraina partnerid.

Seega ähvardas Eni Gazpromi lepingu pikendamisest keeldumisega, kui selle tingimustest ei välistata "võta või maksa" põhimõtet. Itaalia partnerite rahulolematust võib mõista, sest gaasimahtude nappuse tõttu kaotati 1,5 miljardit eurot (2009-2011).

Kaebavad ka Ukraina vastaspooled. Seega tagatakse Gazpromi ja Naftogazi vahelise lepinguga (kehtib kuni 2019. aastani) Ukrainale gaasitarneid aastas 52 miljardi kuupmeetri ulatuses. 2013. aastaks esitati partnerite taotlus vaid 27 miljardile kuupmeetrile. Sel juhul tuleb ettevõttel tasuda vähem alt 33 miljardit kuupmeetrit. meetrit, samuti võimalikke trahve kahe miljardi dollari suuruse puudujäägi eest.

Mõned analüütikud ütlevad, et selliste karmide tingimustega lepingute domineerimise ajastu hakkab tasapisi lõppema. See kehtib mitte ainult Venemaa "Gazpromi", vaid ka teiste maailma korporatsioonide kohta. Kuidas sündmused arenevad, seda näitab aeg.

Järeldus

Võta või maksa põhimõtet võib nimetada väga tõhusaks vahendiks rahalise kahju riski vähendamiseks. Tarnijatele on see võimalus müüa oma tooteid täies mahus ja muul viisil vähendada "alaostudest" tekkivaid kahjusid. Kuid nagu selgus, ei meeldi see tingimus kõigile ostjatele (ja nad ei saa seda endale lubada). Mõned eksperdid peavad põhimõtet liiga jäigaks ja ennustavadselle kasutamisest keeldumine. Igal juhul see töötab endiselt (ehkki takistustega) ja paljud ettevõtted on selle olukorraga üsna rahul.