Kes on ankurüürnik?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Pubade rentimine on täna tulusam äri kui tootmine, seega eelistab üha rohkem ettevõtjaid sel viisil teenida. Sellise ettevõtmise kõige raskem osa on õige ankurüürniku leidmine. Uurime, mida see fraas tähendab ja millised omadused seda tüüpi rendil on.

Kes on üürnikud

Enne ankurüürniku määratlemist tasub meeles pidada, keda nimetatakse üürnikuks. Tegemist on füüsilise või juriidilise isikuga, kes sõlmib ehitise (või muu vara) omanikuga kirjaliku lepingu selle kasutusõiguse saamiseks. Vastutasuks kohustub üürnik maksma omanikule rahalist tasu. Selle suurus ja maksete sagedus on täpsustatud lepingus.

Lisaks elu- ja mitteeluruumidele saate rentida seadmeid, maad, sõidukeid ja isegi terveid ettevõtteid. Muide, erinevate asjade rentimist nimetatakse rentimiseks.

Üürnike tüübid

Kui arvestadanimelt kaubanduspindade üürnikud, siis on neid reeglina kolme tüüpi:

• Tavaline üürnik. Enamasti rendib ta väikese pinna ja toob seetõttu väga tagasihoidlikku kasumit.
• Allüürnik. Vahel käib üüripind ühele firmale üle jõu. Seetõttu antakse "lisa" pind edasi väiksematele organisatsioonidele. Sageli juhtub, et üürnikud teenivad allrendimisel rohkem kasumit kui nende müügipunkt, mis asub ülejäänud territooriumil.
• Ankurüürnik. Kaubanduskeskuste omanike ihaldatuim "klient". Miks? Vaatame.

Ankurüürnik: mis see on

Sellise üürilepingu olemuse paremaks mõistmiseks tasub meenutada kaubanduskeskuste tekkelugu.

Kuna maa hind linnade äärealadel ja kaugemalgi on alati olnud madalam, on alati olnud sinna poode tulusam ehitada. Oli ainult üks probleem: kuidas meelitada ostjaid? Lõppude lõpuks peate sinna jõudmiseks kulutama rohkem aega ja vaeva, kui lihts alt oma kodu või töökoha lähedal poodi minnes.

Selle probleemi lahendamiseks, valmistudes teise kaubanduskompleksi avamiseks, hakati selle territooriumi rentima ainulaadsete või väga odavate toodetega kauplustele. Just nemad said magnetiks, mis meelitas kliente ostukompleksi. Selliseid üürnikke, kes tegelikult toimisid kogu kompleksi reklaamina, hakati nimetama ankurüürnikeks. Kaubanduskeskuse kasumlikkus sõltub nende saadavusest.

Seda tüüpi liisingu omadused

Mille jaokskas kaubanduskeskuses (ostu- ja meelelahutuskeskused) on ankurüürnikena äratuntavad erijooned?

• Keskmiselt hõivavad need 5–15 protsenti ruumide kogupinnast. Nende renditud territooriumi maksimaalne suurus ei ületa 50%.
• Just need poed (või muid teenuseid pakkuvad asutused) meelitavad tavaliselt kaubanduskeskusesse kõige rohkem kliente, nii et nende reklaamid võivad olla kõikjal kaubanduskeskuses.
• Tihti on ankurüürniku koht kaubanduskompleksis teisel, kolmandal korrusel (või muudes vähematraktiivsetes kohtades). Seda tehakse selleks, et nendeni jõudes saaks potentsiaalne ostja tutvuda vähemtuntud kaupluste toodetega. Sellise reklaami puhul annab üürileandja tavaliselt üürnikule kokkulepitud allahindluse või pakub talle muid hüvesid.
• Reeglina pakub selline müügipunkt klientidele atraktiivsete hindadega laia valikut tooteid. Seetõttu on kõige sagedamini kaubanduskeskuste ankurrentnikeks erinevad supermarketid. Nende levinuim eriala on toit, keemia või kodumasinad. Mõnikord võib neid olla korraga mitu: näiteks esimesel korrusel on toidupood ja kolmandal kodumasinad. Teine korrus ja tühjad istmed kahel teisel on jaotatud väikeste kitsaste poodide ja kontorite vahel.

Ankurliisingu eelised kaubanduskeskuse omanikele

Viimasel ajal on hoonete omanikud üha enam otsustanud, et nende klientide hulgas oleks võimalikult palju ankruid. Miks see nii on?

• Esiteks meelitavad nad kliente üksinda, andes teistele kaubanduskeskuse kauplustele rohkem nähtavust.
• Hoone omanik kulutab vähem oma ruumi reklaamimisele, kuna ankurüürnik viib läbi oma turunduskampaaniat. Muide, mõnikord maksab ta hoone fassaadi kaunistamise või vähem alt osa selle eest.
• Selline üürnik toob rohkem kasumit kui väikesed jaemüügipunktid. Muide, on juhtumeid, kus üürileandja ei saa isegi mitte kasutuses olevate ruumide pindala ja kommuna alteenuste eest tasu, vaid protsentuaalselt ettevõtte kogutulust.
• Eriti edukas "ankur" võimaldab hoone omanikul tõsta renti väiksemate jaemüügipunktide jaoks, mille kliendivoog tema arvelt suureneb.

Milliseid eeliseid saab ankurüürnik

Hakates "ankruks", jääb üürnik harva maha ja saab teatud hüvesid.

• Kaubanduskeskuses oma müügikoha asukoha valimisel on sellel eelised väikeste kaupluste ees.
• Selle eristaatuse tõttu saab soodsad renditingimused.
• Fassaadil on tavaliselt esm alt ankurüürniku logo või reklaam.

Kahjuks ei ole ankurliisingutel põhinevad turundusstrateegiad alati edukad. Juhtumid on teada, millalreklaamitud jaemüügipunktid läksid pankrotti ja kaubanduskeskuse omanik pidi uuesti uut "ankrut" otsima. Seega, koos paljude eelistega (võrreldes teiste ruumide üürnikega), võtab ankur ka olulise riski. Kuigi üürileandja saab siiski rahalist kasu.

Ankrute tüübid

Väärib märkimist, et ankurüürnik ei ole alati pood. On selge, et iga müügikoha peamine eesmärk on kasumi teenimine, kuid sageli on sellised kliendid spetsialiseerunud mitte otsemüügile, vaid teatud teenuste osutamisele. Seda teades saame eristada peamisi "ankrute" tüüpe.

• Supermarketid. Enamasti on nemad kaubanduskeskuste ankurrentnikeks. Selliste punktide nimekirja võib üles panna igaüks, kes on käinud vähem alt väikeses kaubanduskeskuses. Kuigi enamasti on need toidupoed, võib mõnikord olla nende spetsialiseerumine erinev. Näiteks riiete, ehitusmaterjalide või seadmete müümine.
• Jõusaalid, spordikeskused ja sarnased asutused on sageli ankurüürnikkudeks.
• Haridusasutused. Loomulikult ei ole need nii tavalised ja tulusad kui kaks esimest tüüpi, kuid mõnel juhul on need "ankrud". Tavaliselt on need võõrkeelte erakursused, juuksurite, kosmeetikute, maniküüri- ja pediküürimeistrite koolid jne.
• Meelelahutuskompleksid. Üks levinumaid "ankrutüüpe" pärast supermarketeid. Need võivad olla liuväljad, kinod, basseinid, keeglirajad, saunad jne. Reeglinaneed on üürileandjatele väga mugavad, kuna neid ümbritsevad arvukad restoranid või kauplused, kus müüakse seotud varustust (näiteks ujumisriided basseinide läheduses, uisud uisuväljakute läheduses, rätikud ning seebid ja šampoonid saunade läheduses).

Ankrute näited

Vaatatava kontseptsiooni olemuse paremaks mõistmiseks kaaluge mitut Moskva linna kaubanduskeskust.

Võtke näiteks tuntud kaubanduskeskus "Schelkovo". Hoolimata asjaolust, et sellel on ainult kaks korrust, on neile vab alt paigutatud üle kahesaja jaemüügipunkti. Sel juhul on peamisteks ankruteks "Baskin Robins" (lasteatraktsioonid ja kohvik), "Real" hüpermarket ja "Centrfilm" kino. Kõik need kohad on jaotatud kogu kaubanduskeskuses nii, et meelitada külastajaid vähem populaarsetesse punktidesse.

Teine näide on kaubandus- ja meelelahutuskeskus "Gagarinsky". Huvitav on see, et lisaks tavalistele "ankrutele" Auchani ja Sportmasteri hüpermarketite ning brändirõivaste, juveelitoodete ja kosmeetikapoodide näol on selle eeliseks lähedane asukoht metroo lähedal.

See lühike ankurüürnike nimekiri oleks puudulik, mainimata legendaarseid GUM-i ja TSUM-i, mis on paljude ostjate jaoks olnud "ankrud" alates 20. sajandi algusest.

Sel põhjusel ei eksisteeri keskkaubamaja mitte ainult Moskvas, vaid ka Kiievisja Minsk.

Miks on täna probleeme ankrutega

Kaasaegses maailmas pole kaubanduskeskused enam haruldus. Kui kümme aastat tagasi oli neid väikelinnades üks-kaks, siis tänapäeval on umbes 60-80 tuhande elanikuga asulas selliseid kohti umbes viis.

Kui rääkida suurlinnadest või suurlinnadest, siis nendes on kümneid kaubanduskeskusi. Kõik need on tavaliselt üksteisega üsna sarnased, nagu ka nende "ankrud". Tavaliselt on need supermarketid või spordisaalid, restoranid. Mõnikord poed odavate kaubamärgiga rõivaste poed (nagu näiteks Moskva GUM-is).

Selles osas on kaubanduskeskuste vahel tõsine konkurents, eriti samas piirkonnas asuvate kaubanduskeskuste vahel, mistõttu on hoonete omanikud sunnitud otsima ebatavalisi ankurüürnikke, et nende kaubanduskompleks teistest eristuks. Kuid väiksemates linnades on seda keerulisem leida.

Lõppude lõpuks on näiteks seesama jäähall, kino või ujula üsna kallis ettevõtmine ja väikelinnades see lihts alt ära ei tasu. Sellega seoses on üürileandjad sunnitud välja pakkuma muid viise ostjate meelitamiseks. Seetõttu on tänapäeval ankrusüsteem järk-järgult vananenud. Kahjuks pole väärilist alternatiivi veel leiutatud.