Frantsiisi toimimine: kontseptsioon, ostutingimused ja funktsioonid

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Algajad ettevõtjad, kes otsustavad alustada oma äri, peavad seisma silmitsi paljude probleemide ja raskustega. Sageli viivad nad näiliselt paljutõotava idee kokkuvarisemiseni. Heaks võimaluseks võib sel juhul olla frantsiisiga töötamine, milleks on koostöö eduka ettevõttega. Seda tüüpi äri järele on suur nõudlus arenenud riikides, kus enam kui 30% kaubandus- ja teenindusettevõtetest tegutseb sellise süsteemiga.

Mõtete määratlus

Mis on lihtsam alt öeldes frantsiis? Selline äriskeem tähendab ettevõtja erilaadse ärisuhte hoidmist turul eduka ja oma kaubamärki omava ettevõttega. See tähendab, et frantsiis on äriprojekti pikaajaline rentimine. See näeb ette kaubamärki omava ettevõtte tingimustega nõustumise.

Frantsiisi alusel saate töötada ainult siis, kui sõlmite erilepingu. See dokument näeb ette terve hulga teenuste pakkumise, mis hõlbustavad oluliselt ettevõtja alustamist, kellel on pärast tehingu sõlmimist võimalus kasutada tuntud kaubamärgi tööstiili, selle nime ja atribuute, kaubamärgiga kompositsioone ja retseptid, teenindus ja töötehnoloogia.

Ka Venemaal on frantsiisifirmasid. Pealegi areneb selline ärivisiooni süsteem kodumaisel teenuste ja kaupade turul praegu üsna kiires tempos. Statistika põhjal võimaldab frantsiis ettevõtjal teenida head kasumit mitte aastaid hiljem, vaid juba paar kuud pärast tegevuse algust.

Põhimõisted

Mida tähendab frantsiisi juhtimine? Ettevõtja, kes on valinud oma äritegevuseks just sellise skeemi, peaks mõistma, et pärast lepingu allkirjastamist saab ta osaks suurest kaubandusvõrgust. Näiteks McDonalds. Ja oma tulevases töös on ta selle äri esindaja.

Seda tüüpi koostöö puhul on kõik suhted üles ehitatud kahe poole vahel, milleks on:

1. Frantsiisiandja. See on kaubamärgi otsene omanik. Ta rakendab litsentsi, mis võimaldab tal töötada tema nimel ja teatud tingimustel, samuti dikteerib ettevõtjale käitumisstiili, ärimudeli, konsulteerib esilekerkivates küsimustes.
2. Frantsiisivõtja. See on ostja, kes saab õigusekaubamärgi kasutamine. Frantsiisivõtja ajab kõiki oma asju ainult müüja nimel, kasutades tema käitumismudelit, kaubanduslikke nimetusi, võttes arvesse kaubamärgi omaniku teatud juhiseid. Lisaks maksab ostja ettevõttele teatud tasu oma kaubamärgi kasutamise eest.

Millised on frantsiisi haldamise põhitõed? Ostja on kohustatud eduk alt tegutsema kaubamärgi omaniku nimel, järgima tema juhiseid ja hoidma müüki. Selline äri on enamikul juhtudel kõige tulusam.

Frantsiis ja frantsiis

Algajad ettevõtjad peaksid mõistma, et nende kahe termini vahel on mõningaid erinevusi. Ja seda hoolimata asjaolust, et mõlemat kasutatakse sellistes tehingutes aktiivselt. Sellegipoolest lähtub frantsiisi põhimõte õiguste, seadmete, retseptide jms omandamisest pikaajalise üürilepinguga. Frantsiis on erinev mõiste. See tähistab pikaajalise liisingu ostmise protsessi. See tähendab, et tegemist on äritegevuse viisiga, mille käigus omandatakse tootmistehnoloogia või kaubamärk, luuakse vastava personali väljaõppega tuntud kaubamärgi haru. Sageli võite kohata sellist mõistet: "frantsiisipakett". See viitab ettevõttele kuuluvatele materjalidele, juhenditele ja dokumentatsioonile.

Frantsiisitüübid

Tuntud kaubamärgiga äri ajamist saab teha mitmel viisil.

Sellepärast peetakse silmas mitut tüüpifrantsiisid, mis erinevad üksteisest nii tehingutingimuste kui ka kaubamärgi kasutamise intressimäära alusel. Nende hulgas:

1. Tasuta. Sellised äriskeemid on kõige populaarsem valik. Mida tähendab vabakutselise frantsiisi haldamine? Selliste tehingute tingimused võimaldavad ettevõtjal juurutada oma uuendusi projektijuhtimises. Tasuta frantsiisi iseloomustab suhteliselt väike igakuine tulude mahaarvamise protsent, kaubamärgi kasutamise võimalus, tasuta huvitavad meistriklassid ja muud privileegid. Selle frantsiisi tingimused meenutavad rohkem kui ühegi teise esindust.
2. Klassika. Kuidas seda tüüpi frantsiis toimib? Tehing selle kasutamisega näeb ette esmase sissemakse tegemise, kaubamärgi reeglite järgimise, samuti perioodiliste aruannete esitamise oma tegevuse kohta ettevõtte peakontorile. Selle frantsiisi omandamisel dikteeritakse ettevõtjale selged tingimused ja kogu tema töö ei tohi ületada frantsiisiandja seatud rangeid piire.
3. Üürile anda ettevõte. Mida tähendab seda tüüpi frantsiisi alusel tegutsemine? Sel juhul saab ettevõtja lepingus määratud perioodiks äriprojekti enda juhtimisel. Kogu selle perioodi jooksul tuleb saadud tulu jaotada eelkokkuleppe alusel.
4. Kuld. Kuidas seda tüüpi frantsiis toimib? See valik sobib kogenud ärimeestele. Sellise tehingu sõlmimisel saab ettevõtjast kaubamärgi ainuesindaja teatud piirkonnas. Juhtudel, kui sissemaksepiisav alt kõrge, frantsiisivõtja saab suurepärased võimalused ja laialdased õigused projekti haldamiseks. See hõlmab ka võimalust müüa frantsiise teistele ettevõtjatele.
5. Hõbe. Seda tüüpi frantsiis on kõige mugavam. Sel juhul loob müüv ettevõte uue projekti. Ta leiab ka üüritava ruumi, otsib töötajaid ja lahendab ka kõik vajalikud korralduslikud küsimused. Ettevõte antakse ostjale üle võtmed kätte põhimõttel, sõlmides temaga lepingu, kus on märgitud kuumaksete suurus. Ettevõte ise eemaldatakse juhtkonnast.
6. Ettevõte. Sellise frantsiisi puhul kontrollib ja reguleerib peaaegu kõiki frantsiisivõtja tegevusi ettevõte. Sel juhul juhib ta kogu tööd.
7. Impordi asendamine. Kuidas seda tüüpi frantsiis toimib? Selle omandamisel peab ettevõtja tootma kvaliteetseid tooteid, mis on analoogsed kaubamärgiga. Sel juhul peaksite kasutama oma nime. Müüja annab sellistel juhtudel kõik vajalikud juhised ja tehnoloogiliste protsesside kirjeldused.

Kuidas see töötab?

Frantsiis pole midagi muud kui täielikult valmis mudel või plaan äriprojekti läbiviimiseks. Tänu selle omandamisele ei pea ettevõtja raiskama aega erinevate organisatsiooniliste küsimuste lahendamisele. See valik on kasulik mõlemale poolele. Frantsiisi omandamine võimaldab uuel omanikul saada tuge ja tuge. Samal ajal saab ta asuda tööle ilma muljetavaldava stardikapitalita, jättes esimese kuuga kuni 90% kasumist.

Selline tehing on kasulik ka kaubamärgile. Lõppude lõpuks saab frantsiisi müüv ettevõte stabiilset sissetulekut järgmisel kujul:

1. Esmane ühekordne ühekordne tasu pärast lepingu sõlmimist. Selle summa tasumine annab ettevõtjale õiguse avada äriprojekt, kasutades tuntud kaubamärki. Ühekordne tasu sisaldab kulusid, mis on vajalikud alustamiseks, uue ettevõtte asutamiseks ja seadmetega varustamiseks.
2. Kasutustasud. See tulu moodustab teatud protsendi kogukäibest. Reeglina teeb ettevõtja sellise makse frantsiisiandja kontole igakuiselt. Selle suurus jääb 5-10% piiresse saadud kasumist. Autoritasu on omamoodi rentimise asendus. Näiteks kuidas saab ettevõtja frantsiisina töötada rõivapoe avamisel? See ärivaldkond hõlmab frantsiisiandj alt kaupade regulaarset ostmist teatud summa eest. Sellised toimingud asendavad autoritasusid.

Kuidas frantsiis toimib? Lepingu koostamisel on märgitud üks maksevõimalustest (litsentsitasud), mis on paljude teenuseid osutavate või kaubandusega tegelevate frantsiisiandjate jaoks peamine sissetulekuallikas. Nende hulgas:

• protsent toote müügist;
• määrake igal aastal või kord kvartalis tehtavate maksete summa;
• kaubandusmarginaal, mis suurendab frantsiisivõtjate müüdavate kaubamärgiga kaupade kulusid.

Reeglina on kohustuslike maksete summa algajale üsna vastuvõetavettevõtja. Samas aitab kaubamärgi populaarsus meelitada kliente, mis võimaldab investeeritud kapitali minimaalse riskiga tagasi teenida.

Frantsiisiandja jaoks on selline tehing kasulik mitte ainult stabiilse kasumi saamisel. See aitab laiendada oma turunišši, saades samal ajal suurt sissetulekut.

Frantsiisiärisüsteemide tüübid

Praegu turul:

1. Kauba frantsiisimine. See süsteem näeb ette toidu- või tööstustooteid müüvate kaupluste võrgustiku loomise. Pole harvad juhud, kui ettevõte ise on tarnijaks ettevõtjale, kellega ta on tehingu sõlminud.
2. Frantsiisiteenused. See suund kujutab endast koolituskeskuste võrgustiku arendamist. Nad koolitavad spetsialiste uutesse harudesse töötamiseks. Lisaks hõlmavad frantsiisiteenused seadmete hankimist ja kontrolli ettevõtja töö üle.

Praegused sihtkohad

Tänaseks on majandusteadlased tuvastanud umbes seitse tosinat huvitavat valdkonda, kus sellise ettevõtte skeem on kõige nõudlikum.

Nende hulgas:

• populaarsete jookide ja toodete tootmine (krõpsud, suupisted);
• ehitusmaterjale, toiduaineid või aiandustarbeid müüvate supermarketite avamine;
• tervisekeskused ja jõusaalid, massaaži- ja ilusalongid;
• toitlustus (tervevalik sihtkohti väljakujunenud restoranidest kiirtoidukohtadeni);
• hapnikukokteilide ja sporditoitumise müük;
• remondi- ja ehitusteenused;
• kiirte mikrolaenude ja pandimajade pakkumine;
• dekoori ja kodumasinate kaupluste osakonnad;
• populaarsete veebipoodide esindus.

Kõigi saadaolevate frantsiisiskeemide seas on kõige lootustandvamad valdkonnad, mis pakuvad elanikkonnale erinevaid teenuseid. Siin näidatakse kõrgeimaid müüginäitajaid, mis võimaldab frantsiisiandjal järjepidev alt ja viivitamata saada olulisi kasutustasusid.

Plaani elluviimine

Millised on peamised sammud, mida ettevõtja peab läbima, kui otsustab frantsiisi alustada? Selleks vajab ta:

1. Turu jälgimine. See on esimene samm frantsiisi omandamisel. Ettevõtja peab turgu uurima mitte ainult oma piirkonnas, vaid kogu Venemaal. Hoolik alt tehtud töö võimaldab tal leida hea frantsiisiandja. Sel juhul saab juhiseid valida väga erinev alt. Näiteks elektroonika, vidinate, lastekaupade jms müük. Valida võib ka ebatavalisi kauplemissuundi.
2. Frantsiisi jälgimine. Järgmises etapis peab ettevõtja uurima selles turunišis saadaolevaid pakkumisi. Konkreetse frantsiisiandja kasuks otsustamisel on soovitatav pöörata tähelepanu sellistele kriteeriumidele nagu selle töö kestus (ei tohiks ühendust võtta ühepäevafirmadega), frantsiisimüügi edu, populaarsusbränd.
3. Välju konkreetse müüja juurde. Ettevõtja peaks võtma ühendust mitme ettevõttega ja nendega selgeks tegema koostöötingimused, töö spetsiifika, kauba hinna, müügiprotsendi, aga ka litsentsitasude suuruse, mida tal tuleb regulaarselt maksta. Kogu saadud teabe põhjal on vaja leida ettevõte, mis tagab tööks kõige optimaalsemad tingimused.
4. Lepingu sõlmimine. Pärast lõpliku koostööotsuse tegemist ja kõigi pakutud tingimuste kaalumist peate allkirjastama asjakohase lepingu. Tuleb meeles pidada, et selleks on vaja registreerida LLC või IP-na. Selliseid tehinguid eraisikutega ei sõlmita. Kui plaanite osta veebipoe frantsiisi, kuidas see toimib ja millised on tegevuse tingimused, räägib frantsiisiandja ka. Algaja ärimees peab leidma kontori, ostma arvuti, kõik vajalikud seadmed ning palkama vähem alt juhi ja kulleri.

Frantsiisi omandamise kõikides etappides soovitavad kogenud ettevõtjad juristidega nõu pidada ja iga sammu analüüsida.

Frantsiisi eelised

Võõra kaubamärgi all tegutsevad ettevõtjad on selle äriskeemi positiivseid külgi juba hinnanud. Need on järgmised:

1. Madal risk. Ettevõtjad, kellel pole muljetavaldavat ettevõtluskogemust, hakkavad ettevõttelt nõu ja tuge saama juba oma töö esimesest minutist. Sageli saadavad frantsiisiandjad oma partnereid kogu lepingu kehtivusaja jooksul, õpetades neile uuttehnoloogiad ja tehnikad.
2. Äratuntav kaubamärk. Oma äriga alustajal on lihtsam turul niši vallutada, kui ta on häid soovitusi omava ettevõtte tiiva all. Lõppude lõpuks on teenus või toode, mis on klientidele juba teada, kindlasti suur nõudlus ja hakkab peagi tooma esimest tulu.
3. Minimaalne aeg projekti reklaamimiseks. Ettevõtetel kulub oma kaubamärgi ülesehitamiseks vähem alt kaks aastat. Frantsiisitöö tasub end ära 5–6 kuu pärast.
4. Professionaalne tugi. Suure ettevõttega tehingut sõlmides võid loota tõsisele tööks valmistumisele. Sellised ettevõtted viivad oma frantsiisivõtjatele läbi koolitusi, mis hõlmavad klienditeeninduse, äritegevuse ja tootmise seadistamise teemasid. Frantsiisitehnoloogiate kallal töötava personali koolitus toimub samuti tasuta. Peaaegu kõik kaubamärgid pakuvad ka õigusabi. Seda pakutakse äritegevuse mis tahes etapis. Avaneb frantsiisivõtjatele ja juurdepääs ettevõtte jaoks kasulikule teabele.
5. Minimaalne reklaamikulu. Äratuntava kaubamärgiga ettevõtted eraldavad oma kaubamärgi reklaamimiseks pidev alt märkimisväärseid summasid. Tänu sellele saab frantsiisivõtja piirduda oma piirkonna sotsiaalvõrgustikes või meedias odava reklaamiga.

Puudused

Iga tehingu puhul võite leida mitte ainult positiivseid, vaid ka negatiivseid punkte. Sama kehtib ka frantsiisitöö kohta. Sellel lähenemisviisil on mõned puudused,mida hakkaja ettevõtja peaks teadma. Nende hulgas:

1. Range raamistik. Kuidas frantsiis toimib? Veebipood või statsionaarne punkt, mis müüb kaupu või osutab teenuseid tuntud kaubamärgi all, peab järgima frantsiisiandja kehtestatud reegleid. Ettevõtjale ei anta õigust muuta teenuste osutamise või kaupade tootmise tehnoloogiat. Piirangud võivad hõlmata ka selliseid valdkondi nagu ruumide asukoht ja kujundus, pindala, samuti kaasatud töötajate arv.
2. Suutmatus valida toorainet või seadmeid. Frantsiisilepingus on lisaks autoritasudele kindlaks määratud materjalide ostmise tingimused ja mahud. Sel juhul on tarnijaks ainult frantsiisiandja. Selline raamistik piirab ettevõtjat ettevõtte ja selle tehnilise arengu parandamisel.
3. Kasumlike frantsiiside kõrge hind. Paljude projektide ühekordsest panusest ei saa reeglina tavaettevõtja üle jõu. Frantsiisid võivad väikeste regulaarsete maksetega maksta kuni 50 000 dollarit. See taktika on levinud paljude välismaiste ettevõtete seas, kes investeerivad palju reklaami ja tehnoloogia arendamisse.
4. Pidev juhtimine. Ettevõtjaks pürgijatel on oht kogeda ebamugavust, kuna kaubamärk pöörab oma tegevusele suurt tähelepanu, samuti vajadus koostada regulaarseid aruandeid. Kõik dokumentatsiooni esitamise tingimused ja võimalused lepitakse läbi lepingu sõlmimisel. Seetõttu tasub enne selle allkirjastamist kaaluda sellise tiheda plusse ja miinuseidkoostöö.

Lisaks ül altoodud miinustele viitavad kogenud juhid ka kõrgele töötempole. Frantsiisifirma annab 2-3 aastase tööplaani, mille täitmine ei lase ettevõtjal lõõgastuda.

Iga reeglite rikkumine toob kaasa koostöö lõpetamise.

Frantsiisinäited

Venemaal tegutsevad paljud ettevõtted, kes laiendavad oma müügikohtade arvu frantsiiside rakendamise kaudu. Need on jaemüügiketid nagu Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins ja paljud teised.

Kuulsad frantsiisibrändid – McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway jne.