Frantsiisi müümine: kontseptsioon, dokumendid, kommertspakkumised ja näpunäited

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Üha sagedamini on ettevõtjad asunud avama ettevõtet eesmärgiga arendada ja müüa frantsiisi. Ja see pole üllatav, sest selline lähenemine võimaldab teil teenida mitte ainult mis tahes tegevuse elluviimisel, vaid ka saada stabiilset sissetulekut ühekordselt ning igakuised mahaarvamised kaupade ja teenuste müügist. Seda tüüpi tegevus on aga seotud teatud probleemide ja lõkse, millega tuleb arvestada. Vaatame, kuidas frantsiisi alustada ja seda maksimaalse kasumi saamiseks müüa.

Üldine teave

Enne kui räägime frantsiisimüügi alustamisest, mõistkem esm alt põhimõisteid. Seadusandlus sätestab ettevõtete omanikele teatud nõuded, mis peavad olema täidetud.

Peamised on:

1. Frantsiisilepingu saab sõlmida juriidiliste isikute ja eraettevõtluse esindajate vahel. Omakordasee tähendab, et eeltingimuseks on registreerimine maksuametis.
2. Frantsiisi looja peab välja töötama oma kaubamärgi ja registreerima selle vastava asutuse intellektuaalomandi objektina.

Nende tingimuste täitmine on vajalik, sest muidu tekib probleeme seadusega.

Seda tüüpi tegevuse eelised

Paljusid üksikettevõtjaid huvitab küsimus, miks tänapäeva ärimehed frantsiise müüvad. Frantsiisimise kasutuselevõtt pakub palju eeliseid, mille hulgas on järgmised:

1. Ettevõtte tõhususe parandamine ja lisatulu teenimine summas 200 000 rubla kuus.
2. Töövoog muutub lihtsamaks ja arusaadavamaks, kuna see toimub vastav alt väljatöötatud algoritmile.
3. Personali koolitusele kulub palju vähem aega. Vaid mõne kuuga saab kvalifitseeritud töötajad koolitada.
4. Hästi väljakujunenud ja väljakujunenud kanal potentsiaalsete ostjate meelitamiseks.
5. Kiire tasuvus.

Just ül altoodud eeliste tõttu pakub frantsiisimine ettevõtete omanikele suurt huvi. Allpool kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas frantsiisi õigesti müüa.

Väljavaated

Paljud pürgivad ettevõtjad, kellel pole palju kogemusi, seisavad müümisel silmitsi teatud raskustegafrantsiis Venemaal. Nagu praktika näitab, on see peamiselt tingitud asjaolust, et nad positsioneerivad oma toodet turul valesti ega suuda kindlaks määrata inimeste kategooriaid, kes selle vastu huvi tunnevad.

Peamiste ostjate kategooriate hulgas on järgmised:

1. "Profid" on ärimehed, kellel on juba oma ettevõte ja kes otsivad juhiseid raha kasumlikuks investeerimiseks.
2. "Lucky" – frantsiisivõtjad, kellele jõukad vanemad annavad projekti arendamiseks raha.
3. "Brändi fännid" - reeglina ettevõtte püsikliendid, kes ostavad regulaarselt selle tooteid.
4. "Kvalifitseeritud alluvad" – suurte organisatsioonide juhid, kes soovivad raha kasumlikult investeerida.

Vastates küsimusele, kuidas frantsiisi müüa, väärib märkimist, et ennekõike on oluline tuvastada potentsiaalsed kliendid, kes on sellest huvitatud, et teie toode õigesti "pakendada".

Pakkumise väljatöötamine

Vaatleme seda lähem alt. Niisiis, kuidas te oma äri frantsiisite? Ostjate huvi huvitamiseks on vaja välja töötada ettepaneku üksikasjalik kirjeldus koos finantsnäitajate arvutustega, samuti töötada välja algoritm, mille järgi projekt töötab. Kuid siin on põhjalik turuanalüüs hädavajalik.

See keskendub järgmisele:

1. Konkurentsi taseme hindamine piirkondade kaupa.
2. Tõhususe arvutamineenda turundusstrateegia.
3. Projekti arendamiseks ja elluviimiseks vajalike rahaliste investeeringute arvestus.
4. Võimaliku kasumi määramine.

Kui teil on käepärast üksikasjalik teave, võite jätkata otse kommertspakkumise koostamisega. See protsess sisaldab järgmisi samme:

1. Marsruudilehe väljatöötamine.
2. Allkirja ja kergesti äratuntava stiili loomine.
3. Frantsiisivõrgu haldussüsteemi kujundamine.
4. Kogu vajaliku dokumentatsiooni koostamine.

Nii et olete oma projekti "pakkinud", kuidas frantsiisi müüa? Järgmisena hakkate potentsiaalsetele klientidele pakkumisi välja saatma ja reklaamikampaaniat läbi viima.

Eduvõimaluste suurendamiseks peate andma üksikasjalikud vastused järgmistele küsimustele:

1. Milliseid eeliseid teie pakkumine pakub.
2. Kui palju investeerida ja mida vastu saada.
3. Millised probleemid võivad töö käigus tekkida.

Ainult oma ettevõtte kohta igakülgset teavet pakkudes saate teistele ärimeestele selle vastu huvi pakkuda ja meelitada neid koos töötama.

Mida frantsiisipakett sisaldab?

Frantsiisi väljatöötamine on väga pikk ja töömahukas protsess. Peate vaeva nägema vajaliku dokumentide paketi ettevalmistamisega, mis sisaldab järgmist:

1. Esitlus.
2. Haldusjuhend.
3. Ettevõtte identiteedistandardite juhend.
4. Üksikasjalikud finantsarvutused.
5. Juhised uute müügikohtade avamiseks.
6. Brändi kontseptsiooni ja atribuutide kirjeldus, sihtrühm ja turupositsiooni tingimused.

Frantsiisipaketi väljatöötamisse tuleks suhtuda väga tõsiselt, jätmata tähelepanuta isegi kõige pisemaid detaile, sest sellest sõltub suuremal määral kogu ettevõtte edu.

Juriidiline

Kuidas müüa oma ettevõtte frantsiisi, et seadusega probleeme ei tekiks? See küsimus kummitab paljusid ambitsioonikaid ettevõtjaid.

Frantsiisivõtja saab töötada järgmiste lepingutüüpide alusel:

• äriline kontsessioon;
• sidusettevõte;
• liising;
• agentuur;
• klient;
• litsentsilepingud;
• tasuliste teenuste eest.

Enamasti töötavad nad esimest tüüpi lepingute kallal, kuid kõigi juriidiliste formaalsuste lahendamiseks kulub vähem alt üks aasta. Lisaks kulub Rospatendis kaubamärgi registreerimiseks veel paar kuud. See protseduur on kohustuslik, kuna seadusega on keelatud müüa frantsiise ilma ettevõtte logota.

Nõutavad dokumendid

Kui teil pole aimugi, kuidas frantsiisi müüa, oleks kasulik kõigepe alt konsulteerida sellele küsimusele spetsialiseerunud juristiga. Nii saate mitte ainult vältida paljusid lõkse, vaid ka säästa palju aega, raha ja närve.

Dokumendipakett sisaldab järgmist:

• leping ise;
• frantsiisivõtja tööreeglid;
• äristandardid;
• dokumendid, mis hõlbustavad kaupade müügiprotsessi.

Saate kõike ise teha ja kasutada ka juristide teenuseid. Teine võimalus on eelistatavam, kuid see on seotud täiendavate finantskuludega.

Milline teave tuleks lepingusse lisada?

Sõltumata sellest, millise dokumendiga te töötate, peab see sisaldama teatud tingimusi, mille alusel kaubamärgi kasutusõiguse müük toimub.

Nende hulka kuuluvad järgmised:

1. Ühekordse sissemakse ja litsentsitasude summa, samuti nende tasumise ajakava.
2. Mõlema poole õigused ja kohustused.
3. Tehnilise ja teabetoe tingimused.
4. Territoriaalsed piirangud.
5. Frantsiisi kasutustingimused.
6. Pikendusvõimalus.
7. Asjaolud, mille korral lepingu võib lõpetada.
8. Tooraine ja seadmete tarnetingimused.

Väärib märkimist, et potentsiaalsed ostjad võivad soovida koostöötingimustes muudatusi teha, mistõttu peate võib-olla lepingut muutma.

Tootereklaam

Nii jõudsime tegelikult vastuseni küsimusele, kuidas müüa oma ettevõtte frantsiisi. Selleks on palju võimalusi, millest peamised onmis on järgmised:

• oma veebisait;
• spetsialiseerunud esinemispaigad;
• sotsiaalvõrgustikud;
• foorumid.

Väärib märkimist, et potentsiaalsete ostjate meelitamiseks on kõige parem kasutada korraga mitut kanalit. Lisaks ärge unustage ärikohtumisi, kus saate klientidele oma pakkumisest isiklikult rääkida, kuna see muudab teid inimeste jaoks atraktiivsemaks ja tekitab rohkem usaldust.

Milliste nüanssidega tuleb arvestada?

Vaatleme neid lähem alt. Oleme juba üksikasjalikult käsitlenud, kuidas frantsiisi müüa. Kuid töö käigus puutute pidev alt kokku mitmesuguste probleemidega. Nende minimeerimiseks soovitavad juristid arvestada järgmiste nüanssidega:

1. Kaubamärgi registreerimine. See on kohustuslik tingimus, mille täitmata jätmise eest määratakse karistus.
2. Ainulaadsete tehnoloogiate ja arenduste patendi esitamine. Kui seda ei ole, siis isegi pärast lepingu lõppemist saavad teised inimesed teie toodet kasutada.
3. Kõigi immateriaalsete objektide maksuregistreerimine. See võimaldab teil ettevõtte väärtust realistlikult hinnata, kui soovite seda hiljem müüa.
4. Lähenege kõigi dokumentide täitmisele vastutustundlikult. Kui kinnitamisprotsessi käigus leitakse vigu, võib see muutuda väga suurteks probleemideks.

Tasub tähele panna, et lepingu sõlmimisel vajate dokumentide kinnitatud koopiat, seega otsige eelnev alt hea notar.

Peamised algaja vead

Seeaspekt väärib erilist tähelepanu. Kas meie riigis on võimalik frantsiisi müüa ja samal ajal head raha teenida? Vastus on jah, kuid maksimaalse kasu saamiseks peate tegema kõik õigesti.

Nagu praktika näitab, teevad algajad ettevõtjad kõige sagedamini järgmisi vigu:

1. Kergemeelne lähenemine projekti planeerimisele ja finantsnäitajate arvutamisele.
2. Kommertspakkumise ainulaadsuse puudumine. Tänapäeval on turul tohutu valik frantsiise, nii et peate välja pakkuma midagi originaalset, et teistest eristuda.
3. Liiga kõrge põhisumma ja autoritasud peletavad potentsiaalseid ostjaid eemale.
4. Finantsarvutusi projekti esitlemisel ei toeta tegelik kaupade ja teenuste müük.
5. Tegevuste elluviimine registreerimata kaubamärgiga.
6. Lujaalsed trahvid frantsiisivõtja suhtes lepingus ettenähtud tingimuste rikkumise eest.
7. Kergemeelne lähenemine ostjate valikule, mis võib ohustada kogu ettevõtte eksisteerimist.
8. Hoolimatu suhtumine oma kohustuste täitmisesse, mille tulemusena väheneb oluliselt klientide usaldus.

Kui otsustate tulevikus oma ettevõtte asutada ja frantsiise müüa, siis peate seda tõsiselt võtma. Ainult nii on sul võimalik saavutada häid tulemusi ja luua oma impeerium, mis toob stabiilse sissetuleku. Ärge kartke riske võtta, sest kui te midagi ei tee, siis on tulemusnull!