Frantsiis: kuidas avada, funktsioonid, plussid ja miinused

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Paljud inimesed soovivad alustada oma äri, kuid lihts alt ei suuda selle olulise sammu üle otsustada. Sellise otsustamatuse põhjuseks on idee puudumine või hirm ebaõnnestumise ees. Seetõttu peatuvad uustulnukad frantsiisiettevõtte loomise võimaluse juures.

See artikkel annab teavet selle kohta, kuidas frantsiisi avada, millised on selle ettevõtte eelised, puudused ja muud nüansid.

Frantsiisifunktsioonid

Frantsiisilepingu sõlmimisel on ette nähtud koostöötingimused kahe poole vahel. Leping tagab frantsiisivõtjale (omanikule) õiguse teostada frantsiisiandja nimel äritegevust, kasutades tuntud kaubamärgi all teenuste osutamiseks või kaupade müügiks valmis skeeme.

Frantsiisiandja on tavaliselt tuntud ettevõte või korporatsioon, mis on suutnud end turul positiivselt kehtestada. Lisaks peab sellel olema tarbijate seas positiivne maine ja hea maine. Edukad Euroopa, Ameerika ja Hiina organisatsioonid reklaamivad aktiivselt frantsiisi, laiendades sedakõige geograafilisemad piirid ja uute kontorite avamine oma toodete ja teenuste müümiseks. Kuidas frantsiisi avada?

Frantsiisi ostjale antakse ainuõigused äritegevuse teostamiseks kaubamärgi kaubamärgi all. Frantsiisiandja kohustub om alt poolt tagama järgmise:

1. Töötav ja tõhus äriprojekt.
2. Võimalus kasutada intellektuaalomandi tulemusi.
3. Ettevõtte identiteet ja hooldusplaan.
4. Töötajate koolitamine ja arendamine.
5. Pidev suhtlus, tugi ja nõuanne.
6. Turundusreklaam.

Kõik ül altoodud tööriistad võimaldavad teil garanteerida stabiilse kasumi, mille tasuvusaeg on kokku poolteist aastat.

Materiaalne pool

Näiteks otsustas inimene avada frantsiisireisibüroo. Selleks sõlmis ta lepingu ja sai valmis äri, jääb üle vaid see võtta ja kasutama hakata. Kuid firma omanik jagab kaubamärki mitte niisama, vaid teatud tingimustel. Need on iga frantsiisiandja puhul erinevad, kõige sagedamini kasutatakse järgmisi skeeme:

1. Ühekordne väljamakse. See on esialgne makse, mis tuleb tasuda lepingu sõlmimiseks. See on omamoodi kaubamärgi liikmemaks või rent. Selliste sissemaksete suurus võib olla nii suur, et algaja ärimees lihts alt ei saa seda endale lubada.
2. Kasutustasud. Makstakse igakuiselt omanikule. Summa sõltub frantsiisivõtja sissetuleku protsendist,lepingus ette nähtud. Teisisõnu, ettevõtja peab igal kuul maksma kaubamärgi omanikule omamoodi kasumimaksu.

Kuid mitte kõik frantsiisivormid ei hõlma neid mõisteid. Tingimused on juhtumipõhised. Mõned organisatsioonid võtavad ainult ühekordse tasu, samas kui teised, vastupidi, seda ei tee, kuid frantsiisivõtja peab maksma igakuist autoritasu. On juhtumeid, kus kaubamärgi omanik nõuab iga kuu esimese osamakse ja vahendustasu tasumist. Seetõttu peaksite enne frantsiisi ostmise otsustamist oma võimeid realistlikult hindama.

Kas frantsiisipoodi on võimalik avada ilma investeeringuteta? Jah, selline viis on olemas. Selle põhimõte on, et ettevõtja, kes seda õigust nõuab, peab veenma kaubamärgiomanikku tema võimes viia äri järgmisele tasemele. See on väga raske ülesanne. Harvadel juhtudel on frantsiisiandja valmis saama ettevõtja investoriks.

Frantsiisi eelised

Frantsiisil, nagu igal teisel ärisuunal, on oma plussid ja miinused, mida ettevõtja peaks eelnev alt teadma. Frantsiisi nullist alustamine on hirmuäratav ülesanne, mis hõlmab kaubamärgi omaniku ja ärimehe suhete haldamist.

Frantsiisiettevõtte asutamise eelised on järgmised:

1. Ettevõtja ostab valmis ettevõtte, mis on suutnud end turul kehtestada. See hõlmab abi organiseerimisel, nõustamisel, tooraine tarnimisel jmkomponendid. Omandatud kaubamärk on turul juba populaarne, nii et ärimees ei pea selle reklaamimiseks raha kulutama.
2. Selles ärivaldkonnas on tavaks pakkuda frantsiisiomanikele nõu, tuge suhete loomisel tarnijate, teenindusettevõtete, reklaamijatega ja nii edasi. Frantsiisivõtjad ei pea jalgratast uuesti leiutama, nad on seda nende eest juba teinud.
3. Laenu näiteks reisibüroo frantsiisi avamiseks on palju lihtsam saada. Laenu taotlemisel saab kaubamärgi omanik olla tehingu tagatise käendaja – see on suur pluss. Tavalistel ettevõtjatel seda privileegi pole.
4. Madalad nõuded. Frantsiisiäri ei nõua spetsiifilisi teadmisi. Piisab, kui kaubamärgi ostjal on teatud teadmised valitud valdkonnast ja elementaarne juhtimine. Kuid te ei saa ilma kulutusteta hakkama, teie ettevõtte parandamiseks on vaja raha.
5. Võime ennustada finantsolukorda. Oma äri alustades on väga raske kasumit täpselt välja arvutada. Kuid juhul, kui otsustate avada näiteks kohviku frantsiisi, on kõik palju lihtsam. Ettevõtjale antakse suur hulk andmeid, mille kasutamine võimaldab tal kindlasti potentsiaalsete inimeste olukorda täpselt ennustada.
6. Turu-uuringuid pole vaja. Kogu vajaliku teabe kogub ja annab kaubamärgi omanik. See on tohutu aja kokkuhoid ja tagab tulemuste saavutamise esimesel töökuul.

Frantsiisi puudused

Lisaks ilmsetele eelistele on sellel ettevõtlusvormil ka olulisi puudusi:

1. Frantsiisipoe avamine nõuab suuri investeeringuid. Valmis ettevõtte ostmine ja selle käivitamine nõuab märkimisväärseid rahalisi väljaminekuid. Reeglina ei ole algajatel ärimeestel palju raha või nad kardavad seda kulutada, vastav alt sellele kaaluvad vähesed inimesed.
2. Peaaegu täielik sõltuvus frantsiisiandjast. See kehtib eriti juhul, kui kaubamärgi omanik kannab kahju. See mõjutab paratamatult ka ettevõtjat.
3. Kohustused frantsiisiandja ees. Isiklikku tulu tuleb jagada kaubamärgi omanikuga. Kuid tema osa protsent on väga väike, nii et ettevõtja jääb plussi.
4. Udused väljavaated. Frantsiisivõrgustiku likvideerimine toob kaasa ettevõtte kohustusliku sulgemise. Frantsiisivõtjal on õigus tegutseda ainult seni, kuni leping kehtib.

Kuidas frantsiisi avada, millest alustada?

Kõigepe alt on vaja otsustada tegevuse suund. Eksperdid soovitavad valida, mis pakub huvi ja millest inimene aru saab. Eriti kui see on esimene kord. Kui näiteks tulevane ärimees ei tea arvutitehnoloogiast midagi, siis ei tasu kontoritehnika kauplust avada. Kui olete moest huvitatud, võite julgelt avada frantsiisina stiilsete rõivaste ja aksessuaaride veebipoe. Kui soovid majandusülikoolis õppimise aastate jooksul omandatud teadmisi kasutada, tutvu pakkumistegakrediidiasutused.

Lisaks isiklikele hobidele tuleb meeles pidada rahalist poolt. Frantsiisi ostmine pole keeruline, kuid need kõik erinevad esialgse maksumuse ja hilisemate investeeringute poolest. Kõige kallimad on restoranide, hotellide, spordikeskuste ja hüpermarketite pakkumised. Jaekauplused on palju odavamad.

Ostuviis

Frantsiisi ostmiseks on mitu võimalust:

1. Omavahendite investeerimine.
2. Pangalaen.
3. Brändiomaniku investeering.

Kõige ilmsem võimalus on osta ümbris oma vahenditega. Kuid kõigil pole seda võimalust. Seetõttu hakkab enamik ettevõtjaid pangast laenatud rahaga oma äri looma.

On olemas kolmas võimalus, mis võimaldab avada frantsiisipoe ilma investeeringuteta. See hõlmab frantsiisi müüva ettevõtte rahastamist. Seda saab teha ainult siis, kui frantsiisivõtja töötab juba õiges organisatsioonis ja ta kasutab töötajatega sarnast suhtlusvormi. Ettevõtliku töötaja saab määrata filiaali juhataja ametikohale ja mõne aja pärast saada selle omanikuks.

Kui see valik on vastuvõetamatu, võite otsida investorit kõrv alt. Ainuüksi frantsiisi omandamise fakt suurendab oluliselt eduvõimalusi – ärimehed on rohkem valmis investeerima väljakujunenud kaubamärkidesse kui idufirmadesse. Seda seletatakse asjaoluga, et viimase edu ei saa keegigarantii.

Kasumliku ettevõtte valimine

On olemas spetsiaalsed organisatsioonid, mis pakuvad Venemaal avatud frantsiiside loendit, kuid saate valitud kaubamärgi omanikuga ise ühendust võtta. Selliste ettevõtete valik on suur, kuid kas nad kõik on kasumlikud? Siin on peamised märgid, mis näitavad, et valitud kaubamärk on kasumlik:

1. Lai teeninduspunktide võrk. Kui ettevõttel on palju lahtisi kohti ja need kõik on edukad, võib järeldada, et brändil on tulevikku.
2. Eluaeg. Parem on valida organisatsioon, mis on juba mõnda aega turul tegutsenud ja suutnud investeeringu tagasi teenida. Vastasel juhul on suur oht sattuda kokku nendega, kellel ei lähe hästi, ja nad müüvad oma kulude katmiseks frantsiise.
3. Ettevõtja tugi. Täpsem alt tuleb välja selgitada, millist abi on brändi omanik valmis ostjale osutama. Kõik toetusmeetmed tuleks registreerida paberil, ärge võtke sõna.
4. Äriplaan. Tõsised asutused annavad valmis äriplaani ja materjalid valitud projekti tulemuslikkuse hindamiseks. Ühepäevased ettevõtted kinnitavad ainult, et selle frantsiisi avamine on tulus, ilma konkreetseid numbreid näitamata ja garantiisid andmata.

Tuleb mõista, et ka kõige edukam frantsiis ei saa tagada sada protsenti edu ja suurt sissetulekut – ärimees peab ise palju pingutama ja pingutama. Tuleb hoolik alt uurida turgu, millega see peaks töötama – kas on huvi selle vastuvalitud teenuste või toodete vaatajaskond, kas on analooge, millised on hinnad ja mida konkurendid pakuvad.

Järgmised sammud

Kas te ei tea, kuidas frantsiisi avada? Kui kõik eelised ja riskid on välja arvutatud ning frantsiisi valik tehtud, tuleb läbida veel mitu olulist sammu:

1. Kommertsprojekti värskendamine. Nagu eespool märgitud, esitavad kaubamärgiomanikud, kes on keskendunud pikaajalisele koostööle ja tulemustele, valmis äriplaani. See sisaldab finantsplaneerimist ja vajalike investeeringute kalkulatsiooni. See on standardprojekt, mis nõuab mõningaid muudatusi, kuna tingimused sõltuvad linnast ja punkti asukohast. Frantsiisi avamise nõuded Moskvas ja Samaras on kindlasti erinevad.
2. Ruumide rent ja remont. Enne ruumi valimist ja renoveerimist, aga ka töötajate palkamist tasub nõuded brändiomanikult tundma õppida. Paljud ettevõtted seavad sellele ranged piirangud – ruumide pindala ja asukoht, kujundus, meeskonna koosseis jne. Mõned frantsiisiandjad aitavad lahendada kõik sellega seotud probleemid ja pakuvad valmis disainiprojekti. Kõige põhjalikumad organisatsioonid koolitavad iseseisv alt töötajaid, saadavad kaupmehi ja korraldavad büroo piduliku avamise.
3. Kavandatud suhtlus müüjaga. Peale poe ostmist ja avamist ei piirdu osapooled tavamaksetega, brändiomanik lööb aktiivselt kaasa uue müügikoha tegevuses. Frantsiisiandja teostabturundustugi, viib läbi personali koolitusi ja ümberõpet, töötab välja müügiedendusi (eripakkumised ja müügied). Jaekauplused saavad ostjatelt soovitusi konkreetsete toodete ostmiseks. Osapooled suhtlevad regulaarselt kaupade ostmise ja tarnimise küsimustes.

Frantsiisi tasuvus sõltub paljudest asjadest, kuid keskmiselt on need tähtajad palju väiksemad kui nullist üles ehitatud oma ettevõtte loomisel. Ja kasu on stabiilsem, kuna ettevõtja on kindlustatud paljude raskuste vastu, mis tekivad iseseisv alt äri ajades.

Frantsiisi hind

Valitud projekti maksumus sõltub otseselt tegevusvaldkonnast ja valitud kaubamärgi populaarsusest. Suurest saadaolevate valikute hulgast on kõige populaarsemad ja kulutõhusamad kiirtoidukohad ja rõivapoed ning saate avada ka apteegi frantsiisi.

Keskmise suurusega ettevõtte ühekordse väljamakse summa algab 150 000 rublast. Populaarne kaubamärk nagu Adidas maksab 20 000 dollarit ja StarBucksi müügikoht 150 000 dollarit. Iga kaubamärgi omanik määrab iseseisv alt frantsiisi lõpliku maksumuse, võttes arvesse frantsiisivõtja hinnangulist kasumit ja hinnangut oma ettevõtte majanduslikule efektiivsusele.

Kas tasub frantsiisiäri üles ehitada

Kas frantsiisi avamine on tulus? Jah, kui teete seda õigesti. Enne otsuse tegemist on vaja analüüsidapiirkonna sotsiaal-demograafilised tunnused ja konkurentsi tase. Objektiivne hinnang ja turuolukorra üksikasjalik kaalumine annab algajale ärimehele aimu, millise suuna valida.

Frantsiis kui ettevõtlustegevuse vorm on kõige lootustandvam ja tõhusam viis väikeettevõtluseks. Mõlemad tehingu osapooled saavad soodsad tingimused enda arenguks. Müüja, kes on kaubamärgi omanik, saab võimaluse laiendada müügi piire ja meelitada oma tootele uusi tarbijaid. Frantsiisiostja saab end tõestanud ja toimiva äriskeemi ning frantsiisiandja aktiivset tuge ja abi oluliste küsimuste lahendamisel.