2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Toode ei jõua kohe lõpptarbijani, see läbib teatud tee. Selle vahemaa läbimise protsessi nimetatakse "jaotamiseks" (või jaotamiseks, mõlemat võimalust peetakse õigeks). Ladinakeelne sõna distributio tähendab sõna-sõn alt levitamist. Kuid öelda, et levitamine on vaid kaupade jagamine, oli see võimalik kakskümmend viis aastat tagasi.
Nüüd on see keerulisem, mitmeetapilisem protsess. Pealegi on vaja tooteid jaotada nii, et need ei jääks tühimassina kauplemisriiulile. Sellest ajast peale, kui inimesed loobusid vahetuskaubast ja läksid üle kauba-raha suhetele, on inimkond täiustunud kunstis, mida nimetatakse "kaupade jaotamiseks". Nende suhete süsteemis on igaühel oma spetsialiseerumine. Tehas tootis, tegi piisava marginaali tootmistsükli jätkamiseks, kõigi kulude tasumiseks ja edasiseks arendamiseks. Seejärel andis see edasi järgmisele lingile. Seal tegid nad kaubamarginaali ja saatsid selle edasi. Nii kuni lõpptarbijani.
Kui tootja ei soovi jagada, peab ta looma oma jaotusvõrgu, konveierilt pole seda veel keegi proovinudmüüa. Ja oma müügikohtade loomine on märkimisväärne kulu, seega on parem, kui igaüks tegeleb oma asjadega.
Levitamine on protsess, mis on ilma turustuskanaliteta võimatu.
Nende tasemed:
- Tootja – tarbija. Selleks, nagu juba mainitud, tuleb luua oma turustusvõrk. Erandiks on kiirtoit: praadisin vorsti ja müüsin selle siin maha.
- Tootja – jaemüüja – tarbija. Tase, mis sobib väikestele ja keskmistele tootjatele.
- Tootja – hulgimüüja – jaemüüja – tarbija. Nii et me saame suurema osa kaupadest.
- Tootja – hulgimüüja – hulgimüüja – jaemüüja – tarbija. See on riikidevaheliste ettevõtete tase. Näiteks sigaretid, kodumasinad, mobiiltelefonid jõuavad meieni selle kaudu.
Tänapäevase konkurentsitaseme juures on levitamine protsess, mis on võrdselt oluline kõigile osalejatele. Ükskõik kui suurepärane toode ka poleks, kui turustuskanalid hästi ei tööta, võtavad konkurendid riiulipinna. Seetõttu uurib tootja (kellel on reklaamitud kaubamärk) enne turustuslepingu allkirjastamist potentsiaalset partnerit pikka aega. Kaalumisel on selle tarne- ja laologistika, territooriumi katvus, müügipersonali väljaõppe tase ja rahalised võimalused.
Leping paneb hulgimüüjale palju kohustusi. Kuid see tõotab ka tõsist kasu (kui me räägime tuntudkaubamärk). Tema jaoks on turustamine kohustus pumbata läbi oma turustuskanalite turustatava toote minimaalne kokkulepitud kogus, omada minimaalseid laojääke (näiteks igakuise müügimahu ulatuses), järgida rangelt maksetingimusi, pakkuda jaemüügivõrku, viia läbi sooduskampaaniaid ja nii edasi.
Aga selle eest saab ta turustusterritooriumil minimaalse sisendhinna, selle piires hulgimüügi ainuõiguse (st sellel territooriumil on ta tootmisettevõtte ainus esindaja).
Otselepingu eeliste näide on kontserni "BBH" jookide (õlu ja joogid "B altika") turustamine. Ainuõigus territooriumile ja otsetarned tootj alt võimaldavad lühikese ajaga muutuda väikesest hulgimüüjast tõsiseks turuosaliseks.
Soovitan:
Ettevõtte kasum: kasumi kujunemine ja jaotamine, arvestus ja kasutamise analüüs
Iga turumajanduse tingimustes tegutsev organisatsioon töötab kasumi teenimise nimel. See on ettevõtte olemasolevate ressursside kasutamise efektiivsuse peamine eesmärk ja näitaja. Kasumi kujunemisel ja selle jaotamisel on teatud tunnused. Ettevõtte edasine toimimine sõltub selle protsessi õigsusest ja kehtivusest. Kuidas toimub ettevõtte kasumi kujunemine ja kasumi jaotamine, arutatakse artiklis
Krediidi laiendamine on krediiditehingute ja pangatoimingute intensiivne laiendamine kasumi teenimise eesmärgil
Krediidi laiendamine on rahalise krediidipoliitika liik, mille põhiolemus on kasumlikkuse suurendamine mõjusfääride laiendamise ja pangandustegevuse elavdamise kaudu. Sõna ise tähendab "laienema või levima". Need väärtused on määravad kogu protsessi jaoks, mille peamiseks eesmärgiks on võitlus tasuva teenuste, investeeringute ja tooraine turu eest
Puusepatöökoja äriplaan: arvutamise protseduur, kulude ja kasumi määramine
Nüüd, kui kvaliteetseid mööbliesemeid on müügilt palju keerulisem leida, on mõttekas korraldada oma töötuba. Hoolik alt läbimõeldud ja hästi koostatud puusepatöökoja äriplaan aitab äri korraldada ja tagab stabiilse sissetuleku
Kaasatud fondid: kontseptsioon, ligimeelitamise meetodid ja levitamine
Tänapäeval on investeerimisest saanud üks populaarsemaid teenimisviise. Peaaegu iga inimene mõtles korraga teatud summa raha investeerimisele mõnda paljutõotavasse projekti. Meie artiklist saate teada, mis on laenatud ja laenatud vahendid, mis vahe on neil kahel mõistel, millised on viisid organisatsiooni raha meelitamiseks ja kuidas saadud raha õigesti hallata. Selline teave on oluline investoritele ja ettevõtjatele
Fleierite ja reklaamide aadressita postkasti levitamine: funktsioonid ja soovitused
Bilikute, flaierite, voldikute ja muude trükiste aadressita postkasti levitamine on turvaline ja üsna tõhus reklaamivorm. Tavaliselt kasutavad seda väikesed ja keskmise suurusega äriorganisatsioonid, üksikettevõtjad. Mis on voldikute postkastides levitamise juures atraktiivne? Miks valivad ärimehed seda tüüpi reklaami?
