RRP – mis see kauplemisel on?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kaasaegsed turusuhted nõuavad erinevate tööriistade kasutuselevõttu kaubanduses. Üks neist on soovituslik jaehind. Mis on siis kaubanduses RRP ja kuidas seda turumehhanismide reguleerimise osana praktikas kasutatakse?

Konseptsioon

RRP – mis see on? See kontseptsioon esindab hinda, mida tootja peab oma toodete jaemüügivõrgus müümiseks optimaalseks. See valitakse iga toote jaoks eraldi.

Tootja RRP-i eripära on see, et see on ainult soovituslik. Kui aga sõlmitakse teatud leping, siis alla kindlaksmääratud väärtuse ei saa mis tahes toodet müüa. Nii et varem oli iga raamatu kohta võimalik teada saada selle maksumus. See oli tootja soovitatud jaehind. Ja raamatumüüjatel polnud õigust madalamat hinda määrata.

Just selle omaduse tõttu nimetatakse RRP-d sageli ka tootjahinnaks.

RRP tööriistana

Selle probleemi mõistmisel on oluline märkida, et see on ainult soovitatav kogus, mis tuleks määrata konkreetse toote lõpptarbijale müümise etapis. See on eriti mugav GBU RRC-s. Siin saab hindu kontrollida valitsus.

Tänu RRP olemasolule on tootjal reaalne tööriist normaalse marginaali ja ka soovitud käibe tagamiseks kõigile, kes sisenevad ketti alates tootjast kuni jaemüüjani.

Hinnad on kõrgemad või madalamad

Muidugi tahaksid paljud, kes on kaupade jaemüügi etapis, soovitatud arve veelgi suurendada. Kuid see võib olla väga ohtlik samm – sellise otsuse saab teha ainult turu ja selle suundumuste hea tundmisega ning konkreetse kategooria kaupade nõudluse paindlikkuse hindamisega. Vastasel juhul on suur tõenäosus toodete nõudluse järsuks languseks, mis mõjutab kõiki kauplemisahelas osalejaid alates tootjast kuni jaemüüjani.

Võimalik on ka vastupidine olukord, kui teatud müüja turul määrab lõpphinna alla kehtiva RRP. Loomulikult võimaldab see tal oluliselt tõsta toodete müügikäivet ja isegi tõrjuda selles nišis teisi turuosalisi. Kuid selliste toimingute positiivne külg on nähtav alles algstaadiumis. Tulevikus kutsuvad sellised tegevused esile ainult niinimetatud turu kokkuvarisemise.

Teisisõnu, lõpphind peaks alati olema seotud ostetud kauba RRP-ga – see on üks kaasaegse turu põhiseadusi. Kui seda vähendatakse või suurendatakse võrreldes soovitatud väärtustega, on tagajärjed ebasoodsad. Kui ühel juhul on sellised toimingud täis nõudluse vähenemist, siis teisel juhul lõplikbrutokasum on suurusjärgu võrra väiksem kui müügi korral, võttes arvesse RRP-d.

Funktsioonid

RRP dešifreerimisel on oluline pöörata tähelepanu asjaolule, et sellel tootja soovitusel puudub tegelik juriidiline jõud. Praktikas on tootjapoolne sellise hinna jäik fikseerimine vastuvõetamatu. See on välja toodud kehtivates õigusaktides, mis selgitavad RRP mõistet, mis see on ja kuidas see näitaja moodustatakse.

Jaemüüjad järgivad tänapäeva turul enamasti ise soovituslikke hindu. Paljud hindavad hoolikam alt oma otseste konkurentide sarnaste hinnapoliitikate järgimist.

Tihtipeale võib tootja lõpetada koostöö nende edasimüüjatega, kes tegelevad oluliselt ja püsiv alt soovitatavate hindade alahindamisega.

Reguleerimine

Oluline on märkida, et RRP on näitaja, mida tuleb regulaarselt kohandada. Seda seletatakse asjaoluga, et turg ise ei ole staatiline. See muutub dünaamiliselt, nii et tootjad ja müüjad peavad muutuvate tingimustega kohanema.

Kui RRP väärtust on vaja muuta, algab läbirääkimisprotsess tootja ja müüja vahel. Veelgi enam, mõnes valdkonnas usaldatakse RRP hindamine üksikutele töötajatele, kes on samuti spetsialiseerunud nende õigeaegsele ja korrektsele kohandamisele.

Peamine on valida sellised jaehinnad, mis tagavad üsna kõrge käibemääratooted.

Reaalse jaehindade korrigeerimise saavutamiseks korraldavad paljud tootjad ka eriüritusi. Niisiis, Moskva ja teiste linnade RRP hindamiseks hinnatakse kõigepe alt selle väärtust. Kui lõppkulu osutub ülemäära suureks, pakuvad tootmisettevõtte töötajad selle vähendamiseks sobiva argumendi. Loomulikult on see täielikult kliendikeskne.

Jaehindade reguleerimine

Käive sõltub otseselt mis tahes toote jaehindade väärtusest. See ei tohiks olla liiga väike, et kõik turuosalised saaksid oma kasumi kätte. Kuid selle ülehindamine on ohtlik. Seetõttu loovad paljud suurtootjad spetsiaalsed osakonnad, mis tegelevad edasimüüjate jaehindade muutustega. Nende ülesanne on õigustada kaubamarginaali vähendamist. Tavaliselt on rõhk sellel, et konkurentidel oleks sarnane toode veidi madalama hinnaga (tootja soovitatud hinna piires).

Juhul, kui jaekaubandus jätkab kõrgendatud hindade kehtestamist, ei võta ühendust tootjaga, muudab ettevõte sageli temaga tehtava koostöö tingimusi. Kui sel põhjusel toimub müük reaalne langus ja ostjad hakkavad konkurentidele rohkem tähelepanu pöörama, võivad mõjutamismeetodid olla erinevad. Mõnel juhul lõpetatakse otsetarnete teenus, vähendatakse müügiesindajate külastusi teatud müügikohtadesse. Teiste puhul on tegemist isegi varem kasutusse antud vahendite tagasivõtmisegakaubamärgiga seadmed.

RRP valitud toodete jaoks

Teine oluline punkt on see, et RRP on tööriist, mida saavad kasutada mitte ainult kaupade tootjad ja müüjad, vaid ka riik. See tähendab, et teatud kaupade puhul kehtestatakse soovituslike jaehindade väärtus riikliku regulatsiooniga. Seda kutsuvad paljud inimesed FGBU RRP-ks (föderaalosariigi institutsioonide hinnaregulatsioon).

Kuid sellistel juhtudel asendatakse RRP mõiste jaemüügi maksimum- ja miinimumhinnaga. Ja nende range järgimine on kohustuslik. See reegel kehtib teatud toodete kohta, nagu tubakas, alkohol jne.

Rakenduse vajadus

Nagu ülalpool märgitud, seisneb RRP kontseptsiooni olemus selles, et kõik selle rakendamisega tegelevad toodete tootja partnerid on kohustatud kehtestama lõplikud hinnad rangelt kindlaksmääratud raamistikus. Need ei tohiks olla madalamad, kuid nende liigne ülehindamine on vastuvõetamatu – selline samm kahjustab kõiki turuosalisi.

RRP kaudu on võimalik hinnataset kontrollida, hinnata, võttes arvesse müügi tegelikke omadusi. Soovitatavad väärtused määratakse selle põhjal, et nii tootja kui ka kõik tema partnerid peavad olema edukad, see tähendab, et juurutamine peab olema märkimisväärse mahuga.

Teisisõnu, kui kõik partnerid keskenduvad soovitatavatele hindadele, võivad nii nemad kui ka tootja oodata stabiilset kasumit ja kõikvõimalikud turukõikumisedomavad minimaalset mõju.

Rakendamine

RRP praktilise kasutamise mehhanismil on järgmised omadused:

1. RRP ei kuulu õigusnormide ja keeldude kategooriasse, vaid on oma olemuselt vaid nõuandev. See tähendab, et tootja ei saa sundida müüja lõpphinda muutma. Kui aga kompromisslahendust ei leita, võib ta oma äranägemise järgi koostöö temaga kui partneriga lõpetada.
2. Esmase paigaldamise, korrigeerimise ja juhtimise funktsioon on määratud toote tootjale, kes omab teatud kaubamärki.
3. Isegi hulgiturul tooteid edasi müües peaks põhiliseks võrdlusaluseks olema RRP.
4. Ideaaljuhul peaks iga partner tuginema soovitatud hinna väärtusele, sõltumata kehtivatest koostöötingimustest ja müügimahust.
5. Tootja soovitatud hinna muutmine on võimalik nii üles kui alla. Seda tehakse läbirääkimiste teel, võttes arvesse kõigi kauplemisahelas osalejate huve.

RRP kui hinnastrateegia

Tänapäeva turul on toodetele palju hinnastrateegiaid. Üks neist hõlmab soovitatud jaehinna väärtuse sihtimist.

Seda soovitab tootja jaemüüjatele tarbijatele müümise etapis. See mehhanism tagab teatud turuhindade standardimise ja reguleerimise, võttes arvesse piirkondlikke iseärasusi.

See ei ole lihtne protsess: ühendamine on hädavajalikkeerulisemaks toote ainulaadsus. Kuid keskmiselt on põhitarbekaupade hindade kogusummad sarnased.

RRP-põhise hinnastrateegia eeliseks on selle lihtsus ja mugavus – sel juhul pole absoluutselt vaja mõelda lõpphinna väärtusele.

Lisaks eelisele on sellel valikul ka miinuseid – kui määrate pimesi tootele soovitatava jaehinna, vähendab see oluliselt konkurentsieelist turutingimustes.

Järeldused

Eeltoodust võime järeldada:

1. VÕT järgimise vajadust ei määra koostöötingimused ega partnerilt ostude maht.
2. Ideaaljuhul tuleks kõik kõrvalekalded RRP-st kokku leppida toote tootjaga, et määrata tarbijale tootele optimaalne hind.
3. Soovitushinna olemus on üksnes soovituslik. Kuid iga tootja võib omal äranägemisel lõpetada koostöö partneritega, kes regulaarselt rikuvad soovituslikke väärtusi, ilma temaga kokkuleppeta.
4. Juhtimise, RRP dünaamilise muutmise funktsioon lasub kaubamärgiomaniku erijaotustel.

Seega kehtivad õigusaktid kehtestatud RRP kohustuslikku täitmist ette ei näe. Aga seda jälgivad tootjad ise, kuna see on nende huvides. Seetõttu püüdleb enamik elluviijaid vastastikku kasuliku koostöö poole, seetõttu järgige neid soovitusi või arutageoptimaalne hinnatase individuaalselt.