Kuidas leida veebipoe tarnijaid? Väikeettevõtte põhitõed

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Iga e-poe edukas toimimine on võimatu ilma kaupade ostude eelplaneerimiseta. Ärimehed peaksid sellele hetkele erilist tähelepanu pöörama. Vastasel juhul on suur oht kauplemissüsteemi töö peatada. Ja see on kaotatud aeg, raha ja kogunenud võlg.

Ettevõtjad, eriti algajad, peaksid meeles pidama, et usaldusväärsete tarnijatega lepingute sõlmimine on oluline samm nende enda ettevõtte arendamisel. Kahjuks teevad paljud ettevõtjad sama vea. Põlev soov avada võimalikult kiiresti oma veebipood, valivad nad valed kaubad müüvad ettevõtted. Kogenematud ärimehed sõlmivad sageli lepinguid võõraste partneritega, isegi kokkulepitud koostöötingimustesse süvenemata. Selliste tegude tulemus on kurb. Tarneprotsess on halvasti korraldatud ja see põhjustab tööhäireid, sissetulekute kaotust, võlgnevusiklientidele ja lõpuks müügikoha sulgemiseni.

Internetikataloogid

Mis on esimene asi, mis erutab alustavaid ettevõtjaid, kes seavad endale ülesandeks avada pood, mis müüb kaupa veebi kaudu? Enamasti püüavad nad leida vastust küsimusele, kuidas leida usaldusväärseid tarnijaid? Ja siin ootavad ettevõtjad esimest pettumust. Fakt on see, et otsing RuNetis ei anna soovitud tulemusi. See ei võimalda teil saada vastust küsimusele, kuidas leida veebipoe jaoks kauba tarnijat. Miks? Fakt on see, et usaldusväärsetel ettevõtetel pole aega oma kuulutusi üles panna. Nad on hõivatud kaupade ostmise või tootmisega. Lisaks ei vaja tõsised ettevõtted üldse erilist reklaami. Ja veebipoodide algajad omanikud vajavad just selliseid tarnijaid, sest nad on end praktikas juba tõestanud. Selliseid ettevõtteid võib leida. Peaasi on teada, kus.

Kuidas leida veebipoe tarnijaid? Usaldusväärsete partnerite otsimiseks peaksite otsima vastavat kataloogi. Seda hostivad erinevad otsingumootorid, eriti Google. Vajalike andmete saamiseks peate otsima tarnijate nimekirja. Tulemus ilmub kohe monitori ekraanile. Siiski tuleb meeles pidada, et börsiettevõtete hulgas on neid, mis teile üldse ei sobi.

Kontaktide loomine

Kuidas leida e-poele tarnijaid, omades olemasolevate ettevõtete nimekirja? Selleks peate end pliiatsi ja paberiga relvastama või lihts alt avama Wordi akna. Lisaks peaksite valima teile kõige sobivamad ettevõtted, kes on spetsialiseerunud teile vajalike kaupade tarnimisele. Pärast seda tuleb nendega ühendust võtta mitmel viisil. See võib olla:

• telefonikõne;
• kirja kirjutamine ettevõtte e-postile.

Eelistatav on esimene meetod, kuna see võimaldab teil luua otsekontakti ühe ettevõtte juhiga. Paljud ettevõtjaks pürgijad püüavad potentsiaalsete partneritega ühendust võtta e-posti teel. Siiski peaksid nad meeles pidama, et see valik ei suuda kindlaks määrata selgeid mustreid edasiseks koostööks. Kõige sagedamini loevad e-kirju ju kontori tavalised töötajad.

Ettevõtte veebisaitide kasutamine

Tänapäeval on peaaegu kõigil ettevõtetel Internetis oma leht. Sellel saate tutvuda pakutavate kaupade sortimendi nimekirjaga. Siiski ei tohiks keelduda tarnijast, kellel on märkimisväärne ja tagasihoidlik veebisait. Tõsised ettevõtted ei taha sageli selle disainile aega kulutada, mis ei ole vastutustunde näitaja. Fakt on see, et mainekate tarnijate teenused on nõutud ja ei vaja reklaami. Isegi ilma oma veebisaidi erikujunduseta on sellistel ettevõtetel korralik sissetulek kaupade hulgimüügist, pöörates erilist tähelepanu nende kvaliteedile.

Võrguühenduseta kataloogide uurimine

Kuidas leida veebipoe tarnijaid? Ühest võrguühenduseta kataloogist võib saada potentsiaalsete äripartnerite otsimise koht. sedatraditsioonilised väljaanded, mille lehekülgedel käsitletakse seda või teist ühiskondliku tegevuse sfääri.

Mis meetmeid tuleks sel juhul ette võtta? Kõigepe alt peate valima vajaliku teema, mis vastab kaubavalikule, mida kavatsete veebipoes müüa. Näiteks võib see olla pealkiri "Laste tervis". Ja siin saab ettevõtja vastata küsimusele, kuidas leida hulgimüüjaid. Tõepoolest, sageli on sellistes kataloogides esitatud ettevõtted orienteeritud ainult suurte kaubasaadetiste saatmisele. Nad lihts alt ei sõlmi väikeste summade lepinguid.

Konkurentide tarnijad

Kuidas tagada oma veebipoe katkematu kaubavaru? Selleks saate sõlmida lepingud nende tarnijatega, kes pakuvad teenuseid teie konkurentidele. Jah, see valik pole halb ja paljutõotav. Selle rakendamine on aga seotud teatud raskustega. Esiteks on ebatõenäoline, et sellised tarnijad tarnivad kaupu algul sama hinnaga, kui need tulevad teie konkurentidele. Lõppude lõpuks on erinev alt teist juba väljakujunenud sidemed ja teatud allahindlused toimivad. Kaubale soovitud hinda saab määrata alles teatud aja möödudes.

Teine raskus selle tarnijate valimise lähenemisviisiga on see, et konkurentide üle paremust on väga-väga raske saavutada. See eeldab erinevate turunduskäikude väljatöötamist, mis klienti konkreetselt köidavadteie veebipood. Need võivad olla tutvustused ja allahindlused, püsikliendiprogrammid, kõrge teenindustase jne.

Pöördumine kodumaiste tootjate poole

Kuidas leida veebipoe tarnijaid? Hea võimalus oleks luua kontakt tootjaga. Kaupade ostmine otse selliselt tarnij alt on kõige kasumlikum ja usaldusväärsem äri, mis toob maksimaalset kasumit. Fakt on see, et toodete hind tehases on turu madalaim, st ostuhind ilma kaubamarginaalideta.

Sellel juhul on aga mõned puudused. Olulisim neist on suure nõudluse puudumine kodumaiste kaupade järele. Vaid väike osa neist sobib veebimüügiks. Sellistel tingimustel tuleb kaupluse sortimenti täiendada importkaupadega, sõlmides lepingud välismaiste tootjatega.

Sellega on ka mõningaid raskusi. Fakt on see, et kui kaup ületab piiri, on probleeme tollivormistuse ja kontrolliga. Lisaks kehtivad meie riigis mõned välisriigis toodetud kaubad kõrgete maksumääradega. Kui olete selliseks koostööks valmis, ärge püüdke leida lihtsaid teid. Tasub loobuda võltsitud dokumentidest ja illegaalsetest imporditeedest, samuti sihilikult alahinnata kauba maksumust tolli jaoks. Kõigil neil pettustel võivad olla tõsised tagajärjed. Lisaks ei nõustu välismaised ettevõtted tõenäoliselt selliste ostjatega koostööd tegema.

Föderaalsed näitused ja messid

Kuidas leida algajale ärimehele toodete tarnijat? Kõige optimaalsem ja paljutõotavam otsinguvõimalus on föderaalnäituste ja messide külastamine. Need üritused pakuvad võimalust:

• tutvumine suurettevõtetega, kes toodavad teile vajalikku tootevalikut ja on valmis kontakti looma;
• pakutava kauba hindamine ja kõikide koostöötingimuste läbirääkimine kohapeal.

Algaja ärimees peaks meeles pidama, et iga näitus või mess on koht, kus luuakse uusi tutvusi, realiseeritakse ideid ja äriettepanekuid. Lisaks eksponeeritakse sellistel üritustel sageli uusi esemeid, mis sobivad kõige paremini müügiks loodavas veebipoes.

Välismaised tarnijad

Partneride otsimine väljaspool oma riiki on kõige keerulisem ja kulukam võimalus. Kuidas leida tarnijat Hiinast, Euroopast või Ameerikast? Selleks ei piisa ühest oma kuulutuse avaldamisest mõnel välisressursil. On ebatõenäoline, et teie soov tooteid tellida leiab vastukaja suurettevõtete juhtkonn alt. Koostöökuulutusele saavad tagasisidet anda erinevad petturid, kes müüvad ebakvaliteetset Hiina kaupa. Seetõttu tuleks välisma alt vastust saades olla ettevaatlik ja mitte langeda pettuse alla.

Kuidas leida riiete, jalanõude, kodumasinate ja muude teid huvitavate kaupade tarnijat? Põhireegel välispartneri otsimisel on teda isiklikult tundma õppida, temaga koostootmine ja toodete kvaliteet. See nõuab märkimisväärseid rahalisi vahendeid tõlgi, reisimise, vajalike dokumentide vormistamise jms jaoks. Väikeettevõtja ei saa selliseid kulutusi endale lubada. See hetk muutub eriti aktuaalseks neile, kes lahendavad järgmise küsimuse: kuidas leida Hiinast tarnijat? Keelebarjääri ületamiseks vajate professionaalse tõlgi teenuseid, mille eest makstakse kõrgelt. Kuid see pole veel kõik raskused, millega veebipoe omanik silmitsi seisab. Rahvusvahelistes kaubandussuhetes on teatud spetsiifilisus, mis tuleneb vajadusest osta suur hulk kaupu. Nii püüavad välismaised tootjad kindlustada oma äri ebausaldusväärsete ettevõtjate eest.

Välisma alt kaupade tarnimise raskused on seotud ka meie logistika- ja tollisüsteemi ebatäiuslikkusega. Tõhusa piiriületusskeemi koostamise võimatus viib meie ärimehed märkimisväärsesse kahjumisse.

Kuid vaatamata olemasolevatele lõksudele on koostöö välismaiste tootjatega hea ja paljutõotav valik. Selline koostöö välistab kontaktid vahendusfirmadega, mis võimaldab kaupade eest tasuda ostuhinnaga.

Mis on dropshipping?

Täna saab tarbijaturul kaupu tarnida täiesti uue mudeliga. Seda nimetatakse dropshippinguks. See on skeem, mis võimaldab ärimehel osta hulgimüüj alt üksikuid kaupu, tarnides need oma ostjale.

Millised on dropshipping eelised? Selle skeemi abil ei pea ettevõtja ostma suuri kaubakoguseid. Piisab vaid koostöö korraldamisest ühe või teise tarnijaga, kes on nõus otsetarnetega. Samas piisab sellest, kui sinu veebipood toimib omamoodi vitriinina. Ostj alt tellimuse laekumisel suunatakse see kohe tarnijale. Viimane saadab samal ajal kauba otse lõpptarbija aadressile, esitades ärimehele arve ainult saadetud toodete eest.

Otsige partnerit

Kuidas leida dropshipping tarnijat? Enne potentsiaalse partneriga ühenduse võtmist peate tõendama alustatud ettevõtte seaduslikkust. Enne lepingute sõlmimist palutakse tarnijatel esitada andmed üksikettevõtja või ettevõtte registreerimise kohta, samuti maksumaksja tõendi koopia. Ainult asjakohaste dokumentide paketiga saate alustada suhete loomist nende edasimüüjatega, kes pakuvad dropshippingit. Ja siin peate olema eriti valvas. Turg on täis pettureid ja valeinfot.

Kuidas leida veebipoele tarnijat (dropshipping)? Nendes otsingutes on ärimehe kõige tõhusam abiline Interneti otsingumootor. Kuid isegi siin on lõkse. Näiteks kuidas leida veebipoe jaoks rõivatarnijaid? Selleks peate läbi viima nende põhjaliku otsingu. On ebatõenäoline, et hulgimüüjate nimekiri on otsingumootori esimestel lehtedel. Need ettevõtted ei püüdle oma edutamise poole ega püüagitugev SEO-s. Leiate need vaid kümneid lehekülgi sirvides.

Samuti ei tohiks keegi, kes otsustab, kuidas dropshipping tarnijat leida, pöörata tähelepanu sellise ettevõtte veebisaidi kaane veebiarendusele. Halvasti läbimõeldud ja kole veebileht ei tähenda, et see partner oleks ebaaus.

Kuidas leida veebipoe jaoks rõivatarnijaid? See ei tohiks piirduda ainult ühe küsimusega. Samuti tasub otsida erinevaid tuletisfraase. See võib olla "Suur riideid", "Levitajad" jne. Need fraasid aitavad teil soovitud tulemust saavutada.

Rõivaste veebipood

Väga sageli alustavad ärimehed oma äri garderoobiesemete müümisega. Kuidas sel juhul rõivatarnijaid leida? Selleks peate tegema standardtoiminguid:

• vaadake tarnijate loendeid temaatilistes Interneti-kataloogides;
• võtke ühendust kohalike tootjatega;
• pöörake tavalisi katalooge ja katalooge;
• sõlmida lepinguid välismaiste tootjatega;
• külastage spetsiaalseid messe ja näitusi.

Lisaks soovitatakse neil, kes otsustavad, kuidas leida veebipoes müüdavate rõivaste tarnijaid, võtta ühendust Venemaal või teistes riikides asuvate kaubamärkide esindajatega. Ja sa võid minna veidi teistmoodi. Need, kes ei tea, kuidas rõivatarnijat leida, võivad luua oma kuulutuse. See peab näitama turunišše, mis võivad potentsiaalset huvi pakkudapartner.

Kogenud ärimehed soovitavad sõlmida lepinguid mitte ühe, vaid mitme tarnijaga korraga. See tagab sujuva kauplemise.

Tarnija valimisel on oluline pöörata tähelepanu sellistele kriteeriumidele nagu:

• kvaliteet;
• hind;
• sortimendi uuendamise sagedus;
• minimaalsed ostupartiid;
• vajalike dokumentide ja sertifikaatide olemasolu;
• makseviisid ja -tingimused;
• makse edasilükkamise võimalus;
• saatmisviis;
• pakendite saadavus ja selle maksumus;
• lao asukoht;
• allahindluste kättesaadavus;
• garantii defektsete esemete vahetamiseks ja tagastamiseks;
• info kättesaadavus uute toodete ja hinnamuutuste kohta;
• vastutustundliku töötaja olemasolu.

Kuidas leida Hiinast lasterõivaste ja täiskasvanutele mõeldud toodete tarnijaid? See küsimus pakub huvi neile, kes soovivad osta kvaliteetseid mudeleid madala hinnaga.

Selleks peate teadma põhilisi viise veebipoe tarnija leidmiseks. Ukraina, Venemaa ja teised endise SRÜ riigid on neid skeeme kaupade ostmiseks pikka aega kasutanud. Kõige esimene neist on otse Hiina tootja otsimine. Selliseid tehinguid tehakse juhtudel, kui ostja oskab taevaimpeeriumi keelt ja teab, kuidas kaubelda.

Vahendajate teenuseid kasutades saate osta ka oma veebipoodi kaupu. Samal ajal ei kehtestata ranget raamistikku minimaalse ostumahu ja sortimendi osasriideid oma klientidele pakute piisav alt suurt. Kuid sel juhul on kaubal kõrgemad hinnad, puudub tootmiskontroll ja kvaliteedi tagamine.

Veebipoe toimimist on võimalik tagada ka siis, kui sõlmitakse lepingud hulgitarnetega tegelevate ettevõtetega. Nendel vahendajatel on tootja kohta piisav alt teavet. Lisaks võtavad sellised ettevõtted üle läbirääkimised müüjatega ning kontrollivad tarnitud kaupade kvaliteeti ja kogust. Kuid tuleb meeles pidada, et lepinguid tuleks sõlmida ainult tuntud ja usaldusväärsete hulgimüüjatega, kes on end turul tõestanud.

Loomulikult tuleb kõik edasise koostöö tingimused eelnev alt kokku leppida ja fikseerida koostatavas lepingus. See dokument on ametlik kokkulepe, mis sobib mõlemale poolele. Ärge kiirustage paberitele alla kirjutama. Kui tekib järjest uusi küsimusi, tuleks need lõpuni selgeks teha. Hea ja usaldusväärne tarnija, kes on huvitatud edasisest koostööst, pühendab teile kindlasti vajaliku aja. Kui sulle jääb mulje, et teine pool ei ole huvitatud sinu küsimuste täpsustamisest ega pinguta tulevase partneri usalduse võitmiseks, siis tasub sellele mõelda. Kas teil on sellist tarnijat vaja? Ei. Kasutage kataloogist koostatud loendit ja alustage dialoogi teise ettevõttega.

Tulevase äripartneri valimine on väga oluline samm. See oluline samm nõuab ettevõtj alt täpselt arvutamist, külma analüüsi jaolukorra kriitiline hindamine. Kuid isegi asjade seisu objektiivselt vaadates ei tohiks kunagi välistada inimtegurit. Avatava veebipoe edukust mõjutavad nii subjektiivsed põhjused kui ka tarnijaga tekkinud isiklik suhe.