Kuidas toodet müüa: turunduse põhitõed

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Igal tootel peab olema ostja. Kuidas toodet õigesti müüa nii, et see ostja mitte ainult ei ilmuks, vaid ka paljuneks?

Kaasaegse ärimaailmas peate olema tõeline virtuoos, et karmist ja mõnikord halastamatust konkurentsist võitjana väljuda. Klassikaline poliitökonoomia valem "kaup-raha-kaup" tõmbab ligi teise komponendi: "raha". Kuidas müüa kaupu õigesti nii, et raha jätkuks mitte ainult toodete valmistamise kulude katmiseks, vaid ka kasumi teenimiseks, jätkates tootmise edukat arendamist ka tulevikus?

Tootlik müük on iga ettevõtte edu võti. Isegi maailmakuulsad kaubamärgid, kes on pikka aega müünud oma parimat toodet maailmas ostjale meeldiva hinnaga, ei saa hakkama ilma kvalifitseeritud juhi teenusteta. Temale kuuluvad kõik turunduse saladused ja ta peab teadma, kuidas toodet õigesti müüa.

Soovitused turundajale

Toote pakkumiseks uurige seda hästi. Mida rikkalikum on selle kohta teave (kuidas seda kasutatakse, millises valdkonnas seda kasutatakse, millised võimalused ja kuidas need üksteisest erinevad jne), seda rohkem leiate ostjale argumente oma toote kaitseks.

1. Te peate teadma ja mõistma potentsiaalse ostja psühholoogiat. Kes ta on: üliõpilane või intellektuaal, noor või vana, mees või naine. Olles kindlaks teinud potentsiaalse ostja olemuse, teate, mis keeles temaga rääkida ja kuidas ehitada üles ostja-müüja suhtestrateegia.
2. Kaaluge oma kliendi emotsionaalset komponenti. Andke talle võimalus tunda end veel ostmata proovi omanikuna. Näidake toodet toimimas, lubage teil seda puudutada, puudutada, nuusutada. Tehke kõik selleks, et klient kaotaks soovi teid ostmata jätta.
3. Ärge kunagi mainige toote negatiivseid nüansse, et mitte rikkuda positiivset.
4. Teades, kuidas toodet õigesti müüa, kuid teadmata eetikareegleid, ei saa te saavutada täielikku edu. Meelitage ostja oma võlu võrku. Teie sõbralik naeratus, atraktiivne välimus, lugupidav suhtumine – see on toote lisareklaam. Kuid samal ajal suutke hoida distantsi, mitte lubades tuttavlikkust, tuttavlikkust.

Hulgikaubanduse omadused

Jaemüük erineb hulgimüügist mitte ainult võimekuse poolest töötada iga üksiku kliendiga ja tükkide kaupa. Kaupade hulgimüügiks on mõned lihtsad reeglid. Siin on töö suunatud pideva kliendiotsimisega seotud väljavaatele. Klientfirma suurus määrab tarnete ulatuse suurte või väikeste partiidena. Tarne, hind, tingimused - kiusatus kliendile ja kaalukas argument tarnija kasuks.

1. Püüdke ostjat alguses "meelitada" tarnitavate partiide madalate hindadega ja madalate logistikaarvetega.
2. Täitke lepingu tingimusi.
3. Kauba õigeaegne ja regulaarne kohaletoimetamine on pikaajalise suhte võti.
4. Hulgimüük on võrdne müük.

Moodsad kaubandused

Viimasel ajal on üha aktiivsem alt juurutatud teenus "müük kaupu Internetis". Sellise toimingu edukus sõltub suuresti selle teabe täielikkusest, mida annate klientidele enda kui saitide tarnija kohta. Oluline on, et teie potentsiaalsel kliendil oleks vajadusel võimalus teiega võimalikult kiiresti ühendust võtta. Internetis peetavad oksjonid võimaldavad müüa kaupu võimalikult kõrge hinnaga. Pannes oma kauba oksjonile, saate võimaluse jälgida maksumust ja seda korrigeerida. Kui teil on konkreetne toode, on parem seda müüa foorumites osaledes.

Pidage meeles, et mida sügavamad on teie teadmised selle kohta, kuidas toodet õigesti müüa, seda suurem on edu garantii.