Kus potentsiaalsed kliendid end peidavad?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kes on potentsiaalsed kliendid? Need on inimesed, kes lihts alt vajavad teie toodet või teenust, kuid nad lihts alt ei tea sellest veel. Teie ülesanne on teha neist tõelised kliendid.

Muidugi pole potentsiaalsete klientide leidmine lihtne töö. Seetõttu usaldavad pädevad juhid selle ainult kogenud ja end tõestanud töötajatele.

Millised on peamised otsingumeetodid?

1. Reklaam. Ilma selleta on äri võimatu. Olenemata sellest, kas müüte mänguasju või pakute juuksuriteenust, juhite kingapoodi või puhastusettevõtet, leiavad potentsiaalsed kliendid end harva.

Nagu teate, on reklaam kaubanduse mootor, seega ärge säästke raha hea reklaamifirma jaoks. Isegi lihtne, kuid sisukas teade kohalikus meedias meelitab palju huvilisi.

2. Võtke ühendust posti teel. Samuti väga hea viis klientide leidmiseks. See meetod nõuab aga hoolikat uurimist. Kui saadate lihts alt hunniku kirju ja ootate ostjate tulva, siis te ei jää tulemust ootama.

Teise võimalusena jagage potentsiaalsete klientide loendid kindlatesse rühmadesse. Las üks inimene vastutab ühe rühma eestkaubandusjuht. Töötaja saab regulaarselt, näiteks igal esmaspäeval, saata 10 kirja vastav alt oma nimekirjale ja reedel helistada adressaatidele ja uurida nende arvamust.

3. Osalemine näitustel, messidel ja konverentsidel. Ja mis paneb sind arvama, et sinu potentsiaalsed kliendid sellistel üritustel ei käi? Kuidas nad külastavad! Ühel näitusel osalemise ajal võite meelitada palju rohkem kliente kui ühe kuu postitamisega.

Pealegi pole sellistel üritustel vaja ise osaleda. Piisab nende jälgimisest ja külastamisest, et maksimaalselt ära kasutada klientide leidmise võimalusi.

Noh, me mõtlesime välja, kuidas kliente meelitada. Ja kuidas neid ära tunda? Siin on kõik üsna lihtne. Kõigepe alt peate määratlema sihtrühma. Kui müüte näiteks laste mänguasju, siis on teie sihtrühmaks vanemad ja lapsed. Kuid enamikul juhtudel ei saa laps talle meeldiva mänguasja eest maksta, nii et olete huvitatud ainult vanematest kui potentsiaalsetest klientidest.

Üks klientide meelitamise saladusi on särav kõne. Need, kellel on veenmisanne ja kes suudavad värvik alt kirjeldada mis tahes toodet, on sündinud müügiagendid. On tõestatud, et potentsiaalsed kliendid nokivad tõenäolisem alt sõnalist kirjeldust kui objekti visuaalset esitust. Selleks oleks kasulik läbi viia koolitusi kaubandusjuhtidele. Sellistes tundides saate treenida erinevate toodete (mitte ainult teie pakutavate) kirjeldamiselsina).

Ja mida teha, kui potentsiaalne klient on juba ukse ees? Kui arvate, et tegu on tehtud, eksite sügav alt. Kõik siin oleneb sellest, kuidas te talle oma toodet või teenust tutvustate. Rääkige kliendile, mis kasu ta saab, mida tunneb pärast ostu sooritamist. Igale vastulausele tuleb vastata ja see tuleb muuta tehinguks.

Järgige neid näpunäiteid ja teie potentsiaalsed kliendid muutuvad peagi tõelisteks klientideks!