Automüügijuht. Mis on tähtsam: professionaalsus või isikuomadused?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Igapäevaste vabade töökohtade arv "Automüügijuhi" ametikohal kasvab pidev alt, mis tähendab, et need spetsialistid on ametite nõudluse reitingus kindl alt ühel esikohal. Kuid kummalisel kombel pole nõudlus selliste vabade töökohtade järele nii suur, kui tundub. Proovime seda nähtust mõista.

Mida müügijuht peaks teadma ja oskama

Paljud arvavad, et automüügijuht on eriala, mis ei nõua erilisi oskusi ja teadmisi. On see nii? Vaatame, milliseid nõudeid tööandjad ise potentsiaalsetele töötajatele esitavad.

Erinevate ettevõtete avaldatud vabu töökohti analüüsides võib kindl alt väita, et automüügijuhil peavad olema eriteadmised, oskused ja teatud oskused. Ja kui autode tehniliste omaduste ja mudeliliinide tundmise osas nii rangeid nõudeid pole, siis on tööandja müügivaldkonnas professionaalsete omaduste suhtes nõudlik ja üsna karm. Et tööd saada,taotleja peab olema meeldiv suhtlemisel, suutma luua dialoogi, teha pädevat ettekannet, töötada vastuväidetega, samuti arvutada tulevase tehingu andmeid ja ennustada läbirääkimiste tulemusi. Palju, kas pole?

Samas usuvad tööandjad, kes on valmis oma töötajaid asjade tehnilise poole pe alt koolitama, et müügiedukuse eest rohkem vastutavaid isikuomadusi on peaaegu võimatu arendada.

Edukas automüügijuht. Millised omadused peaksid tal olema?

Muidugi, kui automüügijuht tunneb hästi turgu ja on põhjalikult kursis kõigi müüdava toote nüanssidega, siis on see töötaja kulda väärt, aga ainult siis, kui tal on ka kõik omadused edukast spetsialistist.

Kui me teeksime TOP-5 omadusi, mis edukal automüügijuhil peaksid olema, siis ametialased teadmised võtaksid alles neljanda või võib-olla isegi viienda koha. Esikohal oleks: edu motivatsioon, seltskondlikkus, analüüsivõime, paindlikkus.

Seega saab tänu vajalike isikuomaduste olemasolule hõlpsasti õppida neid praktikas rakendama, arendades oma tehnikaid edukaks müügiks ja viies need automaatsuseni.

Automüügijuhi CV peab tingimata sisaldama edukate tehingute ja ametialaste saavutuste näiteid. Spetsiaalses jaotisesdokumenti, on vaja loetleda nii selle tegevusprofiiliga seotud kutse- kui ka isikuomadused. Kuid kandidaat ei tohiks püüda CV-d kaunistada suurejooneliste sõnadega, millel pole sellega mingit pistmist. Ta peab meeles pidama, et kogenud juht saab kõike kirjapandut kontrollida, pakkudes taotlejale praktilise ülesande täitmiseks, mis võimaldab tal hinnata oma potentsiaali.