Tootestrateegia: tüübid, moodustamine, arendamine ja juhtimine

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Pidev alt muutuvas maailmas ei saa toode olla edukas ilma selle rakendamiseks väljatöötatud strateegiata, isegi kui see praegusel eksisteerimisjärgul on kasumlik ja vastab klientide nõudmistele. Strateegias on välja toodud tõenäolised arendusvõimalused, tootearenduse ambitsioonid, eesmärgid ja üldine visioon tulevasteks muutusteks.

Konseptsioon

Tootestrateegia on tegevuste kogum, mis põhineb toote kohandamisel klientide nõudmistele, nende praegustele ja tulevastele vajadustele. Sellised tegevused viiakse läbi juba tootekontseptsiooni väljatöötamise alguses ja jätkuvad käimasolevas etapis, st turule sisenemisel ja müügil. Tegevus lõpeb paralleelselt toote turult tagasi kutsumisega. Tootestrateegia on ärijuhtimise aluseks. See on üks olulisemaid juhtimisvahendeid 20. sajandi teisel poolel.

Põhielemendid

Et olla tõhus, peab tootestrateegia olema kooskõlastatud muude turundustegevustega. See on hind, jaotusja edutamine. Strateegia sisaldab:

1. Toote funktsiooni kujunemine, milleks on selle tulevase kuvandi omaduste määramine: füüsilised omadused, kvaliteet.
2. Pakendamine ja garantii ning müügijärgsete teenuste ulatus. Need funktsioonid mõjutavad kliendi arusaama selle kasulikkusest, mistõttu on neil oluline mõju ostuotsustele.
3. Sortimenti struktuuri kujunemine ehk pakutavate toodete sortimendi laius ja sügavus (tüübid ja sordid).
4. Toote elutsükli planeerimine, s.o turule laskmisega seotud tegevused, elutsükli järgnevate etappide jälgimine, täiustamine, turult väljumine.
5. Uute vajaduste ja neile vastavate toodete loomine tehnoloogia arengu ja elustiili muutuste tulemusena.

Põhitüübid

Pakkumise konkurentsivõime hoidmise strateegia on luua tooteid, mis on sama head kui konkurents, isegi paremad. See nõuab pidevat keskendumist toote kõikidele omadustele, peamiselt kvaliteedile. Kvaliteedi suhteline paranemine mõjutab otsustav alt ettevõtte turuosa. Kaks võrdselt olulist tegurit, mis mõjutavad ettevõtte turuosa, on uute toodetega seotud tegevuste laienemine, samuti reklaami- ja müügiedenduskulude kasv.

Kauplemisstrateegiaid on kuus peamist tüüpi:

• Täisvaliku pakkumisedtarbijatele täielik tootekomplekt koos täieliku varustusega.
• Limited Range pakub klientidele spetsiaalselt konkreetse turusegmendi või turustuskanali jaoks loodud valikut.
• Rea laiendused (pakkumised). See kehtib ettevõtete kohta, kellel on piiratud tootesari ja mis võivad oma pakkumist täielikuks laiendada. Enne ettevõtte pakkumise laiendamist tuleks aga läbi viia detailne olukorra analüüs ja erinevad võimalused finantsanalüüsiks.
• Tootesarja täiendamine (pakkumised). See seisneb lünkade täitmises, st teatud ühikute puudumises ettevõtte pakkumises.
• Tootesarja (pakkumise) puhastamine on suunatud sellele, et ettevõtte pakkumisest välja jätta tooted, mis ei vasta enam ostjate ootustele ning seetõttu ei too kasumit ja tekitavad isegi kahjumit.

Maksimaalse kasu tagamiseks kasutavad paljud ettevõtted toote- ja teenuseinnovatsiooni juhtimisel tõhusaid strateegiaid ja taktikaid. Need ei anna mitte ainult maksimaalset kasu, vaid vähendavad ka kulusid ja riske. Tootestrateegia võimaldab teil määrata, millistele turgudele, tehnoloogiatele ja valdkondadele investeerida. Nende otsuste põhjal saate aru, milliseid toiminguid on turul kõige parem rakendada.

Tootestrateegia eesmärk on seada juhtkonnale suund otsuste tegemisel turgude arendamiseks vajalike ressursside tõhusa jaotamise osas, mis tagavad ettevõttele soovitudkonkurentsipositsioon, ellujäämine ja areng muutuvas keskkonnas.

Arenduse põhitõed

Tootestrateegia õige väljatöötamine ja sellele järgnev rakendamine loob majanduskasvu ja kriisi ajal tõhus alt tegevuskava. Strateegia väljatöötamise protsess peaks koosnema järgmistest etappidest:

• toote funktsioonide moodustamine;
• põhifunktsioonide valik;
• uue toote turule toomine;
• muudatuste üle otsustamine;
• õige sortimendi struktuuri kujundamine;
• vajaliku teabe kogumine enne kauba turult eemaldamist.

Eelpool kirjeldatud protsessis on väga oluline analüüsida teatud toote olukorda. Strateegia sõnastamist ja elluviimist tuleb hoolik alt läbi viia, et võimalikud eesmärgid saaksid täidetud. Kasumlike toodete atraktiivsus tuleks säilitada. Kaubad, mis tekitavad kahju, tuleks pakkumisest välja jätta.

Vormimise põhitõed

Tootestrateegia kujundamisel pole olulised mitte ainult toote omadused, vaid eelkõige selle seos kliendi vajadustega. Need seosed võivad muutuda nii toote enda dünaamika kui ka tarbijate vajaduste ja eelistuste muutumise tõttu. Toote järkjärgulise omandamise ja tarbija vajaduste rahuldamise võime kaotamise nähtus on seotud selle elutsükliga.

Lisaks sellistele määravatele teguritele nagu toote tüüp, tehnilised ja tehnoloogilisedtootmisvaldkonna edusammud või toote kokkupuude trendidega, selle elutsükkel väheneb sotsiaal-majandusliku arengu, sotsiaalse heaolu kasvu ja innovatsiooniprotsesside intensiivistumisel. Olenemata selle tsükli kestusest saab selles eristada nelja faasi: kasutuselevõtt, kasv, tagasimaksmine ja langus (või langus), mis erinevad nii ostjate kategooria, saavutatava müügi- ja kasumitaseme kui ka müügi eripärade poolest. toimingud üksikute turundustööriistade raames.

Strateegia kujundamine sõltuv alt elutsükli etappidest

1. etapp – sissejuhatus. See järgib toote tutvustamist ja tehnilist arengut. Ettevõtte tootestrateegia selles etapis seisneb selles, et toode viiakse turule ja pakutakse müügiks. Müük kasvab aeglaselt, kuna toode on just turule ilmunud ja ostjad hakkavad sellega tutvuma või ei ole selle olemasolust isegi teadlikud. Siiski koondab see uuendusmeelsete ja riskimist nautivate saajate tähelepanu. Seetõttu on reklaam vajalik, et anda tarbijatele teavet toote ja selle kavandatud kasutuse, selle kättesaadavuse eeliste ja ostmise kohta.

2. etapp on kasv. Kasvufaasis tootearenduse strateegia on etapp, kus toimub intensiivne müügi kasv läbi sihtturule sisenemise ja levitamise. Uue toote turule vastuvõtmise tase sõltub turule siseneda üritavate konkurentide reaktsioonistsarnased liigid, mis mõjutavad tema eeldatavat eluiga. Tootjad keskenduvad toodete mitmekesistamisele, moderniseerimisele, tehnoloogia arendamisele ja turustamise laiendamisele.

3. etapp on küpsus. Tähtaeg hõlmab perioodi, mille jooksul toodete müük saavutab haripunkti ja hakkab aeglaselt langema. Müügi tase sõltub nõudluse ulatusest, selle toote korduvatest ostudest sama ostja poolt. Ettevõtte jaoks on see kogu tsükli kõige tulusam faas, nii et nad püüavad seda sageli pikendada.

Seda tehakse tegevustega, mis on suunatud turu laiendamisele ehk müügi kasvu stimuleerimisele nii globaalsel turul kui ka uutes segmentides (uute klientide hankimine, toote lisakasutuse leidmine, ostusageduse suurendamine) või toote laiendamine (pakendite, kvaliteedi ja teeninduse parandamine, pakkumise eristamine, näiteks muud tüübid, suurused, sama kaubamärgi all olevate muude üksuste lisamine).

4. etapp – tagasilükkamine. Langust iseloomustab müügi vähenemine, mis on tingitud uute tõhusamate tehnoloogiate esilekerkimisest ja trendidest, mille poole tarbijaeelistused on pöördunud. Selles etapis püüavad organisatsioonid kulusid vähendada ja oma turupositsiooni võimendada, rakendades üht kolmest ettevõtte tootestrateegia valikust:

• püüab hoida juhtpositsiooni, lootes, et konkurendid lahkuvad tööstusest varem;
• operatsioon, säilitades praeguse müügitaseme ja vähendades samal ajal peamiselt reklaami ja müügiga seotud kulusid;
• kaupade tagasikutsumine, mis koosnebselle tootmise peatamine ja litsentsi müümine või edasimüümine teisele ettevõttele.

Tootestrateegiat välja töötades peate alati aru saama, millises tootetsükli etapis see on, sest see määrab vastuvõetava tegevussuuna. Kui varajases staadiumis võib ettevõte otsustada jõuda ühiskonna uuendajate rühmani ja pakkuda neile kõrget hinda, siis on raske eeldada, et selline strateegia oleks õige küpsusfaasis, kui turul valitseb tihe konkurents ja klient saab valida paljude sarnaste pakkumiste hulgast..

Juhtimise põhitõed

Ettevõtete kogemus näitab, et tootestrateegia haldamist tuleb käsitleda ettevaatlikult. Eriti kui plaanite saavutada planeeritud kasumi.

Tootehaldus on paljudes aspektides eriti oluline. Tootestrateegia valikule ja ka selle edasiarendamisele peaks eelnema olukorra analüüs, mille eesmärk on koguda vajalikku teavet ja allutada see üksikasjalikule analüüsile.

Näide

Võtke näiteks toidupoe strateegia. Esimene samm selle arendamise suunas on optimaalsema tootevaliku valimine. Sageli muutub see müügikoha üheks peamiseks konkurentsieeliseks. Klientide stimuleerimiseks on vaja juurutada erinevaid uuendusi, leiutada uusi meetodeid, meelitades ligi tohutult palju kliente.

Oluline on tootevalikut süvendada, laiemaks muuta, rohkemostjate seas populaarne. See võimaldab teil määrata turul ainulaadse kaupluse või müügikoha.

Järeldus

Tootestrateegia on ettevõtte tootevaliku optimeerimise suund, mis on selle maksimaalse efekti saavutamiseks eelistatavam. Need on pikaajaliste strateegiate võimalused. Need on seotud sortimendi, selle ratsionaalsuse ja sarja üksikute toodete kasumlikkusega. Tootestrateegia võib määrata ettevõtte arengu suuna seoses valikuga oma tooteid turul pakkuda, võttes arvesse klientide arvamusi.