2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Ettevõtte eksisteerimise põhieesmärk on teatud tegevusest kasumi teenimine. Samas mõjutab kaupade müük oluliselt toote kasumlikkuse taset ja finantsstabiilsuse näitajaid.
Tootemüügi planeerimine
Tõhusaks äritegevuseks viiakse läbi konkurentide olemasoleva nõudluse ja turuosa uuring, misjärel planeerib ettevõte müügiks mõeldud toodete arvu. Sel juhul mängib kauba müük ostja ja müüja vahelise lüli rolli. Planeerimine toimub jooksvaid ressursse ja lubatud kululimiiti arvestades, keskendudes sihtturusegmendile. Mida rohkem toodetud kaupu saab ettevõtte tasuvuspiiriga katta, seda kõrgem on tarnetase, mille juures saab ühe tootmistsükli jooksul katta märkimisväärse hulga ostjaid. Kaupade müügi planeerimisel on neli peamist tegurit, mida turunduses nimetatakse "nelja pi" mõisteks:
- Toode – tooted, mis võivad rahuldadaostja vajadustele kõrgel tasemel ja on seetõttu turu jaoks asjakohane.
- Hind on tegur, mis peaks tagama ettevõtte konkurentsivõime ja samas õigustama toodete valmistamise maksumust. Tollikaupade müük sõltub suuresti hinnapoliitikast tulenev alt seadusandluse ja maksustamise iseärasustest. Seetõttu koostab iga rahvusvaheline ettevõte igasse riiki tungimiseks ainulaadse strateegia, võttes arvesse kõiki sotsiaalseid ja majanduslikke iseärasusi.
- Edendamine - kõikvõimalikud tutvustused, reklaami- ja PR-kampaaniad, igapäevaelu ergutamine jne. Toote elutsükli mis tahes etapis peavad kauba müügiga kaasnema turundustegevused, et säilitada ettevõtte konkurentsivõime ja suurendada hõivatud turuosa.
-
Asukoht on tegur, mis määrab müüja ja ostja vahelise suhte, see hõlmab ka turustuskanaleid, mis sõltuvad ettevõtte kaubanduse liigist. Hulgikaubanduses kaupade müügi arvestus põhineb sõlmitud lepingute tulemuslikkuse analüüsil, samuti kaupade ladustamise ladude asukoha määramisel.
kaupade müügi arvestus hulgikaubanduses - Jaekaubanduse puhul peetakse parimateks asukohtadeks linna ostupiirkondi ja rahvarohkeid piirkondi.
Tootemüük kui viis äririskide vähendamiseks
Vaba konkurentsi tingimustes suurendab ettevõtte orienteeritus laiale toodete turustusvaldkonnale riskitaset, mille korral suurkahju kuni pankrotini (kaasa arvatud). Sel juhul on mõjutatud ettevõte sunnitud turult lahkuma. Need võivad olla nii sisemised probleemid defektsete kaupade näol kui ka ebastabiilse poliitilise olukorra mõju riigis, mis mõjutab negatiivselt ostjate soovi kaupu osta. Selliste probleemide lahenduseks võib olla tõhus rakendusprogramm, mis aitab tänapäevastes tingimustes olemasolevatest raskustest üle saada.
