Kuidas kauplust avada: samm-sammult juhised

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Paljud inimesed, kes soovivad alustada oma äri, mõtlevad sellele, kuidas avada erineva profiiliga lastepood või müügipunkt, mis tooks stabiilse sissetuleku. Igal juhul jääb faktiks, et müük on üks parimaid viise põhimõtteliselt uuele finantstasemele jõudmiseks. Kuid selleks, et kaubandusvaldkonnas äri eduk alt käivitada ja stabiliseerida, peate arvestama mitme olulise teguriga.

Kuidas kauplust avada

Jaemüügipunkti avamisega raha teenimise ideed on Venemaa äris juba pikka aega aktiivselt rakendatud. Samal ajal on see endiselt üsna aktuaalne ja annab võimaluse saada stabiilset sissetulekut.

Et mitte kaotada investeeritud raha ja muuta pood ressursside allikaks, peate TRT käivitamise protsessi korralikult korraldama. Ja esimene asi, millele tähelepanu pöörata, on nišš.

Püüdes välja mõelda, kuidas oma kauplust nullist avada, peate analüüsima turgu ja määrama kindlaks kõige asjakohasemad tooterühmad. Poe müük sõltub tulevikus otseselt sellest, kui asjatundlikult sellist järelevalvet teostatakse.

Samuti on oluline valida õige kaupluse asukoht. Selleks peate määrama kaugusesarnase profiiliga konkurendid ja madalate hindadega suured turud. Samuti tuleb loomulikult koostada ülitäpsed ja mahukad kulu- ja tuluartiklid, millega tuleb tegeleda juba avamise hetkest. Räägime töötajate palkadest, elektriarvetest, võimalikest müümata kaupade jääkidest ja paljust muust.

Hinnapoliitika

Sõltumata sellest, millise poe peate avama, peate kaubad õigesti hindama. Tooted peavad olema taskukohased, kuid samas tooma vajalikku tulu.

Selleks, et kõik oleks hindadega korras, peate enne poe avamist ja kauplemise alustamist hakkama otsima suurepäraste pakkumistega tarnijaid. Igas piirkonnas on palju ettevõtteid, mis pakuvad üsna soodsaid hindu. Pealegi on neil enamasti mahupõhine allahindlussüsteem, mida tasub samuti kaaluda.

Enne säästukaupluse, toidupoe või muud tüüpi TPT avamist peate planeerimisel keskenduma mitte ülimadalatele hindadele, vaid praegusele sortimendile ja atraktiivsetele pakkumistele. Viimane, muide, tuleb läbi viia esimesel korral ja eriti avamispäeval. See aitab meelitada ligi võimalikult palju potentsiaalseid ostjaid.

Nagu praktika näitab, reageerivad erinevate tootesegmentide kliendid erinevatele tutvustustele äärmiselt positiivselt. Seda lähenemist saab kasutada ka siis, kui laos on veel moest väljas või aegumiskuupäevadega kaupu. Sellest “ballastist” saate lahti atraktiivsete allahindluste ja boonustega soodusmüügi abil.

Õige hinnakujunduse jaoks peaksite pöörama tähelepanu ka järgmistele näpunäidetele:

- koguge teavet selle kohta, millist märgistamistaset kasutatakse praeguse segmendi kõige populaarsemate positsioonidega töötamisel;

- määrake kindlaks kogu tootegrupi optimaalne marginaal, võttes arvesse kehtivat seadusandlust (mõne kauba hind võib olla riigi poolt piiratud);

- koguge konkurentide hinnakirju ja hinnake nende hinnakujundust.

Kuidas avada rõivapood nullist

Üks parimaid näiteid populaarsest jaemüüjast on TRT, mis on spetsialiseerunud rõivastele. Poe formaat võib olla erinev, kuid olemus jääb alati samaks: kvaliteetne toode, hea teenindus ja atraktiivsed hinnad.

Samas tuleb mõista, et riietega tegeledes tuleb valida mitme põhivaldkonna vahel. Jutt käib meeste-, naiste- ja lasterõivastest. Lisaks võivad asjad olla nii uued kui kasutatud, näiteks kaup Euroopast.

Kui turgu analüüsida, oleks loogiline teha valik naismodellide kasuks, kuna õrnema soo esindajad pööravad oma välimusele rohkem tähelepanu. Aga kui pindala ja vahendid lubavad, siis pole viga poes kahte tüüpi riideid esitleda.

Lisaks võib poel endal olla erinevaid formaate, millest tuleb juttu allpool.

Butiik

Mõeldes sellele, kuidas rõivapood nullist avada, peaksite algusesmäärake oma sihtrühm ja selle valiku põhjal määrake müügikoha formaat.

Näiteks on butiik, mis on tegelikult väike kauplus, mille pindala on 15-25 m22. Sellistes punktides müüakse riideid keskmisest kõrgema hinnasildiga kaubamärkidelt. Sellest tulenev alt jõuavad sihtrühma rikkad kliendid, kes suudavad endale kalleid asju lubada. Selline poeformaat nõuab palju raha, kuna riided ise, mis tuleb osta, on kallid ja butiigi jaoks tuleb ruume otsida kesklinnas või metropoli arenenud piirkondades.

Lisaks kauplemisplatsi sobivale kujundusele on edukaks kauplemiseks vaja värvata kvalifitseeritud töötajaid ja neid tööle õpetada, mis eeldab pädevat individuaalset lähenemist igale kliendile. Vastasel juhul on parem mitte mõelda, kuidas avada kalleid riideid müüv pood.

Brändide arv

Kui me räägime riiete müügist, siis tasub esile tõsta selliste kaupluste kahte võtmevaldkonda: mono- ja mitme kaubamärgiga.

Eesliide "mono" on aktuaalne butiikide ja TRT-de puhul, mis on keskendunud ühe kaubamärgi müügile, mis on juba teada või omaniku arvates peaks selleks saama. Siin kehtivad tegelikult samad standardid, mis butiigi puhul.

Mõeldes sellele, kuidas oma pood nullist avada, on mõttekas võtta arvesse mitme kaubamärgi TPT ideed. Sel juhul on ostjatel suurem valik riideid ja lemmikbrände, mis mõjutab positiivselt riiete tasetkohalolek ja sellele järgnev müük.

Oluline on mõista, et märkimisväärse sortimendi korral peavad kõik kaubad olema õigesti paigutatud, et ostja saaks kiiresti kindlaks teha, kus talle vajalik kategooria asub. Ärge unustage ka poe õhkkonda – klient peaks end mugav alt tundma. See võimaldab tal pikka aega mugav alt siseruumides viibida, valides hoolik alt õige asendi.

Frantsiis

Need, kes otsivad vastust küsimusele: "Kuidas kauplust avada?", peaksite pöörama tähelepanu võimalusele kasutada rõivavaldkonna mis tahes frantsiisi ressursse.

Kuid enne lepingu sõlmimist peate toodet hoolik alt uurima ja otsustama, kui asjakohane see konkreetse linna ja isegi piirkonna jaoks on.

Frantsiisi ilmsed eelised on see, et te ei pea poe avamise kallal pead murdma. Samm-sammult juhised annab sellistel juhtudel välja ettevõtte turundusosakond. Kõigi nõuete täitmisele on vaja ainult vastutustundlikult läheneda.

Miinusena võite märkida võimaliku vajaduse igakuiste mahaarvamiste järele. Alati on ka võimalus, et keegi teine linnast kasutab seda pakkumist ja avab sama poe. Seega, kui teil on ressursse, peaksite esm alt käivitama mitu punkti kõige halvematest kohtadest.

Second hand ja laos

See on rõivasegmendi üks populaarsemaid trende. Need, keda huvitab teema: “Kuidas säästupoodi avada”, peavad aru saama, mida soods alt pakkudahindadest ei piisa. Aktsia eeldab isegi taskukohast hinnapoliitikat, kuid mudelid peavad olema asjakohased. Tegelikult räägime odavast, kuid siiski rõivapoest.

Aga kasutatud asjade puhul on olukord mõnevõrra erinev. Sellistes punktides müüakse asju, mis on juba kasutuses olnud. Sellised poed võimaldavad teil teha 200% juurdehindlust ja on populaarsed nende ostjate seas, kes on keskendunud säästmisele.

Interneti võimsuse kasutamine

Igaüks, kes kavatseb näha müügi pidevat kasvu ja nautida suurt sissetulekut, peaks kaaluma veebipoe loomist. Sellel ideel on võrguühenduseta ettevõttega võrreldes mitmeid käegakatsutavaid eeliseid:

- kliendibaas laieneb oluliselt, kuna kliendid üle kogu riigi saavad tellida riideid (või muid kaupu);

- pood on avatud ööpäevaringselt, mis mõjub positiivselt ka sissetulekutele;

- ei pea maksma ruumide, lao üüri, remonti ega kulutama raha kommunaalmaksetele;

- veebipoe tõhusaks toimimiseks piisab mitmest töötajast;

- tänu tellimuste baasile saate luua klientidega kvaliteetset tagasisidet ning saata neile posti teel teavet kampaaniate ja uute toodete kohta.

Kuidas luua veebipoodi

Kui saab selgeks, et idee müüa riideid või muid kaupu Internetis on enam kui edukas, tekib küsimus seosesasjade tehniline pool, nimelt kauplemisplatvormi enda käivitamine.

Teema "Kuidas avada veebipoodi" raames on samm-sammult juhistel, olenemata tootegrupist, üks skeem.

Seega, pärast niši väljaselgitamist ja sihtrühma väljaselgitamist, tasub alustada saidi enda käivitamist, millel tooteid esitletakse. Samas peab igaüks ise otsustama, kas ta teeb selle protsessi ise ära või usaldab sellise ülesande programmeerijatele. Kuid soovitav on anda saidi arendusprotsess professionaalide kätesse, kes suudavad kliendi visiooni kiiresti ja tõhus alt realiseerida. See on oluline, kuna kasutajad on harjunud kasutajasõbralike ja praktiliste liidestega (pidage meeles konkurente!), mistõttu odav välimusega ja segase menüüga veebipood müügile kindlasti kaasa ei aita.

Aga kui algkapitali suurus sunnib algajat ärimeest raha kokku hoidma, siis võite hakata ise müügiveebi looma. Selleks peate läbima mitu etappi:

- Kõigepe alt on oluline leida hea tasuline hostimine, mis tagaks poe tõrgeteta töö. Selle pe alt ei saa säästa. Foorumid aitavad teil otsustada, millist hostimist valida.

- Järgmine ülesanne on valida domeeninimi. Tihti annavad majutuse pakkujad võimaluse domeen kohe registreerida. Samal ajal peaks saidi nimi olema poe nimega kaashäälne ja kergesti meeldejääv.

- Sisuhaldussüsteemi valimine on järgmine sammpöörake tähelepanu veebipoe avamise väljamõtlemisel. Samm-sammulised juhised sisaldavad paratamatult seda elementi. Tegelikult sõltub saidi tööpõhimõte sellest süsteemist. Valitud süsteemi alt leiate nii tasulisi kui ka tasuta kaupluste kujundusmalle. Nende valik on praegu üsna suur. Kui teil on vastavad oskused, saate kujundusega ise töötada, jättes mallid kõrvale. Kui analüüsida saadaolevate platvormide reitingut, saame välja tuua järgmised hetkepakkumised: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop jne. Disaini teema juurde tagasi tulles tuleb tähelepanu pöörata asjaolule, et oluline on luua ettevõtte logo, mis suurendab tuntust.

- Kui valitud veebikaubanduse süsteem on tasulisele hostimisele installitud, on aeg hakata saiti tooteteabega täitma. Tuleb mõista, et selline ressurss peaks välja nägema nagu pood. Kuidagi kirjeldatud kaupadega saidi avamisest ei piisa. On vaja teha kvaliteetseid fotosid, koostada arusaadavad ja atraktiivsed tooteomadused. Samuti on oluline pöörata tähelepanu sellele, et poe menüü oleks äärmiselt selge. Oluline on anda igakülgne ja selge teave makseviiside ja kauba kohaletoimetamise kohta. Edaspidi peate pidev alt kaupade asukohti värskendama.

Kuidas korraldada saatmist ja maksmist

See küsimus tuleb enne veebipoe avamist läbi mõelda. Väga oluline on samm-sammult usaldusväärne skeem raha ja kaubaga töötamiseks. Sellest sõltub klientide lojaalsus ja äritegevuse efektiivsus.üldiselt.

Esm alt pöörame tähelepanu makseprobleemile. Tasub mõista, et ostuvõimalused suurenevad märkimisväärselt, kui pood aktsepteerib erinevaid raha krediteerimisviise (MasterCard, VISA ja elektroonilised süsteemid). On palju teenuseid, mis aitavad teil seda probleemi lahendada. Samuti ärge unustage sularahas kättetoimetamist koos sissemaksega, näiteks 10% kauba maksumusest.

Kohaletoimetamise osas on mitu võimalust tähelepanu pöörata:

- Tegevuse alguses on väga oluline näidata kõrget teenindustaset. Seetõttu tuleb veebipoe avamisele mõeldes planeerida kulleriga kohaletoimetamine linna piires, kus asub põhiladu.

- Teistesse asulatesse saate kaupu toimetada posti teel. See on odav, usaldusväärne ja piisav alt kiire. Samas tasub jälgida, et klient oleks kursis tellitud kauba kohaletoimetamise etappidega ja transpordi maksumusega (SMS abiks). See võib oluliselt suurendada klientide lojaalsust.

- Muidugi tuleks alati pakkuda järeletulemist.

- Vajadusel (suur veos) saab kasutada transpordifirmade teenuseid.

Kaupluse rajamise esimeses etapis saate tegelikult kõiki funktsioone ise täita. Kuid lõpuks peate ikkagi palkama töötajaid (2–3 inimest), kes suudavad kõiki klientide taotlusi kvaliteetselt töödelda ja anda korralikku tagasisidet.

Ärge unustage reklaamimist Internetis. See kuluartikkel tasub end mitmekordselt ära, meelitades uusi kliente.

Järeldus

Kui Sul polnud varem internetis müümise kogemust, siis on parem, kui tegevus põhineb teiste inimeste praktikaga tõestatud õpetusel. "Kuidas veebipoodi avada" on üsna populaarne teema, seetõttu on palju foorumeid, kus inimesed jagavad oma praktilisi kogemusi ja eduka kauplemise algoritme. Teisisõnu, pädeva alguse jaoks on vaja kasutada nende kogemusi, kellel on see juba õnnestunud.