Kuidas saada heaks müügimeheks: töö põhitõdede kontseptsioon, algetapp, kogemuste omandamine, müügireeglid, soodsad tingimused ja oskus selgitada kõiki ostmise eeliseid

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kuidas saada heaks müügimeheks? Kas vajate annet või suudab inimene iseseisv alt endas vajalikke omadusi arendada? Heaks juhiks võib saada igaüks. Lihts alt mõne inimese jaoks on vajalike oskuste omandamine lihtne, teised peavad aga palju pingutama. Kuid lõpuks müüvad mõlemad võrdselt hästi.

Mida müüja teeb?

Mis on juhi töö? Müüja peab pakkuma ostjale mitut liiki kaubad, rääkima teatud kaupade või teenuste eelistest. Juhi peamine eesmärk on müüa oma toodet suurele hulgale inimestele. Kuidas seda teha ja kuidas saada heaks müügimeheks? Nende küsimustega on maadelnud rohkem kui üks juhtide põlvkond. Kirjutatud on palju raamatuid, filmitud tohutul hulgal videoid, kuidas, kellele ja mida täpselt müüa on vaja. Kasutades erialakirjandusest saadud nõuandeid,ja neid igapäevaselt harjutades võib inimesest kiiresti saada hea müügimees. Kuidas peaks välja nägema iga inimene, kes loodab teha edukat karjääri?

Seadke endale eesmärk

Inimene, kes mõtleb, kuidas saada heaks müügimeheks, peab endale pidev alt eesmärke seadma. Mis need olla võivad? Saate areneda erinevates valdkondades ja teha seda samal ajal. Ja igas valdkonnas on eesmärgid erinevad. Näiteks saab juht seada endale päevaks kaks eesmärki: rääkida 20 kliendiga ja müüa vähem alt 5 toodet või teenust. Kas eesmärk on täidetud? Niisiis, saate liikuda uuele tasemele. Rääkige rohkem ja müüge rohkem. Nendes kahes valdkonnas järk-järgult täiustades võite saada suurepäraseks suhtlejaks ja suurepäraseks müügimeheks.

Eesmärke tuleks seada mitte ainult töös, vaid ka treeningutes. Müüja peab pidev alt oma kompetentsi taset tõstma. Seetõttu peaks ta lugema nädalas vähem alt ühe raamatu müügitehnikate, veenmise, peenmüügi jms kohta.

Armastus selle vastu, mida teed

Kohtasite kauplustes müüjaid, kes ei hoolinud sellest, mida ostate või kas üldse ostate. Sellised juhid ei ole head ja neid ei tohiks kindlasti edutada. Kas soovite teada, kuidas saada heaks müügimeheks? Sa pead oma tööd armastama. Kui sa müügiga ei põle, siis ei tule sinust midagi välja. Inimene, keskardab kliendile läheneda ja juhuslikku vestlust alustada, ei suuda midagi müüa. Juht peab olema hästi kursis psühholoogiaga ja omama ettekujutust sellest, mis on iga konkreetse kategooria kodanike jaoks huvitav. Inimene peaks selle püha teadmise kätte saama iseseisv alt, jälgides kliente ning tehes nende käitumisest ja vastustest järeldusi. Inimene peaks olema tootega hästi kursis ja armastama inimestega suhelda. Karjääriredelil tõusmiseks peate oma tööd armastama ja sellega põlema.

Kõik tuleb kogemusega

Kas töötate kuu aega ega näe häid tulemusi? Te ei tohiks olla üllatunud. Kõik tuleb ajaga. Kuidas saada heaks müügijuhiks? Õigete tulemuste saavutamiseks peate aasta aega iga päev töötama. Inimene, kes ootab kergeid võite, on pettunud. Neid on võimatu juhtimisse saada. Raske on õppida, kuidas veenda inimesi midagi ostma, samuti oskuslikult müüa seotud tooteid. Sa pead palju treenima. Iga inimene, kes tahab saada juhiks, peab õppima paljusid lähenemisi inimestele. Müügimeetodeid on erinevaid: kõva, pehme, agressiivne ja vaoshoitud. Sõltuv alt kliendist, tema jõukuse tasemest, iseloomust ja tootest, mida inimene kavatseb osta, peab juht valima lähenemisviisi. Pole mõtet kogu aeg standardskeemi järgi töötada. Selline tööstiil ei anna häid tulemusi.

Kuulamine

Inimestele meeldib rääkida. Kuid vähesed inimesed teavad, kuidas kuulata. Mõtled, kuidas saada heaks müügijuhiks? Nõuannet saab anda: õppige inimesi kuulama. Potentsiaalne ostja on see, kes poodi tuleb. Kui ta tuli, tähendab see, et tema elus on midagi puudu. Müüja ülesanne on leida nõrk koht ja veenda inimest mingit toodet või teenust ostma. Omavoliliselt poodi sisenenud inimene ostab kindlasti midagi, kui müüja on viisakas ja ettevõtlik. Kuulake klienti, proovige teda mõista. Paku seda, mida klient küsib, ja kingi inimesele kindlasti mõni alternatiivne ese, mis sinu arvates kliendile ka meeldiks. Kasutage oma kõnes sama kõnepruuki, mida klient kasutab. Kui ostja rääkis loo, siis tuleb see meelde jätta ja rääkida, kuidas täpselt see ese inimest igapäevaelus aitab. Olge detailide suhtes tähelepanelik. Need aitavad teil luua kontakti iga inimesega.

Rääkimisoskus

Kas sa vaatad oma kõnet? Heaks müügispetsialistiks võib saada vaid inimene, kes räägib hästi ja asjatundlikult. Inimesel, kelle sõnavaras ei jätku sõnu oma tunnete, emotsioonide väljendamiseks ja olukorra kirjeldamiseks, pole võimalust juhtimiskarjääri teha. Inimene peaks rääkima hästi ja sorav alt, olema hästi lugenud ja haritud. Just sellise inimesega on klientidel hea meel dialoogi pidada. Loomulikult peab juht vajadusel üle minema argisemale stiilile. Lõppude lõpuks ei ole kõik kliendid ühesugused. Iga üksiku müügimehegapeab tema keelt rääkima. Siis tajub ostja juhti oma poiss-sõbrana ja usaldus selliste inimeste vastu on alati suurem. Oskab inimestega kohaneda, õpi tema tegevust jälgides ära tundma, millisesse sotsiaalsesse tüüpi inimene kuulub. See toob teieni tohutu "äravoolu" tänulike klientide näol.

Õppige müügiteooriat

Kuidas saada müügis parimaks? On vaja mitte ainult harjutada, vaid ka teooriat õppida. See aitab inimesel püsida oma klientidega samal lainepikkusel. Müügitehnikad muutuvad igal aastal. Kliendid on tüdinenud kinnisideest ja tahavad näha konsultanti kui sõpra, mitte teadmistest pungil masinat. Müüja peab kutsuma kliendi dialoogi, peab looma interaktiivse. Kaasates kliendi müügiprotsessi, on juhil inimesega lihtsam suhelda ning kindlasti ei lase ta inimest tühjade kätega kauplusest välja.

Iga kuu ilmub uusi tehnikaid, kuid kõiki neid vene keelde ei tõlgita. Seetõttu peaks hea spetsialist lugema mitte ainult erialaartikleid oma emakeeles, vaid tundma huvi ka väliskolleegide kogemuste vastu. Ära jäta kasutamata võimalust osaleda seminaridel ja koolitustel. Huvitavate inimestega kohtudes saate neilt kasulikku kogemust, mida saate praktikas kasutada.

Õpi psühholoogiat

Parim müügijuht on keegi, kes mõistab oma klientide südant. Inimene peaks ostjaid läbi nägema. Tänu laialdasele suhtlemiskogemusele oskab juhataja öeldainimesel on palju, enne kui ta tuleb ja ütleb tere. Müüja peab ühe silmapilguga kindlaks tegema, kas inimene läheb midagi ostma või läks ta poodi igavusest. Väga oluline on ka kliendi materiaalse rikkuse tundmine. Seetõttu peaksite varjatult uurima, kui palju raha on klient nõus poodi jätma.

Müügimees peaks suutma kohaneda mitte ainult vestluse tempoga, vaid ka kopeerima kliendi žeste. Lihtne peegeldamine aitab juhtidel inspireerida ostjat piiritu usaldusega. Müüja peab aru saama, milliseid peenikesi inimhinge võib mängida ja milliseid mitte.

Ole pädev

Inimene, kes soovib karjääriredelil ronida, peab lihts alt olema hästi kursis oma tööalaga. Kui juht pakub konkreetset toodet, siis peab ta põhjalikult tundma toote omadusi, selle plusse ja miinuseid. Kuidas saada heaks müügiinimeseks? Juht peaks aitama inimestel teha õigeid valikuid. Klient peab poest lahkuma mõttega, et ta on just ostnud midagi, millest on ammu unistanud. Kui juht suudab ostjas sisendada õnnetunnet, siis varsti võib ta teda jälle oodata. Poest head nõu saanud inimene jääb juhatajaga rahule ja nõustab müüjat oma sõpradele. See suust suhu leviv efekt aitab juhil kiiresti head karjääri teha. Seetõttu peaksid kõik algajad müügiinimesed teadma, et neist peaks kliendile kasu olema, isegi kuikui nad hetkel oma abist materiaalset kasu ei saa.

Õppige vigadest

Kuidas saada suurepäraseks müügimeheks? Juht peab vigadest õppima. Kui kliendid vaatavad tauniv alt tema suunas ega taha, et inimene neile läheneks, siis tuleks jätta inimesed rahule, mitte ronida nende juurde pakkumiste ja abiga. Müüja peab iga päev õppima. Kui mõni hiljuti loetud lähenemisviisidest praktikas ei tööta, ei tohiks seda rakendada. Kui miski kord töötas, peaksite proovima uuesti. Juht peab jälgima mitte ainult enda, vaid ka kolleegide tegevust. Inimesi jälgides saate vältida paljusid vigu, mida tähelepanematu inimene kindlasti kordab. Vaadake, kuidas head müügiinimesed räägivad, mida nad ütlevad ja kuidas nad tegutsevad. Õppige nende tugevustest ja püüdke vältida seda, mis teile nende käitumises ei meeldi.