Kuidas saada paremaks müügimeheks: kontseptsiooni määratlemine, ametijuhend, tingimused ja plaanid, meetodid, koolitused, saladused, motivatsioonid ja asjatundlikud nõuanded

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Suhteliselt hiljuti on tekkinud vaba müügikoht. Isegi pärast enam kui tosinat aastat tekitab see seisukoht palju küsimusi. Sellisele ametikohale kandideerivatel kandidaatidel pole alati selge, milliseid ülesandeid nad peavad täitma ja milliseid tulemusi juhtkond ootab.

Hea müügimees: määratlus

On kurioosne, et vaatamata suurele nõudlusele müüjate järele ei õpetata seda ametit õppeasutustes. Tavaliselt peate seda harjutama. Need, kellel see aga õnnestus, on tööturul kõrgelt hinnatud. Ekspertide sõnul on võimatu saada tõeliseks müügimeheks ilma selle konkreetse elukutse esindajatele omase erilise andeta.

Selle tegevuse esimesi esindajaid nimetati rahavahetajateks. Aegadel, mil raha polnud, tuli üks kaup teise vastu vahetada. Just rahavahetajad teadsid, mida millise ekvivalendi vastu vahetada. Millalilmus raha, tekkis palju uusi nimesid: kaupmehed ja hiljem kaupmehed. Tänapäevane tiitel – müügijuht – ilmus igapäevaellu suhteliselt hiljuti.

Milliseid omadusi vajab müüja?

Kaubanduse valdkonnas edu saavutamiseks peab teil olema märkimisväärne hulk isikuomadusi. Potentsiaalne kandidaat peab olema:

1. Ekstrovert. Kui inimestega suhtlemine on raske ja nõuab tohutult energiat, on eduka müügikarjääri loomine uskumatult keeruline.
2. Optimist. Inimesi tõmbavad need, kes kiirgavad positiivset ja, vastupidi, väldivad pessimiste.
3. Aktiivne. Kliendibaasi arendamiseks peate olema esimene, kes võtab ühendust, loob ärisidemed.
4. Korraldatud. Peate oma tööaega hoolik alt planeerima, et jõuaksite helistada ja kohtuda, samas mitte kedagi unustamata ega pannes potentsiaalseid kliente ootama.
5. Hea kõneleja. Et inimesed teid kuulaksid, peab teie kõne olema veenev, sidus ja loomulikult arusaadav, et keegi ei peaks uuesti küsima.

Need on hea müügimehe põhiomadused. Tänu neile saavutate selles energiamahukas, kuid huvitavas töös uskumatuid kõrgusi.

Need, kes on saavutanud oma erialal tipptaseme, leiavad, et müügiteooriat on võimatu õpetada. Vastus küsimusele: “Kuidas saada paremaks müügimeheks?” Kas selle töö saladustest on parem aru saada praktikas.

See on uudishimulikmüügiinimesed on ehk ainsad juhtide seas, kellel ei pruugi olla kõrgharidust. Enamiku vabade ametikohtade jaoks peavad taotlejad omama juhiluba ja teadmisi kontoriprogrammidest, sealhulgas 1C.

Kohustused

Kui hakkate mõtlema, kuidas saada paremaks müügiinimeseks, heitke pilk ka sellele, milliseid kohustusi see ametikoht endas varjab. Neid spetsialiste on võib-olla igas ettevõttes. Nende põhiülesanne on võime luua katkematut toodete müüki. Pole vahet, kas tegemist on oma toodanguga või vahendajatelt ostetud kaupadega, et neid edasi müüa.

Müügikarjäär

Et praktikas aru saada, kuidas saada paremaks müügiinimeseks, peate olema valmis läbima kõik karjääriredeli astmed, alustades madalaimast. Palju sõltub piirkonnast, kus müüja peab töötama.

Näiteks hulgimüügis võite alustada tavalisest esindajast, kes tarnib tooteid jaemüügipunktidesse, ning liikuda ülevaataja, seejärel piirkondliku või territoriaalse juhi ametikohale ning ülemine positsioon on juht. müügiosakonnast. Kui saad tööd autokaupluses, siis võib karjääriredel olla palju lühem. Olles saavutanud edu müügipositsioonil, võib spetsialist oodata ülendamist ülemuse ametikohale.

Väljavaated

Kui rääkida eesmärgi saavutamise ajastusest, siis kogu karjääriredel võtab aega 3-5 aastat. Samas on väga oluline omadamentor, kes on valmis kulutama oma aega ja jagama teadmisi algajaga.

Mõeldes, kuidas saada paremaks müügimeheks, on võimatu tasu silmist kaotada. Reeglina sõltub professionaali sissetulek preemiatest. Palga ja intressi suhe võib olla erinev. Tavaliselt on fikseeritud osa 40%, ülejäänu on mahaarvamised müügist. See julgustab juhti paremini töötama ja rohkem tehinguid sõlmima.

Kui usaldate teavet vabu töökohti avaldavatelt saitidelt, on müüjate sissetulekukoridor 12–300 tuhat kuus. Siiski on naiivne arvata, et kõik sõltub ainult töötaja professionaalsusest. Sissetulekut mõjutab ka ettevõtte suurus, kus ta töötab, ja toode, mida ta müüb.

Treeningud

Iga suur organisatsioon viib perioodiliselt läbi müügikoolitusi. Sellistel üritustel saavad spetsialistid uusi teadmisi ja arendavad oskusi klientidega suhtlemisel. Käides regulaarselt parimatel müügiinimeste kursustel, saab ka tavalisest töötajast tõeline professionaal. Raha ja aja investeering tasub end mitmekordselt ära. Täiendkoolitus on ka suurepärane täiendus hea müüja CV-le ja mõjutab sissetulekuid.

Sõltuv alt sisust võib koolitus olla:

• metoodiline;
• motiveeriv;
• tööstus;
• toidupood.

Ekspertide hinnangul levinuim metoodiline koolitus müügiinimestele. Nad õpetavad, kuidas üht või teist kauplemismeetodit praktikas rakendada. Koolitustel on suur potentsiaal, kus erilinekeskenduda oskuste arendamisele. Ettevõtted kasutavad seda vormingut aga teadmata põhjustel harva.

Kuidas saada heaks pangamüüjaks?

Krediidiasutuses töötamisega kaasneb suur vastutus. Sul peavad olema mitte ainult müügioskused, vaid ka suurepärased teadmised pangatoodetest, et osata vastata ka kõige ebaolulisematele klientide küsimustele.

Esm alt peate tekitama potentsiaalses ostjas usaldust. Ja alles siis hakka müüma. Peate mõtlema nagu klient, teadma tema soove ja kahtlusi peaaegu rohkem kui tema ise. Selleks peate olema ekspert ja oma valdkonnas arenema. Mitte iga ettevõte ei ole valmis investeerima töötajate koolitusse. Seetõttu peab müüja, kes soovib jõuda oma karjääri tippu, ise palju õppida.

Ekspertide nõuanded

1. Ära anna alla.

Statistika järgi tehakse enamus müüke pärast viit kontakti. See kehtib eriti keerukate kaupade müümisel. Isegi kui te ei saanud oma esimesele meilile vastust ja kõne ei toiminud, ärge heitke meelt. Saate selle kliendi juurde naasta aasta või hiljem, et uuesti ettepaneku teha.

2. Töötage kliendibaasiga.

Isegi pärast tehingu lõpetamist ärge lõpetage ostjatega ühendust võtmist. Meenuta talle ennast haruldaste kirjade või kõnedega, hoides ühendust. See on üks viis saada heaks telefonimüüjaks. Automatiseerimiseks,nagu CRM-süsteemid. See meetod vähendab oluliselt aega ja suurendab tõhusust.

3. Õppige.

Mõned spetsialistid kipuvad läbi põlema. See juhtub siis, kui eilne algaja, kes on valmis õppima kõike uut, muutub enesekindlaks professionaaliks. Müük on valdkond, milles peate alati õppima uusi asju, isegi kui tundub, et teate kõike.

4. Koguge teavet.

Väga raske on müüa midagi, millest sa aru ei saa. Eriti B2B segmendis. Kui te mõne toote kohta midagi ei tea, uurige kolleegidelt või lubage kliendil uurida ja arutada üksikasju hiljem. Veelgi parem, koguge toote kohta teavet eelnev alt. Eksperdid mõistavad kiiresti, et te ei saa tootest aru ega usalda teid.

5. Otsige uusi kliente.

Isegi alati kindlat plaani järgivad spetsialistid otsivad pidev alt võimalusi oma kliendibaasi laiendamiseks. Kui olete harjunud telefoni teel müüma, kasutage sotsiaalvõrgustikke, proovige kontekstipõhist reklaami ja muid meetodeid. Mida rohkem on värbamiskanaleid, seda parem. Järk-järgult suureneb klientide arv ja koos sellega ka teie sissetulek.

Müügikarjääri alustamine on lihtne, kuid vähestel õnnestub selles pikaks ajaks püsida ja vaid vähesed saavad tõeliseks professionaaliks.