2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Kaubandus on alati olnud iga ühiskonna elu kõige olulisem toode. Isegi iidsetel aegadel ei tugevdanud need riigid, kes edendasid oma territooriumil müügi arengut, mitte ainult oma võimu, vaid lõid ka eranditult kogu elanikkonna üldise jõukuse. Esimese tehinguna vahetati oma toodete ülejäägid, sel hetkel puudusid standardid, nii et kõik juhtus lihts alt samas koguses. Järk-järgult muutusid selliste suhete peamiseks ideeks inimese individuaalsed vajadused. Kaasaegses maailmas tekkis jae- ja hulgikaubandus, mis ei keskendunud mitte ainult erinevale ostjate arvule, vaid ka äritüüpide eripäradele.
Hulgimüüjate omadused ja funktsioonid
Selline suhe hõlmab suurtes kogustes müüki. Sellised köited hangitakse hilisemaks kasutamiseksedasimüügiks või professionaalseks kasutamiseks ettevõtluses. Teisisõnu on hulgimüüjad vahendajad tootjate ja jaemüüjate vahel. Nende arvelt tagatakse kogu kauplemisprotsessi efektiivsus. Hulgikaubandus on palju produktiivsem tänu tegevuste ulatusele ja rohkematele ärikontaktidele. Sellistest ettevõtetest ostetud kaupu kasutatakse edasimüügiks või ärilisteks vajadusteks.
Funktsioonid:
- müük ja selle motivatsioon;
- ostmine ja tootevaliku koostamine;
- suurte kaubapartiide jagamine väikesteks;
- ladustamine;
- täielik või osaline transport;
- riski võtmine;
- esitage asjakohast turuteavet;
- haldus- ja nõustamisteenused.
Hulgikaubanduse arengut mõjutavad tegurid:
- masstootmise kasv;
- toodangu suurendamine tuleviku jaoks;
- vaheetappide arvu kasv enne lõpptarbijat.
Erinevused
Jae- ja hulgimüügil on mõned funktsioonid:
- suurtes kogustes müümisel ei oma poe asukoht tegelikult tähtsust;
- töötage ainult professionaalsete klientidega;
- üsna suured tehingumahud;
- kaubanduspiirkond on suur;
- hulgimüüjatel on ainult sularahata maksed;
- erinevused maksupoliitikas.
Ettevõtte klassifikaator
Hulgimüüjaid on järgmist tüüpi:
- Hulgimüüjad-kaupmehed on sõltumatud ettevõtted, kellel on alati müüdavate kaupade täielik omandiõigus. Nad saavad teostada nii täisteenustsüklit, mis hõlmab ladustamist, osamaksetena maksmist ja kohaletoimetamist, kui ka piiratud tsüklit, mis nõuab kauba eest viivitamatut tasumist ja tarnimist ei näe ette.
- Maaklerid ja agendid. Sellised ettevõtted on teatud mõttes vahendajad ostu-müügi protsessis, kes saavad oma teenuste eest teatud summa raha ega vastuta kaupade eest.
- Hulgimüügi filiaalid ja tootjate esindused on üks peamisi kaubandusliike, nad töötavad otse ostjaga ja on konkreetse tootja ametlikud esindajad.
- Erinevad spetsialiseerunud hulgimüüjad. Saadaval mõnes majandussektoris, koguge kaupu väikestelt kauplejatelt suurtes kogustes ja müüge suurtele ettevõtetele.
Hulgimüügi raamatupidamine
Konto valik sõltub ettevõtte tegevuse liigist. Kontoplaanis on kasutatud: 41 - "Kaubad" ja 45 - "Kaubad lähetatud". Konto 41 on vajalik andmete kontrollimiseks laoartiklite olemasolu ja liikumise kohta, olenemata nende hankimise viisist. Raamatupidamine toimub tegeliku soetusmaksumuse, nimelt ettevõtte soetamise kuludega ilma maksudeta. 45 kontot kasutatakse saadetud toodete liikumise, müügitulude kajastamiseks. Lisaks võetakse siin arvesse valmistooteid, misantakse komisjonitasu alusel. Kauba maksumus arvutatakse tegelikest tootmiskuludest ja saatmiskuludest.
Seal on seda tüüpi hulgikaubandus:
- müük laost;
- müük transpordi ajal.
Vastav alt seadusele kuvatakse müüdud kauba eest saadav tulu lähetamise hetkel raamatupidamises. Lihtsam alt öeldes kajastab raamatupidaja selle toimingu kohe pärast tegelikku saadetist raamatupidamises, isegi kui makse pole veel laekunud. Tulu on kauba eest saadud raha, raamatupidamises näeb see välja selline - Dt 62 / Kt 90.1 “Tulu”. Järgmine toiming on maksude kajastamine.
Kõige vajalikumad raamatupidamiskanded
Arvepidamiseks kasutatakse järgmist:
- sissetulevate kaupade arvestus - Dt 41 /Kt 60 /;
- käibemaksu peegeldus – Dt 19,3 / Kt 60;
- võlgnevuse vähenemine tarnija ees - Dt 60 / Kt 50, 51;
- ettemaks tarnijale - Dt 60 / Kt 50, 51.
Erinevad hulgikaubanduse liigid ei mõjuta raamatupidamise põhitõdesid.
Jaemüük
Seda tüüpi suhe on kaupade müük lõpptarbijale tema enda vajadusteks ilma edasise edasimüügita. Asendamatu atribuut on kassaaparaat ja tšekk. Jaekauplus peab vastama teatud kriteeriumidele:
- müügipiirkond;
- tootenimede arv;
- teenuse tase;
- tehnoloogiatootepaigutus.
Selle kaubanduse põhialuseks on marginaal – ostuhinna ja müügihinna vahe, just marginaal on põhitulu. Jaekaubanduse põhieesmärk on pakkuda tarbijale kauba pakkumisel maksimaalset mugavust, sõltumata isiklikest võimalustest. Jaemüüjaid on järgmist tüüpi:
- sortimenti laiuse järgi;
- hinnataseme järgi;
- teenuse olemuse järgi.
Eelnimetatud kaubandusliike saab kombineerida ja luua uue suuna, näiteks hulgi- ja jaekaubandus. See on segasuhtevorm, mida tavaliselt tehakse kauplemismajade või turustajate kaudu. Seda tüüpi suhetega toimuvad väikese ja keskmise suurusega hulgimüügitehingud, need teostatakse müügipunkti laost.
Jaemüüjad
Peamised tegurid ettevõtete klassifitseerimisel on järgmised:
- toote sortiment;
- hinnatase;
- kaubandusvõrgu koondumine;
- omandivorm;
- teenuse tase;
- teenuse funktsioon.
Enimlevinud ettevõtted
Jaemüügis kuulub iga ettevõte kindlasse rühma:
- Spetsialiseerunud kauplused – kauplevad teatud kaubagrupiga. Nende peamine ülesanne on rahuldada teatud eesmärgi vajadusiturud. Nende riiulitel pole muid tooteid.
- Kaubamajad on suured ettevõtted, mis müüvad laias valikus erinevaid kaupu. Siin on iga rühm jagatud eraldi osakonnaks, mis on spetsialiseerunud täisvaliku kauplus. Sellistes kohtades iseteenindus puudub, müüja ja leti olemasolu on kohustuslik.
- Supermarketid – tegelevad potentsiaalsete toiduainete ostjate vajaduste rahuldamisega. Eripäraks on iseteenindus, madalad hinnad ja suur müügimaht.
- Supermarketid – suure kauplemisala ja erinevate kaupade valiku olemasolu, müügipersonali minimaalsed tööjõukulud. Sellel on nii iseteenindus- kui ka täisteeninduse osakonnad. Arvutamine toimub pärast kõigi ostude sooritamist poest lahkumisel.
- Hüpermarketid - müügipind on hiiglaslik, tootevalik on esindatud tohutu hulga erinevate tootenimetustega. Peamised põhimõtted on: madalad hinnad, pikendatud lahtiolekuajad, suur parkla, iseteenindus. Sellistes poodides saate mitte ainult pikka aega osta toiduaineid, vaid ka osta mis tahes kaupu, mis kuuluvad teistesse rühmadesse.
- Esmatarbekaubad on väikese suurusega ja nendes on piiratud valik teatud kaupu. Need asuvad klientide lähedal ja pakuvad ainult populaarseid kaupu, mida müüakse leti kaudu. Neid peetakse väikesteks kauplustekskas elamutes või nende läheduses.
Jae- ja hulgimüüjatel on oma spetsiaalsed müügikohad, mis vastavad teatud standarditele.
Ebatraditsioonilised müügivormid
Varem sai osta ainult teatud kohtades. Selleks tuli poodi külastada, valida toode ja selle eest kohe raha sisse maksta. Sellel vormil on alati olnud puudusi: palju aega, õige toote puudumine ja muud. Tänaseks on tekkinud ka teised kauplemisviisid, mis sobivad suurepäraselt väikese käibega kaupade jaoks:
- Tellige telefoni teel - teie tellimuste kogumine toimub telefoni teel, misjärel saate kohaletoimetamise teile sobival ajal määratud aadressile.
- Müügiautomaadid – pakuvad 24/7 iseteenindusmüüki.
- Soodushinnaga tellimisteenus – teatud inimrühmade hõlbustamine allahindlustega ostlemisel.
- Kaubelüük – kui müüjad tulevad teie koju.
Jae- ja hulgikaubandusel on palju erinevusi, kuid koos loovad need iga linna ja isegi osariigi majandusliku olukorra.
