Kinnisvaramaakler – mis eriala see on? Kinnisvaramaakleri elukutse peensused

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kinnisvaratehingutega seotud inimestel tekib sageli küsimus: "Mis on kinnisvaramaakler?" Tegemist on selles valdkonnas vahendusteenuseid osutava spetsialistiga (ost, rent, müük). Ta viib ostjad ja müüjad tehingute sõlmimiseks kokku ning saab seejärel oma teenuste eest tasu protsendina kogusummast. Nüüd on kinnisvaramaakler väga populaarne elukutse, eriti kuna peaaegu igaüks saab selle omandada, isegi ilma hariduseta. Kuid ainult vähesed suudavad selles küsimuses edu saavutada.

Kes on kinnisvaramaakler?

See sõna tuli meile inglise keelest ja tõlkes tähendab "kinnisvaramaakler". Meie riigi jaoks on eriala "kinnisvaramaakler" üsna noor, kuna see ilmus ametlikult alles kahekümnenda sajandi lõpus. No mitteametlikult muidugi palju varem. Venemaal anti alates 1907. aastast välja ajaleht "Pakkumiste ja nõudluse kogumine" nime all, kus esitati andmeid kinnisvaraobjektide kohta. Nõukogude perioodil oli kaasaegsete agentuuride analoog "eluasemevahetuse büroo", mis osutas vahendusteenuseid.eluaseme rentimine, üürimine ja rentimine.

USA-s on "kinnisvaramaakleri" eriala ajalugu rohkem kui kaheksakümmend aastat. Kuid kõigil pole õigust end nii nimetada. Seda saavad teha ainult National Associationis registreeritud maaklerid. Lisaks on termin "kinnisvaramaakler" ise kaubamärk ja see on kõikides sõnaraamatutes kirjutatud suure algustähega.

Spetsialiseerumine ja kohustused

Praegu on kinnisvaramaakler eriala, mis jaguneb mitmeks kitsaks erialaks. Põhisuunad: ärikinnisvara, järelturg, uusehitised, majad ja krundid. Kuid ametialased kohustused on peaaegu kõigi erialade puhul sarnased:

• Otsige kliente ja kinnisvara.
• Tehingute tugi ja teostamine.
• Reklaam ja objektide reklaamimine.
• Näita objekte.
• Kliendikonsultatsioonid.

Maakleri isikuomadused. Oskus ja soov klientidega suhelda

Raske on arvutada, kui paljude inimestega agent aasta jooksul kohtub. Mõnikord on see sadu, mõnikord tuhandeid inimesi. Ja igaühel neist on oma elu - mured ja õnnestumised, probleemid ja rõõmud. Seetõttu on hea kinnisvaramaakleri peamine omadus oskus suhelda erineva iseloomu ja sotsiaalse staatusega inimestega. Vähem tähtis pole ka oskus neid veenda. Agendi töös pole ju peamine mitte niivõrd sobiva variandi valik (kuigi see on oluline), vaid oskus klienti veenda, et pakutav objekt on kogu turu parim.

Soovklientide abistamine

Iga tehingu taga on teatud inimlikud probleemid. Hea agent on nagu õpetaja ja arst ühes pudelis. Head õpetajat on raske ette kujutada ilma armastuse ja kannatlikkuseta laste vastu. Või arst, kes paneb diagnoose ilma patsienti küsitlemata. Sama kehtib ka kinnisvaramaakleri kohta. Kui ta ei saanud konkreetsest olukorrast aru, ei saanud teada kinnisvara müügi põhjustest, siis kuidas ta saab aidata?

Kõik kinnisvara on tükikaup ja samu objekte, nagu samu inimesi, lihts alt ei eksisteeri. Pealegi osaleb tehingus vähem alt kolm inimest – agent, müüja ja ostja. Samuti võivad kahel viimasel olla sugulased, sõbrad ja muud "spetsialistid", kelle arvamus võib tehingu tulemust mõjutada. Ja kinnisvaramaakler peab arvestama ja silmas pidama enam kui 100 eetilist, esteetilist, tehnilist, juriidilist ja rahalist tegurit, reageerides koheselt igale muudatusele. Loomulikult on kannatlikkus ja armastus siin asendamatud.

Vastutus

Enamik inimesi usub, et homme ilmub mustkunstnik, kes teeb nad kohe rikkaks, õnnelikuks ja terveks. Selge on see, et seda ei juhtu, sest igaüks loob oma saatuse ise. Vastutada tähendab vastutada kõige eest, mis elus juhtub. Teisi süüdistada on muidugi lihtsam. Kuid pidage meeles: ainult teie vastutate oma tegude eest nii töös kui ka elus. Ja ainult teie otsuste tõttu lähevad asjad ainult hullemaks või paremaks.

Võime olla ettevõtja

See sõna on tuletatud tegusõnast "ette võtma". Pole sündinud torulukksepasid, raamatupidajaid, juriste ega arste, nagu pole sündinud kinnisvaramaaklereid. Edu saavutamiseks peate omandama tehnilised, isiklikud ja ärioskused. Nende omandamine on pidev protsess, mis areneb uute äritegevuse viiside arenedes ja uue teabe lisandudes.

Kui arvate, et istute vaikselt soojas kontoris ja võitlete tänulike klientide hulga vastu, siis kiirustame teile pettumust valmistama. Mugavustsoonis pole raha. Peate regulaarselt inimestega tutvuma ja kasutama loomingulisi, mittestandardseid meetodeid, et meelitada teie teenusesse huvitatud kliente. Enamikul juhtudel peate pidev alt raha teenima peaaegu mitte millestki. Kuid kõige selle taga on peamine – kvalifitseeritud abi kliendile.

Elukutse elukutsed

Kinnisvaramaakleri eriala kõige olulisem pluss on ligipääsetavus. Professionaaliks võib saada absoluutselt igaüks, kellel on võime areneda ja soov edu saavutada. Samal ajal ei ole sellele ametikohale kandideerija sugu, vanus ega sotsiaalne staatus oluline.

See eriala tõotab suurepäraseid väljavaateid neile, kes plaanivad avada oma ettevõtte. Eraõiguslik kinnisvaramaakler või -agent, kes registreerib oma ettevõtte, on piiratud minimaalse investeeringuga. Kuid edu saab saavutada ainult igapäevase ja raske tööga.

Eriala vaieldamatud eelised:

• Suhtlemineerineva staatusega inimesed.
• Paindlik ajakava.
• Suur sissetulek.

Viimane eelis väärib eraldi mainimist. Sissetulekute poolest on kinnisvaramaakleri elukutse üks perspektiivikamaid. Mõnel juhul võib auhinna suurus ulatuda mitme tuhande dollarini. Spetsialisti keskmine palk Venemaal on umbes 50 tuhat rubla. Ja teatud valdkonna parim kinnisvaramaakler saab vähem alt 100 tuhat.

Elukutse miinused

Kindlasti olete kuulnud vanasõna "Jalad toidavad hunti". See on üsna kohaldatav kinnisvaramaakleri elukutse puhul. Siit ilmnevad peamised puudused:

• Ebaregulaarne tööaeg. Agent peaks alati kohanema kliendiga ja leppima kohtumised talle sobival ajal. Ja see võib olla väga varahommikul ja üsna hilja õhtul. Noh, kui vaja, peate nädalavahetustel ja pühadel kõvasti tööd tegema.
• Palga sõltuvus töötulemustest. Vähesed agendid saavad palka. Enamik saab tehingust vaid protsendi. Seetõttu sõltub sissetulek otseselt sellest, kui palju agent "jookseb". See, kes on hästi motiveeritud, veedab tööpäeva väljaspool kontorit. Tõelised professionaalid on alati millegagi hõivatud: objekti näitamine, klientidega kohtumine või baasiga töötamine.

Peab ütlema, et ühiskond suhtub sellisesse kinnisvaramaakleri ametisse väga ambivalentselt. Enamiku inimeste ülevaated on pigem negatiivsed. Selline suhtumine ei tekkinud lihts alt. Kindlasti olete uudistes korduv alt kuulnud sellist terminit nagu mustad kinnisvaramaaklerid. Suhtlemine nendegavõib kaasa tuua vara kaotuse ja halvimal juhul ka elu kaotamise. Seetõttu teevad tõelised professionaalid suuri jõupingutusi, et teenida klientide usaldust ja "valgendada" eriala ühiskonna silmis.

Kus ma saan õppida?

Kinnisvaramaakler on eriala, mida ei õpetata üheski riigi ülikoolis. Teid kas õpetatakse kõike tööl või saadetakse kinnisvarabüroode ja personalifirmade korraldatavatele kursustele. Noh, pärast nende valmimist saate omandatud teadmisi praktikas ohutult rakendada ja kogemusi omandada.