Kuidas müüa ettevõtet kiiresti ja kasumlikult? Kuidas ettevõtet õigesti müüa?

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2025-06-01 07:13

Praegu räägitakse palju sellele, kuidas luua kasumlik äri, korraldada oma äri, luua mingisugune tulu teeniv ettevõte. Tegelikult, nagu praktika näitab, on palju inimesi, kes soovivad äri teha. Ka need, kes on ärimaailmast kaugel, tahaksid end mõne ettevõtte juhina proovile panna. Täna me sellest aga ei räägi.

Artikkel on pühendatud veidi erinevale teemale. See on kasulik inimestele, kes, vastupidi, soovivad oma ettevõttest lahti saada, soovivad leida viisi ettevõtte müümiseks ja samal ajal säilitada üsna soodsat majanduslikku positsiooni. Selles käsitleme mitmeid sellise müügiga seotud aspekte. See ei puuduta ainult otsest ostja otsimist, vaid ka erinevaid meetmeid, mida tuleks enne müüki võtta. Üldiselt räägime ettevõtte müümisest põhjalikum alt, pakkudes nõu konkreetses küsimuses.

Põhjuse ettevalmistamine

Esiteks, kui otsustate oma ettevõttest lahti saada, soovitame teil selgelt määratleda, mis on müügi põhjus ja kas seda saab ostjale helistada. Üks asi on teie isiklik eelistus. Näide olekstoimib olukorrana, kui soovid muuta oma tegevuse vektorit ja näiteks asuda organiseerima hoopis teistsugust ettevõtet. Või ütleme, et olete ettevõtlusest põhimõtteliselt väsinud ja soovite puhata. Siis võite sellest aus alt rääkida ostjale, kes kindlasti selle küsimuse esitab.

Täiesti erinev olukord on see, kui otsite teavet selle kohta, kuidas ettevõtet müüa selle kahjumlikkuse, kokkuvarisemisohu või ettevõtet tulevikus ohustavate raskuste tõttu. Loomulikult on sellest ebasoovitav rääkida, sest olenev alt raskuste olemusest ei hakka iga inimene teie ettevõtet juhtima ja vastav alt sellele ka ostma. Sama kehtib ka kasumi kohta: ilmselge on see, et mida rohkem ettevõte teenib, seda kallim alt see müüakse. Kui teie äriskeem on kahjumlik, ostetakse see teilt ära, tõenäoliselt peaaegu millegi eest. Sel juhul soovitame teil kas leppida väiksema kuluga või läbida ettevõtte elus keeruline periood, jõuda mingisuguse kasumlikkuseni ja seejärel valmistuda selle müügiks. Siis saate palju rohkem aidata.

Tulevikuplaanid

Me kõik oleme inimesed, kaasa arvatud teie klient. Ja inimene on olend, kes lihts alt peab oma tulevikku planeerima. Püüame teha plaane, välja selgitada võimalikud stsenaariumid ja teha kõik, et tulevikku vaadata. Äritegevuse puhul on olukord absoluutselt sarnane. Ja ostja, kes on teie pakkumisest huvitatud, tahab ka teada, mida ja kus ta suudab saavutadata peaks tulevikus kolima, millist kasumit ta saab. Kõik see tuleb lisada teie projekti äriplaani ja esitada tulevasele ostjale. See mitte ainult ei aita teil leida kedagi, kes on valmis teie juhtumi eest kiiremini tasuma, vaid ka saada tehingust maksimumi.

Kui teie ettevõtte seis on selline, et sellel pole tulevikuväljavaateid, soovitame teil mõelda osade kaupa müümisele, st teie ettevõtte moodustavatest varadest vabanemisele. Selleks on vaja läbi viia õige hinnang, et mõista nende turuväärtust.

Aeg

Kuna otsite teavet selle kohta, kuidas ettevõtet müüa, on aeg teie parim sõber. Lõppude lõpuks, mida vanem on konkreetne ettevõte, seda kallimaks saab ostja seda hinnata. See kehtib eriti siis, kui teie ettevõte on edukas ja tasub end ära.

Sellest reeglist on muidugi erandeid. Inimene, kes soovib siseneda konkreetsesse ärinišši, on valmis omandama juba toimiva (ja võib-olla isegi kahjumliku) ettevõtte, mis selles valdkonnas tegutseb. Ja teie jaoks isiklikult on see parim võimalus ettevõtte kiireks müümiseks. Ostja soovib võimalikult kiiresti tööle asuda, teie aga tahate vabaneda õigustest oma ettevõttele ja saada selle eest hüvitist. Kõigile, kes otsivad teavet selle kohta, kuidas ettevõtet müüa (olgu see üksikettevõtja või mõni muu organisatsiooniline vorm, pole vahet), on inimeste leidmine, kes soovivad teie nišis kätt proovida, parim strateegia ettevõtte jaoks. edukas müük ja kasumliktehinguid. Ja aja kasutamine ettevõtte väärtuse lisamise tegurina on hea taktika.

Dokumendid ja juriidiline tugi

See nõuanne, kuigi väga ilmne, on väga oluline. Oma ettevõtte müümisel pöörduge professionaalide poole. Pane paika kõik poolte õigused ja kohustused, pane kirja iga pisiasi, kui soovid, et kõik õnnestuks parimal võimalikul viisil. Muidu kuidas müüa valmis äri (IP) ja olla kindel, et teid ei petta?

Kui me räägime rahalistest suhetest (ja veelgi enam nii suurtest suhetest, nagu näiteks ettevõtte müügi puhul), siis ei tohiks kuritarvitada teiste inimeste ausust. Parem on proovida kasutada kõiki tööriistu, mis teid müügiprotsessis kaitsevad. See on vastus küsimusele, kuidas ettevõtet õigesti müüa (IP või LLC, vahet pole).

Otsige oma ostjat, ärge oodake teda

Üks huvitav näpunäide ettevõtte kiireks müümiseks on leida keegi, kes on nõus teie ettevõtte eest maksma. Paljude ärimeeste viga võib nimetada isiklikeks ootusteks. Nad ootavad, et ostja tuleks nende juurde ja maksaks raha. Nad usuvad, et see juhtub väga kiiresti. Seda lähenemist ei saa aga õigeks nimetada.

Kui soovite teada, kuidas valmis ettevõtet kiiresti müüa, mõelge, kes seda teie käest osta saaks. Räägime nüüd nii spetsiifilisest tootest, et lihtne külaline "tänav alt" ei jõua sulle sinu ettevõtmise eest maksta. pärisostjaks võib olla keegi, kes selles vallas alles alustab (ebatõenäoline), või keegi, kellel on selles ärinišis juba kogemusi ja kes teab, mida se alt välja pigistada. Enamasti on sellised inimesed mõne teenuste osutamise, kaupade müügi jms punktide võrgu omanikud.

Võtame lihtsa näite: teil on restoran ja te otsite, kuidas oma ettevõtet müüa, et sellest maksimumi võtta. Sel juhul on kõige parem kirjutada restoranikettide omanikele, kelle teema on enamasti sarnane teie ettevõttega. Võimalik, et inimene kaalub tõsiselt oma äri laiendamist, omandades sinu oma. Nii et teie ettevõtte müümine ei pruugi nii palju aega võtta, peamine on otsida ostjat, mitte teda passiivselt oodata.

Ei, tegelikult, kui reklaamite müüki erinevatel ärifoorumitel ja teadetetahvlitel, tunnevad mõned inimesed teie vastu niikuinii huvi. Ainult see, kes neist suudab reaalselt kogu vajaliku summa panustada ja kes plaanib Sinu äri edasi arendada, ei tea keegi. Seetõttu tehke selle mõistmiseks ettepanekuid. Suhelge potentsiaalsete ostjatega, pakkuge neile oma äri - ja kes teab, võite kellelegi piisav alt huvi pakkuda, et jätkata tulevase tehingu üle arutlemist.

Kuulge klienti

Veel üks nõuanne, mida tahaksin anda ettevõtte müüjale, on arendada oskust kuulata inimest, kes soovib teie ettevõtet osta. Peate välja selgitama, miks ta soovib teie ettevõtet osta, midakavatseb temaga peale hakata, millised plaanid tal ettevõtmisega on. Seda teavet vajate, et aidata teil valmistuda oma projekti nõuetekohaseks esitamiseks. Lõppude lõpuks saate seda teha erineval viisil, muutes lähenemisviise ettevõtte kirjeldamiseks ja iseloomustamiseks, muutes oma väljavaateid väljavaadetest. See tehnika võimaldab täita teie ettevõtte osta sooviva inimese ootusi. Selle rakendamine on parim võti ettevõtte kasumlikuks müümiseks. Lihts alt veenda ostjat, et ta suudab saavutada soovitud tulemusi oma ettevõtte (kliendid, töötajad, vara) omamisega. Kuidas seda teha, näete pärast selle inimese eesmärkide mõistmist.

Kaitse

Veel üks oluline punkt kõigile, kes soovivad teada, kuidas ettevõtet õigesti müüa, on teie ettevõtte kaitsmine. Esmapilgul pole see nii ilmne, kuid praktikas on olukordi erinevaid. Sealhulgas on juhtumeid, kui ostja sildi all tuleb inimene, kes tulevikus lihts alt varastab teie ettevõtte. Kuidas see juhtub? Lugege hoolik alt, et mitte kaotada kohtuasja.

Seega, see lõik ei ole suunatud pigem mõnele konkreetse ettevõtte või asutuse omanikule, vaid teenindussektoris tegutseva ettevõtte omanikele. Näiteks võib see puudutada reisibüroo omanikku. Lõppude lõpuks, nagu me teame, ei ole selliste ettevõtete kõige väärtuslikum töövahend kontoritehnikaga renditud kontor, vaid kliendibaas ja sellega töötavad juhid. Kui palju erinevaid lugusid onettevõtte töötajad varastasid selle baasi, misjärel asutasid oma äri! Sama kehtib ka ettevõtte müümise kohta.

On lugusid, kui inimene tuli ostja sildi all firmasse ja sai selle kohta teatud fakte teada. Seejärel võttis ta ühendust selle ettevõtte võtmejuhtidega, pakkudes neile kindlat tasu oma baasiga teise ettevõtte kasuks tööle asumise eest. Olles inimesi meelitanud, hävitasid sellised pseudoostjad tegelikult kogu baasi tegeliku omaniku äri, luues vastutasuks oma struktuuri. Omal ajal muutus see turul tõeliseks probleemiks: oma baasi on varguse eest üsna raske kaitsta, kuna teised inimesed peavad sellega töötama. Lisaks võib sama olukord korduda nii tootmises kasutatavate tehnoloogiate kui ka muude mitte nii ilmsete uuenduste ja lahenduste puhul, mis teie ettevõttes toimivad.

Kaitsemehhanismid on olemas. Lisaks kasutavad paljud ettevõtted neid aktiivselt. Näiteks kliendibaas on seotud ettevõtte endaga, andmata sellele täielikku juurdepääsu telefoniga töötavatele juhtidele ja müüjatele. Tehnoloogiate ja erineva oskusteabega on olukord sarnane: ostjale saab öelda, et ettevõtte finantstulemuste parandamiseks on olemas mõned võimalused, “tootmissaladused”, mida paraku ei saa ostjale avada. tutvumise etapp. Seega on teie töö tulemused ohutud.

„Treening” konkurentide kohta

Kas te pole kindel, kas loetlesite kõik oma ettevõtte kirjelduses? Kas kogu teave, mis võib huvi pakkuda, on avaldatud?ostja ja on tema jaoks parim võrdluspunkt? Te ei tea, kuidas läbirääkimised kulgevad, mida peate mõnele küsimusele vastama ja mida teha, kui teile helistatakse? Kõigi nende ja paljude muude probleemide lahendus on väga lihtne. See seisneb konkurentide "koolitamises". Mida sa mõtled?

Kui soovite teada, kuidas võlgadega ettevõtet müüa või kuidas oma ärist maksimumi võtta, võite lihts alt leida konkurendid, kes müüvad sarnast tüüpi ettevõtet, ja kirjutada neile kui ostjale. Uskuge mind, nad annavad teile oma ettevõtte kohta maksimaalset teavet (kuna müüja on tõenäoliselt müügist huvitatud).

See "koolitus" on väga kasulik. Näete koheselt ostja käitumisjoont kõrv alt, märkate küsimusi, mida ostja soovib küsida, märgite ära parimad vastused, mis tuleks anda.

Vahendajad

Täna on palju ettevõtteid, kes aitavad oma ärist lahti saada. Kui te ei soovi kõike ise teha, võite küsida abi ühelt neist, kirjeldades ülesande olemust. Pole raskusi leida ettevõtet, kes aitaks äri müüa. Kontaktandmeid on tohutult ning vahendajate töö kohta leiab lihts alt tagasisidet. Tõsi, peaksite olema valmis selleks, et osutatud teenuste eest võetakse vahendustasu. Teisest küljest võib professionaalsetel ärimüüjatel olla oma hindaja, kes aitab teil omakorda teie ettevõttes kasutatavate individuaalsete ressursside eest rohkem teenida.

Järeldused

Tegelikult selleleIga ettevõtja ja ärimehe elu olulist etappi, nagu ettevõtte müüki, saab käsitleda erinev alt. Mõne jaoks võib see olukord tähendada tõsist kaotust ja kanda mingisugust negatiivset varjundit: nad ütlevad, et nad andsid ära selle, mille kallal nii kaua proovisid ja töötasid. Teisest küljest võib sama protseduuri pidada teie ärikarjääri järgmiseks etapiks, võimaluseks luua uus projekt ja sellega rohkem teenida.

Igal juhul on teil võimalik oma ettevõtte jaoks saada raha, mille suurus sõltub ka müüja edasisest meeleolust. Lõppude lõpuks mõistab keegi, et tema järglasi tuleks väärtustada palju kõrgem alt, samas kui keegi, vastupidi, on tehinguga väga rahul ja rõõmus, et ta lõpuks selle projektiga sidus. Iga ärimüügilugu on kordumatu, juhtub inimestega ja selles pole midagi kohutavat ega taunimisväärset. Vastupidi, võib-olla toob teie projekt uutes kätes rohkem väärtust, muutub tulusamaks ja loob uusi töökohti.