Sortimenti näitajad. Kaupade rühmad ja nimetused

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-01-02 13:53

Kauba tunnuste hulka kuulub palju kaupade klassifitseerimise meetodeid, kuid sortimise üks olulisemaid põhimõtteid on sortimendi omadused. Põhiindeksid aitavad tuvastada olulisi erinevusi erinevat tüüpi, nimetuste ja otstarbega kaupade vahel.

Tootevalik

Kaubaartiklite komplekti, mida ühendavad sarnased omadused, saab teatud tunnuste järgi jagada eraldi rühmadesse:

• toote asukoht;
• laius;
• vajaduste olemus.

Vaatleme neid klassifikatsiooni elemente üksikasjalikum alt.

Kaubarühmad, mis on jagatud asukoha järgi, tähendavad toodete sorteerimist kauba või tööstuslike omaduste järgi. Tootekategooriad hõlmavad kogu põhilist kaubavalikut, mis on seotud müügikoha käibega – 95% kaupluste jaoks on mitmekesisus absoluutseks eeliseks. Erandiks on väga spetsialiseerunud kaupluste võrgustik, mis on teravdatud kaubamärgi reklaamimiseks - näiteks kosmeetikapood "IvRoche", väljapaistvate ateljeede jne rõivad. Tööstuslik klassifikatsioon sorteerib kõik tooted tööstusharude järgi – näiteks autokauplused või toidupoed, auto- ja toiduainetööstuse toodete reklaamimine.

Katvuse laius eeldab lihtsa või keeruka sortimendi moodustamist. Lihtne on esindatud vähese hulga kaubamärkide ja tooterühmadega, mis suudavad rahuldada ostjate miinimumnõudeid. Näiteks erineva modifikatsiooniga prille ja kontaktläätsi pakkuv optik on klassikaline näide lihtsast sortimendist. Kompleks on suur nimekiri tooteid, mida esindavad paljud kaubaartiklite liigid, rühmad ja nimetused, mis rahuldavad ostjate vajadusi. Supermarketid on klassikalised näited kauplustest, mis pakuvad segakaupu.

Vastav alt vajaduste olemusele saab kõik esitletavad tooted jagada tarnijate spetsifikatsioonides saadaolevaks tegelikuks nimekirjaks ja prognoositavaks - ideaalne sortiment, mis ostjat täielikult rahuldab.

Sortimenti näitajad

Üldiselt võib tootevalikuks nimetada erinevate toodete kogumit, mille valik kujuneb kindlate kriteeriumite järgi, arvestades ja rahuldades iga kliendi vajadusi.

Kaubavalikus on erinevad näitajad, mis iseloomustavad tooteid erinevate parameetrite järgi:

1. Latitude. Nii saate nimetada erinevate kaupade tüüpide, nimede, kaubamärkide komplekti heterogeenseteks või heterogeensetekshomogeensed rühmad.
2. Täielikkus. Tootevaliku tunnused sama tüüpi toodete eri tüüpide loendi järgi.
3. Uus (värskendus). Esitletava tootevaliku võime rahuldada klientide muutuvaid vajadusi läbi uute toodete kasutuselevõtu.
4. Jätkusuutlikkus. Esitletava tootevaliku võime rahuldada igapäevast nõudlust.

Näited

Sortimendinäitajate praktilise analüüsi tegemiseks vaadake väikese riideid tootva ateljee sortimendiloendit.

Praegu on selle tootja pakutavad rõivad piiratud seitsme tüüpi naisterõivastega ja iga loetletud tüüpi on neli mudelit. Siit saate määrata sortimendi sügavuse, mis arvutatakse valemiga:

Liikide arv × mustrite arv=7 × 4=28.

Määrake tootja laiuskraaditegur. See parameeter on määratletud kahe indeksiga:

• W_{p – tegelik laiuskraad kui laos olevate kaupade tegelik arv.}
• Ш_{b - baaslaiuskraad kui baasindikaator, mis on aluseks võetud. See näitaja on iga ettevõtte puhul individuaalne ja arvutatakse tootja tootmisvõimaluste põhjal.}

Praegune sortimendi laius:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Kui ettevõte õmbleb kakskümmend naiste pluusi, kuid tal on võimalus õmmelda nelikümmend, siis on see koefitsientvõrdub:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Sortimenti näitajate arvutamine jääb puudulikuks ilma täielikkuse parameetrit arvutamata. See on nimi tootja võimele rahuldada sama tüüpi klientide soove. Täielikkus sõltub kahest näitajast:

• P_{r – tegelik esitatud kaubaliikide arv.}
• P_{b – kavandatud tootetüüpide arv.}

Näiteks naistele on spetsifikatsioonis ette nähtud 7 sorti pluuse, kuid tegelikult on müüki pandud 4. Sortimenti täielikkus on 0,57. Kauba komplektsuse koefitsiendi võib esitada valemiga:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Seega on sortimendi täielikkus 57%.

Ettevõtte sortimendi näitajad hõlmavad sellist väärtust nagu jätkusuutlikkus. See väärtus (Set) iseloomustab tarnija võimet rahuldada nõudlust spetsifikatsioonis saadaolevate kaupade järele:

• K_y=Määra: Ш_{b × 100.}

Kui meie tootja suudab regulaarselt pakkuda klientidele kakskümmend viis pluusi kuus, siis on selle jätkusuutlikkuse koefitsient:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Või on sortimendi "stabiilsuse" omadus: 25: 40 × 100=62,5%.

Sortimenti laiendamine on võimatu ilma toote uudsuse parameetrit arvestamata – nii nimetatakse tarnija võimet kiiresti reageerida omaaegsetele nõudmistele ja rahuldada klientide muutunud soove. UudsusSortimenti iseloomustab tegelik uuenemine - uute kohtade arv üldspetsifikaadis (N) ja uuendamise aste (К_{н), mis on väljendatud uute toodete arvu suhte kaudu tooteartiklite koguarvule (või tegelikule laiusele).}

Näiteks ül altoodud ülesandes õmblustöökoja kohta on kahekümne viiest müügil olevast pluusist 7 mudelit uued. Uute toodete osakaal üldspetsifikaadis on:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

või numbrilises ekvivalendis:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Sortimenti laienemine seoses uuenemisega toimub kahes etapis:

1) uute laokaupade tutvustamine;

2) vananenud kaupade riiklikust registrist väljajätmine.

Sortimentide loend

Antud müügikoha jaoks vajaliku toote valik moodustab sortimendiloendi. See on minimaalse arvu nõuetele vastavate kaupade nimi, mis tuleb selles kauplemiskohas esitada. Sortimenti tuleks iseloomustada selliste parameetritega nagu sügavus, esindatud kaubamärkide mitmekesisus, lai valik.

Kaubandusettevõtte sortimendi klassifikatsiooni esindavad tavaliselt nii tööstus- kui ka kaubanduskontsernide tooted. Kuid kogu see toode peab vastama sortimendi nimekirjale. Igas müügikohas peab olema saadaval minimaalne tarbekaupade komplekt. Jaekettide esindajad omakorda peaksidkooskõlastage see kohalike omavalitsustega.

Tähtis! Sortimendiloendi eiramine võib kaasa tuua tõsised haldustrahvid.

Kauba sortimendi näitajad määravad valiku struktuuri. Seega saate nimetada erinevate kaubaartiklite arvulisi proportsioone üldises kaubanimekirjas. Sortimendi ja selle struktuuri näitajad on väljendatud rahalises või naturaalses väärtuses, arvutatuna üksikute gruppide, kaubamärkide, tüüpide ja omanimetuste protsendina kogu müügikoha tootenimekirja kogumassist.

Sortimenti haldamine

Sortimendihalduseks nimetatakse mitmesuguseid tegevusi ja tegevusi, mis on suunatud teatud kaubavaliku loomisele, hooldamisele ja pakkumisele kaupluste ja muude müügipunktide riiulitel. Kaupade sortimendi näitajad sõltuvad otseselt struktuurimuutustest, mis on seotud toodete käibega, selle logistikaga - alates tootjast läbi turustajate ja jaemüügivõrgu kuni lõpptarbijani.

Kogu saadaoleva sortimendi (C) struktuuri võib kirjeldada kui iga kaubaliigi või kaubaartikli konkreetset osakaalu müügipunktis müüdavate kaupade kogumassist. Sortimendi struktuuri parameetritel on looduslikud ja rahalised indeksid ning need on väljendatud protsentides. Neid saab esitada murdarvuna, mille lugejaks on üksikute kaupade üksikute kaupade arvu indeks (A) ja nimetaja - kõigi sortimendis saadaolevate kaupade koguarv (S):

C=A / S

Varude haldamine

JuhtimistehnoloogiaSortiment sõltub otseselt üldisest tehnilisest progressist, põllumajanduse ja tööstusliku tootmise arenguastmest, saavutatud teaduse progressi tasemest, mis võimaldab pakkuda tarbijatele mitmesuguseid tehnilisi uuendusi jne, kodanike heaoluindeksist. Poes esitletava sortimendi täielikkus saavutatakse erinevate kaubanduses kasutatavate valemite abil, et saavutada kõige vastuvõetavam kaubavarude tase ja optimaalne käive.

Sortimenti moodustamine

Elanike vajaduste kvaliteetne rahuldamine aitab kaasa valiku ratsionaalsele kujunemisele. Selle moderniseerimine peaks ületama nõudluse, osaledes seeläbi otseselt selle kujunemises. Teisest küljest ei saa praegusest nõudlusest maha jääda, sest sel juhul on turul võimalik läbi uute positsioonide sissetoomise tootevalikusse vahetult mõjutada ostjate maitset. Suur valik aegunud tooteid on pideva kahjumite jada algus - ostja ei osta vananenud kodumasinaid ja tootja ei võta neid tagasi. Müügiks pakutavate kaupade nimekirja uuendamise aluseks on moraalne ja füüsiline kulumine.

Sortimendi haldamise aluseks on erinevate tootjate võime pakkuda õigeaegselt kindlat spetsifikatsiooni. Esitatud kaubagrupid peavad vastama tootmisettevõtte majandustegevuse suunale ja samal ajal täielikult rahuldama teatud segmentide vajadusi.ostjad.

Kaubanimekirja valiku aluseks on praktiliselt kõigi suuremate tegevuste planeerimine, mille eesmärk on kaupade valimine edasiseks tootmiseks ja edasiseks müügiks. Sortimendi valiku teine pool on konkreetse asja või toote erinevate omaduste omaduste kohandamine potentsiaalsete ostjate soovidele. Kaupade valik hästi välja töötatud sortimendi alusel on pidev pidev tegevus, mis jätkub kaubaühiku kogu eluea jooksul. Sarnane protsess algab hetkest, kui sünnib kontseptsioon teatud tüüpi toote olemasolust. Viimane punkt on selle seadme väljapesemine jaekettide riiulitelt, tootja toote spetsifikatsioonist loobumine.

10 sortimendisüsteemi põhimõtet

Sortimentide loendi koostamise põhimõte hõlmab järgmisi punkte:

1. Praeguste ja tõenäoliste taotluste, potentsiaalsete ostjate nõudmiste kindlaksmääramine, seda tüüpi toote kasutusvõimaluste ja tarbija valiku põhimõtete analüüs vastavatel turgudel. Näiteks farmaatsiatööstuses peavad jooksvad hooajalised vajadused (sügisne külmetushaigus või hooajaline gripp) katma laienenud apteekide sortiment, mis sisaldab suurel hulgal külmetusravimeid.

2. Konkurentide pakutavate olemasolevate tooteanaloogide arvestamine ja analüüs.

3. Kriitiline hinnang kavandatavale kaubale samas vahemikus kui lõigetes 1 ja 2, kuid juba tarbija seisukohast (väga vähe, piisav alt,üleliigne).

4. Küsimuste lahendamine selle kohta, mida täpselt peaks põhisortimenti sisaldama ja millised positsioonid sellest välja jätma seoses konkureerivate ettevõtete pakkumiste ja müügituru üldise olukorra muutumisega. Näiteks kuuldused importravimite müügile täiendava maksu kehtestamisest võivad apteegi sortimenti oluliselt kitsendada – sest sel juhul on kodumaiste ravimite müük tulusam.

5. Sissetulevate ettepanekute analüüs uue tootevaliku loomiseks, olemasoleva tootebaasi moderniseerimiseks, samuti uute toodete kasutusvõimaluste analüüs.

6. Täiustatud toodete või esmakordselt turule ilmuvate kaupade värskendatud spetsifikatsioonide ilmumine vastav alt olemasolevatele nõuetele.

7. Uute või täiustatud toodete tasuvusanalüüs.

8. Uute toodete testimine (testimine), arvestades potentsiaalsete ostjate arvamusi ja soove. Selliseid testimisi tehakse selleks, et välja selgitada, kuidas uus toode vastab turu vajadustele.

9. Spetsiaalsete juhiste ja soovituste väljatöötamine ettevõtte tootmissektoritele, sealhulgas nõutavad kvaliteediparameetrid, mudel, maksumus, nimetus, pakend, müügieelne teenindus jne. Sellised soovitused on koostatud testide tulemuste põhjal, mis kinnitavad toote vastuvõetavust. tooteomadused ja on riigiteenustes kokku lepitud.

10. Kogu olemasoleva vahemiku analüüs.

Varude haldamine on osa igasugusest turundusest

Isegihästi läbimõeldud turundus- ja reklaamiplaanid ei suuda tühistada sortimendi nimekirja väljatöötamisel tehtud tegematajätmiste ja puuduste tagajärgi. Sortimendi haldamine hõlmab omavahel seotud segmentide koordineeritud tegevust - projekt ja tehniline, terviklik müügianalüüs, lepingute sõlmimine turustajatega, teeninduse peensused, reklaam, nõudluse stimuleerimine.

Selliste probleemide lahendamise keerukus seisneb kõigi ül altoodud positsioonide keerulises kombineerimises soovitud tulemuste saavutamiseks: sortimendi optimeerimine, võttes arvesse äriüksuse võimalusi ja seatud turunduseesmärke. Kui seda eesmärki ei saavutata, on tootenimekirjas tooted, mis on mõeldud pigem ettevõtte enda ja selle allüksuste vajadustele, mitte potentsiaalsele kliendile. Turunduse põhiprintsiibid osutavad sellele vastuolule ja annavad soovitusi kehtiva tegevuskava jaoks. Planeerimise ja sortimendi moodustamise põhieesmärgid on ennekõike kinnitada nõutav "kliendi" spetsifikatsioon koos valmistoodete nimekirjaga, anda see arendussektorile ning seejärel tagada prototüübi testimine ja viimine praeguse kliendi tasemele. taotlusi. Valmistoodete nimekirja koostamisel peaks viimane sõna jääma ettevõtte turundusjuhtidele, kes annavad selgitusi, millal on otstarbekam investeerida valmistoote moderniseerimisse, mitte ei kanna kasvavat.aegunud toodete reklaamimise või nende maksumuse alandamise kulud. Turundusjuhi ülesanne on vastata küsimusele, kas on aeg võtta kasutusele uued tooted, mis asendavad sortimendis olemasolevaid tooteid või on parem uuendada vana spetsifikatsiooni muudetud toodetega.

Turundus- ja sortimendi koostamine

Pakutavate toodete laia valikut saab moodustada erinevate meetoditega. See sõltub peamiselt:

• toote müügimahud;
• pakutava kauba eripära;
• tootja ees seisvad ülesanded ja lõplikud eesmärgid.

Kõiki kolme parameetrit ühendab asjaolu, et sortimendi juhtkond peaks aru andma turundusjuhile. Toote uuendamine või muutmine võimaldab turgude "absorbeerimisvõimet" rohkem kasutada, arvestades nende nõuete spetsiifikat teatud valdkondades, et täita neid tootenišše, kus konkurents puudub (või on see väike). Kuid eelseisvate ülesannete määramine sortimendistrateegias on üsna kulukas äri, mille põhiaspektid on seotud vajadusega oluliselt uuendada ja laiendada tootmisvõimsusi, osta uusi seadmeid ja põhjalikult ümber korraldada väljakujunenud müügivõrgustikud. kogu olemasoleva turunduskomplekti laiendamiseks. Ühtsete reeglite kasutamine toodete valmistamisel, üksikute kaubagruppide eristamine või nende kombineerimine sõltub tootja individuaalsetest tegevustingimustest ja määratakse alles pärast summeerimist. Teatud perioodi lõpus summeeritakse tulemused:kui palju on muutunud müügi majandusliku efektiivsuse tase, kas nende meetoditega planeeritud müügimahud on kasvanud, kas majandustulemus on paranenud. Pärast seda tehakse järeldused selle toote tootmise tasuvuse kohta ja määratakse selle edasise tootmise väljavaated.

Hea valitsemistava

Kaubavaliku ratsionaalne kasutamine võimaldab ettevõttel:

• vähendada vajalike kaupade puudumise tõttu saamata jäänud müükide arvu;
• kiirendada kaupade käibekiirust müügikohas;
• vähenda üleliigset kaupa;
• Vähendage kasutusea lõppedes mahakandmise riski; minimeerige varude kogukulud.

Kui vaadata sortimendi moodustamise protsesse kaupade tarnimise ja ladustamise (logistika) vaatenurgast, siis laoseisu pädev korrelatsioon on pidev balansseerimine kahe teineteist välistava parameetri vahel: kulud, mis on seotud kaupade transpordi, ladustamise ja arvestusega ning vajaliku (minimaalse) laoseisu tagamisega, millest piisab katkematuks müügiks.

Samas on müümata jäänud toodete laoseisu suurendamine mõttekas seni, kuni majanduslik efekt ületab täiendava laovarude hoidmise ja sellele käibekapitali kulutamise kulu.