2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Kaasaegne liiga konkurentsitihe finantsturg pakub oma väljakutsetele piisavaid pangastrateegiaid. Struktuuriliselt koosneb see mitmest turust: arveldus- ja sularahateenused, laenud, välisvaluuta ja väärtpaberid. Nad teevad rohkem kui 150 erinevat tüüpi pangatoiminguid. Kommertspanga ja turu vahelise suhtluse käigus areneb hüppeliselt selle virtuaalne komponent, mis eeldab mitmekanalilist ja kaugteenuste osutamist klientide poolt. Revolutsiooniline “180 pööret o” on tehtud – tootele orienteeritud tehnoloogiatest kliendikeskseks (CRM).
Kui pöörduda "klassikute" poole, siis võib panga strateegia põhineda ühel kahest platvormist: Ameerika (börsistruktuuriga turg, suur hulk aktsionäre ja nende rotatsioon) ja Euroopa (partnerlus, vastupidine esimesele).
Pangastrateegia väljatöötamine algab turu segmenteerimisest ja pangatoodete positsioneerimisest sellel. Ainult selle tingimuse täitmisel saab tema juhtkond reaalajas navigeerida täielikus konkurentsikeskkonnas. See tähendab, et ta tegutseb kaalutletult ja vastav alt sellele plaanile, rakendades seda samm-sammult, võttes ühelt poolt arvesse kaubanduslikkuintressid, teisest küljest, järgides pidev alt keskpanga standardeid, teis alt, kasutades optimaalselt regionaalmajanduse tunnuseid.
Põhikontseptsioonid - panga strateegia alfa ja oomega on hoiu- ja krediidipoliitika, pidev tähelepanu kohustuste ja varade optimaalsele struktuurile, vastuvõetavate riskide selge määratlus laenuandmisel.
Eelnimetatud kriteeriume tuleb kindlasti järgida, kuna nende selge määratlemine mõjutab otseselt panga stabiilsust. Viimasel ajal on klientide meelitamiseks muutunud üha aktuaalsemaks panga avalik positsioon: ärikoostöö valitsusasutustega, samuti avalike suhete arendamine.
Kodumaine pangandusturg kuulub turuolukorra kategooriasse – puhas konkurents, mida iseloomustab palju sama tüüpi kaupu ja teenuseid pakkuvaid müüjaid. Kommertspanga strateegiat selles keskkonnas ei saa ellu viia ilma strateegiliste eesmärkide ja olemasolevate ressursside pideva juhtimiseta võrdlemiseta: omakapitali dünaamika (võttes arvesse selle struktuuri), kliendibaasi, tariifi- ja tootepoliitika kvaliteedi, vastavuse jälgimisele. panga struktuur ja missioon. Panga missioon peaks juhtkonna sõnastatud panga strateegiaid kajastades selgelt välja tooma olulisemate klientide (sh paljulubavate) ringi ning nendega suhtlemise peamised valdkonnad, mida toetavad planeeritud näitajad.
Tuleb märkida, et praegupanga strateegiline planeerimine toimub kontseptuaalses muudatuses. Üha enam kritiseeritakse valitsevat kalendri- (eelarve)aasta praktikat, kuna see reguleerib protsesse mitte tehnoloogiliselt, vaid stereotüüpselt. Traditsioonilise seotuse eelmise aasta näitajatega üle vaadanud pankade seisukoht väärib tähelepanu. Nad esitavad väljakutse "umbisikulisele lähenemisele", mis keskendub lühiajalistele tulemustele, arvestamata isikupärastatud kliendibaasi säilitamist ja kasvatamist. Selle ehitamiseks kasutatakse järgmisi meetodeid:
- eeltöötatud lähenemise meetod;
- kliendi päringute ja vajaduste genereerimise meetod;
- Kliendi soovide ja vajaduste rahuldamise meetod.
"Traditsioonilisi juhte", kes üritavad "kõike ühtlaselt suurendada", kuna kardavad "plaani mitte mahtuda", kritiseeritakse motiveeritult.
Panga strateegia kujunemise määravad suuresti planeerimine, riskijuhtimise meetodid ja vastastikku kasulike ärisuhete loomine klientidega.
Kommertspankade kaasaegsete strateegiate lühiülevaadet lõpetades võime järeldada, et peagi on väljakujunenud tootele orienteeritud strateegiate kontseptuaalne asendamine uute, kliendikesksete strateegiatega.
Soovitan:
Peamised ostjate tüübid turul ja poes
On erinevat tüüpi ostjaid, kes käituvad kauplustes erinev alt. Turundajad ütlevad, et iga tarbija vajab erilist lähenemist
Nõukogude Liidu ja tänapäeva Venemaa mündid: mis metallist on mündid valmistatud, nende omadused ja sordid
Raha tootmine meie riigi territooriumil oli alati seotud mitmete raskustega: majandus kas arenes või kukkus järsult kokku, tõmmates usu Vene valuutasse põhja, põhjustades tohutut umbusku. see ja inflatsioon. Nüüd on meil selged riiklikud tootmise ja vermimise standardid, kõik reformid toimuvad järk-järgult ja täpselt, kuid revolutsioonide, kodusõdade ja maailmasõdade ajal vajus tagaplaanile küsimus, millest meie riigis metallmünte tehakse
Mis on pank tänapäeva elus
Kõik ei tea, mis on pank, mis on selle põhitegevus ning mille poolest see erineb teistest finants- ja krediidiasutustest. Millised on kommertspankadele omased põhitoimingud?
Ungari forint: ekskursioon minevikust tänapäeva
Ungari forint on huvitava ajalooga valuuta, millest on saanud peamine vahend poliitilise murrangu algatamisel. Valuutakurss püsib täna enam-vähem stabiilsena
Milline elukutse on tänapäeva Venemaal kõige lugupeetum?
Pikka aega peeti seda, mida inimene elatise nimel teeb, tema maailma osaks, oluliseks staatuse, positsiooni elemendiks ühiskonnas. Amet määrab ka inimese sisemaailma. Kas on võimalik ühemõtteliselt öelda, mis on kõige lugupeetum amet? Palju sõltub ühiskonna olukorrast, juhtivast ideoloogiast. Kui palju haridust väärtustatakse ja austatakse
