Kommertspakkumised – mis see on? Kuidas teha kommertspakkumist

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Asjatundlikult kirjutatud kommertspakkumised on ettevõtja jaoks tehingute tellimus. Neid kasutatakse isegi suures ärimaailmas. Oma aega säästes ei kiirusta auväärsete ettevõtete esindajad sageli alustavate ettevõtjatega publikule aega veetma. Sel juhul kasutavad nad sakramentaalset fraasi: "Saada oma kommertspakkumine, me kaalume seda." Sellele järgnevad viisaka hüvastijätu formaalsused. Ja kui kommertsettepaneku kirjutamine on külastaja jaoks hiina kiri, siis on tema jaoks uks suletud.

Tsitaadi näidis

Teise ettevõtjate kategooria jaoks tähendab selline palve siiski võimalust. Nagu aru saate, on nad motiveeritud ärimehed, kellel on midagi pakkuda ja kes teavad, milline on klientidele atraktiivne kommertspakkumine.

Sellise juhtidele adresseeritud kirja näidiskosmeetikakauplused ja samal turul tegutsevad ettevõtjad, tutvustame allpool.

Näide 1

Koostööettepanek

Tere pärastlõunast!

Lisaks e-posti kirjavahetusele saadame teile brändi- ja ettevõtteteavet.

Saksa populaarne bränd LLL on Venemaa naiste kosmeetikaturu hitt.

LLL esitleb täna umbes 1000 tüüpi kvaliteetset professionaalset kosmeetikat üsna soodsate hindadega. Kõik tooted on valmistatud looduslikest toorainetest ja koostisosadest, kasutades kõrgtehnoloogiaid. Äratuntav ainulaadne pakendikujundus muudab LLL-i tooted suurepärasteks suveniiridena.

Elza + LLC, LLL toodete eksklusiivne turustaja, on usaldusväärne partner:

• mitme kaubamärgiga spetsialiseerunud kauplused;
• butiigid.

Aitame ka noortel ettevõtjatel avada LLL butiike.

LLL on:

• Looduslik professionaalne kosmeetika, mida müüakse taskukohaste hindadega.
• Kiire kohaletoimetamine Moskva laost.
• Mugavad ostutingimused: minimaalne tellimuse summa alates $500.
• Paindlik hinnapoliitika: tellimus alates 1000 $ vastab 5% allahindlusele; alates 5000 dollarist kuni 10%; üle 10 000 – 15%.
• Täiendavad teenindusvalikud: laoteenused, tasuta näidised.

Kõik LLL-i tooted on sertifitseeritud ja varustatud venestatud kleebistega.

Meie veebisait: www.elza_plus.net

Tootekataloog pdf-vormingus, allalaadimiseks saadavalwww.elza_plus.net\prilogenia\

Ilusat päeva!

Grigory Ivnin, müügijuht.

Meie telefonid: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Aadress: 119331 Moskva, Ivan Kalitini avenüü, 37-210.

Selline kaubapakkumine on universaalne. Sel juhul on see adresseeritud mitme kaubamärgiga kaubandusliku kaupluse juhtkonnale. See võib aga olla kasulik nii butiigi omanikuga suhtlemisel kui ka algajale ettevõtjale saatmisel. See on mõeldud adressaatidele saatmiseks pärast eelnevat telefonivestlust. Enamikku turustuskosmeetikaettevõtteid iseloomustab selline kommertspakkumine. Kauba tarnimine (näidis – ül altoodud ärikiri) tähendab hulgipartiide puhul allahindlusi.

Näite hoolikas kaalumine veenab lause enda struktureeritud vormis ja selle koostamise vastavuses teatud mustritele.

Muidugi on igas kommertspakkumises kohustuslik osa, mis sisaldab üksikasju, mis identifitseerivad ärimehe ja tema ettevõtte. Võrrelge seda analoogselt iluuisutamisega kohustusliku programmiga. Ent asjal on ka teine pool, mida defineeritakse kui plahvatuslikku segu ärispetsiifikast ja sellesse segatud ärihuvi intriigist. See meenutab iluuisutamise vabakava. Lõppude lõpuks, nagu iluuisutajad tõestavad oma individuaalsust ja võidavad fännide südameid, nii teeb hiilgava kommertspakkumisega ärimeesvastaspooled end erinevate silmadega vaatama. Sellised kommertspakkumised on võtmed, mis võivad avada palju uksi…

Selles artiklis käsitleme mõningaid nende nüansse.

Meie metoodiline materjal on oma esitlusel orienteeritud peamiselt algajatele. Seetõttu puudutame piltlikult öeldes ka “kohustuslikku programmi”. Pange tähele, et vajalike üksikasjade pädev kirjutamine, kommertspakkumine pole nii vähe. Vähem alt kõigi vajalike elementidega koostatud kommertspakkumine on ärimehe kui majanduslikult ja sotsiaalselt kirjaoskaja inimese käegakatsutav omadus. Ettevõtjad austavad juba selget äristiili ja ärihuvide vastu vaidlemise loogikat.

Pange tähele ka seda, et vastavate oskuste puudumine ei tähenda ummikseisu. Leidlik ärimees võib ju ärilise ettepaneku kirjutamise usaldada professionaalile. Sellise teenuse hind on tavaliselt kolm kuni viisteist tuhat rubla.

Ülevaade teatud tüüpi kommertspakkumiste funktsioonidest

Kõnealuse äridokumendi koostamine on enamiku ettevõtete müügiosakondade jaoks rutiinne töö. Me ei anna selles ülevaates nende näiteid täies mahus, kirjutame ainult põhiosas sisalduvatest "muredest".

Eelkõige on panga kommertspakkumine nii era- kui ka juriidilistele isikutele oluline vahend selle turuleviimisel. Veelgi enam, panga tehtud pakkumiste järjestusestäheldatakse teatud regulaarsust. Esialgu pakutakse kliendile kaarti, et oma vahendeid mugavam alt hallata. Siis - laen, mis suurendab panga kasumlikkust. Mõned pangakliendid avavad rahaliste vahendite ratsionaalse ladustamise soovitusi järgides pangahoiuseid. Aeg-aj alt meelitavad uusi kliente kampaaniad ning kõige olulisemad investorid meelitavad ligi soodsad intressimäärad ja täiustatud teenindus.

Ehitusfirma kommertspakkumine pakub ostjatele pooleliolevate ruumide ostu ja näitab kogu ehitustööde valikut:

• elamu-, äri-, tööstushoonete ehitus;
• hoonete ja rajatiste rekonstrueerimine, samuti nende ümberehitamine;
• maastikukujundus;
• hoone kommunikatsioonid.

Kui peate selliseid ärikirju kirjutama, pöörake tähelepanu nende kirjutamisstiilile teiste spetsialistide poolt. Nii saate oma töö jaoks värskeid ideid ammutada.

Analüütilise töö kohta enne kirjutamist

Pole saladus, et ärimees peaks hakkama kommertspakkumist kirjutama pärast sihtrühma selget mõistmist, kelle vajaduste rahuldamiseks tema kaup või teenus on mõeldud. Kahjuks on ettevõtjatel sageli raske oma toote sihtrühma iseloomustada, vastates ebamääraselt ja ühesilbilistes sõnades: "Kõik!" Sellele positsioonile pürgivatel ettevõtjatel on oht liituda 90% idufirmadega, mis lõpetavad ettevõtte asutamise esimesel aastal pankrotiga.

Mitte kunagipeaksite kiirustama toote (teenuse) kommertspakkumise tegemisega! Kõigepe alt peate hindama tegelikku nõudlust selle järele.

Võtame näitena eraldiseisva äritegevuse – ruumide projekteerimisele pühendatud brošüüride trükipartii valmistamise – hindamise. Analüüsime. Tiraaž peaks toimuma linnas sobiva arvu arhitektuuribüroodega, sest nõudluse bukleti järele määravad lõpuks arhitektid ja disainerid. Nõudeoperaatorite arv tuleks kindlaks määrata eksperthinnangu alusel.

Kataloogide abil turu hindamine on ebatäpne, kuna see patustab märkimisväärse hulga "surnud hingede" olemasolu. Seejärel, olles saanud ajakohase teabe ülalnimetatud ametite esindajate arvu kohta, tuleks neid piirata 15-20%-ga. Eksperdid ütlevad teile selle ostuhuviliste protsendi. Just selle ostjate arvu kohta tuleks arvutada vihiku tiraaž.

Ärimehe analüütilise töö teine eelsuund, ilma milleta ei tohiks isegi kommertspakkumisi vastu võtta, on sügav teadlikkus oma toote konkurentsieelistest ja strateegia nende ratsionaalseks avalikustamiseks. kasutajale pakutavad eelised.

Võrdle nüüd tootmiskulusid eeldatava tuluga. Kas see teenib kasumit? Siis asume asja kallale!

Mõned ärikirja nüansid

Pakkumist luues pöörduge julgelt oma sihtrühma poole otse ja äratuntav alt. See on lihtne, peate lihts alt fraasi sisestama paar sõna. ToNäiteks kui potentsiaalseteks klientideks on töötajad, siis üldise fraasi "töötab kaheksa tundi nädalas" asemel on eelistatav kasutada mõnda muud konkreetselt käsitletavat lauset: "töötajad töötavad kaheksa tundi nädalas".

Oluline on saavutada soodne turuolukord, mis suurendab nõudlust teie toote või teenuse järele. Näiteks hooajalisus. Kui kaupade müügi nišši jääb optimistlik nõudluse tase, tuleks ettevõtjal kohe kiri kirjutada.

Kommertspakkumine on epistolaaržanr. Seda tüüpi äridokumendid võib jagada kahte kategooriasse: isikupärastatud ja reklaam.

Teave ja reklaamkommertspakkumised

Teise kommertspakkumiste rühma kohtame üsna sageli. See hõlmab nii rämpsposti, mida saadetakse massiliselt e-postkastidesse, kui ka suunatud reklaampostitusi. Sellise CP eesmärk on esmane tähelepanu tõmbamine, huvi äratamine.

Kõik neis on allutatud ühele eesmärgile: köita keskmise lugeja tähelepanu. Kogu oma mitmekesisuse juures iseloomustab iga sellist kommertspakkumist sama tüüpi struktuur. Valimit iseloomustavad äratuntavad üldised tunnused:

• meeldiva pealkirjaga: see peaks köitma lugeja tähelepanu;
• esimene lause, mis toob kirja edasisse lugemisse intriigi: vastav alt žanrireeglitele peaks see olema piisav alt lühike ja koosnema mitte rohkem kui 10-11 sõnast; esiteksettepanek on tehtud eraldi lõigus.

Mis on teie arvates teise lause põhiidee? Selle põhiülesanne on ainult üks: panna intrigeeritud lugeja lugema kolmandat lauset. Kolmanda lause ülesanne on sarnane.

Klientidele saadetud sõnumi iga lõik ei tohi sisaldada rohkem kui 7 rida. Tekst, kui see on üle 1000 tähemärgi, jagatakse alapealkirjadega alajaotisteks.

Ärireklaamide kirjutamise reeglid

Atraktiivsus on peamine, mis iseloomustab reklaam- ja informatsioonilist kommertspakkumist. Sellise kirja näidise kirjutavad inimesed, kes on oma tootesse või teenusesse armunud. Nad kohtlevad lugejaid austusega, nagu oleksid nad oma potentsiaalsed kliendid, viidates neile kui "teile". Muide, on oluline säilitada teatud "pronoomenide proportsioon": spetsialistid soovitavad kasutada sõnu "teie" ja "teie" neli korda sagedamini kui "meie" ja "meie".

Eitused ja liialdused on sellise kirja tekstis vastunäidustatud. Metafoorid seevastu on teretulnud. Klient peab tahtma osta tootest elavat kujutist. Psühholoogid väidavad, et kirja esimene fraas, mis on lisatud jutumärkidesse, suurendab lugejate hulka 30%. Lisaks köidab suure algustähega kujutatud teksti esimene täht veel 13% lugejate tähelepanu. Jutustamisstiil peaks olema konfidentsiaalselt kõnekeelne, seega ei tohiks selles ametialast sõnavara kuritarvitada. Eritermineid on lubatud kasutada erandlikel, fundamentaalsetel juhtudeljuhtumid.

Kohe hoiatame autoreid võimalike vigade eest, mis teie pingutused nullivad. Reklaami- ja informatsioonilise iseloomuga kommertspakkumine (müügipakkumine) ei täida oma missiooni, kui see on kujundatud diskreetselt, struktureerimata, ilma ostja eeliseid näitamata. Selle tõhusus väheneb ka siis, kui autor laskub liiga palju üksikasjadesse ega tõsta peamist esile.

Isikupärastatud kommertspakkumised

Mõnikord algatab klient ise sellise ärikirja kirjutamise, saates äripakkumise päringu. Sel juhul võetakse tööle rakendusosakond. Esialgne teabe kogumine ettevõtte või selle isiku kohta, kellele kiri on otse adresseeritud. Nende kiireloomulised ja kiireloomulised vajadused tehakse kindlaks. Selleks on planeeritud eelkohtumine, vestlus ekspertidega. Siis on tuvastatud vajadused proportsionaalsed toote (teenuse) konkurentsieelistega.

Kui kiri tuleb esimest korda adresseerida tulevasele vastaspoolele, siis adresseeritakse see esimesele isikule. Kui koostöö partneriga on juba välja töötatud, on lubatud pöörduda asetäitja poole, kes juhib vahetult tööd tarnijatega.

Piirkonnas tugeva ärialase mainega ettevõtted saavad aga endale lubada teenuste osutamise või kaupade tarnimise kommertspakkumist, mis on koostatud isikustamata kujul. See on siiski pigem erand. Sellesse olukorda sobib järgmine ärikirja näidis.

Näide2

Ärimajade kaasaegne stiil ei ole ainult funktsionaalne stiilne arhitektuur. Peamine näitaja, mis määrab nende eduka toimimise, on ohutus.

Professionaalne disainilahendus ennetab võimalikke väljakutseid ja väldib võimalikke intsidente.

Kaitse. Tulekaitsesüsteemid” töötab professionaalsuse ja kvaliteedi põhimõtete järgi!

Me ei aktsepteeri kõrvalekaldeid rahvusvahelistest tuleohutusstandarditest. Meie pikaajalised kliendid on Tveri piirkonna suurimad ettevõtted ja organisatsioonid, aga ka üksikisikud. Suhtume põhimõtteliselt oma lepinguliste kohustuste täitmisse ja tunneme pidev alt vastutust klientide poolt meile usaldatud tervise ja elu eest. Ärikoostöö meiega tagab Teie poolt rajatavate objektide tõrgeteta riikliku vastuvõtmise ja nende eduka edasise toimimise. Arvukad positiivsed arvustused annavad tunnistust meie klientide õigest valikust.

Kaitse. Tulekaitsesüsteemid” garantiid:

• kaasaegsete tuleohutustehnoloogiate juurutamine ja kasutamine ehitatavates äri- ja elamutes ning rajatistes;
• tarnitavate seadmete ja konstruktsioonide nõuetekohase sertifitseerimise tagamine, nende kvalifitseeritud paigaldus sertifitseeritud spetsialistide poolt;
• tulekaitse, heliisolatsiooni ja isolatsiooni projekteeritud taseme tagamine, sealhulgas ALT-süsteemide kasutamine, pakkudes tulepüsivuse piiriks pool tundi kuni poolteist tundi;
• metalli ja betooni tulekaitsestruktuurielemendid;
• 25-aastase või pikema kasutuseaga automaatsete tulekustutus- ja tuleohutussüsteemide individuaalne projekteerimine ja arendus;
• Tulekindlate uste tootmine erinevates suurustes vastav alt kliendi tellimusele.

Sõltuv alt tulekaitse nõutavatest omadustest pakume ALT-süsteemide paigaldamiseks paindlikke tariife vahemikus 0,5 kuni 1 tuhat rubla. ruutmeetri kohta.

Vajaliku projekti arutamiseks võtke meiega ühendust telefoni teel Tveris: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

See kommertspakkumine – teenuste näidis – põhineb klientide lojaalsusel, et tagada äri- ja elamurajatiste ohutus. Sellel pole konkreetset adressaati. Kuid see on vastuvõetav, sest nagu selles ärikirjas öeldakse: "Meie pikaajalised kliendid on Tveri piirkonna suurimad ettevõtted ja organisatsioonid, aga ka üksikisikud."

Sellise mainega ettevõttel on lubatud teha kommertspakkumine ilma adressaadita. Ilmselgelt eelnes selle kirja kirjutamisele potentsiaalsete ostjate kaubandusliku ettepaneku taotlus. Seetõttu on kommertspakkumine sellele vormile vaatamata isikustatud. Selline päring on teatud tüüpi ärikiri, mis on loodud suvalises vormis. Selle sisu viitab huvile teatud kaupade ostmise või eriteenuste saamise vastu. Sageli viitavad kliendid ettevõtte kataloogile ja paluvad hankimis- ja koostööprotseduuride laiendatud tõlgendust.

Teave kaubandusliku malli loomise kohtapakkumised

Kommertspakkumise mall (kui adressaat on juriidiline isik) töötatakse välja, võttes arvesse korraga kolme isiku väidetavaid huve: peadirektor, asetäitja finantsvaldkonnas, asetäitja tootmises. See tähendab, et ilmselgelt on vaja äratada huvi oma toote vastu nendes inimestes, keda te läbirääkimistel ei pruugi nähagi. Ettepaneku finantssisu suuna mõistmisel tuleks mõista ostja peamist prioriteeti: kulude minimeerimine või suurema kasumi saamine. Esimesel juhul pannakse rõhk kaupade soetamise õnnestumisele „hind / kvaliteet“kriteeriumi osas. Teisel juhul - kauba toimimise tõhususe ja kvaliteediomaduste kohta.

Samas on sellisel kommertspakkumise mallil veel üks komponent. Selles peate oskuslikult ületama oma toote (teenuse) olemasolevad puudused. Oma kirjas võite ostja tähelepanu suunata oma kaubanduslikele sammudele, kompenseerides ilmsed puudused. Näiteks kui teie seadmete tarnekiirus ületab konkurentide pakutavat, on mõttekas lisaks märkida, et tarneajad ei mõjuta seadmete kasutuselevõtu kuupäeva.

Klassikaline toote kaubandusliku pakkumise näidis on tõepoolest kirjutatud malli järgi, millel on traditsiooniline struktuur (see tähendab sissejuhatust, sisu ja järeldust). Sissejuhatusse tuleb panna link kirja kirjutamise motiivide ja asjaolude kohta. Samas on antud mahukas ja lühike turukirjeldus, edasikus adressaatettevõte tegutseb, on teie kliendi vajadused lühid alt rõhutatud. Toome näitena kommertspakkumise – äritarkvara reklaami näidise. Kuid sel juhul pole konkreetne tegevusvaldkond nii oluline. Kommertspakkumine - patenteeritud tarkvara turustaja ettevõtte teenuste näidis - ei erine põhimõtteliselt tema enda pakutavast tootepakkumisest. Korraga tehakse ju nii müüki kui sättimist. Lisaks pakutakse tootele täiendavat tuge.

Näide 3

JJSOFTi tarkvaraarendaja kommertsmüügipakkumine

Teie ettevõte on raamatupidamise ja juhtimisarvestuse automatiseerimiseks mõeldud kodumaiste tarkvaratoodete silmapaistev piirkondlik turustaja. Lisaks saate 60% CRM-i müügitulust - süsteem nr 1 inCRM. Võimaliku koostöö põhipunkt on see, et inCRM-i funktsionaalsus erineb põhimõtteliselt funktsioonidest, mida praegu levitate. Sel viisil saate rakendada mittekonkureerivaid tooteid.

Kasu CRM-i müügist - inCRM-süsteemid seisnevad selles, et teie ettevõte saab 60% selle rakendamisest saadavast tulust. InCRM-süsteem on üks müügijuhte rubriikides "Kliendibaasi haldamine" ja "Müügijuhtimine". AmoCRM-i kaubamärki teavad ka ettevõtete juhid ja IT-direktorid kui juhtivat spetsialiseeritud tarkvara Venemaa turul.

inCRM on väikeettevõtete CRM number 1

Meie tarkvaratoode on arvestatudkõige edukamad pika müügitsükliga väikeettevõtetele (B2B ja B2C ettevõtted). Seda rakendavad eduk alt meie Moskvas ja San Franciscos asuvad esindused. Seda rakendavad eduk alt veebipoed Softplus ja All&soft tarkvara, mis hõivavad 1500 juhtiva programmi rakendamise edetabelis umbes 25-30 kohta.

inCRM, mida soovitavad ettevõtjad

Programmi kasutajate ülevaated annavad tunnistust selle praktilisest kasust väikeettevõtetele. See pole mitte ainult tõhus kliendibaasi loomisel, vaid ka lihtne kasutada. Ettevõtjad, tänu tema abile, ei tee pattu unustatud klientidega, vastamata kõnedega, ei lase silmist tõeliselt olulisi probleeme.

Iga kasutaja on konfigureeritud tema funktsioonidele vastavate juurdepääsuõigustega. Klientidega töötamise tõhususe tagab mugav liides, mis teeb andmebaasidesse väljade lisamise ja analüütiliste aruannete kiire genereerimise lihtsaks.

inCRM edendab tõhusat klienditeenindust

Kliendibaasiga tõhusat koostööd tehes saavad inCRM-i kasutava ettevõtte töötajad hõlps alt iga kliendi kohta värsket teavet: mida ta ostis, milliseid soove ta väljendas. Nende andmete lihtsa analüüsi põhjal saate aru, milline tuleks konkreetse kliendi jaoks koostada tarneettepanek. Sellise ärikirja näidise saab sisestada ka CRM-i.

Koostöö ja kontaktid

Koostöö arutamiseks soovitame helistada kontaktnumbritel + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Varustame oma partneritele tööks vajalikke dokumente: kasutusjuhendid, brošüürid, esitlused, reklaammaterjalid.

Kuidas tarkvara tootvad ja müüvad ettevõtted sellist ärikirja kirjutavad? Paljud ettevõtted kasutavad hinnapakkumise vormi, mis on kujundatud ettevõtte kirjaplangi järgi ja mille allkirjas on direktori faksiimile allkiri.

Kommertspakkumise semantilise sisu kohta

Põhiosa annab teavet müüdavate kaupade konkurentsieeliste kohta. Sel juhul on rõhk teie klientide arvustustel teie varem ostetud toote toimimise kohta. Loetleb teie peamised kliendid. Põhiosa viimastes lõikudes antakse kliendile teie kontaktandmed, tarnetingimused.

Viimases lõigus esitage kliendi jaoks teie toote ostmiseks optimaalne algoritm. See ei tohiks olla pikem kui kolm rida.

Millised vead muudavad isikupärastatud kommertspakkumiste autorite pingutused olematuks? Paljud ettevõtjaks pürgijad piirduvad kommertspakkumise näidispakkumise loomisel ainult hinnategurite katmisega. Samal ajal jäetakse sageli tähelepanuta konkreetsele ostjale suunatud sissejuhatav osa tema vajaduste katmisest teie tootes (teenuses). Ostja eelistele ei pöörata piisav alt tähelepanu.

Sellise kirja saatnud ettevõtja jälgib adressaadi jaoks märkamatult selle arvestamist. Hoidis temaga perioodiliselt ühendust. Kõigepe alt peate välja selgitama, kas kiri jõudis kohaleselle adressaadile. Kui kolme päeva jooksul vastust ei tule, helistage tagasi, rõhutades vestluses, et klient võib ilmselgetest eelistest ilma jääda. Ettevõtluses ei saa te lihts alt välja saata isikupärastatud müügipakkumisi ja need siis unustada. Veenduge, et teie kirju arvestataks varem kui konkurentide kirjutatud kirju.

Kui täielik on pakkumine?

Kas kommertspakkumise näidis sisaldab alati igakülgset teavet toote (teenuse) kohta? Tegelikult ei tähenda see küsimus kõigi juhtumite jaoks ühest vastust. Näiteks kui eelläbirääkimised peeti eelmisel päeval, siis tuleks tõepoolest kommertspakkumine teha võimalikult täielikult.

Kui eelkontakt potentsiaalse kliendiga oli formaalne (helistasite talle või vahetasite sõnumeid e-posti teel), siis ei tasu kohe täit infot anda. "Trumpid" on mõistlik temaga isiklikuks vestluseks varuda. Kuid isegi eeltaotluse korral tuleb teda kindlasti teavitada eeldatavast hinnast ja hinnakujunduspõhimõttest.

See peaks andma ostjale täielikku teavet (isegi ilma eelneva kohtumiseta) juhul, kui tehingu kasumlikkus on minimaalne. Samal ajal tegutseb ettevõtja ebaproduktiivsete ajakulude minimeerimise loogikast lähtuv alt.

Järeldus

Artikli sisu kokkuvõte. Alles pärast teostatavuse analüütilist hindamist peaks ettevõtja kirjutama kliendile kommertskirja.lause. Selle äridokumendi näidis viitab järjepidevusele ja korrapärasusele. Olenev alt kliendibaasi kujunemise iseärasustest kirjutatakse info- ja reklaam- või personaalsed kommertspakkumised.

Teatav suvalisus ärikirja sõnastuses viitab siiski selgele kirjutamisalgoritmile. Eksperdid hoiatavad, et tuleb vältida vigu, sest kommertspakkumised on üsna delikaatne ärivahend.