Allahindlused – mis see on? Allahindlus - pood. Allahindlusvõrk

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Enamiku venelaste jaoks jääb küsimus lahendamata: mis on allahindlused? Need kauplused on omamoodi hüpermarketid, kuid neil on nendest mitmeid olulisi erinevusi. Nende välimus on turundajate, majandusteadlaste ja ka juhtide vaieldamatu teene. Arenenud riikides on mõiste "allahindlus" tuntud juba ammu, kuna see kaubandussuund ilmus 60ndate keskel. Need kauplused sisenesid Venemaa turule suhteliselt hiljuti, 2000. aastate alguses.

Läänes ollakse üldiselt aktsepteeritud, et tegemist on madalate hindadega kauplustega ja nõudlus nende järele tekib alles kriisiajal, mil suur hulk inimesi kaotab stabiilse sissetuleku. Kuid nagu praktika näitab, on isegi kriisirahutuste puudumisel majanduses sooduspakkumine nõutud inimeste seas, kes eelistavad raha säästa.

Allamüügiketid

Mitte iga kauplust, mida nimetatakse "allahindluseks", ei saa tegelikult selliseks nimetada. Peamine erinevus seisneb selles, et seda tüüpi kauplused on allahindluste võrgustik. See avab kauplusel võimaluse kaubasaadetisi omavahel vahetadaerinevate võrguharude lõikes põhineb jaotus tarbijanõudluse uurimisel. Seda tüüpi kaupluste esimene klassikaline esindaja on Saksa firma Aldi, mille kaupluste võrgustik on esindatud paljudes Euroopa ja Ameerika riikides. Austraalias teatakse ka nendest poodidest. Praegu hõivavad odavmüügiketid Saksamaal märkimisväärse turuosa - enam kui 45%. Nende kaupluste kasumlikkus on palju suurem kui tavapärastel hüpermarketitel ja supermarketitel. Mitte ainult lääne, vaid ka Ameerika turul on turundajatel uus mõiste - "kaval ostja". See tähendab, et ostja ostab teatud kategooria kaupu kallites kaubamärgikauplustes ja mõned ostab ta allahindluspoodidest. Just see nähtus oli selle võrgu levitamise peamiseks eelduseks paljudes riikides.

Samuti tuleb tähele panna, et allahindluse sortiment on väga piiratud ja koosneb sageli kõige vajalikumatest toodetest ehk sisaldab mitte rohkem kui sada liiki kaupa. Allahindlused – mis see on, kui mitte võimalus põhikaupadelt palju säästa?

Sooduspoodides kaupade hindade alandamise põhimõtted

• Madal marginaal, mitte üle 12%, millest ainult 2% läheb poodi kasumiks.
• Plastkaardimaksesüsteem puudub.
• Töötajate arv: sageli laadib kaupluse administraator koos laaduritega veoautod kaubaga maha või istub kassas.
• Ei mingit reklaami kui sellist,mis moodustab olulise osa mis tahes ettevõtte kuludest. Ainus, mida allahindlusmüüjad oma toodete reklaamimiseks toodavad, on reklaamkataloogid, mis sisaldavad täielikku poetoodete loendit.

Kaupluste eripärad

Vanemad allahindlusmüüjad sarnanesid pigem vähese hooldusega laohoonetega. 21. sajandil täiustab neid poode kõrgetasemeline klienditeeninduse automatiseerimine.

Hoolimata hoolduskulude kokkuhoiust tingitud kulude vähenemisest on toodete kvaliteet tavapoodide tasemel. Kui nad sellega kokku hoiaksid, tooks see kaasa klientide kaotuse ja ettevõtte täieliku hävimise.

Soodustuspoodide eripäraks on suhteliselt väike kaubanduspind, sageli on nendes kauplustes oma kaubamärgi all toodetud tooteid.

Kasu kombineerituna mugavusega

Suur osa allahindluste turust on endiselt hõivatud toiduainetega. Kuid on ka kodumasinate võrke. Allahindlused - mis see on, kui mitte võimalus osta kaupu hulgihinnale lähedase hinnaga! Venemaa kodumasinate turul on sellised jaeketid üsna stabiilselt elama asunud ja konkureerivad tarbijatele tuttavate kauplustega. Enamasti on elektroonika allahindluspood veebipood. Selle töö olemus on üsna lihtne: inimene valib veebikataloogist toote, tellib selle ja teatud aja jooksul toimetatakse see ostjale koju.

Madala põhjusedhind

- Kaubanduspinna renti ei nõuta - kauba paigutamiseks piisab väikese lao üürimisest.

- Teenindajate – müüjate, kassapidajate – puudumine. Piisav alt töötajaid, et klientidele seadmeid tarnida.

Elektroonika allahindlusmüüjad

Vene turu suurim elektroonikakaupade allahindluspood on TechnoPoint. Ettevõte on kodumasinate jaemüügis kindl alt juurdunud, kasutades täiesti uusi toodete turustamise meetodeid. Töö kauba väljastamise ja vastuvõtmisega toimub spetsiaalselt renditud punktides, mis on varustatud arvutiterminalidega. Püsiklientidele on tagatud paindlikud tingimused toodete ostmiseks.

Kodumasinate allahindlused

Kodutehnika Discounter on kauplusekett, mis müüb renoveeritud või pikka aega tavapoodides väljas olnud kodumasinaid. Nad annavad seda tüüpi toodetele ka garantiiperioodi, nii et tarbija võib loota kõrgetasemelisele teenindusele. Paljud elektroonika allahindlusettevõtted töötavad täna Hiina tootjatega - kaupade hinnad on sel juhul üsna madalad. Hiina on viimastel aastatel tootnud üsna kvaliteetseid seadmeid, püüdes sammu pidada lääne tehnoloogilise tootmisega.

Hinnakujundus

Nende kaupluste areng on toonud kaasa erinevate suundade kettide loomise, sh.kingade müük. Klassikaline allahindluspood, mis müüb kingi, on kauplus, mille müügipind on 300–600 ruutmeetrit. m ja vahemik - mitte rohkem kui 4 tuhat eset. Selles tööstuses on kaks erinevat haru. Esimene neist on kingamüügikett, mis müüb ühe või mitme tootja madala hinnaga tooteid. Teiseks on kauplused, kus müüakse teatud firma kaupu, mis jäävad müümata kollektsioonidest üle. Mõlemat tüüpi allahindlusmüüjad pakuvad oma klientidele tooteid madala hinnaga.

Niisiis, allahindlusmüüjad – mis see on, on tänapäeval enamikule tarbijatest teada. Nad tegelevad odavate toodete müügiga ja loodavad kiire käibe kaudu kasumit teenida. Poed, mis valivad töötada teises suunas, saavad kasu kaubamärgitootjate kollektsiooni likviidsusest.

Kingade allahindlusmüüjad

TsentrObuv ja Mattino peetakse Venemaa jalatsitööstuse suurimateks allahindlusteks. Kahtlemata pakuvad toodete madalad hinnad, aga ka spetsiaalne kingade väljapanek, mis jätab mulje suurest tootevalikust, allahindluspoodide kauplemispõrandatel pidev alt ostjaid. Peamised kliendid on madala igakuise sissetulekuga inimesed, kellel on vaja täita rangelt määratletud rahasumma. Kingade allahindluspood - pood, mis esitleb nii lääne kui ka Venemaa tootjate sortimenti. Mõned kauplused tarnivad kingi Hiinast, teised toodavad kaupu oma allkaubamärk – näiteks "TsentrObuv".

Kulutusi vähendatakse kingade allahindlusmüügiettevõttes, kuna töötajaid on värvatud vähe. Kingakett eeldab kliendi kõrgetasemelist iseteenindust. Kauplemisplatsil on sageli väljas kogu poe sortiment, nii et ostja saab iseseisv alt valida ostetud kingade värvi ja suuruse.

Spordisoodustused on enamikus linnades üsna levinud, kuna paljud sportlased soovivad osta kvaliteetseid kaupu alandatud hindadega. Kaasaegsed allahindlusmüüjad - mis see on, kui mitte suurepärane võimalus säästa vajalike kaupade ostmisel üsna muljetavaldav summa! Sellised võrgustikud arenevad väga kiiresti, laiendades oma kaupluste baasi kõigis riigi piirkondades.

Enamasti asuvad odavpoodide ketid rahvarohketes kohtades, kus klientide voog koosneb nii sihtostjatest, kes tulid teatud toote järele, kui ka juhuslikest möödujatest, kes tulid lihts alt vaatama, kuid suure tõenäosusega tulevad. ei jäta ostmata. Muide, nii saavad enamikust juhuslikest ostjatest korduvkliendid.