Kuidas hulgimüüki suurendada: parimad viisid ja meetodid

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Hulgimüük on suure hulga kaupade müük erinevatele jaemüüjatele, mitte lõpptarbijatele. Paljud ettevõtted on sellisele tööle spetsialiseerunud ning tegutsevad vahendajatena tootjate ja jaemüüjate vahel. Iga selline organisatsioon mõtleb, kuidas hulgimüügis müüki suurendada, kuna sellest sõltub saadava kasumi suurus. Müügi suurendamiseks võite kasutada erinevaid näpunäiteid ja meetodeid ning soovitav on kasutada mitut meetodit koos.

Hulgimüügi omadused

Hulgimüügiorganisatsioonid ei tee koostööd otseostjatega, seetõttu on nad spetsialiseerunud jaemüügiettevõtetele. Sellised ettevõtted on suured vahendajad, mistõttu teevad nad koostööd paljude tootmis- ja jaemüügiettevõtetega. Hulgimüügi funktsioonide hulka kuuluvad:

• kaubad ostetakse madala hinnaga otse tootmisettevõtetelt ja läbi suurte ostude saate märkimisväärse allahindluse;
• ostetud kaubad müüakse alati edasi, seegaei kasutata töötlemiseks ega tootmistegevuseks;
• hulgimüüjad ostavad alati suuri koguseid kaupu ning pakuvad jaemüügipartneritele ka laia ja rikkalikku sortimenti;
• hulgimüügiorganisatsioon töötab suure hulga jaekauplustega;
• ettevõte katab suurema osa turust, nii et see võib spetsialiseeruda mitte ainult riigi ühele piirkonnale, vaid ka mitmele linnale korraga.

Kuna sellel tegevusel on palju spetsiifilisi omadusi, peavad ettevõtete omanikud olema hästi kursis sellega, kuidas hulgikaubanduses müüki suurendada. Selleks võite kasutada mitte ainult standardseid ja tõestatud meetodeid, vaid ka uuenduslikke ja kaasaegseid meetodeid.

Müügiosakonna reeglid

Iga hulgimüügiorganisatsiooni omanik on huvitatud sellest, kuidas hulgimüügis müüki suurendada. Selleks tuleks esialgu luua spetsiaalne osakond, mille eesmärk on ettevõtte kasumi suurendamine. See osakond peaks töötama järgmiste põhimõtete kohaselt:

• keskmes on otsene klient, mitte ettevõtte kasumlikkus, seega peate keskenduma jaekaupluste vajadustele ja soovidele;
• eriti palju tähelepanu pööratakse koostööle edasimüüjate ja turustajatega;
• hinnapoliitika tuleks üles ehitada nii, et püsikliendid saaksid loota allahindlustele või muudele ainulaadsetele pakkumistele;
• Ettevõtte üksikud töötajad peavad pidev alt otsimauued kliendid;
• oluline on regulaarselt jälgida konkurentide pakkumisi ja muudatusi töös, et vajadusel oma konkurentsieelisi kasutada;
• vajalik pidev alt analüüsida klientide poolt jäetud tagasisidet, kuna nii välditakse suur- ja püsiklientide kaotust;
• müügispetsialistid peaksid hindama potentsiaalseid kliente, sest korralikult läbi viidud uuringu põhjal saate otsustada, milliste meetoditega saate müüki suurendada;
• tööd tuleks teha mitte ainult piirkondlike, vaid ka föderaalsete võrkudega;
• hinnapoliitika peaks olema läbipaistev ja igale potentsiaalsele kliendile arusaadav;
• juhtidele tuleks pakkuda preemiaid ületulemise eest.

Tänu ül altoodud põhimõtetele saab iga hulgimüügiorganisatsioon loota pideva kasumi kasvuga. Müügijuhtimisega hulgikaubanduses peaks tegelema spetsiaalne osakond, mis keskendub koostööle klientide ja tarnijatega. Tegelikult on tulude suurendamiseks palju võimalusi. Kuid alati pole võimalik teatud meetodeid kasutada, kuna arvestatakse vahendaja töö eripära.

Muuda sortimenti

Kõige populaarsem viis hulgimüügi müügi suurendamiseks on pakutava tootevaliku laiendamine. Selleks otsitakse uusi tarnijaid, kes pakuvad huvitavaid tooteid. Lisaks võite leida tootmisettevõtteid, mismüüa erinevaid kaupu madala hinnaga.

Suurendades hulgimüügi korraldust, on võimalik siseneda uutele turgudele ja saada konkurentide ees teatud eeliseid. Kuna elanike ostujõud langeb, siis uute kaupade valikul lähtutakse järgmistest reeglitest:

• Uute toodete hind ei tohiks olla liiga kõrge;
• teenus ja garantiid peaksid jääma samaks;
• tooted peaksid pakkuma huvi mitte ainult jaemüüjatele, vaid ka otsestele tarbijatele;
• Kui ettevõte oli algselt spetsialiseerunud kõrge väärtusega kaupadele, võib ta tootevalikusse tuua keskmise või madala hinnaga kaupu, mis võimaldab tal siseneda uutele turgudele.

Seoses sortimendi positsioonide suurenemisega võite arvestada klientide arvu kasvuga.

Hinnapoliitika muudatus

Müügikulud hulgikaubanduses on üsna kõrged, kuna ettevõtted on sunnitud tegema koostööd suure hulga tootmis- ja jaemüügiettevõtetega, mistõttu on vaja palju kõrget palka saavate töötajate järele. Lisaks pakuvad sageli hulgimüüjad kauba kohaletoomist oma transpordiga. Seetõttu peetakse edasimüüdud kaupade juurdehindlust kõrgeks.

Hinnapoliitika muutus võib kaasa tuua müügi suurenemise. Mitte alati ei seostata selliseid toiminguid tavapärase hindade alandamisega, kuna mõnikord piisab hinnapoliitika lihts alt läbipaistvaks muutmisest, et see saaks selgeks jaemüüjatele. Lisaks saate suurklientidele pakkuda olulisi allahindlusi, soodustusi või muid tulusaid pakkumisi.

Töö oma töötajatega

Kui ettevõtte omanik mõtleb, kuidas hulgimüügis müüki suurendada, näitab see, et tema töötajad selle probleemiga ei tegele. Seetõttu on just sellistel tingimustel soovitatav meeskonnavaimu loomiseks alustada koostööd palgatud spetsialistidega. Iga ettevõtte töötaja peaks püüdma müüki suurendada. Selleks tuleb kasutada erinevaid motivatsioonimeetodeid.

Kui hulgimüügiorganisatsioonis töötavate juhtide palk hakkab sõltuma täielikult müügimahust, siis kõik töötajad töötavad nii, et nende sissetulek suureneks. Motivatsioon ei pruugi olla ainult materiaalne, seetõttu on soovitav lisaks esile tõsta ka kõige edukamaid juhte kiituse, tunnistuste või auhindade kaudu.

Pidev töötajate koolitus

Kuidas hulgimüüki suurendada? Selleks on soovitatav palgata ainult kogenud ja andekaid juhte. Alati ei ole võimalik selliseid spetsialiste teistest ettevõtetest meelitada, nii et iga hulgimüügiorganisatsioon saab oma töötajaid iseseisv alt koolitada. Et iga spetsialisti töö oleks edukas ja tulemuslik, peab tööandja meeles pidama järgmisi punkte:

• juhid peavad alati läbima täiendkoolituse, seega on ettevõtte juhil kohustus saata töötajaid täienduskursustele, erinevatelekoolitused või muud spetsialistide koolitamisele ja arendamisele suunatud tegevused;
• Regulaarselt viiakse läbi teste, mille põhieesmärk on panna proovile ettevõtte töötajate teadmised ja oskused;
• Otsesel tööandjal peavad olema oskused töötajate testimiseks, selleks juurutab ettevõte eri kriteeriumid spetsialistide töötulemuste hindamiseks;
• Kui juhtkond tõesti märkab, et teatud töötaja ei ole oma ülesannete kõrgusel ega ole huvitatud müügi suurendamisest, tuleb neil hüvasti jätta.

Mõned hulgimüügiettevõtted üritavad isegi teistest ettevõtetest kogenud juhte salata. Selle eest pakutakse kõrgemat palka ja huvitavaid koostöötingimusi.

Kvaliteetse reklaamikampaania läbiviimine

Hulgikaubanduses ei juhtu alati seda, et kauba müügiga kaasneb klientidele suure hulga kauba pakkumine. Mõned ettevõtted on spetsialiseerunud ainult ühele või mõnele tootele. Sellistel tingimustel on soovitatav läbi viia kvaliteetne reklaamikampaania.

Saate toodet reklaamida kahel erineval viisil:

• Esialgu võib hulgimüüja sihtida jaemüüjaid, kes võivad olla huvitatud toote reklaamimisest;
• teine meetod on toote reklaamimine otse tarbijatele, kes otsivad seda iseseisv alt jaekauplustest.

Teist müügi suurendamise meetodit peetakse kõige tõhusamaks. SestKvaliteetse reklaamikampaania läbiviimiseks on soovitatav kasutada erinevaid meetodeid, mis hõlmavad telereklaami loomist, reklaamimist raadios ning töötamist sotsiaalvõrgustikes ja Internetis.

Eriti suurt tähelepanu tuleks pöörata kaupade reklaamimisele Internetis. Paljudele inimestele meeldib enne ostmist toote kohta palju teada saada, seega peaks veebis leiduma palju positiivset tagasisidet müüdava kauba kohta. Kvaliteetne reklaamikampaania võib hulgikaubanduses müüki oluliselt suurendada. Meetod nõuab märkimisväärset rahainvesteeringut, kuid see tasub end klientide ja tarbijate huvide tõttu kiiresti ära.

Külmkõne ja telefoniturunduse kasutamine

Iga hulgimüügiorganisatsioon on huvitatud sellest, kuidas hulgikaubanduses müüki suurendada, kuna sellest sõltub iga töötaja ja juhi sissetulek. Selleks on oluline kliendibaasi suurendamine ja selleks saab kasutada erinevaid meetodeid.

Nüüd on otstarbekas kasutada telemarketingi, mis seisneb selles, et müügispetsialistid leiavad interneti abil arvuk alt potentsiaalsetest klientidest jaemüüjaid. Järgmisena tehakse külmkõnesid, mille põhieesmärk on välja selgitada ettevõtte koostöövajadus. Jaemüüja esindajaga suheldes on oluline rääkida konkreetse toote ostmise eelistest, pakutavatest allahindlustest ja muudest koostöö eelistest.

V.a kõnedsaate kasutada otseturundust, mis seisneb potentsiaalsetele klientidele kommertskirjade saatmises lepingu sõlmimise ettepanekuga. Selleks, et selliseid e-kirju ei peetaks rämpspostiks, peate vähendama adressaatide arvu. Tuleb keskenduda eranditult jaekaubandusettevõtetele, millest võivad tõesti saada tulevased kliendid. Samal ajal peate pidev alt jälgima hulgimüüki, et märgata, millised meetodid avaldavad tulule positiivset mõju.

Üldised lähenemisviisid kasumi suurendamiseks

Iga hulgimüügiettevõtte omanik peab mõistma, kuidas hulgimüügis müüki suurendada. Seetõttu tuleb kindlasti arvesse võtta mõningaid standardseid soovitusi, sealhulgas:

• isegi kui ettevõte teenib suurt kasumit, peab ta siiski pidev alt uurima konkurentide pakkumisi ja jälgima erinevaid muutusi turul;
• ettevõte peab kohanema kõikide muutustega turul, mis on suure kasumi võti;
• müügimeeskonna eesmärk on regulaarselt suurendada klientide arvu, isegi kui kasum on juba suur;
• suures ettevõttes peab tingimata olema turundusosakond, mille eesmärk on tuvastada klientide vajadusi ja müügiedendust;
• Eriti palju tähelepanu pööratakse konkurentsieeliste arendamisele, selleks on vaja teada konkurentide nõrkusi.

Kui ettevõtte juhtkond võtab arvesse ül altoodud reegleid ja funktsioone, siis võite ollakindel ettevõtte pidevas arengus.

Raamatupidamise reeglid

Kaupade müügiarvestust hulgikaubanduses peab läbi viima vastav osakond. Selleks võetakse arvesse järgmisi soovitusi:

• kasutatakse spetsiaalseid arvutiprogramme, mille põhieesmärk on jälgida müüdud kaupade arvu, klientide aktiivsust ja müügitulu kasvu;
• spetsialistid peaksid tegelema graafikute koostamisega, mille abil saate visuaalselt aru, kuidas ettevõtte tulemused muutuvad;
• osakonna töötajad koostavad regulaarselt juhtkonnale esitatavaid eriaruandeid ning nende dokumentide põhjal saab direktor aru, millised tegurid mõjutasid tulude muutust;
• Kui kasum hakkab langema, peaksid spetsialistid kiiresti kasutama teatud müügiedendusmeetodeid.

Pidev müügi jälgimine, konkurentide jälgimine ja klientide leidmine on iga hulgimüügiettevõtte edu võti.

Järeldus

Iga ettevõtte omanik peaks teadma, kuidas hulgimüügi müüki suurendada. See sõltub kasumist. Tulude suurendamiseks võite kasutada erinevaid ebatavalisi meetodeid, milleks on reklaamikampaania läbiviimine, valiku suurendamine ja hinnapoliitika muutmine.

Kaupade reklaamimisel saab hulgimüügiorganisatsioon keskenduda mitte ainult jaemüüjatele, vaid ka lõpptarbijatele.