Mida näitab müügitulu suhe?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Et mitte läbi põleda ja mitte pankrotti minna, on vaja majandusolukorraga kursis olla. Teil peaks alati olema ettekujutus asjade tegelikust seisust. Kui on olemas usaldusväärne raamatupidamisinfo, aitab matemaatika välja selgitada, millises seisus ettevõte on. Ja kui täpsem alt - siis müügi kasumlikkuse suhe.

Üldine teave

Müügitulu suhe näitab organisatsiooni tegevuse finantstulemust, keskendudes sellele, kui suure osa saadud tulust moodustab kasum. Tuleb märkida, et arvutusteks saab kasutada erinevaid lähenemisviise ja tunnuseid, mis loob selle näitaja erinevad variatsioonid. Mida kasutatakse kõige sagedamini? See on müügitulu puhas- või brutokasumis. Kuid rõhku saab panna ka operatiivkomponendile.

Näide

ROI kohta on palju rääkida. Valem võimaldab teil seda mõista ja kasutadateadmisi enda kasuks. Mõelgem, võttes peamiseks väärtuseks puhaskasumi. Sel juhul on valem järgmine: KRP \u003d PE / OP100%. Esimene lühend (KRP) tähistab "müügi kasumlikkuse suhet". See on tegelikult näitaja, mida me vajame. PE on puhas kasum. OP on müügimaht. Siin on selline lihtne valem. Kuid see võimaldab teil arvutada müügi puhaskasumi marginaali.

Andmed arvutusteks tuleks võtta aruandest, mis võtab kokku kasumid ja kahjumid. Saadud väärtus võimaldab hinnata ettevõtte tulu iga teenitud rubla kohta. See on potentsiaalselt kasulik nii olemasolevate käibeandmete tõlgendamiseks kui ka majandusprognooside koostamiseks piiratud turul, mis pärsib müügikasvu. Lisaks saab koefitsienti kasutada erinevate samas tööstusharus tegutsevate ettevõtete efektiivsuse hindamiseks.

Väärtuste muutmine

Valem ise ei muutu. Kui ettevõte seisab silmitsi teatud ülesande või raskete tingimustega, peaksite hädaolukorra asemel asendama:

• ärikasum;
• brutomarginaal;
• kasum enne makse (ja mõnikord ka enne intresse).

Kui teate müügi kasumlikkuse suhte väärtust, siis turuolukorrast arusaamiseks piisab alustuseks selle väärtuse võrdlemisest teiste ettevõtete sarnaste omadustega. siin.

JaNende andmete põhjal saame öelda, kas tegevus on edukas, millega tegeletakse ja kas seda taktikat säilitades on organisatsioonil tulevikku. Ja see kõik võimaldab välja selgitada müügi kasumlikkuse koefitsiendi. Normväärtust sellel ei ole, aga kui soovid selles küsimuses orienteeruda, siis saad teha järgmist: leida selle majandussektori keskmine väärtus, mille jaoks tuleb kasutada riiklikku statistikat. Kui enda tulemus on kõrgem, siis on see hea ja potentsiaali on. Ja kui väärtus on väiksem, tuleks olukorda muuta.

Kuidas ROI-d suurendada?

Tingimuslikult on siin kolm võimalust:

Tulu summa suurenemine protsendina kuludest. Põhjusteks on müügimahtude kasv ja sortimendi muutused. Sel juhul saate pöörata tähelepanu muutuv- ja püsikuludele. Omahinna struktuur mõjutab tugev alt kasumimarginaali. Seega, kui investeerida põhivarasse, siis püsikulud kasvavad. Samal ajal on võimalus muutujate vähenemiseks. Tuleb märkida, et see sõltuvus on mittelineaarne. Seetõttu on optimaalse kombinatsiooni leidmine problemaatiline. Pakutava tootevaliku muutumine mõjutab soods alt ka tulude kasvu

• Kulud langevad kiiremini kui tulud. Põhjused on toodete, tööde, teenuste kallinemine või muutused müügivalikus. Formaalselt kasumlikkuse suhe kasvab, kuid tulude maht langeb. See trend ei saa ollanimetage seda soodsaks. Õigete järelduste tegemiseks peate analüüsima hinnakujundust ja pakutavat vahemikku.
• Tulu on kasvanud, kulud vähenenud. Põhjused on hinnatõus, muutused kulumäärades ja/või müügimahus. See on kõige soodsam suundumus. Organisatsioonid on huvitatud sellisest säästva arengu suunast.

Vähendus

Paraku pole kõik hästi. Sageli müügitulu suhe langeb. Siin on lühike loend valikutest ja põhjustest:

• hinnalangused;
• kulumäärade tõus;
• muudatused müügisortimenti struktuuris;
• Kulude inflatsioon ületab tulude muutusi.

See on ebasoodne trend. Olukorra parandamiseks tuleb analüüsida hinnakujundust, kulukontrollisüsteemi, sortimendipoliitikat. Samuti võib juhtuda, et tulud vähenevad kiiremini kui kulutused. Sellise olukorra võimalikuks põhjuseks on müügimahtude vähenemine. Tuleb märkida, et selline olukord on väga levinud juhtudel, kui ettevõte vähendab oma tegevust turul. Seejärel peate läbi viima ettevõtte turunduspoliitika põhjaliku analüüsi.

Võib juhtuda, et kulud suurenevad ja tulud vähenevad. Sellise olukorra põhjuseks on madalamad hinnad, muutused müügivalikus ja/või suurenenud kulumäärad. Sel juhul on vaja teha hinnakujunduse analüüs ja vaadata üle kontrollisüsteem. Selline olukord tekib sageli kas muutuste tõttutöötingimused (konkurents, nõudlus, inflatsioon) või ebatõhusa tootmisarvestussüsteemiga.

Muud valemid

Ühte valemit on juba varem kaalutud. Keskendume lühid alt veel kahele. Esimene on KRP=brutokasum / tulu. Protsendiks teisendamiseks saate korrutada 100%. Seda valemit kasutatakse müügikulude ja tulude vahe näitamiseks. Teine näeb välja selline ja on kirjutatud järgmiselt: KIK=Kasum enne makse ja intresse / Tulu100%.

Järeldus

Ja lõpuks tahaksin kaaluda veel mõnda punkti. Esimene puudutab müügimahtu. Kõigile ei pruugi kohe selgeks saada, mis see omadus on. Kuid tal on keskmine nimi, mis peaks selgust tooma - tulu. Erinevas kirjanduses kasutatakse neid kahte mõistet samas kontekstis, seetõttu ei tasu sellist muutust nähes muretseda, vaid võib valemite järgi edasi lugeda. Ja teine punkt on normatiivne väärtus. Varem on seda juba juhuslikult kaalutud, kuid kasulik oleks seda täiendada.

Kui on ühesuguse finantstõhususega organisatsioone, siis pika tootmistsükliga on kasumlikkus suurem. Kui ettevõte tegutseb suure käibega piirkonnas, siis ei pea lootma suure väärtusega. Tuleb märkida, et kasumlikkus võib näidata, kas ettevõte on kasumlik või kahjumlik, kuid see ei anna andmeid selle kohta, kas sellesse on tulus investeerida. Seega, et saada vastusSelles küsimuses saate olukorrast aru saamiseks kasutada muid näitajaid ja valemeid.