Käibe arvutamise valem ja näited

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-01-17 18:48

Üks ettevõtte müügi dünaamikat iseloomustav näitaja on käive. Seda arvestatakse müügihindades. Käibe analüüs annab hinnangu jooksva perioodi töö kvalitatiivsetele ja kvantitatiivsetele näitajatele. Arvutuste kehtivus tulevaste perioodide jaoks sõltub tehtud järeldustest. Vaatleme üksikasjalikum alt käibe arvutamise meetodeid.

Varude käive

Kõik, mis on laos, on organisatsiooni jooksev vara. See on külmutatud sularaha. Varude käibeanalüüsi tehakse selleks, et mõista, kui kaua kulub aega kaupade konverteerimine sularahaks.

Tootejääkide olemasolu on ühelt poolt eeliseks. Kuid isegi kui need kogunevad, müük väheneb, peab organisatsioon ikkagi varude pe alt makse maksma. Sellistel juhtudel räägime väikesest käibest. Samas ei ole kaupade müügi suur kiirus alati suureks eeliseks. Kasvamisegakäive, on oht, et klient ei leia õiget toodet ja pöördub teise müüja poole. Maguskoha leidmiseks tuleb osata analüüsida ja planeerida varude käivet.

Tingimused

Kauba on midagi, mida ostetakse ja müüakse. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka teenused, kui nende maksumuse tasub ostja (pakendamine, kohaletoimetamine, sideteenuste eest tasumine jne).

Varud on müügiks saadaolevate kaupade loend. Jae- ja hulgimüüjate jaoks on laoseisud riiulitel olevad kaubad ning laos olevad kaubad tarnitakse ja ladustatakse.

Laoseis sisaldab ka tooteid, mis on veel teel, laos või võlgnevused. Viimasel juhul jääb omandiõigus müüjale kuni kauba eest tasumiseni. Teoreetiliselt saab ta selle oma lattu saata. Käibe arvutamisel lähevad arvesse ainult need tooted, mis on laos.

Käive on müügimaht rahas, arvutatuna teatud perioodi kohta. Järgmisena kirjeldatakse algoritmi, mille järgi käive arvutatakse, arvutusvalemit.

Näide 1

Peate arvutama kuue kuu keskmise laoseisu tabelis olevate andmete põhjal.

Kuu	Varud, tuhat RUB
jaanuar	45880
veebruar	40667
märts	39787
Aprill	56556
mai	56778
juuni	39110
Kokku	278778

Keskmine laoseisu:

Тз keskmine=278778 (6-1)=55755, 6 tuhat rubla.

Saate arvutada ka keskmised saldod:

Osr'=(saldod alguses + saldod lõpus)/2=(45880+39110)/2=42495 tuhat rubla.

Käive ja selle arvutamine

Ettevõtte likviidsuskordaja sõltub kiirusest, millega varudesse investeeritud vahendid konverteeritakse sularahaks. Varude likviidsuse määramiseks kasutatakse käibekordajat. See arvutatakse erinevate parameetrite (kulu, kogus), perioodide (kuu, aasta) alusel ühe toote või terve kategooria kohta.

Käivet on mitut tüüpi:

• iga toote käive mis tahes kvantitatiivsetes näitajates (tükid, maht, kaal jne);
• toote käive väärtuse järgi;
• varude kogukäive kvantitatiivselt;
• varude kogukäive väärtuse järgi.

Praktikas kasutatakse varude kasutamise efektiivsuse määramiseks kõige sagedamini järgmisi valemeid:

1) Klassikaline käibe arvutamise valem:

T=(varude saldo perioodi alguses)/(Kuu müügimaht)

2)Keskmine käive (aasta, kvartali, poolaasta arvutusvalem):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Käibeperiood:

VOD päevad=(Keskmine käivePerioodi päevade arv) / Perioodi müügimaht

See indikaator arvutab päevade arvu, mis kulub varude müümiseks.

4) Käibeajad:

Vr=päevade arv / VD päevad=perioodi müügimaht / keskmine käive

See koefitsient näitab, mitu käivet toode vaadeldaval perioodil teeb.

Mida suurem on käive, seda tõhusam on organisatsiooni tegevus, seda väiksem on kapitalivajadus ja stabiilsem on ettevõtte positsioon.

5) Laoseis:

Uz=(Laoseis perioodi lõpusPäevade arv) / Perioodi käive

Varude tase iseloomustab ettevõtte turvalisust kaubaga teatud kuupäeval. See näitab, mitu kauplemispäeva on organisatsioonil piisav alt varusid.

Funktsioonid

Eespool toodud käibe ja muude näitajate arvutamise valemit kasutatakse järgmistel tingimustel:

• Kui organisatsioonil pole laoseisu, siis pole ka käivet mõtet arvutada.
• Jaemüügikäive, mille arvutusvalem on toodud allpool, võib olla valesti määratud, kui see sisaldab kaupade sihipäraseid tarneid. Näiteks võitis ettevõte hanke, et tarnida materjale kaubanduskeskusele. Selle tellimuse alusel tarniti suur partii sanitaartehnikat. Neid esemeid ei tohiks käibearvutusse kaasata.
• Arvestus võtab arvesse reaalset laoseisu ehk lattu saabunud kaubad müüdi maha ja need, mille kohta on saldod, aga liikumist ei toimunud.
• Toote käive arvutatakse ainult ostuhindade alusel.

Näide 2

Arvutamise tingimused on toodud tabelis.

Kuu	Müüdud, tk	Ülejäänud, tükid
jaanuar	334	455
veebruar	317	412
märts	298	388
Aprill	250	235
mai	221	256
juuni	281	243
KOKKU	1701
Keskmine laoseis		328

Määrake käibeperiood päevades. Analüüsitud perioodil 180 päeva. Selle aja jooksul müüdi 1701 eset ja kuu keskmine saldo oli 328 eset:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 päeva

See tähendab, et kauba lattu saabumise hetkest kuni selle müümiseni kulub keskmine35 päeva.

Arvuta käive kordades:

RO korda=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 korda.

Pool aasta jooksul pöördub kaubavaru keskmiselt 5 korda.

Määrake laoseisu:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Organisatsioonil on piisav alt varusid 26 tööpäevaks.

Eesmärk

Analüüsitakse laovarude käivet, et leida positsioonid, kus kaup-raha-kauba tsüklimäär on väga madal ja teha sellekohane otsus. Erinevate kategooriate kaupa pole sellisel viisil mõtet analüüsida. Näiteks toidupoes võidakse pudel konjakit müüa kiiremini kui päts. Kuid see ei tähenda, et leib tuleks kaubavalikust välja jätta. Neid kahte kategooriat pole lihts alt vaja sel viisil analüüsida.

Võrdlege järgmisi sama kategooria tooteid: leib teiste pagaritoodetega ja konjak kõrgekvaliteediliste alkohoolsete jookidega. Ainult sel juhul on võimalik teha järeldusi teatud toote käibe intensiivsuse kohta.

Müügi dünaamika analüüs võrreldes eelmiste perioodidega võimaldab järeldada, et nõudlus on muutunud. Kui analüüsitaval perioodil on käibekordaja langenud, siis on tegemist lao ülelaoga. Kui indikaator kasvab ja pealegi kiires tempos, siis räägime “ratastelt” töötamisest. Kaubapuuduse tingimustes võivad laovarud olla nullis. Sel juhul saab varude käivet arvutada tundides.

Kuilattu on kogunenud hooajakaup, mille järele on vähe nõudlust, siis on käivet raske saavutada. Peate ostma laias valikus haruldasi kaupu, mis mõjutab nende likviidsust. Seetõttu on kõik arvutused valed.

Oluline on analüüsida ka tarnetingimusi. Kui organisatsioon ostab oma kuludega, on käibe arvestus orienteeruv. Kui kaup ostetakse laenuga, siis väike käive pole ettevõtte jaoks kriitiline. Peaasi, et tagasimakse periood ei ületaks koefitsiendi arvutatud väärtust.

Kaubanduse liigid

Täpselt samamoodi, nagu hinnad jagunevad jae- ja hulgimüügiks, jaguneb käive kaheks sarnaseks. Esimesel juhul räägime kaupade müügist sularaha eest või tavahindadega ning teisel kaupade müügist pangaülekandega või hulgimüügihindadega.

Meetodid

Praktikas kasutatakse käibe arvutamiseks järgmisi meetodeid:

• Põhineb sama piirkonna elanike kaupade tarbimisel.
• Põhineb planeeritud müügitulul ja keskmisel ühikuhinnal.
• Vastav alt organisatsiooni tegelikule käibele (kõige populaarsem meetod).

Andmed arvutusteks on võetud raamatupidamisest ja statistilisest aruandlusest.

Dünaamika

Järgmine käibe arvutamise valem näitab indikaatori muutust jooksevhindades:

D=(Käesoleva aasta käibe fakt / eelmise aasta käibe fakt)100%.

Käibe dünaamika võrreldavates hindades määratakse järgmise valemiga:

D con=(Faktkäive võrreldavates hindades / eelmise aasta käibe fakt)100%.

Näide 3

Vaja arvutada käibe dünaamika ja protsent müügiplaanist. Saadaolevad andmed:

- Käive 2015. aastal – 2,6 miljonit rubla

- Müügiprognoos 2016. aastaks – 2,9 miljonit rubla- Käive 2016. aastal – 3 miljonit rubla

Lahendus:

- Määrake müügiplaani protsent: (3/2, 8)100=107%.- Arvutage käive jooksevhindades: (3/2, 6)100=115%.

Hinnaindeks

Kui hinnad on õppeperioodi jooksul muutunud, siis tuleb esm alt välja arvutada nende indeks. Selle näitaja väärtus tõuseb riigi majanduse inflatsiooniprotsesside mõjul. Koefitsient näitab teatud arvu kaupade maksumuse muutust perioodi jooksul. Hinnaindeksi valem:

Itz.=C uus/ C vana

Seda valemit kasutavad statistikaasutused sageli teatud kaubakategooriate hinnataseme analüüsimiseks. Näiteks 2014. aastal müüdi kaupade maht 100 tuhat rubla ja 2016. aastal - 115 tuhat rubla. Arvutage hinnaindeks:

Itz=115 /100=1, 15, see tähendab, et hinnad on aastaga tõusnud 15%.

Alles pärast neid samme kasutatakse võrreldavates hindades käibe arvutamise valemit:

Fakt=(käive jooksevhindades / käive eelmisel aastal)100%.

Näide 4

2015. aastal ulatus ettevõtte käive 20 miljoni rublani ja 2016. aastal - 24 miljoni rublani. Aruandeperioodil tõusid hinnad 40%. Vajaarvuta käive eelnev alt esitatud valemite abil.

Määrake hulgimüügikäive jooksevhindades. Arvutusvalem:

Тт=24/20100=120% - kaubavahetuse käive on jooksva aastaga kasvanud 20%.

Arvutage hinnaindeks: 140%/100%=1, 4.

Määrake käive võrreldavates hindades: 24/1, 4=17 miljonit rubla.

Dünaamikas käibe arvutamise valem: 17/20100=85%.

Dünaamika arvutamine näitas, et kasv toimus ainult tänu hinnatõusule. Kui need poleks muutunud, oleks kaubanduskäive vähenenud 17 miljoni rubla võrra. (15% võrra). See tähendab, et tõusevad hinnad, mitte müüdud kaupade arv.

Näide 5

Algandmed ülesande täitmiseks on toodud allolevas tabelis.

	Kaubanduskäive 2015, tuhat rubla	2016
		Prognoos, tuhat RUB	Fakt. käive, tuhat rubla.
				Kokku	4560	5300	5480
				I kvartal	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
III kv	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Nüüd on vaja määrata jooksva aasta käive eelmise perioodi hindades.

Esm alt määrame müügiplaani täitmise protsendi: 5480/5300100=103,4%.

Nüüd on vaja määrata käibe dünaamika protsentides võrreldes 2015. aastaga: 5480/4650100=120%.

	Kaubanduskäive 2015, tuhat rubla	2016
		Prognoos, tuhat RUB	Fakt. käive, tuhat rubla.	Täitmine, %	Eelmise aastaga võrreldes %
Kokku	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I kvartal	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
III kv	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

2016. aasta müügiplaani ületamise tulemusena müüs ettevõte tooteid 180 tuhande rubla väärtuses. rohkem. Aastaga kasvas müügimaht 920 tuhande rubla võrra.

Jaemüügikäibe üksikasjalik arvutamine kvartalite kaupa võimaldab määrata müügi ühtsuse, tuvastada nõudluse rahuldamise astet. Lisaks tasub müüki analüüsida ka kuude kaupa, et tuvastada nõudluse vähenemise märke.

Jaemüügi käibe valem

Hinnamuutuste analüüs kaubagruppide kaupa näeb ette üksikute kaupade kvantitatiivse ja kuluhinnangu, määrates kindlaks nende nihete dünaamika. Uuringu tulemusi kasutatakse pakkumise ja nõudluse vastavuse uurimiseks ning tellimuste kujunemise mõjutamiseks.

Käibe analüüs põhineb kvartali- ja aastaaruannetel. Auditi tulemuste põhjal on võimalik tuvastada põhjused, miks käive on muutunud. Saldo arvutamise valem on toodud allpool:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, kus

Zn (k) - varud planeerimisperioodi alguses (lõpus);

Nt - kaubasoodustus;

Pr - kauba saabumine;

R - kaupade müük eraldi gruppide kaupa;

C - kauba utiliseerimine;

B - loomulik kahanemine;U – allahindlus.

Blansinäitajate mõju määra saab määrata planeeritud ja tegelike näitajate vahe arvutamise või ahelasendusmeetodi abil. Järgmises etapis jaemüügikäive, arvutusvalemeelpool toodud, analüüsitakse tööviljakuse paranemisest, töötajate arvu kasvust ja põhivara kasutamise efektiivsusest tulenevaid muutusi. Analüüs lõpeb müügikasvu väljavaadete määratlemisega ja kaupade struktuuri muutusega.