Kaupluse äriplaan: sisu, arvutused, näidis. Kuidas avada pood nullist

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Jaemüük on alati olnud asjakohane. Samas pole vahet, millest me täpselt räägime: hooaja- või igapäevakaubast. Igal tootel on sihtrühm. Töö korraldamiseks peate valima toote, rentima ruumi, palkama töötajaid, ostma seadmeid, leidma tarnijaid. Kõik need etapid tuleks eelnev alt planeerida ja arvutada. Selleks on moodustamisel kaupluse äriplaan.

Vaatused

Kaubandusasutuste klassifikatsioonil me pikem alt ei peatu, rõhutame vaid seda, et igal kauplusel on oma eripärad, mis mõjutavad ettevõtte kasumlikkust ja millega omanik peaks kindlasti arvestama.

• Enne rõivapoe avamist peaksite hindama piirkonna konkurentide katalooge. Parim on reklaamida kas üksikuid esemeid või tarbekaupu.
• Lastekaupade pood on tulus, kui see asub lasteaia või kooli lähedal.
• Toidupoe eripära on see, et kuigi siin on laiatarbekaupu, ei ole mõtet toiduainete hindu liigselt tõsta. Turul konkureerimiseks peate looma laia tootevaliku konkurentsivõimeliste hindadega.
• Lihtsaim viis lillepoe avamiseks. Seda tüüpi äril on aga mitmeid puudusi, nagu ebaühtlane sissetulek, madal kasumlikkus ja kahjustatud kaubad.
• Teine populaarne trend on e-kaubandus. Veebipoe avamine on lihtne, kuid märksõnade esikümnesse jõudmine on keeruline.
• Õllelett või pood, kus on lai valik alkohoolseid tooteid, asub kõige paremini restorani või kohviku läheduses.

Kõiki neid nüansse tuleks kaupluse äriplaani koostamisel arvesse võtta.

Mille eest?

Ükskõik millist toodet või teenust reklaamite, peate projekti selle rakendamiseks selgelt kavandama. Kaupluse äriplaan ei sisalda ainult kasumlikkuse arvutamist, vaid ka müügiturgude määratlemist, kuluarvestust. Planeerimisetapis peate analüüsima sihtrühma, kaupade hooajalisust, leidma "suure liiklusega punktid" ja uurima konkurentide hindu. Hästi koostatud plaan võimaldab teil leida inverteri, kuna see sisaldab teavet vajaliku investeeringu suuruse ja projekti tasuvusaja kohta.

Poe avamise äriplaani koostamise võite usaldada konsultatsioonifirmale. Seal töötavad spetsialistid, kellel on pikaajaline kogemus planeerimise jaettevõtlustegevuse tutvustamine. Nende projektid erinevad põhimõtteliselt omatehtud plaanidest. Oluline on mitte ainult kõigi kulude arvutamine, vaid ka klientide meelitamiseks turunduskäikude väljatöötamine. Selle ülesande võtavad enda peale ka konsultatsioonifirmade spetsialistid.

Vaatame lähem alt, kuidas poe äriplaani koostada.

Kust alustada?

Enne poe avamist peate hästi aru saama:

1. Minu ametialastes oskustes. Keevitajal on raske torustikku müüa ja elektrikul ehitusmaterjale.
2. Minu hobides. Müüja ülesanne ei ole ainult toodet müüa, vaid ta peab ka ostjat nõustama selle omaduste ja omaduste osas. Kui teile meeldib jahipidamine, peaksite avama jahipoe, mitte müüma arvuteid.

See tähendab, et parem on valida tegevusala nišis, mis on hästi tuntud. Sel juhul on toodete omadustega lihtsam tegeleda.

Nõudluse analüüs

Kõigepe alt tuleb otsustada tegevusala üle ja analüüsida kaubaturgu. Kui valik langes tarbekaupadele, näiteks toidule, siis tuleks kategooriat täpsustada (piimatooted, lihatooted, kondiitritooted jne). Te ei tohiks pihustada kõigile segmentidele korraga, parem on valida üks suund ja seda aktiivselt arendada. Nii on poe loomise äriplaani koostamine ja ostja leidmine lihtsam. Näiteks teenivad rohkem kasumit mitte konkreetse kaubamärgi, vaid riigi autoosade kauplused.tootja: komponendid Venemaa, Euroopa või Jaapani autodele.

Kõige rohkem nüansse, mida toidupoe avamisel arvestada:

• Levivorm: supermarket, iseteenindus või lett.
• Reklaamistrateegia: kõrged hinnad ja esmaklassiline teenindus (nt mahetooted) või madalad hinnad.
• Asukoht: pood peab asuma tihed alt asustatud ja hea liiklusega piirkonnas.
• Ruum, kus tooteid hoitakse, peab vastama valitsuse standarditele. Lisaks vajalikele külmikutele on sellised ruumid sageli varustatud kaamerate, lettide ja konditsioneeridega.

Sortiment

Kaubavaliku valimisel järgige järgmisi reegleid:

1. Parem on tellida kaup hulgi Interneti kaudu. Suured tarnijad loovad spetsiaalselt selleks veebilehti, postitavad neile tootefotod, nende kirjeldused ja hinnad. Kui kaup imporditakse teisest piirkonnast, tuleks tarnij alt eelnev alt küsida, milliste transpordiettevõtetega ta koostööd teeb, et mitte logistikateenuste eest üle maksta.
2. Kui kauba müügiks on vaja erivarustust, siis on parem tellida see otse tootj alt. See säästab umbes 40% kuludest, sealhulgas kohaletoimetamine.

Põhiline kaubasortiment on parem osta hulgimüüjatelt. Neil on suurem valik, mis säästab saatmist. Lisaks saab hulgimüüjatega kokku leppida 14-päevase viivituse või tagantjärele tasumisekauba kättesaamine.

Ettevõtte registreerimine

Enne poe avamist peaksite organisatsiooni ametlikult registreerima. Ettevõtlustegevust, eriti algstaadiumis, on kõige parem teha üksikettevõtja vormis. Sel juhul tuleb iga kuu maksude tasumiseks suunata 9% sissetulekust. Arvestada tuleb seaduslike piirangutega. Üksikettevõtjad ei tohi alkoholi müüa. Kui ettevõtja plaanib kohe mitu müügipunkti avada, on mõistlik registreerida OÜ.

Ettevõtte registreerimiseks tuleb valida OKVED 2014 klassifikaatorist tegevuskood, koostada asutajate passide koopiad, tasuda riigilõiv ja esitada kõik dokumendid elukohajärgsele IFTS-ile. Ettevõtlustegevuse registreerimise taotluse korrektse registreerimise korral väljastatakse OGRNIP sertifikaat 3 päeva jooksul. Samuti peaksite kohe tellima EGRIP-i väljavõtte väärtusega 200 rubla. See valmib 7 päeva jooksul. Ilma selle dokumendita ei ole võimalik pangakontot avada.

Kui ettevõtja enne IP registreerimist kuskil ei töötanud, väljastab IFTS kohe TIN-i. Ettevõtlustegevuse ajal on juriidilise isiku kood sama, mis üksikisiku kood. Andmeid rahapesu andmebüroole üle kanda ei ole vaja. Selle eest hoolitseb maksuteenistus.

Maksundus

Rõivapoe äriplaani koostamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata maksustamisskeemile. CJSC, OJSC ja peaaegu kõik LLC-d on täissüsteemis, see tähendab, et organisatsioonid maksavad käibemaksu ja tulumaksu. IP saab validaüks lihtsustatud skeemidest:

• PSN (patent). Kui kauplemispõranda pindala ei ületa 50 m2, siis on kõige parem registreerida äripatent.
• UTII kui kaupluse pindala on 50–150 m2.

Need maksuskeemid on saadaval ainult jaekauplustes. Sularahata tehingute tegemiseks, organisatsioonide ja pangaasutustega töötamiseks peaksite registreerima USN.

Seadus näeb ette võimaluse kasutada samaaegselt lihtsustatud maksusüsteemi PSN-i ja UTII-ga.

Pangakonto

Ainult sularahaga äri on väga raske teha. On ju vaja maksta üüri, osta materjale, maksta palka, võõrandamismakse. Isegi jaekaupluses saate paigaldada terminali ja aktsepteerida makseid pangakaartidega. Selleks on vaja arvelduskontot.

Teenuspanga valimine peaks põhinema:

• asutuse usaldusväärsus;
• teenitavus;
• internetiteenuste kättesaadavus;
• hoolduskulud.

Usaldusväärsuse reitingut on kõige parem vaadata mitte riiklikul, vaid piirkondlikul tasandil. Selge on see, et Serbank ja VTB Grupp on turuliidrid kõikide finantsnäitajate poolest. Siiski võib teie piirkonnas olla hea maine ja teeninduskvaliteediga pangaasutusi. Kui juhi või kassapidaja juurde pääsemiseks peavad ettevõtjad seisma järjekorras, siis sellistes asutustes kontot avada ei saasoovitatav.

Täna saab peaaegu kõiki sularahata tehinguid teha kontorist lahkumata. Selleks tuleb lihts alt internetipangas registreeruda. Seetõttu peaksite eelnev alt tutvuma turul olevate pakkumistega konto avamiseks ja hoidmiseks, iga toimingu teostamiseks.

Personal

Sel ajal kui toimub registreerimine, saab hakata kauplusele ruume otsima ja eelnev alt arvutada müügiassistentide, kassapidajate, turvatöötajate arv, määrata nende töögraafik, palk. Parem on valida spetsialiste, kuid võite palgata ka kiirõppijaid ja maksta nende koolituste eest. Tööst väikeses paviljonis piisab ühele inimesele ja väikeses paviljonis saab korraldada vahetuste graafiku 2-4 töötajale.

Kulude maksumus

Esimeses etapis tuleb tasuda logokujunduse, juriidilise registreerimise, ruumide rentimise, remondi, seadmete, valgustuse, kaupade ostmise teenuste eest. Kulud sõltuvad suuresti äritegevuse suunast ja neid kirjeldatakse täpsem alt hiljem finantsplaani kaaludes. Pärast üksikasjaliku kuluarvestuse tegemist saate investoreid otsida. Saate investeerida oma sääste, koguda raha sõpradelt, võtta laenu või saada riigiabi.

Kauplemiskoha korraldamine

Toode on valitud, IP registreeritud, mida on veel vaja poe avamiseks? Korraldage kauplemiskoht. Ei piisa vaid poepinna leidmisest “läbikäitavas kvartalis”. See vajab veel varustust.

DPS-ist saab valmistada kaubandusleti, mille värv sobib harmooniliselt kogu ruumi sisemusse. Terve päeva jalgadel seista on väga raske. Seetõttu tuleks leti lähedale asetada mugav tool. Kõikide toimingute (kauba vastuvõtmine, selle müük) arvestus toimub tarkvara kaudu. See võib olla 1C programm mis tahes konfiguratsioonis. Terminali ühendamiseks peate installima ka tarkvara arvutisse. Igal juhul peaks sülearvuti, tarkvara ja terminali ühendamise kulud sisalduma poe äriplaanis – riided, tööstuskaubad või toidukaubad, see pole oluline.

Igale kliendile väljastatakse müügikviitung. Kui klientide voog on väike, saab tšekid kirjutada käsitsi spetsiaalsetele blankettidele. Patendiskeemi ja UTII valinud üksikettevõtjad ei tohi osta täisväärtuslikku kassaaparaati 20 tuhande rubla eest, vaid kasutada CPM-i. Sellel seadmel puudub maksuplomm. Te ei pea seda registreerima ja maksma igakuist teenustasu. Selliste seadmete maksumus on 7-8 tuhat rubla.

Ostke silt töögraafikuga ja asetage riiulid ruumi ümbermõõtu.

Poe äriplaan: finantsnäidis

Oletame, et ettevõtja soovib avada rõivakaupluse tiheasustusalal. Millised on hinnangulised kulud ja tulud?

• Toode - 50 000 rubla. (6-kuulise varuga).
• 20 m2 suurune tuba2 – 20 000 rubla. kuus.
• Personal - 10 000 rubla. kuus (müüja RFP), 20 000 rubla. kuus (vtraamatupidaja).
• Seadmed (2000 rubla 1 m²) 20 m2 jaoks^{2 – 20 000 rubla}
• Pangateenused - 1000 rubla. kuus.
• Reklaam – 10 000 RUB
• IP registreerimine - 1000 rubla.

Kokku: 132 000 rubla. - esimese kuu kulud.

Igakuine peab maksma töötajatele palka, renti ja pangateenuseid kokku 51 tuhande rubla eest. Ettevõtluse arendamise perioodiks peab teil olema kuue kuu kulude summa ette, see tähendab 306 tuhat rubla.

Kokku: 306 + 132=438 tuhat rubla.

50% kaupade juurdehindlusega on igakuine tulu 75 tuhat rubla.

Alginvesteeringu tasuvusaeg: 132 / 75=1,76 kuud.

438 / 75=5, 84 kuud, st kuue kuu pärast, kui ettevõtjal saavad arendustegevuseks raha otsa, tasub investeering poodi täielikult ära.

Planeeritud igakuine kasum on: 75 - 51=24 tuhat rubla.

Äri kasumlikkus: 24/75=32%.

Ettevõtja määrab kasumlikkuse taseme individuaalselt. Tarbekaupade hindu tõsta pole mõtet, kuna võite ostja kaotada. Kui me räägime eksklusiivsete riiete müügist, siis võib juurdehindlus olla 200%, kuid sel juhul suurenevad kõik muud kuluartiklid. Lisaks on raske ennustada eksklusiivsete tooterühmade nõudluse taset.

Siin on, kuidas alustada poodi nullist. Äriplaan esitatakse lihtsustatud kujul. Palgakulude summa sisaldab töötasu koos maksudega. Ettevõtluse arendamise perioodiks ei ole vaja palgata täiskohaga raamatupidajat. Saabkasutada kolmandate isikute teenuseid või teha ise raamatupidamist. Edaspidi saab klientide meelitamiseks ja nõudluse suurendamiseks ühendada pangaterminali ja lisaks kanda panka 2% käibest. Statistika järgi suurendab terminali olemasolu kaupluses müüki 30% kuus. Inimesel on e-rahast psühholoogiliselt lihtsam lahku minna. Ja keegi pole kaitstud spontaansete ostude eest.

Kaupluse äriplaan ei sisalda teavet kaupade turuhindade taseme kohta, kuna eeldatakse, et selle analüüsi on eelnev alt teinud müüja. Kauba ostusumma esitatakse mitmekuulise marginaaliga. Tavaliselt on poe avamispäeval kampaaniad. Seetõttu on toodete nõudlust üsna keeruline planeerida. Esimestel etappidel ei ole soovitatav luua suuri laovarusid, kuna nõudlus toodete järele pole veel teada. Seetõttu on parem teha laia valikut kaupu, kuid väikese varuga.

Varem esitatud kaupluse äriplaani näide eeldab, et pood ei ole pühade eel avatud. Vastasel juhul peate ostma hooajakaupu ja sisustama ruumi stilistiliselt.

Mida on vaja poe avamiseks? Kui on plaanis pidulik avamine, siis tuleks eelnev alt ette valmistada flaierid, õhupallid ja kaunistada saal. Kulude kogusumma ei ületa 5 tuhat rubla.