Kaubavaliku analüüs

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kõrge müügitase on iga tootmisega tegeleva ettevõtte üks peamisi eesmärke. Kuid selleks, et end kaasaegse turu tingimustes kindl alt tunda, on vaja klientidele pakkuda mitte ainult kvaliteeti, vaid ka laia valikut asjakohaseid ametikohti. See eesmärk aitab saavutada pidevat tootevaliku ja struktuuri analüüsi. Pealegi on selline tehnika asjakohane mitte ainult suurtootjate, vaid ka väikeettevõtete jaoks.

Mis on sortiment

Seega, sortimendiplaani täitmine on klientide vajaduste täieliku rahuldamise üks võtmetingimusi. Seda terminit kasutatakse konkreetse ettevõtte toodetavate tootenimede loendi määramiseks. Samal ajal on kauba maht märgitud liikide kaupa eristades.

Sortiment võib olla grupiline, grupisisene ja terviklik. Antud juhul taandub analüüsi olemus peamiselt toodete vananemisastme ja nende ühtlusparameetrite määramisele.

Selle teema raames tasub meeles pidada nomenklatuuri, mis kujutab endast loetelu ettevõttes toodetud kaupade nimetustest ja nende koodidest. Viimased on määratud igaühe jaoksteatud tüüpi toode vastav alt OKPP-le (ülevenemaaline tööstustoodete klassifikaator).

Miks on vaja sortimenti hinnata

Tootmisvaldkonna analüütikat on vaja, et saada keskmine toodetavate kaubaliikide arv. Toodete valiku ja struktuuri analüüs võimaldab asjatundlikult korraldada toodete nimekirja laiendamise protsessi, mis lõpuks määrab erinevate eelistustega ostjate kaubamärgilojaalsuse.

Üks ülalmainitud analüüsi tulemustest on üht tüüpi toote eristamine (eraldamine) vastav alt sihtrühma erinevatele maitsetele. Jutt käib selliste kaupade tootmisest, mis on oma tarbijaomadustelt sarnased ja võivad üksteist asendada, kuid millel on siiski teatud erinevused. See lähenemine võimaldab teil saada turul eeliseid tiheda konkurentsiga keskkonnas.

Seega, et eristusprotsess oleks tõhus, on vajalik tootevaliku pädev analüüs.

Kauba nomenklatuur

Nomenklatuuriga töötamise olemuse paremaks mõistmiseks on mõttekas pöörata tähelepanu tootesarja omadustele. Seda terminit kasutatakse tootevaliku määratlemiseks. Tegelikult räägime toodete rühmast, mis on tihed alt seotud kasutusalade tõttu ja on sellest tulenev alt mõeldud samale sihtrühmale. Sama tüüpi on ka nende rakendamiseks kasutatavad kaubandusettevõtted (poed, kaupluseketid). Vahemiku jaoks kasutatakse ühte vahemikkuhind.

Kaubavalik koosneb erinevatest tootesarjadest. Sellest tulenev alt on seda äärmiselt keeruline analüüsida, kui ei mõista, millest sortiment moodustub ja kuidas seda iseloomustatakse.

Kauba nomenklatuuri omadused

Kui proovite uurida mõnda erinevate tootesarjade rühma, leiate, et sellel on teatud omadused: küllastus, laius, harmoonia ja sügavus.

Tootevaliku küllastus ei ole midagi muud kui üksikute toodete koguarv, millest see koosneb.

Laius on järgmine tunnus, ilma milleta on tootevalikut raske analüüsida ja see tähendab tootegruppide koguarvu, mida konkreetne ettevõte toodab. Näitena võib tuua kaupluse, mis müüb näiteks toidukaupu, kuid samal ajal pakub klientidele erinevat tüüpi kaupu: pagaritooteid, lihatooteid jne.

Kaubavaliku harmoonia all tuleks mõista erinevatesse sortimendigruppidesse kuuluvate toodete lõppkasutuse vormi lähedust. Sarnased võivad olla ka turustuskanalid, nõuded tootmise korraldusele ja muud näitajad. Siinkohal sobib jällegi näide toidupoest, kust saab osta kõik toiduvalmistamiseks vajalikud koostisosad, ütleme näiteks esimese roa.

Sortimenti analüüsi arvestades ei saa mööda vaadata ka kaubagrupi sügavusest. Sel juhul on erinevaidpakkuda valikuid samas rühmas olevate üksikute toodete jaoks.

Kulu

Kaubavaliku analüüsimisel tuleb alati arvestada hinda, sest sellest sõltub suuresti konkreetse toote müügitase. Samal ajal saab tootmise raames valmistoodete maksumust kuvada kahel kujul: turustatav toodang ja bruto.

Kui arvestada brutosummat, siis peaks see hõlmama valmistoodangut, mis on toodetud konkreetse ettevõtte kõigis allüksustes kasutamiseks ettevõttes endas (oma mittetööstuslikud allüksused, kapitaalehitus jne).

Näiteks võib tuua meie enda toodangu pooltooted, mis hiljem kapitali ehitamiseks kõrvale lastakse või antakse mittetööstusliku ettevõtte allüksustele.

Kommertstoodang sisaldab erinev alt brutotoodangust ainult lõpetamata toodet. Selliste toodete maksumust võetakse arvesse nendes ettevõtetes, kus tootmistsükkel ei ületa 12 kuud. See tingimus on oluline, sest juhtudel, kui valmistoodete väljalaskmine kestab üle aasta, võib veel väljastamata toote hind oluliselt kõikuda.

Toote struktuur

Ettevõtte sortimendi analüüs ei ole täielik ilma seda tegurit arvesse võtmata. Kaupade struktuuri all tuleks mõista erinevat tüüpi valmistoodete suhet nende toodangu kogumahu taustal.

Toote struktuuri plaani täitmine tähendab, et algselt planeeritudselle liikide suhe valmistootes säilis. Plaani ebaühtlane elluviimine toob kaasa märgatava kõrvalekaldumise kavandatud sortimendi struktuurist, mis omakorda rikub tingimusi, mida ettevõtte majandusnäitajate võrdlemisel arvestatakse.

Struktuuriliste nihete kõrvaldamiseks peavad nad oskama arvutada ja arvutada. Kõige sobivam meetod selle eesmärgi saavutamiseks on kõigi kaupade otseloendamise meetod, samuti keskmiste hindade meetod. Seda lähenemist kasutades on võimalik vältida sortimendi struktuuri ebasoovitavate muutuste mõju majandusnäitajatele.

Kaubavaliku analüüs

Analüüsiprotsess ise algab uurimisega, kuidas muutub kauba ja kogutoodangu dünaamika, samas kui kasv on fikseeritud ja indeks arvutatakse.

Samuti tehakse operatiivanalüütikat, mille jaoks kasutatakse nädala, kümne päeva, kuu ja vastav alt ka kvartali andmeid. Koos sellega hõlmab tootesarjadega töötamise protsess ka sortimendi ja nomenklatuuri enda plaani täitmise analüüsi.

Tasub meenutada, et nomenklatuuri all peate mõistma erinevate toodete nimetuste loendit ja ka nende koode, mis on seatud vastav alt tööstustoodete klassifikaatorile.

Kaubasortimendi analüüsi uurides tuleb meeles pidada järgmist: plaani elluviimise astet hinnates võrreldakse erinevate kaupade kavandatud toodangu mahtu tegeliku tulemusega. Seega saab plaani lugeda täidetuks alles siis, kui kõik komponendid on täidetudsortimenti toodeti vajalikus mahus.

Kui soovitud näitajaid ei saavutatud, tehakse kindlaks tegurid, mis sellise tulemuse põhjustasid. Muide, need võivad olla nii sisemised kui ka välised.

Esimesse rühma kuuluvad puudused tootmisprotsessi korralduses ja hilisemas juhtimises, seadmete seisukorras jne. Teine põhjuste rühm taandub nõudluse muutumisele teatud tüüpi kaupade, turutingimuste ja tootmisrajatiste hilinenud käivitamine.

Analüüsimeetod

Sortimenti ja selle struktuuri analüüs algab hinnanguga, kuidas on täidetud erinevate tootesarjade väljalaskmise plaan. Nagu eespool mainitud, määratakse see näitaja, kui võrrelda kauba tegelikku väljalaskmist (arvestatakse põhitüüpe) ja kavandatud kauba väljalaskmist.

Selle ülesande täitmiseks – pädev hinnang – aitavad mitmed tõestatud meetodid:

- soovitud tüüpi toodete vabastamise kava elluviimise koefitsiendi arvutamine;

- madalaima protsendi viis;

- osakaalu määramine kaupade üldnimekirjas, mille alusel viidi läbi tootmisplaan

Need meetodid võimaldavad teil sortimendi asjatundlikult analüüsida ja vastav alt sellele muuta tootmist praeguste positsioonide jaoks "teritatud".

Tootesarjade moodustamine

Sisuliselt mõjutab analüütika otseselt seda, et sortiment tuleb. See on tootesarjade pädevaks moodustamisekseri tüüpi toodete asjakohasus ja vajadus neid mitmekesistada.

Selliste protsesside asjakohasuse määrab tootja vajadus pakkuda tarbijatele vajalikku kaupade komplekti õigeaegselt, vastasel juhul saavad konkurendid käegakatsutava eelise.

Selliste eesmärkide vastaselt peaks sortimendi struktuuri analüüs hõlmama toodete jaotamist kategooriatesse nagu vanad ja uued. Samuti on oluline arvestada muude omadustega, mis on otseselt seotud valmistoodetega: mass- ja üksiktootmine, litsents, oskusteave, tavalised kaubad ja kõrgtehnoloogia.

Enne tootevaliku moodustamist töötab ettevõte reeglina välja kontseptsiooni, mis optimeerib konkreetse tootesarja tootmist. Asjaolu, et kontseptsioon on vajalik, on ilmne, kuna selle eesmärk on tuvastada tooted, mis sobivad kõige paremini klientide nõudluse mitmekesisuse ja struktuuriga. Seejärel keskendub ettevõte nende konkreetsete toodete tootmisele.

Kuidas kontseptsioon kujuneb

Tegeliku kontseptsiooni väljatöötamiseks analüüsitakse mitmeid näitajaid:

- hinnatase konkreetse sortimendigrupi jaoks;

- kauba maksumuse suhe;

- värskendamise sagedus ja sortimendi tase.

Enamasti on prognoos keskendunud vaid erinevate tootesarjade arengutrendi väljaselgitamisele. Trendi all tuleks mõista nõudluse sortimendi struktuuri muutust ja sellest tulenev alt ka toodete pakkumist.

Selle teabe taustal tuleb märkida, et sortimendi analüüs, selle planeerimine, moodustamine ja juhtimine on protsesside kompleks, mis ei peatu kunagi. See tähendab, et tööd sortimendiga tehakse alati ja see saab peatuda ainult siis, kui konkreetne tooterühm eemaldatakse tootmisest.

Moodustamispõhimõtted

Kui vaadelda tootevaliku ja struktuuri analüüsi suurtootjatele kuuluva ettevõtte näitel, siis tasub tähelepanu pöörata selliste ettevõtete levinud tegevusalgoritmile. Selle olemus taandub mitmele analüütika põhietapile.

Kõigepe alt hinnatakse olemasolevat nõudlust valmistatud toodete järele. Sellele järgneb ettevõtte ressursside (tehnoloogiliste, finants-, tooraine-, tööjõu- ja tehniliste) võimalikult efektiivse kasutamise korraldamine.

Järgmisena tuleb sortimendi moodustamise etapp, mis hõlmab nelja ülesande täitmist:

- ostjate potentsiaalsete ja praeguste vajaduste tuvastamine;

- tehtavate kaupade ja kavandatud toodangu konkurentsivõime määramine;

- turul olevate kaupade elutsükli uurimine ja meetmete võtmine, nagu uute asjakohasemate ametikohtade kasutuselevõtt, samuti vananenud tootesarjade kõrvaldamine;

- lõpus tehtud muudatuste võimalike tagajärgede hindamine (hinnatakse riskitaset ja majanduslikku efektiivsust).

Tehtakse kaupluse sortimendi analüüslihtsustatud algoritmi järgi (tootmisprotsessiga seotud probleeme ei võeta arvesse).

Kvaliteet

Selleks, et tooted vastaksid klientide vajadustele, on vaja mitte ainult kaupade mitmekesisust, vaid ka korralikku kvaliteeti.

Selle indikaatori kontrollimiseks hinnatakse erinevate tootesarjade individuaalseid omadusi. Sel juhul tuleb tähelepanu pöörata toote järgmistele omadustele:

- töökindlus (hooldatavus, vastupidavus, töökindlus);

- esteetika (disain, välimus, ergonoomika);

- kasulikkus (rauasisaldus maagis, piima rasvasisaldus jne);

- valmistatavus (energiamahukus ja töömahukus).

Sortimenti kvaliteedi hindamine, neid omadusi hinnates, võimaldab saada aimu, kuidas sortiment turu ootustele vastab. Ilma sellise analüüsita võib tootmine osutuda ebaefektiivseks.

Tulemused

Tootevaliku ja -struktuuri analüüs suur- ja väikeettevõtete näitel võimaldab järeldada, et see tootmisega töötamise etapp on ilmselgelt asjakohane. Ilma erinevate tootesarjadega seotud näitajate hea hinnanguta ei ole lihtne kindlas turusegmendis tugevat positsiooni võtta.