Partnerlussuhted on Partnerlussuhted äris

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Inimesed pöörduvad partnerlusküsimuste poole ettevõtte valiku etapis. See on tõsine probleem, millega tuleb tegeleda äriplaani koostamisel ja strateegia väljatöötamisel. Partnerlussuhted on teatud tüüpi turuüksuste vaheline suhtlus teatud eeliste ja eeliste saamiseks. Seda kontseptsiooni arutatakse üksikasjalikum alt hiljem.

Üldmääratlus

Partnerlus on suhtluse eriliik, milles turusuhete subjektid otsivad teatud eeliseid. See võimaldab mõlemal osapoolel saada eelise teiste turuosaliste ees. Partnerid saavad ühise eesmärgi nimel tuua raha, ideid, lahendusi teatud probleemidele jne.

Ei tasu eeldada, et sellised suhted tekivad ainult ühe ettevõtte omanike vahel. See on vaid üks partnerluse tüüp. Selliseid subjekte nimetatakse kaaslasteks. Partnerlus võib eksisteerida võrdsete osalejate vahel. Neil on teatud omadused, mis suudavad kompenseerida nende puudusiliitlane.

Peate veetma palju aega äripartneritega. Mõnikord kulub rohkem kui perega suhtlemiseks. Seetõttu tuleb partnerite valikul arvestada mitmete nüanssidega.

Partnerlus on viis ühendada kahe erineva üksuse omadused, mis neil erinevates valdkondades kuuluvad ja mis on ettevõtte juhtimiseks vajalikud. Partner peab tugevdama äri positsiooni, ta peab ühise asja õnnestumiseks tooma sinna oma sidemed, info, ressursid jms. Ainult sel juhul on selline koostöö asjakohane.

Iga ettevõtte omanik ei saa kõiki funktsioone võrdselt hästi täita. Mõnes valdkonnas vajab ta tuge. Sel juhul saab ta oma jõud suunata sellele, mida ta kõige paremini oskab. Partner tegeleb muude probleemidega, mida ta saab paremini lahendada. See vähendab finantsriske, vähendab organisatsiooni lisakulusid. Samuti võimaldab see jagada vastutust vastav alt iga sellises suhetes osaleja pädevusele.

Mida toovad partnerid ühise eesmärgi nimel?

Partnerluse mõistet tuleks vaadelda sellest positsioonist, mida sellised suhted võivad ühise eesmärgini tuua. See panus võib erineda. Selle põhjal jagatakse partnerid kolme rühma:

1. Investeerige organisatsiooni arengusse ja osalege juhtimises.
2. Investeerige intellektuaalomandisse.
3. Panustage kapitali organisatsiooni arengusse, kuid ärge juhtige seda.

Üks huvitavaidkoostöötüübid võivad olla partnerlussuhted üksuste vahel, kes panustavad oma raha ettevõtte arengusse ja osalevad ka juhtimisotsuste tegemisel. Samuti võivad nad kaasa võtta mitte ainult materiaalseid ressursse, vaid ka intellektuaalomandit, oma kogemusi.

Näiteks võivad need olla partnerid, kes ei mõista konkreetse ettevõtte keerukust, kuid omavad teadmisi turunduse, rahanduse jne valdkonnas. Nad võivad olla kasulikud oma kogemustega. Nende töö võimaldab arendada ühist äri. Nende kaasatud teadmised suurendavad ettevõtte potentsiaali.

Selle põhimõtte järgi partnerluste loomisel pole ka puudusi. Otsuste langetamise vabadus on piiratud. Kui liitlane osaleb ettevõtte juhtimises, on ta selle kaasomanik. Sel juhul võtab ta ka riske. Seetõttu on keeruliste ja oluliste otsuste tegemisel vaja arvestada kõigi arvamustega. Sel juhul ei saa te vastutada ainuisikuliselt.

Intellektuaalomandi investeering

Pikaajalisi partnerlussuhteid saab rajada investeeringutele intellektuaalomandi vormis. See kontseptsioon hõlmab teatud teadmisi, mis on vajalikud konkurentsivõime tugevdamiseks, kogemusi, ärisidemeid ja üldist tööd, mis on suunatud ettevõtte arengule.

Selline partner ei too raha. Küll aga avab see uusi võimalusi ettevõtte kasumi suurendamiseks. Sellised liidud on eriti olulised neis valdkondades, milles ettevõtte omanikul puudub piisav kompetents. Ilmaspetsialistid, kes toovad intellektuaalomandit, ei saa ettevõte harmooniliselt areneda.

Näiteks kaupade tootmisprotsessis kasutatakse vananenud tehnoloogiat. Nõudlus selliste toodete järele on olemas, kuid see väheneb. Partneril on teadmised, kuidas luua liin, mis suudab toota kaasaegseid tooteid, mida ostja vajab. Sellest ei rahastata selle suuna arendamist. Kuid teisest küljest võimaldavad tema teadmised tal suurendada toodete müügist saadavat tulu.

Seda tüüpi turunduspartnerlussuhted on liitlase eriliseks motivatsiooniks. Ta on huvitatud ettevõtte kasumi suurendamisest, kuna sellest makstakse talle koostöö eest hüvitist. Seetõttu teeb selline liitlane kõik, et äri oleks edukas, kasutades uut tehnoloogiat või muud tüüpi intellektuaalseid ressursse.

Sellise koostöö miinuseks on sõltuvus partneri tööst. Teda tuleb pidev alt motiveerida tootmise kasumlikkuse tõstmiseks. Samas on finantsriskid täielikult ettevõtte omaniku kanda, kes sellesse oma raha panustas. Selliseid partnereid ei tohiks töötajatega segi ajada. Nad tegutsevad palga eest. Nad ei osale organisatsiooni jaoks oluliste otsuste tegemisel.

Kapitalosalus ilma juhtimisõigusteta

Ühistele kapitalisüstidele rajatud partnerluste olemus ei ole alati võrdsete otsuste tegemise võimalus. Ettevõtte arengusse panustanud liitlane ei pruugi seda tehahallata seda.

Seda tüüpi koostöö on oluline tööstusharudele, mis nõuavad olulisi finantsinvesteeringuid. Arendusrahastuse tagab partner. Samas tegutseb ta lihts alt välisinvestorina. Ta ei osale teatud otsuste tegemisel.

Sellised partnerid annavad oma ajutiselt tasuta raha kas tähtajatult või tähtajatult. Siiski näevad nad sellistes tegevustes kasu. Ettevõte maksab neile tulu nende kapitali kasutamise eest käibes. Selle suurus ja maksetingimused sõltuvad lepingust. Enne organisatsioonile vajaliku kapitali andmist hindab investor ettevõtet selle stabiilsuse ja kasumlikkuse seisukoh alt. Investori tasu sõltub sellest, millised riskid investeeringuga kaasnevad.

Selliste süstidega on lihtne alustada oma äri, mille puhul otsuseid teeb ainult ettevõtte omanik. Investor saab aga oma nägemuse olukorrast peale suruda. Ta suudab seda motiveerida sellega, et saab oma investeeringu tagasi võtta. Seega tuleb lepingut sõlmides see hetk koheselt kokku leppida. See hoiab teid probleemidest eemal.

Selle kategooria turunduspartnerlussuhted hõlmavad investorite valimist, kes suudavad teha märkimisväärse investeeringu. Vajadusel saab nende suurust suurendada. Kui võimalik partner ei suuda pakkuda piisav alt rahalisi vahendeid ega soovi ka tulevikus oma rahastamist suurendada, ei ole selline koostöö prioriteet.

Partnerluse positiivsed aspektid

Erinevatel partnerlusvormidel on positiivsed ja negatiivsed küljed. Enne sellisesse suhtesse astumist on vaja kaaluda kõiki sellise otsuse eeliseid ja puudusi.

Ettevõtluskoostöö positiivsete külgede hulka kuulub rahalise koormuse jaotamine, mida on üsna raske kanda ühel osalejal. See võimaldab teil vähendada ettevõtte asutaja omakapitali maksumust, mida ta peab kandma organisatsiooni loomisel, vähendada riske, aga ka ebamugavust, mida omanik võib tunda.

Teine positiivne koostöö kvaliteet on oskus vaagida teatud olukorda kahelt poolt. Ettevõtte omanik oskab probleemi näha vaid ühest vaatenurgast. Partner, kellel on teatud kompetents, teadmised, aitab olukorrale väljastpoolt vaadata. See võimaldab teil valida optimaalse lahenduse. Samas täienevad üksteise teadmised, mis suurendab eduvõimalusi.

Partneridel on rohkem uusi ideid kui üksikettevõtjal. See võimaldab luua optimaalse kontseptsiooni ettevõtte arendamiseks. Sellist tulemust on üksinda peaaegu võimatu saavutada.

Äripartner vastutab organisatsiooni kindla valdkonna eest. See võimaldab teil kiiresti lahendada kõik probleemid, olla korraga kahes kohas. See võimaldab organisatsioonilisi probleeme kiiremini ja paremini lahendada.

Partnerluse negatiivsed aspektid

Sidusettevõtte põhitõedsuhted viitavad negatiivsete suundumuste olemasolule. Neid tuleb liitlase valikul arvestada. See väldib vigu. Esiteks tuleb märkida, et partnerite vahel võib esineda ideoloogilisi erinevusi. See on ohtlik trend, mis võib ettevõtte hävitada. Seetõttu on algstaadiumis vaja tulevase partneriga läbi arutada kõik koostöö nüansid, esitada talle oma seisukohad ja ideed äritegevuse kohta. Konflikt toob organisatsiooni juhtimisse ebakõla.

Arvestada tasub ka sellega, et partnerid on üksteisest suuremal või vähemal määral sõltuvad. Nende ühise eesmärgi tulemuslikkus sõltub mõlema poole pingutustest. Kui üks partner ei täida talle pandud funktsioone, ei anna teise liitlase tegevus oodatud tulemusi, tema töö jääb asjatuks. Oma partneris peate olema kindel, et ta ei jäta ühist asja ega jäta seda poolele teele.

Teine koostöö negatiivne külg on asjaolu, et aja jooksul hakkab organisatsiooni tegevus dividende maksma. Neid tuleb jagada. Just sel põhjusel tekivadki enamasti tõsised lahkarvamused ja konfliktid. Seetõttu on vaja koostöölepingus sätestada kasumi jaotamise kord. See hoiab ära kõik lahkarvamused.

Arvestada tasub ka sellega, et iga partner ihkab võimu. See asjaolu hävitab mõnikord isegi tugevad sõprussuhted. Iga osaleja ambitsioonid võivad olla kõrged. See surub partnerid kokku, muutes nende suhte rivaalitsemiseks, mis on täielikjätab sellise liidu ilma kõigist eelistest. Meeskonnatöö muutub sel juhul võimatuks.

Selliseid negatiivseid fakte teades võite selles eelnev alt veenduda. Kõik tulevase koostöö nüansid peaksid olema selgelt määratletud. See hoiab ära kõik lahkarvamused.

Põhivead

Äripartnerlussuhted ei salli vigu. See on täis majandusliku kasu kaotamist, ettevõtte kasumlikkuse vähenemist või selle kokkuvarisemist. Peate teadma, milliseid vigu sellistes suhetes osalejad kõige sagedamini teevad.

Üks levinumaid vigu on ettevõtte omaniku ettevalmistamatus partnerlussuheteks. Ta tunnetab oma jõudu, mida ta jagada ei kavatse. Sel juhul on parem sellised suhted unustada. Partnerid langetavad olulisi otsuseid koos. Samal ajal ei toimi äri nii nagu varem.

Teine viga on selge arusaamise puudumine sellest, millised omadused peaksid partneril olema. Peate oma nõuded selgelt väljendama. Peate teadma, mida konkreetne ettevõte vajab, millised nõrkused on ettevõtte omanikul, millest tal puudub oma organisatsiooni kasumlikkuse tõstmiseks. Partneri kaasamine peaks andma rohkem kasumit kui ilma tema osaluseta ettevõtte tegevuses.

Sellise koostöö eesmärgid on oluline selgelt paika panna. See määrab, milline profiil peaks liitlasel olema. See võib nõuda kapitali, intellektuaalomandit jne.

Soovitatav on välja töötada tulevase koostöö strateegia. Määratakse kindlaks tulemuseks saavutatav taseteatud ressursside, teadmiste kaasamine, mis partneril on. Samuti mõeldakse läbi kõik korralduslikud nüansid, koostatakse üksikasjalikud lepingud. Nad peavad ette nägema kõik peamised olukorrad, mis sellise liiduga kaasneda võivad.

Partnerlusleping

Partnersuhete korraldamine nõuab kõigi üksikasjade hoolikat uurimist. Saatuslike vigade vältimiseks peate teadma liitlaste vahel sõlmitava lepingu põhikomponente.

Leping peaks määratlema nii otsustusprotsessi kui ka kontrolli, mida mõlemad pooled teostavad. Määratakse kindlaks partnerite pädevusvaldkonnad, nende volitused ja vaidlusküsimustes kokkulepete saavutamise tunnused. Arutatakse vastutuse jaotamise küsimust.

Edaspidi on ette nähtud, kuidas vara jaguneb, ühistegevuse käigus tekkiv kasum. Samuti hinnatakse iga osapoole panust ühisesse asja. Finantsinvesteeringutega probleeme tavaliselt ei teki. Kui aga panustate oma osa omandisse, intellektuaalomandisse, tuleb selliseid ressursse piisav alt hinnata.

Läbirääkimistel on konfliktide lahendamise kord, samuti partnerlusest lahkumise kord.

Kuidas probleeme vältida?

Partnersuhete arendamine nõuab mõlem alt poolelt pingutusi. Ebameeldivate olukordade vältimiseks peate järgima lihtsaid käitumisreegleid paralleelselt.

Partneriga peate läbi arutama kõik äritegevuse olulised punktid. Peaks olema valgustatudstrateegilised eesmärgid, ülesanded, mida plaanitakse ettevõtte edendamise käigus lahendada. Ärikontseptsioon on sõnastatud üksikasjalikult, et partner saaks seda haarata ja mõista. Samas on vastutuse piirid selgelt piiritletud. Need määratakse kindlaks suhtes osalejate tugevate ja nõrkade külgede järgi.

Te ei tohiks kunagi suuliselt kokku leppida organisatsiooni töö olulistes punktides. Kõik nüansid peavad olema lepingus ette nähtud, juriidiliselt kinnitatud. Isegi kui partner on lähedane sõber, sugulane, tuleks kõik koostöö üksikasjad dokumenteerida.

Selleks, et partnerlus oleks produktiivne, peate suutma üksteist kuulata. Peate suutma oma liitlast mõista. Kui arvamused lahknevad, tuleb esitada argumendid, miks seda on vaja teha, mitte teisiti. Väga oluline on austada inimest, kellega koos tandem on üles ehitatud. Ilma selleta on võimatu saavutada kõrgeid tulemusi.

Millal on partnerlus sobimatu?

Ärge mõnel juhul otsige äripartneri tuge. Koostöö ei ole tõhus, kui inimesed ei ole üksteise suhtes kindlad. Usaldus on produktiivse suhte oluline tegur. Samuti on partnerlus ainult raha pärast halb mõte. See viib kiiresti lahkarvamusteni.

Tandem on võimatu, kui partneris nähakse ainult moraalset või füüsilist abi. Sel juhul on parem lihts alt sobiv positsioon luua. Assistent töötab kihlveo kallal. Tema vallandamine ei mõjuta mingil moel ettevõtte olukorda.

Võttes arvesse ärikoostöö tunnuseid ja määratlust, võime öelda, et partnerlussuhted onsee on äriüksuste vahelise suhtluse eriliik. On vaja kompenseerida nende nõrkused ja suurendada ettevõtte kasumit. Sellise liidu nõuetekohase korraldamisega on võimalik saavutada olulisi tulemusi.