2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Praegu korraldavad paljud suurimad ettevõtted müügi korraldamise ja oma toodete lõpptarbijateni tarnimise optimeerimise huvides turustusvõrke, mis sisaldavad lisaks tavapärasele "müüja-ostja" ka mitmeid lisalinke. Eelkõige on turustajad ettevõtte otsesed esindajad, kes tarnivad otse tarnija ladudest.
Kui võtta arvesse kogu ahelat, mille kaudu toimub suurettevõtete toodetud valmistoodete liikumine, võib välja tuua mitu selle peamist osalist. Nende hulka kuuluvad lisaks kaupu tootvale ettevõttele ka edasimüüjad ja turustajad. See tagab klientidele suure mugavuse ja võimaldab maksimeerida ettevõtte klientide geograafiat. Siin on kahe esituse vahel mitu peamist erinevust. Eelkõige tegeleb edasimüüja kaupade otsemüügiga otse oma tarbijale. Tooted tarnib talle ametlik edasimüüja, kes omakorda ostab need otse tootmisettevõttelt. Nii et edasimüüjal onoskus suhelda otse lõppkliendiga, teostades nii hulgi- kui jaekaubandust. Selle võimalused võimaldavad tal tarbijaturgu üksikasjalikult uurida, avaldades pakutava toote kohta nii positiivseid kui ka negatiivseid arvamusi. Edasimüüjad on seevastu hulgimüüjad, kes saadavad tooteid ainult edasimüüjatele. Selles staatuses esindaja ülesandeks on globaalselt laiendada tootmisettevõtte müügigeograafiat, otsida organisatsioone, kuhu saab teha valmistoodete hulgivedusid.
Turustajaks saamiseks peate sõlmima lepingu otse toote tootjaga. Tavaliselt sisaldab selline leping teatud tingimusi, mille täitmine võimaldab saada tootj alt ihaldusväärse staatuse. Need hõlmavad tavaliselt selliseid asju nagu minimaalne kogus, mille esindaja peab iga kuu saatma, samuti vastuvõetud kauba maksevõimalused. Sageli annab tootja maksete viivituse, kuid see võib olla minimaalne ja mitte ületada 3-5 päeva. Lisaks annab oma tooteid tootev ettevõte oma esindajale ametlikult õiguse kasutada registreeritud tootebrändi, valmis reklaammaterjale ja muid privileege, mis tagavad kaupade levitamise erinevates piirkondades.
Seega on turustajad tarnijafirma ametlikud esindajad, kellel on võimalus teha saadetisi otse tootj alt jateatud privileegid kasutada ettevõtte firmaväärtust seoses müüdud kaubaga. Selle põhiülesanne on laiendada turustuslepingu alusel tarnitavate toodete kliendibaasi geograafiat, otsida uusi edasimüüjaid ja müügipunkte.
Soovitan:
Asutus – mis see on? Tähendus ja esindajad
Seal on selline range aristokraatlik ja kodanlik sõna "establishment". Mida see tähendab? Kuigi tänapäeval seda kõnes sageli ei kasutata, mõtleme selle siiski välja
Meditsiini esindajad: peamised kohustused ja CV näidis. Elukutse plussid ja miinused
Kaasaegsel Venemaa ravimiturul on täna toimunud kvalitatiivsed muutused, täheldatakse selle aktiivset kasvu. Tänu uute tootmistehnoloogiate kasutuselevõtule ja kodumaiste tootjate ravimite propageerimisele suureneb nende endi konkurentsivõime
Piirkonna esindajad: kohustused ja nõutavad oskused
Praegu võib Venemaa meediast sageli leida järgmise sisuga teateid: “Vajalikud on piirkondlikud esindajad (müügiagendid). Palk on kõrge." Loomulikult unistavad peaaegu kõik noored müügiagendi tööst
Kes on kihlveokontorid: üksikasjalik kirjeldus ja kujunemislugu. Parimad esindajad
Iga spordihuviline, olenemata konkreetsest võistlusliigist, teab, kes on kihlveokontorid. See sõna pärineb inglise keelest ja tähendab "organisatsiooni, mis võtab vastu panuseid kultuuriliste, poliitiliste ja ennekõike spordiürituste kohta"
