Meditsiini esindajad: peamised kohustused ja CV näidis. Elukutse plussid ja miinused

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kaasaegsel Venemaa ravimiturul on täna toimunud kvalitatiivsed muutused, täheldatakse selle aktiivset kasvu. Tänu uute tootmistehnoloogiate kasutuselevõtule ja kodumaiste tootjate ravimite propageerimisele suureneb nende endi konkurentsivõime.

Kui iseloomustada turul toimuvat protsessi, siis võib öelda, et väikeettevõtted neelavad suuremad, tugevamad konsolideeruvad ja integreeruvad, samuti on suurenenud huvi välismaiste organisatsioonide poolt.

Lihtsad apteegikioskid asenduvad suurte apteegikettidega, mida ühendab üks struktuur, hinna- ja turunduspoliitika ning tsentraliseeritud juhtimine. Väga sageli on apteegikettide taga tugevad hulgimüüjad.

Millised spetsialistid on kõige nõutumad?

Koos käimasolevate muutustega on nõudlus kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide järele, kes töötavad turunduse ja turunduse valdkonnas.erinevate ravimite reklaamimine: eksperdid, nende valdkondade juhid, turundus- ja reklaamispetsialistid jne. Üha enam on vaja spetsialiste kliiniliste uuringute läbiviimiseks, samuti ravimite registreerimiseks. Tootmistööliste vajadus on muutunud suuremaks: ennekõike on need apteekrid, kes kontrollivad kvaliteeti ja tehnoloogiat. Lisaks tõusevad üha kõrgemad nõuded personali professionaalsusele. Reklaamispetsialistidele esitatavad nõuded sõltuvad peamiselt ravimite rühmast, samuti nende müügi- ja müügiedendusskeemist.

Seega, kui tootejuht toob turule mõne apteegivaliku ravimi, peab ta olema hästi kursis turunduse ja reklaami spetsiifikaga, mis on suunatud sihtrühmale ehk lõpptarbijale. Kui rääkida haiglagrupi ravimite propageerimisest, mis on väga kallid ja harva kasutatavad, siis põhitähelepanu pööratakse arvamusliidritega töötamise iseärasustele.

Võrreldes teiste turusektoritega on sellel tööstusharul erakordne dünaamika, kõrgtehnoloogia, mis nõuab professionaalilt oma oskuste pidevat täiustamist.

Uimastite edendajad peaksid osalema uute ravimite levitamisvõimaluste uurimises, tooteuuringute koordineerimises, esialgse turupositsiooni jälgimises ja nii edasi.

On veel üks elukutse – arstesindaja. Räägime sellest lähem alt.

Kuidas saada meditsiiniesindajaks?

Tööturul on tänapäeval kõige nõutum "arstiesindaja" amet. Kahjuks ei saa ta üheski ülikoolis õppida. Need spetsialistid mängivad väga olulist rolli toodete reklaamimisel ja on ka farmakoloogiatööstuse turunduse aluseks. Kuna ravimifirmadel on keelatud müüa tooteid otse oma patsientidele ja arstidele ning neil ei ole õigusi kasutada meediat, on arstide ja raviasutustega töötamiseks vaja kasutada meditsiiniesindajate võrgustikke.

Mis on hea elukutse?

Just tänu meditsiini esindajatele viiakse ellu narkootikume propageerivate ettevõtete poliitika, edastatakse kogu info arstidele, vastatakse küsimustele ning konsulteeritakse ravimite kasutamise ja nende omaduste kohta. Pärast arsti esindajaga vestlemist saab ta ravimi välja kirjutada patsiendile, kes tuleb seda kindlasti apteeki ostma ja ta omakorda esitab tellimuse edasimüüjale, kes võtab ühendust tootjaga. Meditsiini esindajate töö tõhusust saab mõista ainult nõudluse dünaamikat ajas uurides.

Meditsiini esindajad on ettevõtete näod ja loomulikult peavad nad olemasuurepärane suhtlemisoskus, oskus veenda ja enesekindl alt kasutada aktiivset müügitehnoloogiat. Aga viimast nõuet täna eriti ei arvestata. Seda võib seletada asjaoluga, et vajadus sellise elukutsega inimeste järele kasvab pidev alt ning tohutul hulgal ja isegi töökogemusega inimestel pole lihts alt kuhugi ilmuda, nii et iga meditsiini esindaja koolitatakse otse ettevõttes. Seadme ees tuleb eelnev alt täita CV, et näidata tööandjale oma saavutusi või seda, et need pole veel saadaval.

Millised võimalused on tööd saada?

Täna on farmaatsiaülikoolide diplomiga spetsialistidel täpselt sama suur võimalus saada meditsiiniesindaja ametikohale kui arstidel. Muidugi on raske mitte märgata tõsiasja, et juba koolitatud spetsialistil on palju lihtsam süveneda kolleegide esilekerkivatesse probleemidesse, kuid just sel põhjusel pööravad tööandjad valikule ja täiendõppele nii palju tähelepanu, et esindajad saavad. Tutvu kindlasti teiste ettevõtete meditsiiniesindaja CV-ga (näidisega), koosta enda oma ja siis saad aru, kas sobid sellisele ametikohale.

Millised võivad olla kahtlemata eelised?

Muidugi on oluline erialase eriala suur tutvusringkond, millest võib kohe alguses saada Sinu kliendibaas. Iga võimalust tuleks kasutadalaiendada oma sidemeid kolleegidega linnaosa või linna teistes apteekides.

Isegi oma auto ja juhiloa puudumine võib olla negatiivne punkt: mõned ettevõtted ei paku transporti. Arvesta, et meditsiiniesindaja tööülesannete hulka kuulub: tõusta võimalikult vara püsti ja raskete kottidega, milles on hunnik erinevaid brošüüre, voldikuid ja näidiseid, sõita umbes kümnes kohas päevas. Ühistranspordiga reisides raiskate lihts alt aega. Seetõttu tuleks leida võimalus ja saada vajalik koolitus. Suurepärane raamat on Meditsiini esindaja käsiraamat (Paukov), seega tuleks see enne mis tahes organisatsioonis tööle kandideerimist hoolik alt läbi lugeda.

Palk

Kui palju saab meditsiiniesindaja? Arvustused sellise töö kohta on kahesugused, kuid kui rääkida palkadest, siis täna on tööturul näha järkjärgulist ja pidevat kasvu.

Välisettevõttes arstide esindajana töötamise kohustuslik nõue on võõrkeele oskus, samuti on soovitav erialasõnavara omamine.

Kuidas intervjuust läbida?

Enne intervjuule registreerumist peate kirjutama hea CV. Peaksite järgima mõnda näpunäidet, mis aitavad teil tööd saada.

Kõigepe alt tutvu kindlasti selle ettevõtte toodetega, kuhu soovid tööd saada. Uuri välja,milliseid ravimeid see konkreetne ettevõte apteekides pakub. Lisaks saate kasutada teatmeteoseid, mis näitavad ka kogu vahemikku.

Tutvuge kindlasti ettevõtte ajaloo ja traditsioonidega. Alati on väga meeldiv suhelda inimesega, kellel on spetsiifilised teadmised. Kindlasti näita, et oled pühendunud tulevasele tööle, mõistad selle tähendust ja oled valmis pidev alt õppima.

Nii suurte teadmistega võtke kindlasti kaasa enesekindel suhtumine, mis on kindlasti üks teie peamisi trumpe, ja minge julgelt arstide esindajaga intervjuule.

Ettevõttesisene koolitus

Väga sageli palkavad ettevõtted äsja lõpetanud meditsiinitöötajaid, kellel pole veel müügikogemust. Meditsiiniesindaja töö on suunatud eelkõige toodete müügile. Seetõttu on personaliga töötamise üheks komponendiks väljaõpe, seda enam, et praeguses majandusolukorras eraldatakse selleks senisest rohkem vahendeid. Asi on selles, et organisatsioon, kes hoolib oma töötajate tulevikust, eelistab sageli neid koolitada, kui kuskilt tuua.

Te peaksite hoolik alt uurima "Meditsiiniliste esindajate käsiraamatut" (ämblikud), kuna see kirjeldab üksikasjalikult kõiki selle kutseala tunnuseid.

Pedagoogide ülesandeks on kinnistada arstide esindajate eduka suhtlemise oskusi (kuidas luua kiiret ja soodsat kontakti, omandada oskuskuulake vestluspartnerit, selgitage eeliseid, analüüsige mitteverbaalseid signaale, esitlege tooteid avalikult ja nii edasi).

Teoreetiline osa on viidud miinimumini, kuna see põhjustab endiste arstide seas väga sageli negatiivset reaktsiooni. Treeningu läbiviimiseks on mitmeid meetodeid: rühmatreening, psühho-gümnastika, erinevad rollimängud. Põhimõtteliselt taandub kogu tehnika loenguosa minimeerimisele ja oskuste kinnistamise eelistamisele.

Mida peaks meditsiiniesindaja tegema?

Peamine põhjus, miks see elukutse on muutunud väga populaarseks, on ametlik keeld reklaamida ravimeid, mida apteekidest väljastatakse ainult arsti retsepti alusel.

Kõige huvitavam on see, et varem võeti arstide esindajate ametikohale arste, õpetajaid, ehitajaid, juhte ja isegi näitlejaid. Ainult lääneriikide suurimad ja edukaimad ettevõtted järgisid rangeid nõudeid.

Kuid ettevõtluse areng meie riigis ei seisa paigal, nii et tänapäeval peab kõigil meditsiiniesindajatel olema kas farmaatsia- või meditsiiniharidus. Bioloogilise, majandusliku või muu haridusega inimesi lihts alt ei võeta tööle.

Kõige olulisem kohustus, mis meditsiiniesindajaks olemisega kaasneb, on kontaktide loomine erinevate arstide ja nende ülemustega, samuti osakonnajuhatajate ja apteekidega.

Nende töö peamine eesmärk on veenda arsti välja kirjutama täpselt seda ravimit, mida esindaja hetkel propageerib.

Lisaks peaksid meditsiini esindajad teavitama arste ja apteekreid ka müüdava ravimi kasulikkusest, st võrdlema seda konkurentide ravimitega, andma tõelisi ekspertarvamusi.

Meditsiini esindaja peab oma teadmisi täiendama ja osalema erinevatel sümpoosionidel, näitustel jne. Töötajad, kes neid käsimüügiravimeid müüvad, peavad apteekides korraldama ka erinevaid tutvustusi ja kaupu.

Milline haridus on vajalik ja milline on karjääritee?

Enamik kodanikke ei tea, kui väärt see eriala on ja kas seda on vaja spetsiaalselt ülikoolis õppida.

Tavaliselt vajab enamik ettevõtteid meditsiinilist või farmakoloogilist eriharidust. Meditsiinitöötajatel on ka ilma töökogemuseta võimalus saada hea palgaga meditsiiniesindaja ametikoht.

Iga CV meditsiini esindaja peaks selle enda jaoks kirjutama, et tööandjale huvi pakkuda. Kui olete huvitatud karjääri kasvust, siis andke see kindlasti märku.

Milliseid oskusi on teil töö saamiseks vaja?

Võtke arvesse põhinõudeid:

- võime toodet tõhus alt reklaamida;

- võimalus luua partnerlussuhteid erinevate inimestega;

- edukas juhtimineläbirääkimised;

- tõhusate müügitehnikate omamine;

- stressi juhtimine, samuti võimalus oma päeva planeerida;

- head arvuti kasutamise oskused;

- teadmised meditsiinivaldkonnast.

Üldiselt eelistatakse neid kandidaate, kes on juba saanud hariduse riigi peamistes ülikoolides. Peaaegu iga ravimifirma pakub enne tööle asumist koolitust, samuti vajalikku koolitust, et töötajates teatud omadusi arendada.

Millised isikuomadused peaksid meditsiiniesindajal olema?

Väga hea näitaja oleks see, et kandidaadil on müügikogemus, aga ka isiklik kliendibaas.

Kui teil on rohkem kui viis aastat kogemust, võite kandidaadi kohta öelda, et ta on usaldusväärne, vastutustundlik ja samuti huvitatud selle ettevõtte ühisest tegevusest, kus ta töötab.

Meditsiini esindajad peavad olema nägusad, enesekindlad ja suurepäraste suhtlemisoskustega.

Lisaks peab olema optimistlik suhtumine töösse, samuti soov edu saavutamiseks ja kõigi efektiivsete müügitehnikate tundmine.

Organisatsiooni arstide esindajate visiitidega kaasneb pädev ravimite esitlus. Oskused tuleb arendada sellisele tasemele, et ta saaks kergesti huvitada iga klienti.

See peaks olema tark ja erudeeritud inimene, kes juba esimestest fraasidest tahab teda usaldada ja erinevatel teemadel suhelda, kuna ravimite propageerimine eeldab teatudeetika, mitte spontaanne tarne.

Enne tööle asumist peaksite tutvuma arstide esindaja CV-ga (näidisega) ja koostama oma. Seda pole nii raske teha.

Elukutse miinused

Selle elukutse puudujääke kirjeldab väga põhjalikult raamat "Arstiesindaja teejuht", mille kirjutas Paukov. Tööle kandideerimisel seisavad meditsiiniesindaja ees järgmised puudused:

- Raskused karjääriredelil tõusta. Piirkonnas töötavad esindajad teevad karjääri suurte raskustega. Selle põhjuseks on ravimifirmade struktuur. Suurtes linnades on igas organisatsioonis mitu esindajate rühma, mille juhtkonnas on kaks juhti. Igas rühmas on umbes kolmkümmend tavalist liiget. Kui meditsiiniesindaja (see on Moskva või mõni muu linn – vahet pole) kavatseb kõnealusel alal karjääri teha, seisab ta silmitsi tohutu konkurentsiga.

- Mitte alati stabiilne sissetulek.

- Peate õppima uue eriala, isegi kui teil on arstikraad.

- Olge alati kursis viimaste uudistega.

- Väga sagedased ärireisid, töötamine väljaspool kontorit.

- Peate suhtlema erinevate inimestega, pidev alt kedagi veenma.

Eelised

- Saate ise reguleerida töö intensiivsust ja määrata, millises suunas seda teha.

- Saab kombineerida põhitööga ja saada lisatulu.

- Uusprofessionaalsed väljavaated.

- Inimestele, kes armastavad suhelda, on võimalus suhelda väga erinevate spetsialistidega.

- Hea sissetulek. Iga meditsiiniesindaja palk on keskmiselt umbes 30 tuhat rubla. Lisaks tehakse kvartaalseid ja igakuiseid lisamakseid boonuste ja preemiatena.