2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Praegu võib Venemaa meediast sageli leida järgmise sisuga teateid: “Vajalikud on piirkondlikud esindajad (müügiagendid). Palk on kõrge." Loomulikult unistavad peaaegu kõik noored müügiagendi tööst. Miks? Jah, kasvõi juba sellepärast, et juba mitu aastat on piirkondlik esindaja Venemaa tööturul üks nõutumaid ameteid. Mõelge küsimusele "Kes on piirkondlikud esindajad?" rohkem üksikasju.
21. sajandi elukutse
Reeglina seisab enamik ettevõtteid lõpuks silmitsi teistele turgudele sisenemise probleemiga. Kui teil on näiteks Krasnodari territooriumil väljakujunenud ettevõte, hakkate kasumi suurendamiseks mõtlema, kuidas korraldada näiteks Rostovi oblastis või Stavropoli territooriumil kaubamärgiga müügipunkti.
Tuleb märkida, et iga Venemaa piirkond on ainulaadne ja spetsiifiline ning seda tuleb ettevõtluse geograafia laiendamisel arvestada. Kõik ärimehed aga ei julgelaiendada oma tegevust muudes valdkondades, sest neid valdab lihtne hirm, et midagi läheb valesti. Just teiste piirkondade turgudele sisenemise strateegia elluviimise alguses tehakse tõsiseid vigu. Ettevõtted, kes oskavad oma äri õigesti korraldada, annavad finantsriskide vähendamiseks teada, et vajavad piirkondlikke esindajaid. Loomulikult eelistatakse neid kandidaate, kes tunnevad põhjalikult Vene Föderatsiooni konkreetse õppeaine spetsiifikat.
Niisiis, kes on piirkonna esindajad? Tegemist on inimestega, kes tegelevad piirkonna emaettevõtte toodete müügi arendamisega. Eduka ettevõtte juhtimiseks avavad nad filiaali teises linnas.
Kohustused
Oleme otsustanud, kes on piirkonna esindaja. Talle pandud tööülesanded on järgmised: ta peab suutma luua ja laiendada kliendibaasi konkreetses piirkonnas, korraldada tarbijale kaupade tarnimist, pidada läbirääkimisi, sõlmida lepinguid, korraldada müüki toetavaid esitlusi ja tutvustusi.
Lisaks peab müügiagent jälgima dokumendivoo õigsust ja kontrollima maksete laekumise õigeaegsust. Samuti peab tal olema info konkurentide tegevuse kohta tootemüügiturul. Seda teeb piirkonna esindaja, kelle tööülesanded on üsna ulatuslikud.
Nõuded
Müügiagentidele kehtivad ranged nõuded. Nagu juba märgitud, esimesesKaalutakse omakorda kandidaate, kes tunnevad põhjalikult konkreetse piirkonna turuolukorda. Eelistatakse mehi vanuses 30 kuni 40 aastat. Piirkondliku esindajana töötamine eeldab äriarenduse ja meeskonna juhtimise kogemust. Loomulikult peab müügiagendiks soovijal olema kõrgharidus, kuna tema jaoks on oluline erialaselt mõista majanduse, turunduse, juhtimise ja ärijuhtimise küsimusi. Lisaks suureneb oluliselt võimalus saada tööle müügiesindajana, kui inimesel on B-kategooria juhiluba ja auto.
Oskused
Ja loomulikult peavad piirkondlikul müügiesindajal olema teatud oskused.
Räägime seltskondlikkusest, liikuvusest, oskusest õigesti väljendada oma mõtteid, pidada äriläbirääkimisi, stressitaluvust. Organisatsioonioskused pole siin viimane asi.
Muidugi peab ta saama riietuda ja hea välimusega.
Elukutse tähtsus
Kaubanduse valdkonna eksperdid märgivad, et ettevõtte piirkondlik esindaja on müügiahelas peaaegu võtmelüli. Ta tunneb 100% konkreetse piirkonna kaupade müügi spetsiifikat ning garanteerib ettevõttes kauba promotsiooni, millel on positiivne mõju tootmise arengule ning kontakti loomisele tootja ja tarbija vahel.
Edumine karjäärile
Kui me räägime karjääri kasvust kauplemiselAgent, seejärel täiskohaga müügiesindaja, võib õige lähenemisega jõuda piirkonnadirektori staadiumisse ja arendada tema kontrolli all oleva võrgustiku üksikasjalikuma territoriaalse astmega.
Palk
Piirkonnaesindaja sissetulek sõltub reeglina sellest, kui palju kaupu ta teatud aja jooksul müüs.
Mõnel juhul saab müügiagent fikseeritud palka, mis on keskmiselt 20 000 kuni 30 000 rubla.
Asjad, mida meeles pidada
Kui olete kindl alt otsustanud, et hakkate piirkonna esindajaks, siis peaksite mõned asjad hoolik alt läbi mõtlema. Kõigepe alt peate otsustama, milline tööstusharu teid kõige rohkem huvitab. Pärast seda saate hakata analüüsima vabasid töökohti või iseseisv alt pakkuda end potentsiaalseks piirkonnajuhiks ettevõtetele, mis tegutsevad teid huvitavas valdkonnas. Tasustamise küsimusi reguleerides ei ole üleliigne luua partnerlussuhteid tootjatega. Seejärel peate põhjalikult tutvuma müügiks pakutava tootega, analüüsima selle tehnilisi omadusi ja muid omadusi.
Ühel või teisel, aga müügiagendid on nõutud väga erinevates majandussektorites, nii et enda jaoks huvitava niši leidmine pole täna keeruline, peaasi on soov.
Järeldus
Kokkuvõttes võib tõdeda, et uue territoriaalse müügituru vallutamine ei ole lihtne ja materjali nõudev protseduurkulud ja konkreetne aeg.
Muidugi kaasneb sellega finantsriske, kuid enamikul juhtudel on teises linnas esinduse avamine ainuõige otsus kasumi kahekordistamisel. Peamine probleem, millega ettevõtted silmitsi seisavad, on kogenud, motiveeritud, ambitsioonikate töötajate otsimine, kes on saavutanud kõrgeid tulemusi kaupade reklaamimisel regiona alturul. Kahjuks ei ole nende leidmine tänapäeval lihtne ülesanne ja kui teil ül altoodud omadused veel puuduvad, on teil, mille poole püüelda.
Soovitan:
Eksperdi kohustused: ametijuhend, õigused ja kohustused
Sellele ametikohale palgatav töötaja on spetsialist. Suurtes organisatsioonides võivad tal olla oma alluvad. Ainult tegevjuht saab selle töötaja ametisse nimetada või vallandada. Selle töö saamiseks peab teil olema vastav haridus ja töökogemus, olenev alt töötaja kvalifikatsioonist
Turundaja. Kohustused ja nõutavad teadmised
Üldiselt on turundaja kohustus tagada, et ettevõte tegutseks võimalikult tõhus alt, suurendades läbi turundusotsuste ja -tegevuste müüki
Meditsiini esindajad: peamised kohustused ja CV näidis. Elukutse plussid ja miinused
Kaasaegsel Venemaa ravimiturul on täna toimunud kvalitatiivsed muutused, täheldatakse selle aktiivset kasvu. Tänu uute tootmistehnoloogiate kasutuselevõtule ja kodumaiste tootjate ravimite propageerimisele suureneb nende endi konkurentsivõime
Palgaarvestuse pidaja kohustused. Palgaarvestaja: kohustused ja õigused lühid alt
Majandusvaldkonnas on praegu palju vabu töökohti. Tõsi, tänapäeval on kõige populaarsem "palgaarvestus". Seda seetõttu, et igas ettevõttes, organisatsioonis või ettevõttes annavad nad palka. Sellest tulenev alt on selle valdkonna professionaal alati nõutud
Turundusspetsialisti töökirjeldus: kohustused ja nõutavad oskused, näidistöökirjeldus
See töötaja on spetsialist, seega saab teda ametikoh alt vastu võtta või vallandada ainult direktor. Selle ametikoha täitmiseks peab sul olema majandus- või inseneriharidus. Tavaliselt tööandjad töökogemust ei nõua. Kui töötaja kandideerib teise kategooria turundusspetsialisti ametikohale, on tal lisaks erialasele haridusele vaja töötada ka vastaval ametikohal vähem alt kolm aastat
